Как ГРАМОТНО СБИВАТЬ ЦЕНУ? / Секреты успешного торга
Вставка
- Опубліковано 5 чер 2024
- 🎁 БЕСПЛАТНЫЙ ОТКРЫТЫЙ УРОК academy.ryzov.ru/y/761db88 и получайте в подарок чек-листы!
Всем привет, с вами эксперт по ведению переговоров Игорь Рызов.
Хотите узнать, как правильно торговаться и выбить большую скидку? Тогда это видео будет полезно вам.
Сегодня на рынке много предложений от продавцов, где можно увидеть надпись «ТОРГ УМЕСТЕН». Как правильно вести торг? Об этом поговорим в сегодняшнем видео.
Подробнее в выпуске:
- Как грамотно сбивать цену?
- Когда долг уместен?
- Какие приемы торга нужно использовать?
Напишите в комментариях, какие приемы вы используете, когда торгуетесь?
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы успешно вести переговоры в любой жизненной ситуации.
👉 В дополнение этой темы вам будут полезны следующие видео:
3 самых ПРОВАЛЬНЫХ ответа на провокации / КАК НЕ СТАТЬ ЖЕРТВОЙ провокации • 3 самых ПРОВАЛЬНЫХ отв...
Манипуляции через комплименты, обесценивание и ярлыки. Выявление ценностей и вербовка • Манипуляции через комп...
#торг #продажи #переговоры #продажа #перекуп #манипуляции #переговоры #провокации #общение #психология #нлп #хамство #конфликт #приемы #тренинг #техники #манипулирование #манипуляция #общаться #рызов
0:00 - Сегодня в видео
0:10 - Вступление
0:27 - Как правильно вести торг
0:51 - История из жизни
3:10 - Вопрос денег в переговорах
5:24 - Какой должен быть шаг торга
6:52 - Как нужно торговаться
9:02 - Правила хорошего торга
11:39 - Переговоры после торгов
12:51 - Заключение
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Телеграм: t.me/ryzov_igor
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАкадемияПере...
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Playlist
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова....
Книги Игоря Рызова: ryzov.ru/book
Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.
#конфликт #общение #конфликтнаяситуация #управлениеэмоциями #эмоция #жесткиепереговоры #ведениепереговоров #переговоры #ИгорьРызов
🎁 *БЕСПЛАТНЫЙ ОТКРЫТЫЙ УРОК* academy.ryzov.ru/y/761db88 и получайте в подарок чек-листы!
Когда я возвращалась из универа, на двери подъезда было объявление, написанное от руки: "Потеряла 100 рублей, кто найдёт - верните, пожалуйста, в квартиру 76, пенсия маленькая, хлеб не на что купить". В 76 квартире жила та старушка. Я достала из кошелька 100 рублей и поднялась на 5 этаж.
Когда я отдала старушке деньги, она заплакала: "Ты уже двенадцатый человек, который принёс мне деньги. Спасибо." Я улыбнулась и уже подошла к лифту, когда бабушка сказала мне: "Доченька, сорви объявление с двери, его не я писала". Старушка стояла и плакала. Доброта и сочувствие людей дает мне надежду
Плакали всей маршруткой.
Можно очень долго ходить вокркг да около, показывать не заинтересованность, пока не придут другие покупатели с деньгами и не купят эту недвижку раньше на условиях продавца. Хороший товар долго не задерживается в продаже.
Многие рынки пересыщенны, так что без кипиша
@@andrewgor9260 однозначно. Если есть возможности, это не значит, что их нельзя использовать еще где- то. выторгованный остаток можно много куда применить. 😊
Подобная политика проходит в случае передусмотренном продавцом люфтом цены ( завышена для торга). Либо нуждающийся, неопытный продавец.
Плохому танцору всегда яйца мешают
зависит от обстоятельств. Автор об этом говорил
величина торга зависит от того, на сколько сильно продавец нуждается в деньгах...
Автор так не считает... ))) Он же риэлтор с "Опытом"... Такие покупаны мной посылаются всегда наХ в художественной форме
@@dmitriyaleksandrovich5024 Автор говорит вам открытм текстом- он не риэлтор, он говорит о коммуниации между людьми.
а продавец такой: ну да, деньги, ну да, хорошие, но они не какие-то особенные, а всего лишь одни из...
если очень нуждается, но предлагаемая сумма не решает его задач, то никак не повлияет на желаемую скидку.
