Как продавать недвижимость
Вставка
- Опубліковано 28 вер 2024
- Эффективная продажа недвижимости. Чем должен заняться риэлтор в первую очередь.
Рассказываю о том как риэлтор должен продавать недвижимость. Видео для риэлторов начального уровня и с опытом работы.
Друзья. Если вы хотите поддержать канал, помочь его развитию или просто поблагодарить меня. Я буду очень признателен любой помощи. И канал будет развиваться гораздо быстрее. Мои реквизиты ниже.
Карта сбербанк:
4276806020025937 Олег Витальевич.У
В комментарий пишите. "Помощь в развитии канала" И ФИО отправителя.
Ещё раз огромное Вам спасибо за вашу поддержку. Поверьте ваши деньги не будут потрачены напрасно.
![Путь к финансовой свободе. Бодо Шефер. [Аудиокнига]](http://i.ytimg.com/vi/4deLk6HLYGU/mqdefault.jpg)
![Путь к финансовой свободе. Бодо Шефер. [Аудиокнига]](/img/tr.png)
У меня техническое образование, я инженер, пошёл не по специальности. В этой сфере риелтора совсем недавно, очень интересно смотреть видео, мужик достойный, всегда все понятно разжевываете, приятно слушать. Всё легко запоминается) спасибо!
Спасибо!
Олег спасибо большое
Спасибо, все просто и доходчиво👍 Удачи Вам 🤟😊
Спасибо
Много хорошей полезной информации, спасибо
Спасибо за информацию,тоже решила пойти в эту сферу,буду учиться на таких уроках.Агентство особо не обучает,звоню, хожу на просмотры.Пока не заключила договор,прошло две недели.Продавцы показывают,приводите клиента и на этом все.
Сразу договаривайтесь если приведёте то при продаже будет комиссия
оочень интересно смотреть ваши видео. я только только устраиваюсь работать в крупное агенство недвижимости. и вобще ничего не смыслю в риэлторстве. страшно и нервничаю. много видео тренингов смотрю, но там действительно учат работать(разговаривать) по шаблону. и это и наводит страхи.
Не надо бояться. Ничего страшного в этом нет. Со временем появится опыт и всё будет ок.
Олег, нравится ваш канал! Но вы рассказали что работа риелтора заключается в том, чтобы просто выкинуть объявление на Авито, Циан и тупо просто ждать, тогда зачем нужен риелтор для клиента??? Веть клиент сам то так и делает, тупо ждёт звонка. А какие ещё инструменты на ваш взгляд есть, чтобы реально продавать, а не сидеть и ждать!
P. S расклейку не считаем и про соц.сети тоже всё ясно.🙂
молодец!
Здравствуйте, Олег!
Большое Вам спасибо за полезную информацию!
Может можете посоветовать какие-либо книги для начинающих риэлторов?
Здравствуйте Илья. Я книг по риэлторству не читал. У меня только личный опыт. Это профессия которую как науку не изучить, она постигается в процессе.
Большое спасибо за ответ! Надеюсь у меня всё получится. В понедельник выхожу на работу в Этажи в Питере. Хотя сам то только переехал сюда из маленького города, и мне всего 22. Вы очень помогли мне с выбором компании и общим пониманием ремёсла, ещё раз спасибо!
В Питере в этажах работает моя коллега. Раиса Вакильевна, рыженькая такая женщина. Передай ей привет от Олега из Уфы. Скажи что в Уфе в этажах она была у меня в группе. Если будет возможность конечно.
Хах, хорошо, при случае передам! :)
Добрый день, где найти ваше следующее видео про деньги?
Олег, вы не правильно поняли суть ХПВ(характеристика,преимущество, выгода). По ХПВ, презентуется каждая особенность.
Например:
Характеристика- автомобиль оснащен дисковыми вентилируемыми тормозами.
Преимущество- это даёт большую эффективность торможения, и соответственно увеличивается ресурс тормозных дисков.
Выгода-в связи с этим, вам реже придется их менять, и помимо экономии денежных средств , вы получаете ещё большую безопасность при вождении. Согласитесь, ведь безопасность это самое главное при управлении автомобилем?
А вы каждую особенность, которую нужно разбить на ХПВ отнесли в разделы по логике.
Или.
