Как создать команду-чемпионов для роста вашего бизнеса?

🤓 Привет, друзья! Сегодня я хочу затронуть такой важны аспект любого отдела продаж, как оргструктура Отдела Продаж
😎 Важнейшая фигура в жизни любой компании, особенно той, которая оперирует на рынке продаж - это руководитель отдела продаж.
Этот человек - настоящий капитан команды, направляющий усилия всех в отделе к общей цели - успеху бизнеса.
Теперь давайте разберемся, когда и почему появление руководителя отдела продаж становится необходимым шагом для компании. Если у вас в отделе продаж три или более сотрудников, то это время задуматься о том, чтобы назначить РОПа. Почему? Потому что управление такой большой командой требует особого внимания, координации и контроля. Руководитель отдела продаж становится ключевым игроком, обеспечивающим эффективность работы всего отдела.
🔻На втором месте расположились "Хантер" и "Фермер"
👩‍💻 Хантер - самый высокооплачиваемый сотрудник в отделе продаж, потому что он обладает двумя самыми ценными компетенциями. С одной стороны, он умеет продавать в наиболее полном смысле этого словосочетания, то есть доводить заявку до оплаты и получать деньги от клиента. С другой стороны, «хантер» должен очень хорошо знать все особенности продукта, чтобы максимально компетентно отвечать на все вопросы клиента и виртуозно использовать эти знания для продажи. Хантер отвечает только за привлечение новых денег в компанию.
🥰 Фермер - это сотрудник, который отвечает за ведение текущей базы, в отличии от «хантера» он общается с клиентом, помогая ему получать максимальную пользу от компании. Настоящий «фермер» должен вызвать в сознании клиента ассоциацию с адвокатом, то есть он защищает интересы клиента внутри компании!
Также в оргструктуре присутствуют и другие, не менее значимые роли, например, такие как Лидоруб и Квалификатор. Часто эти роли вводятся в схему оргструктуры для того, чтобы разгрузить Хантера при наличии большой загруженности.
🤔 Какой вариант оргструктуры подойдет именно вашей компании? Какое количество сотрудников необходимо именно вашему отделу продаж и с чего начать строить систему отдела продаж? На все эти вопросы вы получите ответы на бесплатной диагностике.
🚀 Переходи на сайт: tiurin.pro/free - оставляй заявку и наш эксперт за 1,5 часа разберет твой отдел продаж и разработает план развития
✍️Для тех, кто предпочитает письменный контент: vc.ru/u/527469-otdel-prodazh-...