Если мне покупатель говорит что дорого,я, мило улыбаясь , говорю ему, что у него отличный вкус, так как он выбрал именно этот товар, который отличается от дешёвых товаров качеством, и т.д. и т.п. И как правило: покупатель покупает этот товар.
Тема "дорого" очень актуальна, часто клиенты говорят "дорого", даже если не дорого, просто из извечного желания купить ещё дешевле, получить скидку и др. , "дорого" это как хороший тон в переговорах, как поздороваться вначале.
занимаюсь в сфере продаж и давно для себя выяснил, что первоначально, что нужно сделать: это согласиться с "дорого", объяснить, почему "дорого" и рассказать про варианты "подешевле", всегда работает
Ок, если с "дорого" более или менее работали, и мало-мальски обрабатывали, но есть схожее возражение: "нет денег"! Как вариант - "не вписываетесь в бюджет"! Очень было бы интересно послушать обработку таких возражений!
Игорь,пишу уже 357 комментарий. Это очень интересная тема. Пока не услышал от вас про "дорого в начале разговора" не мог сформулировать. Несколько раз проживал конкретно это явление. Все разы переговоры проходили предельно конструктивно.
Такое видео уже было. Повторение - мать учения. Оно мне тогда очень помогло и теперь я знаю свою ценность и ценность своих курсов. Стараюсь, чтобы мои потенциальные клиенты сразу увидели свою выгоду в плюсе после приобретения моего курса. Спасибо, Игорь! Вы - удивительный мотиватор!
Игорь, добрый день. Благодарю Вас за видео, часто нахожу для себя что-то интересное и сразу применяю на практике. Но здесь вынужден до конца не согласиться. Возражение «Дорого» хорошо отрабатывается в связке «По сравнению с кем ...» Говорю именно из личного опыта. Я хорошо знаю конкурентов, и поэтому без труда закидываю от 3 до 4 аргументов почему именно МЫ и почему НЕ дорого в сравнении с ... ,,) Так что не стоит этот метод категорично запрещать, всё индивидуально,,)
Тема обалденная.По своему опыту продаж в ЮАР скажу проще.Никто не спорит.Либо покупают,либо не покупают и говорят НЕТ. Слово дорого не говорят совсем.Вообще не любят спорить.Помню у меня была встреча с Итальянцем,вот он пищал про дорого.Там такая была буря эмоций,что я даже обрадовался возможности обьяснить почему дорого "для него".Сошлись на цене которая обоих устроила.
Благодарю 🍀 Часто попадает, что Ваш мастер класс, в тот день когда я на работе. А можно мне, может и другим будет полезно, получить запись? Очень нужно ❗
В ролике своём сказали Вы можете продать всё что угодно Попробуйте мне всё что угодно увидите результат и вообще в ролике много машите руками нормальный человек при покупке промониторит все цены а потом только будет делать выводы Где покупать
Дорого в конце переговоров, значит не убедили, в ценности товара, именно данного покупателя, а значит следующий инструмент вступает в дело, но это уже следующий мастер класс ;)
Когда я работала продавцом, слегка позволяла шутить,: Дорого? Давайте посмотрим из чего состоит цена? 90,%, или 99''%из стоимости принадлежит мне, а остальное куда то вверх идёт))))
Игорь, расскажите пожалуйста ещё о газлайтерах и манипуляторах, контента про продажи и у Вас и в интернете много, а вот КАЧЕСТВЕННОГО контента о работе с бытовыми манипуляторами за пределами Вашего канала я не встречал!)
Что там, что там это лишь предлог к обоснованию цены, ответы равнозначны, можно оба метода использовать. "С чем сравниваете" это не худший ответ, с тем же успехом на ваше "у нас дорого потому что..." ответят "да у конкурентов то же самое".
Если клиент говорит "дорого" в конце переговоров, значит вы не опытный продажник. Вы сразу не выявили потребности, не провели презентацию, не привели аргументы. И если такое всё же случилось, то выясняем истинное ли это возражение - вас цена не устраивает за сам продукт или ваш бюджет не позволяет? За какую цену вы бы хотели приобрести, у нас есть аналогичный товар только с другими характеристиками.
Работаю с Ebay часто покупатели требуют скидки я их делать перестал. Покупатель говорит что £100 очень дорого а я как продавец ему отвечаю "Извините но я до этого сделал скидки на все свои товары это последняя цена. Клиент в безвыходной ситуации и покупает товар я получаю свои £100 без потерь и скидок в магазине на Ebay не делал.
Иногда меня срывает. После того как выполнил работу с заранее обговоренной ценой , Особенно если узел не подлежит востоновлению - на вопрос сколько вы бы хотели заплатить . Пациент как правило эметирует зависание типо считает.. я уточняю -Хотели ли вы сами, или ваши дети зарабатывать так как вы думаете сейчас за выполненную работу и потраченное на вас время.. .