Ооо, продавец может так 3 года нуждаться в деньгах. Сидеть в своей ненужной квартире и нуждаться. Игорь очень чётко рассказывает, как поймать баланс, и немножечко оттянуть в свою сторону, но, видимо, не всем это дано понять
Обычно есть три «цены» (в порядке убывания): запрашиваемая цена (в неё уже заложена уступка, или серия уступок, которые готов сделать продавец), цена на которую продавец оценивает товар, и которую считает справедливой за него, и минимальная цена, за которую он на самом деле готов продать.
Сценариев, учитывая сумму относительно этих трёх цен, с которой продавец выходит на рынок может быть несколько. В этом ролике рассмотрели только один случай, и непонятно, какая же была объективная стоимость квартиры, и какое положение дел было в то время на рынке недвижимости
Работаю риэлтором много лет. Сколько раз видел когда показывали сверх заинтересованность, а потом не покупали. Это не особо критический параметр, даже совсем не критический параметр. Присматривающихся, чем реально покупающих, гораздо-гораздо больше.
А вот про обозначение цены и систему торга неплохо
.
"Присматривающиеся" -- это , чаще всего, просто собирающие нужную
им информацию! До торга с ними вообще и не могло бы дойти!
Представляю, как бывшая владелица (продавец) этой квартиры, посмотрев этот ролик, вскрикнула "Грёбанный Экибастуз!!!..." 🤦😫 . . . 😂😂😂
А где доказательство, что он ее купил?
Он может наговорить кучу всего.
@@games4541 людей, которые никому не верят, никто не любит) да и жить так очень тяжело, не веря никому и ни во что
@@egorezzztv6942 я что заставляю тебя любить меня?😆 Ты думай, что пишешь.
Если бы владелица смотрела подобные ролики, она бы продала квартиру за 7400000))
Возможно она и готова была продать за 6, продала за 6,5, а остальное было подушкой для торга (1.2 млн) (не забывайте про накрутку от риелторов и желание собственной наживы).
Благодаря таким советам можно сразу выявлять и посылать в плаванье "акул бизнеса". И работать с людьми вменяемыми.
А продавцу то всего лишь надо было сказать - по личным причинам нет возможности уступить.
Если вам очень понравилась квартира, я могу немножко подождать, пока вы найдёте недостающую сумму.
я бы вообще предложил взять такому покупателю кредит в банке под залог этой же квартиры. Но тут нужно хорошо владеть законодательством.
@@user-hx4kb7pv6q можно было бы задать вопрос: Правильно ли я понимаю, что личные причины - это у вас дальшейшая покупка интересующей вас квартиры? Ответ либо да, либо нет. Если да, тогда что мешает ВАМ взять в банке недостающую сумму, поскольку у меня то наличные, а это серьёзный аргумент, ибо продавец стремится за мой счёт решить свой вопрос. Опять таки, мы не знаем был ли торг у продавца при разговоре об интересующей его квартире. Очень велика вероятность, что торга не было. Так формируются цепочки. :)
Даже ещё короче. Надо сказать - это ваши проблемы... Или просто - до свидания. И хлопнуть дверью перед носом.
@@andreykomanchero9694 надо также понимать, что покупатель изысканно требующий скидку пытается решить свои проблемы недостающих денег (к примеру - хотя это не так) на продавца.
Я такие штуки видел многократно. Ну, приходится искать других покупателей и все.
@@user-ov7yl8zd6k ключевое слово - приходится искать. И это было бы справедливо, хотя и относительно, на рынке растущем, но на падающем - это путь к потерям. Давно известно, что на падающем рынке первое предложение, чаще всего самое лучшее. Обычно первым реагирует Покупатель, мотивированный, знающий локацию, ситуацию на рынке и цифры.
Нужно быть совсем уж посредственным покупателем, чтоб в торге ТРЕБОВАТЬ скидку.
Если объявление о продаже совсем свежее, то торговаться намного сложнее, нежели оно висит некоторое время )
а может и наоборот))) продавец может быть настолько непробиваем, что уверовал в СВОЮ цену, продавая недвижимость годами.
@@REALIDEA_Almaty значит нет особой нужды в продаже.
Ну, особо прошаренные продавцы выставляют недвижимость на продажу с повышенной ценой для того чтобы когда-нибудь продать по ней.
Я таких продавцов знаю. Они так и говорят: зато моё объявление всегда на месте и при возникновении повышенного спроса или пониженного предложения у меня купят квартиру не торгуясь
@@user-ov7yl8zd6k совершенно верно. А то развелось тут ТИПА хитрых разводил-переговорщиков. И все эти наивняки дружно забывают, что на каждую хитрую жпоу есть йух с винтом. 😂
Я был у Игоря на курсах по переговорам. Нереально крутой чел. Отличные советы дает. Всем рекомендую.
