[OSA] Prospecting: Elevator pitch - jak w 3 minuty pozyskać nowego klienta

#SocialSellingAcademy #OSA #ElevatorPitch
#SocialSelling #OfflineSalesAcademy
Link do artykułu: kowalskidariusz.com/sprzedaz/...
Co to jest elevator pitch?
To jedna z krótkich prezentacji, którą musisz mieć w swoim arsenale.
Jest ich trzy:
30 sekundowa mowa angażująca elevator pitch
2 minutowa, rozszerzona mowa engagement pitch
30 minutowa, pełna prezentacja sprzedażowa.
Nowoczesna elevator pitch charakteryzuje się tym, że nie jest o Tobie, Twojej firmie, Twoich klientach. Jest o Twoim rozmówcy.
Twojego potencjalnego, przyszłego klienta nie interesujesz ani Ty, ani Twój produkt, ani Twoja usługa. Interesuje go tylko to, co to wszystko zrobi dla niego? Jak doprowadzi go to do punktu, w którym chce się znaleźć, jak spełni to jego marzenia lub w jaki sposób pozbędzie się bólu?
W 30 do 60 sekund musisz zmieścić kilka punktów:
1. Poproś, aby zaczął Twój rozmówca, dowiesz się o nim od razu sporo rzeczy
2. Przedstaw najczęstsze problemy branży, ale w ujęciu ogólnym tak, aby klient nie czuł, że to jego problem, ale jednocześnie zdał sobie sprawę, że to może istnieć również u niego.
3. Zapewnij rozmówcę o pozytywnych intencjach
4. Pokaż Lead Magnet
5. Wręcz wizytówkę i wezwij do działania (CTA - Call To Action)
6. Ustal następny krok.
W tym artykule:
kowalskidariusz.com/sprzedaz/...
porównałem formę elevator pitch, jaką zaproponował Mateusz Grzesiak z moją propozycją wypracowaną na setkach spotkań networkingowych.
#DoZwycięzcówNależąŁupy
kowalskidariusz.com/blog
akademia2xl.pl
SekretyNLP
/ ssaexpert