[OSA] Jak wycenić usługę? Czy można sprzedawać to samo w różnych cenach?

Jak ustalić cenę produktu? Ile ma kosztować usługa?
Czy można sprzedawać jeden produkt w innej cenie?
Od czego zależy to, na ile wycenić produkt?
Ile powinna kosztować moja usługa.
Cena usługi to dość kontrowersyjny temat.
Weźmy ślubną obrączkę. Dla mnie, jak dla każdego posiadacza żyjącego w szczęśliwym związku, jest bezcenna.
Dla jubilera jest warta tyle, ile złom złota.
W tym filmie opisuję przypadek sprzedaży działki, za którą właścicielka żąda 400 000zł.,
podczas gdy działka jest warta 180 tys.
Skąd taka wielka różnica? Z powodu wartości emocjonalnej, która nie ma nić wspólnego z wartością rynkową.
Przykłady można mnożyć.
- ktoś chce sprzedać stary obraz, który miała jego babcia i mama, a który okazuje się bezwartościowy
- ktoś wycenia stare zdjęcia na kilkaset złotych na bazarze, bo są na nich jego rodzice, a zdjęcia, pomimo tego, że są stare, nie mają żadnej wartości.
- ktoś chce sprzedać dom za 800 000zł., mówiąc, że włożył w remont 350 tys, a zaraz za rogiem taki dom kosztuje 450 tysięcy i nikogo nie obchodzi fakt remontu, poświęcenia czasu i wysiłku.
Jeżeli chcesz poprawnie wycenić produkt - zacznij od zbudowania Avatara Klienta Idealnego, czyli takiego "portretu" klienta, który na pewno od Ciebie kupi produkt lub usługę.
Szablon do budowy znajdziesz w tym artykule:
kowalskidariusz.com/pl/sprzeda...
Jeśli ja chciałbym za 1000zł. sprzedawać szkolenie z technik sprzedaży osobie, która prowadzi mini sklepić "wszystko za 5zł",
to taka inwestycja zwróci się jej po sprzedaży 1000 produktów.
Jeśli takie szkolenie kupi broker kredytowy, to zwróci mu się ono często przy pierwszej rozmowie handlowej.
Avatar Klienta pozwoli Ci przygotować różne warianty cenowe swojej usługi czy produktu w zależności od tego, kto będzie Twoim klientem.
Często jest tak, że jedna grupa klientów za ten sam produkt jest skłonna zapłacić mniej, druga o wiele więcej.
Reszty dowiesz się z filmu i a artykułu na blogu.
kowalskidariusz.com/pl/sprzeda...