А у меня принцип, когда со мной начинают торговаться жестко,я вообще не делаю скидки, а человек который приходит и не торгуется, при расчете на кассе, я от себя дарю скидку на сколько я могу. И Покупатель остаётся очень довольным.
У меня такой же подход)
Это ситуация вин-вин
Зачем тогда давать скидку, если покупатель ее не просит?🤣
@@Events-Warszawa мало кто не просит. Не просят скидку только в магазе за хлеб
Почти всегда ценник ставят выше как раз в расчете на таких людей, которые будут торговаться. И отчасти так и нужно делать, так как большинство уверено, что цена устанавливается с учетом последующего ТОРГА. То есть звонят считая, что цена ниже. Если вы не готовы "скинуть", а выставили свою реальную стоимость, вы просто получаете звонки от людей, у которых реально нет тех денег за которые хотите продать! Поэтому в частности в этом случае далеко не факт, что хозяйка изначально не накинула 500 000.
Почти все с квартирами, да и машинами так делают. Выглядит не очень логично по началу, но факт остается фактом.
Благодарю Вас 🙏❤️. Всегда смотрю ваши видео и я просто в восторге от тем и подачи материала🔥! Спасибо, Игорь.
Брат продавал квартиру, установил цену среднюю по городу на аналогичные квартиры. Полгода продавал, приходили, смотрели, думали, уходили. Поднял цену на почти в 1.5 раза. В течении месяца продал🤔
Мало вводных данных, рынок поднялся сильно в цене в последнее время, что не удивительно в вашей истории
@@user-pt3jy6vn3n может быть, я не специалист в этой области
Либо стереотип у людей "дорогое = хорошее". Подумали что лучше и купили
Мой знакомый, у которого бизнес по торговле мужскими костюмами, рассказывал как он однажды за неделю продал партию залежавшегося товара, который не продавался несколько лет, увеличив его ценник в два раза. Наверно люди думали дёшево значит некачественно.
@@ghgfgh765 на сегодняшнем рынке в 90% случаев "дорогое = продавцы совсем ох***ли".
Игорь, спасибо, все правильно говорите! Именно так и делаю)
Как продавец, я бы ответил: все скидки уже учтены в цене. Продаю ведь не просто квадраты, а локацию, удобство и время от работы до дома.
Почему все придираются к приведенному примеру с продажей квартиры?
Суть ролика показать как нужно торговаться, а не как покупать квартиру.
ХМ...здесь просто повезло со сговорчивым продавцом и он ее развел по полной программе\сманипулировал.
А если бы попал на моего знакомого итальянца,то услышал бы такую штуку : Каждый раз называя сумму на которую вы хотите снизить, эту сумму я прибавляю к начальной цене,мое право как продавца... Хорошее средство от таких пристябаев
На месте владельца квартиры, я бы сказал торг не получится, поищите другие варианты, такие торгаши которые режут цену конкретно просто раздражают
И если повела эта дама так, то не значит , что другие так поведут, это не шаблон и у всех ситуации разные
Ну Игорю надо продать свои компетенции поэтому и рассказывает о своих мастерских переговорах и схемах манипуляции может даже преукращенных)
А почему бы не попробовать.
Да не было никакой дамы. Сказки рассказывает для контента.
Также режет слух! Сейчас продаю квартиру, одни сказали да, мы готовы купить,,, торг? Говорю за какую стоимость вы ищите квартиру,,, они естественно рубанули не стесняясь ооооочень много ниже,,,,, хотя купить им нужно было срочно в течении недели. ну я их промурыжила пару дней а потом сказала что торг отсутствует совсем. Прям вот не хочется даже торговаться с такими наглыми и играть в их психологические игры. Пусть бегают ищут дураков в другом месте,,, а то предложили цену однушки за двухкомнатную,,, не угадали,,, но «торгаши прям как по тренингам этим больно грамотные 💪💪💪 оказались))))). Конечно это означает что у меня хорошая ликвидная квартира в центре, если хлам на который пришёл единственный желающий за полгода то да - он диктует цену.
Согласен на все 100. Продавать себе в минус относительно рынка никто в трезвом не будет. Таких торгашей, которые рубят с плеча ценник посылают ,как правило нафиг сразу. Если квартира нормальная и ценник в рынок она в любом случае уйдет , просто чуть позже. Иногда продавец ценник изначально ставит выше рынка на лоха с особыми запросами и потом откатывается на средний рынок, но в этой ситуации говорить ,что я торганулся мега удачно - просто глупо. Есть еще вариант торг на супер дорогую недвигу , вот он есть. Но это очень разовые и неходовые позиции.