Меня интересует вопрос, многие фирмы, которые производят товар из Японии, Германии, Швейцарии и т. д. Со временем переносят своё производство в Китай ( строят заводы на территории КНР), в последствии качество товара заметно ухудшается. Особенно это касается медицинской ки товаров для здоровья. Как поступать в таких случаях? На плохом качестве товара вряд ли получится стать не только монстром продаж, но и хорошим продавцом..... Было время, когда у нас, в Севастополе сервисный центр был завален товарами " японского качества", гарантия не оправдывала себя, , фирма исправлялась, но другой вид товара этой же фирмы давал линию браков, люди могут лишиться жизни из за неправильных показателей АД или сахара а крови, Директора сверху требуют выполнения планов, что вы посоветуете?
Игорь благодарю Вас за полезную инфу. Но, если клиент отвечает сразу на вопрос, дорого по сравнению кем？ ответ, с такими- то- такими, у них АБСОЛЮТНО ТАКОЙЖЕ ИДЕНТИЧНЫЙ ТОВАР！ ТАКИЕ ЖЕ ГАРАНТИИ, УСЛОВИЯ И ТД！ Но, у вас дороже, у них дешевле, как быть？
Игорь Рызов: Регистрируйтесь, это БЕСПЛАТНО!
Я: Все равно ДОРОГО!!!!
-Бесплатно это ОЧЕНЬ дорого! -Дорого по сравнению с кем? :) -Вашими конкурентами. -Какими? Я не обязан отвечать...
😄😄😄
проорал!!!!))))
Если мне покупатель говорит что дорого,я, мило улыбаясь , говорю ему, что у него отличный вкус, так как он выбрал именно этот товар, который отличается от дешёвых товаров качеством, и т.д. и т.п.
И как правило: покупатель покупает этот товар.
+
Супер ответ! Беру на заметку!
Ждём третье видео, когда Дорого звучит на протяжении всех переговоров...
ну человек! ну энергия!))
Тема "дорого" очень актуальна, часто клиенты говорят "дорого", даже если не дорого, просто из извечного желания купить ещё дешевле, получить скидку и др. , "дорого" это как хороший тон в переговорах, как поздороваться вначале.
Кто эти люди, кто ставит дизлайки?
Наверное те самые тренеры, которые учили меня фразе "А вы с чем сравниваете?"
Это тролли, у них есть целые группы. Недавно посмотрела про них ролик))
Если это "Дорого" прозвучит уже перед принятием решения я бы отшутился. Мол вам решать так ли вы богаты чтобы покупать дешевые вещи ...
занимаюсь в сфере продаж и давно для себя выяснил, что первоначально, что нужно сделать: это согласиться с "дорого", объяснить, почему "дорого" и рассказать про варианты "подешевле", всегда работает
Заводной пацан!!! Эх,лет 12 назад вас послушать...
Ок, если с "дорого" более или менее работали, и мало-мальски обрабатывали, но есть схожее возражение: "нет денег"! Как вариант - "не вписываетесь в бюджет"! Очень было бы интересно послушать обработку таких возражений!
Есть рассрочка
Да, нет денег, выбираем по цене, а у вас дороже - хотелось бы послушать.
Игорь,пишу уже 357 комментарий. Это очень интересная тема. Пока не услышал от вас про "дорого в начале разговора" не мог сформулировать. Несколько раз проживал конкретно это явление. Все разы переговоры проходили предельно конструктивно.
Получить 🎁 бесплатный чек-лист «10 переговорных правил» по ссылке clck.ru/U4MbE
+++
+ хочу продолжения темы
+
+
+
Такое видео уже было. Повторение - мать учения. Оно мне тогда очень помогло и теперь я знаю свою ценность и ценность своих курсов. Стараюсь, чтобы мои потенциальные клиенты сразу увидели свою выгоду в плюсе после приобретения моего курса. Спасибо, Игорь! Вы - удивительный мотиватор!
Игорь, добрый день.
Благодарю Вас за видео, часто нахожу для себя что-то интересное и сразу применяю на практике.
Но здесь вынужден до конца не согласиться.
Возражение «Дорого» хорошо отрабатывается в связке «По сравнению с кем ...»
Говорю именно из личного опыта. Я хорошо знаю конкурентов, и поэтому без труда закидываю от 3 до 4 аргументов почему именно МЫ и почему НЕ дорого в сравнении с ... ,,)
Так что не стоит этот метод категорично запрещать, всё индивидуально,,)
Благодарю! Интересно, полезно, важно! Жду варианты обработки возражения "дорого" в конце переговоров.
Спасибо большое за информацию, очень полезная и важная!
Очень жду ролик с обработкой возражения "дорого" в конце переговоров.
Заранее благодарю!
