[NLP] 4 metaprogramy NLP i ich wpływ na sprzedaż, zarządzanie i życie prywatne

#NLP #metaprogramy #sprzedaż #technikisprzedaży #rozwójosobisty
Cześć.
Witam cię serdecznie Dariusz Kowalski.
Jestem po szkoleniu z metaprogramów dla dużej firm IT, dla zespołu doświadczonych handlowców, którzy sięgają po neurolingwistyczne programowanie, po metaprogramy po to, żeby sprzedawać lepiej. etycznej i po to żeby budować relacje.
kowalskidariusz.com/sprzedaz/...
I korzystając z tego że jestem zaraz po tym szkoleniu to chcę ci opowiedzieć o czterech podstawowych metaprogramach, czyli takich programach operacyjnych, które powodują że klienci kupują. Albo nie kupują :)
Pierwszy metaprogram NLP to: to od i do.
Jest część ludzi, która jest nastawiona na dotarcie do celu za wszelką cenę.
Jest część ludzi to która do tego celu dąży poprzez eliminowanie wszystkich ryzyk. Ci piersi są świetnymi project managerami, drudzy są świetnymi specami od analizy ryzyka.
Drugi metaprogram NLP - wewnętrzny kontra zewnętrzny.
Wewnętrzni ludzie skupiają się na podejmowaniu decyzji pod wpływem własnego przekonania, że świetnie robią swoją robotę.
Zewnętrzni do tego potrzebują opinii ludzi z zewnątrz.
Trzeci metaprogram NLP to ogólny i szczegółowy.
Osoby które podejmują decyzję na podstawie metaprogramu ogólnego widzą duży obraz, nie interesują ich absolutnie szczegóły.
Osoby zaś które mają wbudowany metaprogram szczegółowy potrzebują szczegółów do podjęcia decyzji.
Jeśli ogólnemu przekażesz tabelkę z Excela ze wszystkimi szczegółami, to nic nie sprzedasz. A jeśli szczegółowemu pokażesz tylko ogół… też nic nie sprzedasz.
Metaprogram ogólny i szczegółowy jest też często przyczyną konfliktów między pracownikami a szefami.
Czwarty metaprogram NLP to podobieństwa i różnice.
Twój klient, twój szef czy ktokolwiek kto ma metaprogram podobny - będzie bazował na podobieństwach.
Sprzedasz mu wszystko, jeśli pokażesz podobieństwa do czegoś coś już posiada.
Metaprogram odpowiedzialny za różnice spowoduje, że znów sprzedasz dokładnie to samo, ale tylko jeśli pokażesz różnice, nowości, które różnią Twoją obecną ofertę od oferty, którą składałeś poprzednio.
Metaprogram podobne będzie jeździł na wycieczki, czy na wakacje dokładnie w to samo miejsce. Metaprogram różne za każdym razem wybierze coś innego.
Te cztery podstawowe metaprogramy, które ci opisałem, czyli od do, podobne różne wewnętrzny zewnętrzny i ogólny szczegółowy, wystarczą Ci te cztery podstawowe metaprogramy i ich znajomość, by poznać rzeczywistość klienta, i aby świetnie, fantastycznie zacząć sprzedawać w umyśle klienta.
Bo właśnie znajomość tych metaprogramów operacyjnych, tych czterech przycisków decyzyjnych klienta decyduje o tym, czy będziesz sprzedawał dobrze czy będzie sprzedawał źle.
A teraz czas na ZUS. Niezależnie gdzie to oglądasz, czy to UA-cam, czy na Facebook, czy Linkedin - zalajkuj, udostępnij, skomentuj.
A przede wszystkim poszukaj linku, do bloga, który opisuje te cztery metaprogramy.
kowalskidariusz.com/sprzedaz/...
Zdobądź więcej szczegółów i sprzedawaj, jakby nie było jutra.
Do zobaczenia, trzymaj się, cześć :)