「選ばれるコツ」なぜ、あなたの商品は勝てないのか？ この3つを押さえれば「競合置き換え」は達成できる（田尻望）【NewSchool】
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- Опубліковано 25 кві 2024
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株式会社カクシンCEO、元キーエンスの田尻望氏による「実践・価値主義経営」第二回目。
今回のテーマは「付加価値」×「差別化」。
なぜキーエンスは、平均年収２０００万円超え、営業利益率50％超という圧倒的な高収益・高生産性を生み出し続けられるのか。
なぜ現場では競合他社と圧倒的な差をつけ、お客様と強気の価格交渉ができるのか？
それは、「付加価値戦略と差別化戦略を両方を実践しているから」だと田尻氏は強調する。
営業からマーケター、経営者まで、全てのビジネスパーソンが実践すべき「付加価値」×「差別化」戦略をわかりやすく解説する。
#newschool #田尻望 #キーエンス #営業 #仕事術 #経営 #年収 #企業分析 #セールス
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面白かったです。
そうだね
以前スポーツ施設の校長をやっていた頃この話しと似たような考え方で市場開拓をしていた
懐かしく思い出された
私は営業職ではないのでとても勉強になりました。
自社の強み分解、相手のニーズ分析、提案の仕方、実践に取り入れます。
普通に思い付く事しか言ってないと思いますけど。
やかましい、この程度は自分で気付けよ
やはり差別化ですね！
自営業やっているけど、当たり前過ぎることしか言っていなくて草
この人たちは
人にやらせて 上前を跳ねるのが
ビジネス🎉
自営業ごっこ