Конечно же очень хочется узнать, какая техника будет убойной в конце переговоров.
Обычно на Дорого отвечал, что наши услуги не для нищих. Людей зацепляет и сильно. Но Ваш вариант мягче и интереснее, признаю. Будем использовать.
- Мастер класс бесплатный!
- Ну это же ДОРОГО! ИГОРЬ.
😁😁😁😁
Благодарю за инфу, а особо за эмоциональный НАКАЛ!!!
Ждём видео!спасибо вам, вы лучший👍🏻👍🏻👍🏻
Тема обалденная.По своему опыту продаж в ЮАР скажу проще.Никто не спорит.Либо покупают,либо не покупают и говорят НЕТ. Слово дорого не говорят совсем.Вообще не любят спорить.Помню у меня была встреча с Итальянцем,вот он пищал про дорого.Там такая была буря эмоций,что я даже обрадовался возможности обьяснить почему дорого "для него".Сошлись на цене которая обоих устроила.
Спасибо. Будет интересно посмотреть продолжение!
Вы молодец!
Умеете донести свои мысли доходчиво.
В титре "регистрируйтесь на мастер-класс" ошибка. Подать вместо продать.
Спасибо за видео! Ждём про дорого в конце)
Очень полезно и ждём продолжение видео!
"Дорого" в конце переговоров-это отличная тема!
Однозначно интересно. Это должно быть полезно не только в продажах. Спасибо. Рекомендую ваш канал своим друзьям.
Благодарю 🍀
Часто попадает, что Ваш мастер класс, в тот день когда я на работе. А можно мне, может и другим будет полезно, получить запись?
Очень нужно ❗
Добавим комент :) “Дорого» в конце обрабатывается уточняя о несформированной ценности для Покупателя?
Игорь, спасибо за Ваши видео уроки. Тема "Дорого" очень интересна.
Игорь! Счастье, что есть возможность у вас учиться
Жду про «дорого в конце переговоров»
Ставлю плюсик и комментарий!
Ждем новых выпусков полезных)
Интересная тема, спасибо, хотелось бы увидеть продолжение :)
Да вообще интересна тема отработки возражений. Например, "мы уже пользуемся другим аналогичным продуктом".
Я на все дорого уже давно не объясняю. Мне стало дорого моё время объяснять))))
Просто надо громко промолчать😐
🤣🤣🤣🤣
Отличное видео, жду следующих!
В ролике своём сказали Вы можете продать всё что угодно Попробуйте мне всё что угодно увидите результат и вообще в ролике много машите руками нормальный человек при покупке промониторит все цены а потом только будет делать выводы Где покупать
Запишите пожалуйста, видео когда ,,Дорого,, звучит в конце переговоров.
Дорого в конце переговоров, значит не убедили, в ценности товара, именно данного покупателя, а значит следующий инструмент вступает в дело, но это уже следующий мастер класс ;)
Интересная и злободневная тема. Ждем продолжения по теме "дорого"
Игорь, как всегда интересно. Но как парировать "дорого" если оно прозвучало не в начале переговоров?
Ждем, ждем, ждем. Спасибо вам огромное!!!!!!!!!!!!
Мне наоборот показалось, что россияне хотят купить дорого, но чтобы со скидкой. Или даже без скидки, но дорого.
Когда я работала продавцом, слегка позволяла шутить,: Дорого? Давайте посмотрим из чего состоит цена? 90,%, или 99''%из стоимости принадлежит мне, а остальное куда то вверх идёт))))
Добрый день Игорь. Дорого в конце... вопросы на лице. Ждём видео)
Спасибо! Хочу видео!))
Интересная тема. Но обычно я повторяю 2-3 раза за что он платит , если сервис дорогой.
Будет интересно узнать продолжение, ставлю лайк!)
Это действительно частый и задаваемый вопрос. И ответ на дорого в конце переговоров так же важно получить
С нетерпением жду развития этой темы!
+да. Нужны видео такого плана. Спасибо
Xoroshie temy i videos, spasibo.
Prawda xotel registrirowatjsja, no menja ispugal ochenj boljshoj disclaimer;-)
Дорого это цена высокая или последствия неприемлемые?
Спасибо! Завтра попробую 🙂
Уже более 300 комментов. Но тема настолько животрепещуща, что не могу пройти мимо. Благодарю за ваши уроки.
Когда смотришь некоторых ютуберов - хочется прибавить скорость воспроизведения видео (у ваших роликов обратная ситуация - но ролики интересные)))
Игорь, расскажите пожалуйста ещё о газлайтерах и манипуляторах, контента про продажи и у Вас и в интернете много, а вот КАЧЕСТВЕННОГО контента о работе с бытовыми манипуляторами за пределами Вашего канала я не встречал!)