Характеристика - Квартира находится на 3-м этаже.
Преимущество- вы не зависите от лифта.
Выгода- если отключат свет или сломаются лифты, вы не будете тратить много времени и сил, на то чтобы добраться домой.
Согласитесь не приятно, после тяжёлого рабочего дня поднимается домой на 11 этаж?
Игорь, спасибо за совет. Я это понимаю. Если описывать по ХПВ каждые преимущество, то текст объявления получается слишком огромный. Их никто не читает. Как правило в покупке недвижимости важны несколько ключевых моментов. Местоположение, цена, площадь, планировка, общее состояние.
@@Oleg_500 согласен, текст получится большой. Сам длинные объявления не читаю) В целом ХПВ это часть презентации после выяснения потребностей покупателя, и соответственно каждая озвученная особенность по ХПВ это "болевая точка" потенциального покупателя. А так как все люди разные, то не думаю что в объявлении от него будет польза, всем же не угодишь)В общем нужно искать золотую середину)
Олег, подскажите пожалуйста в офисе агенства недвижимости нужно находится в течении дня до его закрытия или это необязательно? К примеру уехал на встречу в обед, потом нужно возвращаться в офис?
По разному, если хочешь можешь просидеть в офисе весь день. Или ездить весь день по встречам и так далее. Главное делать сделки.
@@Oleg_500 спасибо за ответ!
Будут вопросы не стесняйтесь. Спрашивайте.
@@Oleg_500 добрый день. Во первых спасибо вам за информацию. Возник такой вопрос. Например одно агентство предлагает работу где оплата будет только процент от продаж, а другое агентство предлагает фиксированную зарплату и процент, но процент будет совсем маленький. В такой ситуации что скажете. Спасибо
С начала лучше с окладом. Потом можно перейти в другое агентство
про "Убрали мою комиссию из цены и продали за два дня" - понравилось. Вся суть паразитной профессии. Но видео хорошее.
Профессия не паразитная. Если бы на эту услугу не было спроса, не было бы и предложения.
Я так фотографирую квартиры, что потом при просмотре клиент разочаровывается.... На фото получаются красивые. А в жизни в разы хуже...
Иногда нужно немного поработать с фотографиями в Фотошоп 😉
Ну где видос то
Готовлю тему
@@Oleg_500 Приветствую, меня зовут Илья. Мне 20 лет. В риэлторы пришёл 2 недели назад. Взяли сразу, до этого с интервалами в 3 месяца ходил в разные агентства не брали, опыт в прадажах есть, но не в квартирах. В магазинах нигде не работал но как продавать плюс минус знаю. Так вот за 1 год хочу стать лучшим риэлтором в городе. Вкладываю максимум усилий, так вот может дадите пару совет, что мне помогут в начале? Всех благ✌️Туймазы на связи 😊
Приветствую Туймазы) Основа основ это база объектов. Набирай базу и рекламируй её. В основном на Авито, это затратно но, даёт хороший результат. Это самое главное что нужно постоянно делать.
человек сидит в дешевой машине и снимает на дешевый телефон , видно что денег уйма
А что это за машина?
Спасибо за информацию очень доходчиво всё объяснил полезно было послушать!👍
👍🏽💯
Зачем тогда договор ?если он не является аргументам запрета на продажу другим лицам кроме риелтора ?
Молодец👍Уважаю 🤝
Спасибо!
Подскажите пожалуйста куда с нуля пойти работать сначала? Я в Хабаровске. Конторы: этажи, перспектива 24, максимум , или что-то еще порекомендуете? Это самые крупные у в городе.
Вообще, продавайте квартиру сами, без помощи риэлторов и агенств, это не сложно и бояться тут ничего не надо! В интернете и на ютубе полно материала на эту тему. Риэлтора можно взять на юридическое сопровождение сделки, если вы в этом вопросе не сильны. А остальную работу вы можете вполне сделать сами. Главное адекватно оценить свой объект, проанализировать конкурентов на том же циане и сделать аналитику по своему району. Не бойтесь и пробуйте, так вы существенно экономите на услугах риэлтора. Хотя они по сути будут делать то же самое, что я написал выше, ну и то, что рассказал вам Олег.
Дохрена болташ пустого
Спасибо!!!
