Здравствуте) сначала, когда включил, увидев фон, подумал, что будет скучно и нудно, как обычно это бывает на других видео. Просмотрел на одном дыхании, никакой воды, все по делу, все полезно. Спасибо Вам. Буду благодарен за шаблон
Эрик, здравствуйте! Я рад, что вам понравилось) Почему-то ютюб начал отображать не все комментарии, поэтому я принял решение шаблон смс разместить в описании к этому видео) Рекомендую еще вот этот ролик посмотреть: ua-cam.com/video/8y_-mMbfBik/v-deo.html
Первые 10 минут- вода. Информация начинается с 10 минуты! Спасибо за свой вариант ведения холодного звонка. Мне один раз продавец так и сказала:"Девушка, у вас старый скрип! Я его уже раз 100 слушала!"
Здравствуйте Антон. Давно не применяю в продажах "замыленные" методы и одинаковые скрипты. Хорошо работает "эмоциональный захват" при звонке (не по скрипту). Ваше видео очень понравилось, на фоне других авторов. Делаю от 2 до 5 касаний после звонка, не предлагая подписания договора, смс постоянно отправляю после общения, как шаблон делаю акцент на разрешение проблемы продавца или на подбор. Самое главное, понять, мотивацию и потребность продавца, точечными предложениями, решить или действенными советами помочь разрешить ситуацию. Парадокс, когда без навязывания каких либо услуг, работает действенней, чем по шаблонным скриптам. Вам удачи и всех благ!
@@teregex2966 Думаю, стиль продажи настолько филиграннен, это как наука, кто в этом работает, меня поймет. Где нужны жесткие аргументы или тонкая подстройка. Интуитивно, чувствовать какой стиль или метод применять. Думаю, что да, если это необходимо по факту работы. Мотивация и потребность, исходя из этого и строить диалог.
Ага без договоров на продажу или подбор ,столько объектов слетело ,эти продавцы как проститптки начинают бегать по всему городу ,на них деньги время тратишь ,они не понимают что на каждый объект свой покупатель и своё время ,поэтому на своём опыте я только за договор ,но они и не заключают чтоб не быть привязаны ,если есть хорошие,работающие скрепы на заключение договоров ,поделитесь пожалуйста
Очень ценная информация! Максимально корректная работа, максимально ненавязчиво с максимальной пользой для клиента. Конверсия 30% для такой ниши - это очень круто!
Я к такой технике склонялась, вот благодаря Вашему видео ещё раз убедилась, что всё-таки, доверие основный критерий между незнакомыми людьми и его нужно наладить)
Артур здравствуйте !Вы один из немногих кто рассказал реальные вещи на первых шагах к этой профессии .Это огромный опыт и тонкость которая обязательно должна принести успех в переговорах !Подписка !Благодарность !Хотелось бы получить шаблон !
Здравствуйте , Антон. Спасибо вам за эту фишку, продажа в мессенджерах стала почти необходимостью, начиная с пандемии. Я тоже хочу поделиться своим лайфхаком, который усиливает лояльность клиента ко мне. Я после "непринужденного" звонка присылаю видеовизитку с текстом презентации себя, чтобы человек увидел кто я. Представляюсь и повторяю наши договоренности по встрече. А, когда прихожу на встречу клиенты более расслаблены и это дает мне форы.
Здравствуйте, Антон! Ваше видео зашло! Спасибо большое! Учиться буду по Вашим видео, я новичок. Живу в Кишинёве, у нас очень маленький рынок, конкурентов море. Заключить эксклюзив мечта, все говорят действительно одно и тоже. С меня подписка и лайк.
Здраствуйте! Благодарю за такие простые, но существенные советы. Я - начинающий риелтор, для меня они очень нужны и своевременны. Прямо ЗАРЯЖАЮТ, мотивируют. Буду признательна за шаблон.
Здравствуйте, Антон Пахоруков! :) я новичок в этом деле, сидел записывал все Ваши слова, позже сделать что бы шаблоны для себя, спасибо Вам за это. И конечно же очень интересно про шаблон? Если конечно я не опоздал на 1 год))
Здравствуйте Антон! Я случайно открыл ваше видео и во многом мой опыт и выводы совпадают с вашими выводами.. Я никак не пойму, как при таком бардаке и плохой организации работы агентов агентства остаются рентабельными?!... Ведь в больших и средних агентствах основной метод поиска клиентов это холодные звонки по неадекватным скриптам, которые достались руководителям на платных семинарах повышения эффективности работы агентов... Кстати, этот одна из причин по которой я не смог работать в агентствах которые работают по модели "звонок-встреча-договор"...