Игорь, спасибо! :) Реальный эксперт потому что предлагаете реальные схемы и тем самым помогаете людям!
Ох,Игорь,дорогой,ваши слова ,да Богу в уши....В жизни получается как всегда не так как именно задумывалось.Мое впечатление от этой жизни такое,что надо уйти жить в глухую тайгу и подальше от больших городов,потому,что именно квартиры -это большая беда,дом намного выгоднее,чем квартира.Ведь когда у человека есть его Дом,то жизнь становится все намного интереснее.На большом поидомовом участке можно и огород развести и маленький бассейн сделать,и свою баню сделать и сделать все,что именно себе ,любимому нужно,живя в своем доме можно легко занять Ся любым видом деятельности,а в квартире только с ума сойти можно,или просто можно сдохнуть от грусти и тоски по личной свободе....
я профессиональный продавец, работаю риэлтором. лично для меня ни "заинтересованность", ни "безразличия" и "критика" ничего особо не значат. более весомо это ценовая позиция. практически все спрашивают про скидку. но встречный вопрос: а за сколько готовы купить? - также практически всех ставит в тупик. Чаще всего: чем дешевле, тем лучше. Есть оценочная стоимость объекта, есть выставленная стоимость (иногда они совпадают), есть текущие предложения от других клиентов. Если один клиент мне предлагает 15 млн. наличными, а другой говорит: брат, вот здесь ремонт надо, сейчас мало кто покупает, завтра к нотариусу можем поехать, видел другую квартиру на 1 млн. дешевле "такую же", давай 14,5 млн., а? - то вот зачем мне его "психологические изыски"? Конструктивный диалог более эффективен и менее затрате по времени. Но многие настолько уверовали в скидку и её необходимость, что покупают чаще, где скидка больше (но цена-нетто больше по итогу), а не то, что подходит больше для жизненных потребностей.
Я про то же. Если продавец знает цену, то никакая болтовня не заставит скинуть даже 100000. А если люди интересуются квартирой, то вообще послать могут такого торгаша.
На стангирующем рынке нет очереди за 15 налом и тд,,, ситуация чаще такая : продавец хочет 15, запросы оттпокупателей 12,,, вот и пробуем соединять.
@@MrAntoxa01 "послать" это неправильно. лично я любым предложениям рад. просто, выступая со стороны собственника, веду работу по поиску лучшего предложения. А сам продавец (собственник) не всегда знает реальную цену, а может себе нафантазировать что угодно. Но, если к тебе приходят уже 3-4-й клиент и не предлагает реально больше по цене определенного уровня, и очереди у тебя нет из других клиентов, то стоит очень крепко задуматься. Иногда бывает, что "первый золотой" клиент. Только выставил, а он приходит, быстро делает ценовое предложение хорошее, но собственник думает, что все сейчас попрут такие и лучше. Нет. Большая вероятность того, что это "созревший" клиент, который уже продолжительное время ищет объект, отслеживает новые варианты и тут подходящий по многим критериям, и он готов выложить по- максимуму. По итогу собственник его шлёт, а все остальные предложения ниже по цене. А тот клиент "ушёл" найдя другой вариант (либо тот, который считал, что он ему не подходит).
@@evgevg8971 абсолютно согласен, что сделка это волеизъявление обеих сторон. Если сторона соглашается на 12 или 15, то это их устраивает в текущей ситуации. По факту 12 и 15 это просто цифры. Более важны задачи, которые ставятся при покупке-продаже. Но, как говорил выше, некоторые сделку не видят без скидки. Недвижимость это ведь не семечки.
@@REALIDEA_Almaty воды много. Вы сами сейчас смоделировали ситуацию как вам захотелось.
Можно моделировать разные ситуации и ивыдавать их за "как правило".
Сейчас в большинстве случаев квартиры продают риэлторы. Они точно знают цену и торговаться с вами не будут.
Частный продавец тоже не аутист и сначала изучит рынок, прежде чем продавать квартиру. Всё таки не корову продаёт. Все эти приколюхи с болтовнёй на отвлечённые темы не работают. Я смотрел другие видео этого переговорщика. Понял, что это всё пустое, чему он пытается научить. Я уже отписался.
благодарю
100% всё работает. Торопливость и болтовня излишняя, если это не на выстраивание раппорта - пропащие переговоры.