Отличное видео. Крайне познавательно. Очень хотелось бы, чтобы Вы осветили вопрос маркетинга недвижимости. Я понимаю каждый регион специфичен, но все же интересно узнать Ваши предпочтения в этом вопросе.
Дождь конечно не в тему пошёл, на пике все прервал 😁
Нужно ли удостоверение риэлтора, чтобы продавать квартиры самому?
Нет
По Этажи более менее понятно (в плане места работы). У тебя есть информация по поводу работы в ЖилФонде?
Нет к сожалению
Да ещё один момент встретил знакомого, так вот он устроился АН « Этажи» проработав там 2 месяца , сбежал оттуда, пояснив что их обучают так работать ( будьте доминанты, давите клиентов, они никто, главный по жизни это Агент!!!!
Плюс сразу учат о скрытых комиссиях и так сказать фишках ( обмане), поясняя что клиент это просто мешок с деньгами, а ваша задача их достать по максимум их, не взирая ни на что, просто деньги -цель!!!!
Вот так !!!
Почему я удивился что вы с «Этажи», вроде хороши парень , ну это наверное локальная «грыша» )))
А вы с какого города?
Я из Уфы. У нас в Этажах ничего подобного не было. Да и это не правильно так работать. Так клиентов и хорошие рекомендации не наработаешь.
@@Oleg_500 я ваш коллега опыт 12 лет , каждый месяц слышу негатив от своих клиентов в сторону АН «Этажи», дилетанты, скрытые комиссии, хамы и тд !!!!
Более того сам лично столкнулся с этими «экспертами» несколько раз!!!
Продавая ЛИЧНУЮ квартиру , поступил звонок , так итак я Этажи , сразу на « ТЫ» и давить всячески , Нуя конечно отказался от услуг ..!!!
Затем через день поступил вновь звонок, но не с того номера и другой человек ( специалист ), номер не засвечен в интернет , но я сразу заподозрил, говорю себе , вчера не звонили ? Нееет конечно -услышал я в ответ .... Мы с сестрой хотим купить себе!!!
Приходят на встречу, я сразу же их личности со стороны, сидя в авто пробиваю ( фото сотрудников «Этажи» интернет )
Подхожу опять тот же вопрос , точно себе? Ответ тот же-да!!!! Показываю скрин фото сотрудников ( их фото), и поступать так не стоит, надо уважать людей ,не поясняя что сам Риэлтор , слушаю что же дальше ...???
И вот что; они банально начали мне хамить, угрожать, говорит умник хренов мне, мы по-любому будем продавать твою квартиру хочешь ли ты или нет , забаним твоё объявление , скажем что ты мошенник 🤬!!!!!!
При все при этом это быдло-бабы и выглядели соответствующе , и такое мне... я сам парень 40 лет и 120 кг, со спортом по жизни и так....
Я конечно был шокирован 😮 такими схемами, ну и затем все объяснил что к чему ....
Потом ещё от этих упырей спас бабульку -инвалида беженцев с Донбасса , которым впарили подбор якобы 39 т-р а затем объявили 129 т-р , это при том что за 3 месяца показали одну квартиру в аварийном состоянии!!!
Затем когда люди устали, позвонили по моему объекту сами, все подошло , НО говорят вот такая ситуация и теперь этот .... звонит и угрожает бабули!!!
Я сказал приводите на объект побеседуем , объяснил , отбил этого стервятником , методом -выставил во двор, предлагал на пополам их развести даже!!!!
Люди все в слезах, бабушка трясётся ( пытался на объекте им угрожать ещё )
В итоге я снизил комиссию чтобы им подошёл объект и на косметику, зарокотав 20 т-р и абсолютно бесплатно оформил им ипотеку !!!!
До сих пор с праздниками поздравляет и по ее рекомендации пришли ещё 5 клиентов !!!!!
Репутация и человечность важна во всех сферах, особенно в нашей!!!!!
Удачных продаж Вам!!!!
Спасибо. Ну это нечто конечно. Видимо риелторы корону надели))
@@Oleg_500 обучают их ведь так...))))
Хозяин жизни-агент 😂🤣
Информация полезная, но с рекламой перебор.
Спасибо! Нужно проверить настройки.
Перемотайте до конца в следующий раз и нажмите на повтор, рекламы вообще не будет.