Preisstrategie | Pricing B2B: Erfolgsabhängige Vergütung

"Stunden verkaufen kann jeder", sagt Thomas Knauf und zeigt wie sich die Einführung von erfolgsabhängiger Vergütung (umgangsspachlich "Provision") für das eigene Unternehmen bzw. Geschäftsmodell lohnen kann - und was im Wesentlichen dabei zu beachten ist.
Erfolgsabhängige Vergütung, oft auch als Provision bekannt, wird in vielen Branchen wie Immobilien, M&A und Asset Management eingeset​​zt. Knauff beleuchtet die Vorteile dieser Vergütungsmodelle, insbesondere die Möglichkeit, Umsätze und Deckungsbeiträge deutlich zu steigern, indem man vom traditionellen Stunden- oder Tagessatz abweicht.
Knauff betont, dass erfolgsabhängige Vergütungsmodelle über das reine Pricing hinausgehen und als ein eigenständiges Geschäftsmodell mit eigenen Vor- und Nachteilen zu betrachten sind. Er erklärt, wie wichtig es ist, eine mess- und nachweisbare Bemessungsgrundlage sowie einen angemessenen Prozentsatz für die Ermittlung der Vergütung festzuleg​​en.
Das UA-cam-Interview bietet tiefe Einblicke in die Herausforderungen und Chancen erfolgsabhängiger Vergütungen. Vom Vertrieb und Marketing über Projektcontrolling bis hin zur Liquiditätsplanung - es deckt alle wichtigen Aspekte ab, die bei der Umsetzung dieser Vergütungsmodelle berücksichtigt werden müss​​en.
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Markus Milz, der Experte für Strategie, Führung und Vertrieb ist ein Vordenker im Bereich nachhaltige Unternehmensentscheidungen. Sein Herzensthema: Systematischer Erfolg.
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