Вы сказали по поводу переговоров по ЗП. Интересный кейс. Устраиваюсь в западную, крупную компанию, топ 10 на рынке в своем сегменте. Прошу ЗП, которая выше той, которая принята на этой должности. Обозначаю позицию. Мне вопрос: - " на сколько готовы подвинутся по ЗП?". Пауза... ответ: - "если для вашей компании мои условия кажутся слишком тяжелыми, я готов выслушать ваши предложения, и обсудить пределы". Итог: предложений даже не стали делать, получил оффер на тех условиях, которые ставил целью. Всё собеседование вёл по принципам, которые Вы изложили:
1. мне интересно ваше предложение.
2. не показывал на сколько оно мне интересно (а было очень, очень, и очень интересно)
3. Ни в коем разе не давал им занять позицию выше моей.
Мои друзья так покупали квартиру,пришли на третий день,а хозяйка говорит извините,но я уже продала людям другим по той цене,которая была изначально.
Вот таким умникам , добавлял 50-100 тысяч к цене) реакция бесценна )))
Очень здорово, спасибо уважаемый Игорь.
Был бы ликвидный объект то с вами ни кто бы не торговался а просто сказали нравится берите не нравится смотрите дальше
Спасибо, что делитесь нужной информацией.
Благодарю, очень полезно
Благодарю Игорь Романович 🔥
Отличная практика.
Благодарю за создание ролика - как всегда Лайк однозначно
Если квартира в лучшей локации, качество строительства зер гуд, приличные соседи и вменяемая УК. То повезет только самому быстрому покупателю, так как это штучный товар.
Почему-то стыдно торговаться на рынке при покупке продуктов, но вот покупая авто, долго и красиво торговалась с директором автосалона, это прям игра была такая, торговалась почти месяц,
отдал на 2000 долл дешевле
Отличный контент, Игорь спасибо! Завтра еду договариваться о цене, буду пробывать на практике!
Супер информация! Благодарю Вас, Игорь!
Игорь, шикарное видео! Благодарю за ценные советы.
Не всегда это все Работает, одну кВ я продала два раза дороже без ремонта за два часа после выставления объявления, а другую кВ уже несколько месяцев.
Умничка. Спасибо за информацию
есть рыночные котировки на рынках с более менее хорошей ликвидностью. Реальной халявы от торга не будет т.к даже если вам "скинули" то это просто разница между запросом продавца и реальной средневзвешенной ценой которая проходит в сделках.
Добрый день, скажите пожалуйста Запись вебинара будет? Очень хотела бы, но по времени Сегодня в 19:00 не получится
Игорь, здравствуйте! Благодарю вас за такой подробный и интересный урок! Скажите пожалуйста, а в обратную сторону это работает? Если я продавец. Я работаю риелтором и покупатели часто начинают разговор с вопроса: Есть ли торг? Подскажите, как лучше отвечать на этот вопрос?
Игорь, у Вас очень интересная подача материала, спасибо👍
отличное видео! побольше бы такого контента про продажи и покупку
Игорь, очень интересный пример вы привели, с отдалением на недвижку, в общем про коммуникацию , ваш мастер класс это куда пройти?
Здравствуйте, Игорь. Это Ирина. Порог был 6200, вы взяли 6380.
Я сама переговорщица и вы конечно неплох, но...))))))
класс и снял хорошо!) с зумами в процессе эмоций )) улыбнул)
Вот в Казахстане случай. Мой друг покупает разбитые, квартиры. Как следствие доставшиеся в наследство от бабушки. Молодой казах ооочень сильно проявляет заинтересованность. Проявляет нужду. Радуется, прыгает. Скачет его жена, сын, он уже обставляет квартиру. Но... Я взял в кредит 4млн. + 2 с продажи машины (ипотека у нас не очень то развита). Больше нет. И при отказе с дико расстроеными чувствами уходят. Через несколько дней снова звонит и спрашивает, как насчёт моей цены? Я тут занял у родственника 200 тыс. Больше ну никак. Снова отказ. Звонит еще через день. Давайте встретимся. Привозит с собой обычный полупрозрачный пакет с продуктового, полный купюрами разного номинала. Говорит, что есть 6,35 млн. Но там, с собой примерно 1млн. Просто смотрится куча ух. И начинает ходить и трясти перед владельцем этой кучкой. Срабатывает психологический эффект...вкус денег. И обязательно добавляя - За 6,4 забрали квартиру. И этот ход наблюдал неоднократно.