Антон, здравствуйте. Полностью с вами согласен. Каждый разговор риэлтора с продавцом или покупателем недвижимости сближает и увеличивает доверие. Я начинающий риэлтор и буду благодарен за высланный шаблон.
У нас в Киеве, есть более наглые способы. На просмотр ведут подставного клиента, который очень заинтересован, торгуется, но якобы не хочет заключать предварительный договор, потому что у продавца не заключён договор с агентством и документы не проверены полностью. При этом покупатель выступает очень важным человеком, который знает, что это лучшее агенство в городе, в которое обращались много его высокопоставленных друзей. Заканчивается все подписанием эксклюзивного договора, ну а после подписания, покупатель извиняется и говорит, что нашел аналогичный вариант в соседнем доме гораздо дешевле. В агентстве потом успокаивают продавца и обещают продать в кратчайшие сроки. Как правило продавцы после такого тесного знакомства не отказываются от договора. Постановка выглядит очень правдоподобной.
Видео полезное, спасибо. Есть один нюанс, риэлтор должен идти на разумную конфронтацию с собственником. Почему это важно? Глубже понимать мотивацию собственника. "Обнажать" возражения, чтобы понимать "боли" собственник Придавать динамики коммуникации, что ведёт к ускорению принятия решения самим собственником И многое другое.
Антон, здравствуйте! Хорошее видео. В агенстве говорят работать по скриптам, а я думаю нужно почувствовать человека и подстроится, все разные люди и скрипт один всем не подойдёт. Вышлите визитку!
Здравствуйте, Антон! Начала писать комментарий и сбил звонок… Посмотрела ролик в 2024г, хотя он не новый, но тема наболевшая… пошла риелтором в агентство работать и сижу как раз на холодных звонках, и придумываю разные варианты общения с собственниками…Благодарю, что делитесь опытом, это ВАЖНО! Буду благодарна за шаблон, а может уже за это время еще что-нибудь новенькое появилось у Вас, чем сможете поделиться… а может и я могу быть полезна и мой богатый жизненный опыт в бизнесе….
Здравствуйте! Шаблон разместил в описании к видео. Надеюсь, он ещё актуален и будет Вам полезен. А какой у Вас опыт в бизнесе? Поделитесь тоже чем-нибудь ценным, мне интересно!)
Лариса, здравствуйте! Спасибо за высокую оценку!) Почему-то ютюб отображает не все комментарии, поэтому я принял решение шаблон смс разместить в описании к этому видео) Рекомендую еще вот этот ролик посмотреть: ua-cam.com/video/8y_-mMbfBik/v-deo.html
Спасибо вам Антон, я чувствал всё это с первого дня работы, что человеческий подход лучший, а вы всё разжевали и по полочкам разложили, и пожалуйста вышлите комментаторам ниже шаблон))))))))))))))
Здравствуйте! Спасибо за комментарий! Шаблон я давно разместил в описании к видео. Потому что иначе не понятно, куда его вообще людям отправлять) Успехов в добрых делах!
Здравствуйте меня зовут Дмитрий. Сегодня второй день моей работы риэлтором. Действовать по шаблону который мне предоставили в компании нет не кого желания. Когда начинаю звонить и выплёвывать заученные фразы чуствую себя роботом. Нет не какой искренности и уверенности.Не хочу быть тем кого интересует только вопрос скорой сделки.
