[OSA] Rozmowa Handlowa: Skuteczna rozmowa sprzedażowa metodą KASK - 4 kroki od prospekta do klienta

#SocialSellingAcademy #OSA #RozmowaHandlowa
#SocialSelling #OfflineSalesAcademy #TechnikiSprzedaży
Link do artykułu: kowalskidariusz.com/sprzedaz/...
Link do materiałów, które były omawiane na webinarze:
kowalskidariusz.com/sprzedaz/...
Jak wygląda dzisiejszy cykl sprzedaży?
Składa się on zazwyczaj z trzech części:
1. Prospecting, czyli kontakt z kimś, kto może zostać naszym klientem.
2. Umówienie spotkania handlowego
3. Rozmowa sprzedażowa, badanie potrzeb, przedstawienie korzyści, zbijanie obiekcji, zamykanie i... wystawienie faktury oraz radość, kiedy zapłata wpłynie na konto.
Dziś ta metoda powoli przestaje się sprawdzać, bo każdy potencjalny klient jest bombardowany na co dzień dziesiątkami telefonów, zaczepek, propozycji, nachalnej sprzedaży na wcisk przy pierwszym kontakcie, kiepskiej jakości produktami i usługami.
Pomyśl sam? Jaką masz ochotę spotkać się z kimkolwiek, kto akurat do Ciebie zadzwonił? Albo wysłał Ci zaproszeni z Facebooka czy LinkedIna? Albo od razu w mailu daje Ci rabat 20% jak coś od niego kupisz?
A co musiałoby się stać, abyś się chętnie z taką osobą umówił(a)?
Odpowiedzią jest metoda, którą stosuję z powodzeniem od 4 lat. Metoda KASK.
K - jak Katalog klientów. Pozyskiwanie nowych prospektów jest dziś bardzo łatwe. Stosuję regularnie, na przemian około 20 sposobów na nowych klientów: listy z ofertą, listy 3D, spotkania biznesowe, networking, konferencje, wizytówka, ulotki, Facebook, G+, Google firma, LinkedIn, UA-cam (właśnie to oglądasz).
Tutaj, zanim przejdę dalej zapraszam Cię na webinar dedykowany 20 sposobom zdobywania klientów:
kowalskidariusz.com/sprzedaz/...
A - jak Autorytet. Umawianie spotkania od razu, bez budowy zaufania i eksperckości to utrata nawet 50% szans sprzedażowych. Znasz zasadę KNOW - LIKE - TRUST - PAY? Czyli poznaj mnie - polub mnie - zaufaj mi - zainwestuj u mnie? Klient dokona zakupu u Ciebie tylko wtedy, kiedy będzie przekonany, że to dobra inwestycja, która zwróci się tak szybko, jak to sobie wymarzył.
S - jak Selekcja. Zgodnie z zasadą 3/37/60 poświęcaj czas tylko na wyselekcjonowanych klientów. Nie marnuj go na tych, którzy nigdy od Ciebie nic nie kupią, ale wyciągną wszelkie darmowe informacje, na jakie jesteś gotów przystać. Selekcjonuj klientów, czy to mailami, czy to rozmowami telefonicznymi, czy też ceną.
K - jak Konsulting. Rozmowa sprzedażowa, ale zupełnie inna niż tradycyjnie. Przestań mówić językiem korzyści. Zbuduj most pomiędzy punktem, gdzie klient znajduje się teraz a miejscem, gdzie chce się znaleźć i pokaż mu, jak go tam doprowadzisz.
A teraz przeczytaj najnowszy wpis na blogu o różnicach, pomiędzy "starym" cyklem sprzedażowym, a modelem KASK.
kowalskidariusz.com/sprzedaz/...
#DoZwycięzcówNależąŁupy
kowalskidariusz.com/blog
akademia2xl.pl
SekretyNLP
/ ssaexpert