Присмотрели квартиру, она была долей в общем дворе и не подходила под ипотеку, поэтому висело объявление довольно долго. У меня наличка и для наших нужд она в принципе подходила. Цена 1600000 была, за эти деньги в городе одни трущебы были. Мы зашли посмотрели, площадь норм, ремонт норм, говорю мне срочно нужно купить и заселить людей, но у меня 1300000 налик сделка сразу, отдаете беру у вас, нет то в другом месте тоже есть вариант. Муж её хотел повозмущаться, хозяйка отодвигает его и говорит забирайте
Возьмём на заметку. Полезный совет
Спасибо🍋🍋🍋🌴🌴🌴
Изучайте продажи. И будете женщин лопатой грести. Так же и в отношениях. Кому больше надо тот и платит) поэтому женщины не пишут первые ДАЖЕ если мужчина понравился. А кто больше вкладывается материально, тот больше и ценит. Отсюда уже фразы мои деньги это мои, А твои наши общие 😀. Такими манипуляциями они себе находят не того кто нравится ей. А того кто согласен подписаться на её условия.Осюда уже 80%разводов
Продавали квартиру 3 года, каждый год поднимали цену, приходили такие кадры, что прямо бы на ваш семинар в качестве примеров… в итоге выбрали мы кому продать, в любом торговом деле нужно оценить какую ценность вы приобретёте в последующих сделках на вырученные деньги от первой сделки…
Интересно 🤔 смотрю вас с удовольствием !
Игорь, день добрый! Позвольте вопрос к вам - вы в ролике сказали, что первому обозначить систему координат по цене, но первому не делать шаг. А если оппонент тоже выжидает и не делает его? Как его к этому подвести?
А то, что цена обозначена в объявлении даёт продавцу место для увеличения цены?
И потом, как можно выжидать, чтобы сделать первый шаг, это как??
Первый шаг продавца мог быть только после первого шага покупателя?
Мудрено!
Утюг нужен.
Но не покалываю что это моя конкретная и последняя цена. Например
- ну, 100к вас устроило бы ?
Такое действует только в тех случаях, когда продавец сам заложил фундамент для торга. (Например для срочной продажи)
😂😂😂
А есть те, кто не торгуется.
Могут, конечно, чтобы вам было приятно, «простить» вам Одну сотню, но дальше прогибать бессмысленно.- продавец откажется идти на любые уступки.
И это касается не только недвижимости.
Есть люди, которым торг просто неприятен: они уже исследовали рынок и выявили для себя оптимальную цену.
А на манипуляции найдутся контр манипуляции.
Согласен, что первым нужно обозначить цену. Но я бы это делал не сразу при просмотре. А ушел бы подумать сначала, а про цену вообще бы не вел разговор) Но перезвонил бы позже и обозначил так же первым цену)
Спасибо за полезный контент👍
Игорь, все правильно, хорошее видео. Но если у продавца квартиры было еще один или несколько потенциальных покупателей, - можно было упустить вариант, если они готовы больше цену дать. А могло и не быть покупателей, есть же блеф. Какую тактику вы бы избрали, если бы продавец сказал, "ну, у меня есть еще желающие купить, за большие чем вы деньги" и называют цену? Этим часто пользуются. И как понять, реально есть еще желающие или все на словах? Интересно было бы узнать ваше мнение.
Ведь действительно, если другие кандидаты есть, как продавец я продам тому, кто больше предложил.
Наверное поэтому ещё хорош совет, что какие-то доп подвижки со стороны покупателя необходимы (больше создание доп комфорта для продавца) типа оформление за свой счет, что-то еще..
Что есть желающие - это сразу блеф, если они реально есть, то продавец особо не разводит диалоги. А если начинает общаться (читай - обсуждать это - верняк, что больше цену никто не предлагает).
@@user-xe5vd2wu1v почему? Например так, вы говорите, куплю за 10 (просят, например 12) Вам говорят. За 10 точно нет, - за 11.5 есть пара желающих. И действительно так может быть, есть желающие, которые тем не менее дают меньше желаемого, продавец поэтому не продает им, ждет более состоятельного покупателя. Вы даете еще меньше, он вам об этом говорит. При этом вы хотите приобрести и имеете и 12 и больше, но как понять, блефует продавец или нет?)
Супер позитив перед торгами!😂
Игорь спасибо большое 😉
с помощью пистолета и доброго слова можно добится гораздо больше чем просто от доброго слова. алькапоне.
Гениально, Шеув!
Спасибо Игорь
Супер!!!
Работает только на не ликвидах, у меня один раз покупатель сам поднимал цену, боялся потерять обьект, накинул 400 тыс, сначала позвонил и сказал купит без торга, хотя я скидку давал ему 200, потом позже позвонил и говорит 200 сверху и завтра залог))) я просто не очень торопился с ответом ему, а видел что им очень понравилось)) охренел но конечно согласился)
Игорь, вы супер 👍🙏
Хороший контент. И ведущий на эмоциях всегда)))
Не со всем согласен. Многое зависит от типажа продавца. Не все инструменты работают стандартно.
