[OSA] Persona sprzedażowa czyli jak wykorzystać awatar klienta w dziale HR przy rekrutacji

#TechnikiSprzedaży #Sprzedaż #OfflineSalesAcademy
Co to jest persona sprzedażowa? Zakupowa? Avatar klienta idealnego?
Czy to jest przydatne w … dziale HR?
Bez sensu, przecież to jest tylko dla sprzedawców, a my nie sprzedajemy tylko rekrutujemy.
kowalskidariusz.com/sprzedaz/...
Czy na pewno? Czy w procesie rekrutacji nie sprzedajesz przypadkiem miejsca pracy potencjalnym kupcom, czyli przyszłym pracownikom?
Czy może zdarzyć się tak, że persona sprzedażowa sprawi, że będziesz mieć setki kandydatów i to praktycznie za darmo?
Jak wygląda typowe ogłoszenie o pracę?
Młody dynamiczny zespół
Doskonałe warunki pracy i płacy i świetna atmosfera
Laptop i telefon
Możliwość rozwoju w firmie o ugruntowanej pozycji
Jesteśmy zespołem specjalistów, mamy siedzibę w 20 krajach, zatrudniamy tylko najlepszych?
A co interesuje przyszłego pracownika, czyli kim jest Twoja persona sprzedażowa?
1. Interesuje go tylko nazwa firmy - resztę (jeśli potrzeba) znajdzie w sieci
2. Jakie wynagrodzenie - podajesz - masz odpowiedzi, nie podajesz, nie masz
3. Co oprócz kasy dostanie pracownik?
4. Jak jest atmosfera - ale o tym nie decydują Twoje peany pochwalny tylko… język, jakim jest napisane ogłoszenie bo to ono mówi wszystko o firmie
5. Musisz trafić w emocje czytającego, dokładnie w to co robi i jakie ma probelmy na co dzień dziś w pracy albo jeśli tej pracy jeszcze nie ma
6. W języku przyszłego kandydata masz opowiedzieć, co będzie robił, znów ze wskazaniem emocji przyszłego pracownika
7. Humor i dystans do siebie i firmy - to wszystko też musisz podać w ogłoszeniu
8. Niedogodności i słabe strony - jak je podasz w dobrym stylu to one staną się Twoją przewagą a nie problemem.
Da się sprzedać łysemu grzebień? Da się, bo może mieć brodę.
Da się za darmo dotrzeć ogłoszeniem do setek tysięcy kandydatów bez wydania złotówki? I mieć 1400 udostępnień ogłoszenia o pracę? Da się.
Wystarczy odpowiednio przygotować dobrą personę sprzedażową, czy też zakupową i napisać ogłoszenie o pracę zgodnie z językiem, którego Twój awatar klienta używa.
Zobacz te dwa zdania:
„Szukam kogoś, kto po pijackiej imprezie o 5 nad ranem odbierze telefon bo numer awizacji się nie zgadza i kogoś, kto potrafi powiedzieć magazynierowi, który nie chce rozładować auta, że ma się pierdolić. Po francusku, angielsku i niemiecku.
I drugie:
Dajemy Ci 4% do 8% marży plus dodatkowa kasa za dodatkowe cele. Tłumacząc na język hajsiwa: podpisujemy czasem umowy z klientami na 4-5 000 000 (słownie: milionów) złotych (nie Boliwarów). To 4% z tego to będzie tyle, że znowu nie zmieści się na tej stronie jakbyśmy nawet użyli kolumbijskich Pesos. A w PLNach to wyjdzie jakieś… 160 tysięcy prowizji. Zacnie bardzo.
Fragmenty pochodzą z dwóch ogłoszeń o pracę - znajdziesz je w najnowszym wpisie na blogu o tym, jak persona sprzedażowa pomaga w rekrutacji.
Kliknij link poniżej i do zobaczenia ba blogu.
#wSprzedażyBądźPierwszy
(chyba, że chcesz być drugi)
kowalskidariusz.com/sprzedaz/...
#NLP #NieBójSięNLP