Было где то ранее. Про газлайтинг
Что там, что там это лишь предлог к обоснованию цены, ответы равнозначны, можно оба метода использовать. "С чем сравниваете" это не худший ответ, с тем же успехом на ваше "у нас дорого потому что..." ответят "да у конкурентов то же самое".
Здравствуйте. Хочу посмотреть вторую часть ролика про "Дорого" спасибо!
Если клиент говорит "дорого" в конце переговоров, значит вы не опытный продажник. Вы сразу не выявили потребности, не провели презентацию, не привели аргументы. И если такое всё же случилось, то выясняем истинное ли это возражение - вас цена не устраивает за сам продукт или ваш бюджет не позволяет? За какую цену вы бы хотели приобрести, у нас есть аналогичный товар только с другими характеристиками.
+++ ждем с нетерпением 👌
Это очень интересная тема!
Присоединяюсь к комментарию
Evgeny Chumakov
Фраза "Нет денег. Не вписываемся в бюджет" более ультимативная, чем "дорого".
Спасибо за видео. Как всегда очень интересно!
Работаю с Ebay часто покупатели требуют скидки я их делать перестал.
Покупатель говорит что £100 очень дорого а я как продавец ему отвечаю "Извините но я до этого сделал скидки на все свои товары это последняя цена.
Клиент в безвыходной ситуации и покупает товар я получаю свои £100 без потерь и скидок в магазине на Ebay не делал.
Ждём продолжения)
Спасибо Игорь! Я на мастер-класс
Тоже очень интересно. Хотелось бы узнать новую информацию по этой теме
Приветствую! Вот ещё, если не знали..Русская старинная купеческая пословица "Дорого - мило, дёшево - гнило.."
Ждем видео))) Спасибо
Очень интересно, спасибо!)
Чем дешевле товар/услуга, тем больше Клиентов...
Буду благодарен за продолжению этой темы.
Супер, все, что вы даёте. ЗАПИСЫВАЙТЕ, ИНТЕРЕСНО!
Да, интересно было бы узнать про "дорого" в конце переговоров.
Про дорого в конце переговоров расскажет товарищ Маузер :)
Игорь, спасибо за видео! Конечно интересно)!
Дорого в сравнение с конкурентом соседа
Эта тема нам интересна!
Ждём!
Очень интересно, продолжайте👍🙏 хочу ДОРОГО продать квартиру, научите пожалуйста 🙏🙏🙏
+ про дорого в конце переговоров
Стиль подачи материала супер!( На мой взгляд)
Иногда меня срывает.
После того как выполнил работу с заранее обговоренной ценой ,
Особенно если узел не подлежит востоновлению
- на вопрос сколько вы бы хотели заплатить . Пациент как правило эметирует зависание типо считает.. я уточняю
-Хотели ли вы сами, или ваши дети
зарабатывать так как вы думаете сейчас за выполненную работу и потраченное на вас время..
.
Иногда товар дешёвая и стоит дорого, усыпляет бдительность.
Интересная техника. Очень нужно понять, как реагировать на ДОРОГО в конце переговоров.
Меня интересует вопрос, многие фирмы, которые производят товар из Японии, Германии, Швейцарии и т. д. Со временем переносят своё производство в Китай ( строят заводы на территории КНР), в последствии качество товара заметно ухудшается. Особенно это касается медицинской ки товаров для здоровья. Как поступать в таких случаях? На плохом качестве товара вряд ли получится стать не только монстром продаж, но и хорошим продавцом.....
Было время, когда у нас, в Севастополе сервисный центр был завален товарами " японского качества", гарантия не оправдывала себя, , фирма исправлялась, но другой вид товара этой же фирмы давал линию браков, люди могут лишиться жизни из за неправильных показателей АД или сахара а крови,
Директора сверху требуют выполнения планов, что вы посоветуете?
Игорь, ждем видео про «дорого» в конце диалога
К сожалению, сразу даю скидку . Хочу научиться держать цену уверенно.
Потрясающая подача )
Очень жду следующее видео
Конечно интересно, сделайте ролик, плиз. Я и сама всегда сначала думаю о том что дороговато!!!
Игорь благодарю Вас за полезную инфу. Но, если клиент отвечает сразу на вопрос, дорого по сравнению кем？ ответ, с такими- то- такими, у них АБСОЛЮТНО ТАКОЙЖЕ ИДЕНТИЧНЫЙ ТОВАР！ ТАКИЕ ЖЕ ГАРАНТИИ, УСЛОВИЯ И ТД！ Но, у вас дороже, у них дешевле, как быть？
Кто внимательно ! Просматривает ролики ,тот знает ответ. Игорь об этом говорил в одном из роликов.
Добрый день, Игорь!Дорого и интересно!
Доброго времени суток, Игорь. +
Ждём ждём ждём)))
Это просто очень интересно!!!!!!!
Хочу продолжения!
Как же реагировать на "Дорого" в конце переговоров?