Так сказали же что это работает на рынке с большим количеством предложения. Если продавец не соглашается иди к другому
Ни одна вещь всегда работает.
Вот эти правила на меня ,как «продавца», скорее всего не подействуют. Мне неприятно такое давление, я сразу чувствую наглую манипуляцию.
Супер . спасибо
Такое впечатление, что он единственный покупатель на рынке. Единственное в чем согласен, сто риэлтору продавца абсолютно по барабану - за сколько его клиент продаст свою недвижимость, так он комиссию получит в любом случае. Как правило, это фиксированная сумма от 150ооо и выше...
Обычно продавец тоже планирует чтото купить,и поэтому много не уступит,
👍 Спасибо👏😊
Игорь бывает часто так, что оппонент готов скинуть даже больше чем ты рассчитываешь, так,что обозначать свою позицию первым считаю не совсем правильным
Я скажу тебе свое моё мнение. Хоть немножко подумай о выгоде того, человека, который продаёт тебе что то. Скажи сразу ту цену, которую ты готов отдать и даже не вздумай на всякий случай попросить ещё ниже, потому что получится несправедливо если ты будешь в большом плюсе, а продавец останется в большом минусе. Я надеюсь ты согласишься со мной.
@@RASULOV_VIKING Категорически не согласен. Если продавец будет в минусе, это исключительно его проблема
@@RASULOV_VIKING Ты супер 😍 ! Конечно надо думать и о других тоже , это тренирует и ум , и совесть .
@@RASULOV_VIKING согласен, выжимать в кровь не означает быть эффективным, мир тесен - не редко у таких людей все заканчивается тем, что с ними с их "хваткой" никто не хочет иметь дел и приходится им перебиваться малым. Те же кто покупает и продаёт руководствуясь принципом win-win, оказываются многократно эффективнее и быстрее развиваются.
@@alexeysamoylov3406 не совсем. Это просто нападение на продавца с целью отжать недвижимость.
Но бывают жёсткие приколы, когда такой продавец после сделки подаёт в суд и утверждает, что покупатель не просто ввёл его в заблуждение, но использовал НЛП, ввёл в транс и на сделке продавец был невминяем, а следовательно не мог принять правильное решение.
Пока анализ, туда-сюда, суды - это целый геморрой для покупателя.
Ещё можно отдать минимальную цену, а продавец просто не выйдет на сделку. А вы думаете, что такого не бывает.?
Ещё как бывает.
Бывает ещё прикольнее, продавец выходит на сделку и перед подписанием заявляет, что его ввели в заблуждение и он не продаст свою недвижимость по этой цене.
И это тоже довольно часто бывает
Торговля и гешефты это основа благополучия всех деловаров. Но только без лишних эмоций!
*Полезное видео. Буду признательна за видео где разберутся ошибки в аренде жилья и потреблении других сервисов чтоб женскому полу не восприниматься как девушка. Чтоб сосед или др.даже в обращении не употребляли это слово. Помимо вреда от не прошенного это очччень не выгодно и не даёт получать качественный Сервис хотя свои обязательства выполняю Идеально идеальность сервиса для потребителя получить не получается. Мне нужны не поклонники, а окупаемость денег для МОИХ потребностей. При этом я хочу не старшнеть, а чтоб даже мысли не возникало у всех подряд даже заглядывать ко мне личное.*
Чтоб если я не лезу и молчу соседи мужского пола тоже зат.нлулись и тоже в мой адрес молчали.
это лично ваши собственные комплексы. Девушкой вы являетесь где-то там. Но когда вопрос касается денег, загорается алчный огонёк в глазах, то слово девушка в отношении Вас является лишь: 1. способом манипулирования Вами (это если Вы дали повод увидеть оппоненту неоднозначную реакцию на данную форму обращения). 2. Всего лишь культурное обращение к Вам. Вы же не "молодой человек".
И последнее. Выгляди Вы как крокодил или как Барби, но деньги то у Вас. И если у вас произошла встреча, то это явный показатель того, что у оппонента есть желание до них добраться.
Да и вообще. Такое обращение к Вам может указывать на потенциальную готовность уступить.
Как сказала моя девушка:
Тяжело быть девушкой, но оочччень приятно!
Я своих селзов заставляю практиковаться на рынке. Их задача купить дешевле, чем цена продавца. Например на Садоводе одежду. Мотивация отличная - они тратят на себя меньше денег.
Грамотные советы👍
Да, интересный ролик. Такому надо учиться и учиться на опыте реальных сделок. Так, сходу, не получится. С другой стороны, я профессиональный продавец и на подобные манипуляции моя реакция совершенно однозначная - я знаю свою цену, я знаю, что за эту цену я продам. К этой цене я накидываю пространство для торга и если мне предлагают ниже моей цены, я уже намекаю оппоненту, что пора двигаться. Если он отказывается - он мне не интересен, я через неделю продам кому то ещё. Не первый покупатель и не последний.
Если мне надо продать что то за конкретную цену, торговаться бесполезно. Я редко готов к торгу. А риелторов и перекупов терпеть не могу - купи-продай дармоеды.
Особенно когда ещё покупаешь у перекупа
Поздравляю с покупкой квартиры!
Женщина хотела продать хоть за 6 млн. , поставила 7,2, в расчете на таких торгашей, в итоге продала за 6,480, что на 480 тыс. дороже, чем хотела, и довольна, а "специалист" тоже доволен, потому что не знает, что мог купить бы и за 6 млн. Даже ролик снял, какой он спец. 😂
Ваще не факт
женщина хотела продать за 2,5, а продала за 6,5 вот это вы такой себе специалист)))
👍👍👍
Он ладно купил, но выставить на продажу он может за 8 и меньше скинуть и в плюсеминимум лям будет
Так тут от рыночной цены зависит, а не от чьих то желаний и хотений)
Важно , чтобы обе стороны остались довольны.
Игорь добрый день. Отличный ролик. Вопрос: А что если Продавец и Покупатель посмотрели оба это видео а также другие ваши видео и нехотят уступать друг другу?))
Вы меня раскусили, я тоже смотрю И. Рызова. Давайте рассмотрим, какие ещё есть варианты.
Обожаю !!!!! Лучший !!!!!!
Спасибо большое, очень прям сейчас мне во время, но правда в ситуации наоборот. Ведь мне надо набить повыше цену.
а зачем вам нужно набить цену повыше?
@@andreykomanchero9694 есть ситуации, когда нужно, чтоб тебе аппонент заплатил больше, чем больше, тем лучше.
@@novasdolls если ситуация без основания (ну там нужно на лечение, на обучение, на покупку другой недвижимости), то это банальная жадность.
@@andreykomanchero9694 я жадина 🤑
@@novasdolls Очень на то похоже. По этому поводу есть старая русская поговорка: Скупой платит дважды.
Хотелось бы еще уметь не поддаваться на такой торг и отстаивать реальную цену своего товара, чтобы не работать в ноль или вообще в убыток , производя изделия отличного качества по индивидуальным заказам и в единственном экземпляре. А то получается что изделие в инд. пошиве должно стоить как китайская массовка весьма сомнительного качества и демпинг просто разоряет.
реклама вам нужна, а не торг. Кто понимает ценность, тот не станет сбивать цену вам в убыток.
Красавчик!👍
Интересно
В основном риэлторы продают квартиры и их заработок зависит от стоимости квартиры, иногда риэлторы даже не говорят собственнику, что есть покупатель, который готов заплатить меньше. Отсюда и продажи год-два длятся
Говорить можно много и разное, но Я думаю и уверен что на сегодняшний день "дурных " нет. Всё зависит от того на сколько быстро нужно купить или продать.
Согласен с Игорем, про контрастную позицию. Обозначив свою позицию, вы задаёте систему координат!
Интересно если так же торговаться по поводу стоимости Мастер-класса, получится скинуть цену процентов на 15-20% или скидка предусмотрительно туда уже заложена? =)
Думаю там можно скинуть и 90%, с паршивой овцы хоть клок шерсти. Так меня бабущка учила.
Очень близко, но не 100%-но. Важно же ещё косячки увидеть, на это глаз нужен или опыт, а то может цена быть теоретически в 2 раза меньше. И другой который о них знает, купит её хотя бы в 1,5 раза ниже. Да ограниченный выбор тоже влияет, особенно с приевшей ситуацией
Когда мне бы озвучили свою систему координат в 6 млн. Я бы даже разговаривать не стал. Сказал бы на лимон же ты не подымешь предложение. Поэтому говорить не о чем.
Спасибо, все отлично. Мне удалось в 2017 с 7 млн снизить до 6,2 млн. Но по другой методике.
А можно и аукцион устроить кто больше даст и тому продать,,имеет право,,так что по разному бывает
" на рынке всегда два дурака: один продаёт, а второй покупает". " Договор- это взаимное согласие сторон, поверивших в то, что каждый сумел нагреть другого"!
А если серьёзно, то нет универсальных инструментов для торга. Каждый случай индивидуален.
Классная рубашка !
Автору нужно разработать несколько теорий: на падении рынка недвижимости, на спокойном состоянии и на подъёме!