Здравствуйте, Антон! Спасибо Вам, за полезное видео. У Вас очень приятный голос , Вы излучаете спокойствие, надёжность. Я много лет в продажах, в алкогольной компании, мне нравится, я люблю доброжелательно общаться с людьми. Пыталась стать риэлтором, мне это интересно, но в небольшом агенстве, которое я выбрала, не оказалось такого наставника, готового поделиться безценным опытом, на практике, лишь небольшой обычный тренинг и далее холодные звонки... Кстати ,так же стараюсь говорить здравствуйте, не избитыми, а человеческими фразами, с человеческой интонацией, всё так устали от наигранности и неискренности. Буду рада и признательна, если поделитесь шаблоном, советом. Спасибо
Ирина, здравствуйте! Спасибо за комплименты и развернутый комментарий) Рад найти единомышленника. Шаблон разместил в описании к видео! Также рекомендую вот этот ролик: ua-cam.com/video/8y_-mMbfBik/v-deo.html Скоро еще запишу для риэлторов что-то интересное) Желаю успехов!
Господи, вы все просите шаблон. Если вы риэлтор, не уже ли у вас не хватает ума, сделать сообщение самостоятельно. В этом вся проблема, тех кто просит шаблон, и продавать будете по шаблону. А риэлтор это личность творческая. Пораскиньте мозгами хоть чуток
Антон, спасибо!! Прям удивил своей лёгкостью и непринужденностью, очень грамотно всё, спасибо ещё раз за ценные советы и удачи тебе, пусть преумножатся твои клиенты🎉🎉🎉
Рекомендации по холодным звонкам смотрят в основном начинающие риэлторы. И конечно же у них нет никаких прокачанных страниц в соцсетях и тем более отзывов о их работе.
Виктория, очень будет здорово, если Вы с самого начала в своей работе будете опираться на принципы честности, порядочности и справедливости. Я буду рад, если мой подход Вам в этом поможет.
@@sermak82 Вы не поняли. Если собственник может продать и без меня, то в чем моя ценность? Я считаю, что ни в чем. Зачем тогда я нужен вообще? Да вообще не нужен. Значит нужно либо искать тех, кому нужен. Либо предложить что-то особенное и нужное вот этому собственнику. Согласны?
Здравствуйте , Антон ! Очень понравилась ваша открытость . Я в агенстве всего неделю и просматриваю видео ролики таких как вы . Ваш совет мне очень понравился , я думаю лучше работать от души соблюдая интересы клиента . совет очень хороший 👍 Спасибо за оставленный шаблон , будет время просмотрю .
Здравствуйте,я сегодня первый день в должности риэлтор,страшно интересно.Вы супер,спасибо большое за видео.Я верю,что все получится по вашему методу.Пойду звонить.
А как же быть если собственник выставил квартиру на продажу. По идее если ему нужна услуга , то он сам должен обратиться в агентство. Но увы начинают всякие звонилки. Предлагать ему то за чем он не обращался никуда. Чисто моё мнение , холодные звонки должны быть запрещены законом и плоть до уголовной ответственности за это. Правильно думаю должно быть так. Дали рекламу где только можно и если человеку нужно, то он сам позвонит или придёт.
Здравствуйте! Спасибо за интерес и доверие! Шаблон разместил в описании к видео! Посмотрите еще вот этот ролик, Вам должно понравиться: ua-cam.com/video/8y_-mMbfBik/v-deo.html Желаю успехов!
Огромное спасибо за видео. В агентстве постоянно учат врать и юлить что бы продать встречу. Ненавижу такую тактику, поэтому не люблю делать ХЗ. Ваша тактика очень открытая, честная и комфортная для риэлтора и продавца. Буду внедрять. Для меня это прям открытие. Благодарю!
Антон, здравствуйте. Начал звонить и теряюсь на первом пункте. Какие вопросы помимо (полную ли стоимость указываете при продаже, кто прописан, не использовался ли материнский, лучше задавать, что бы разговор завязался? Спасибо.
@@TheNajhomy здравствуйте! А что Вас на самом деле интересует в этой квартире, если Вы собираетесь предлагать ее своим покупателям? Видимо, вопросы связанные со скоростью выхода на сделку, наличие каких-то сложностей? Об этом и спросите. Не стройте разговор ради разговора! Узнавайте то, что на самом деле для Вас важно знать заранее, если работа дальше пойдёт! Успехов!
Здравствуйте, очень полезное видео, никогда не работала с холодными звонками, хоть и 17 лет в недвижимости. Сразу с сарафан стартанула. А теперь устроилась в такое же крупное агентство(где две комиссии😂)... ЕСЛИ НЕ сложно поделитесь шаблоном, очень благодарна заранее.
@@СулушашТулеуова-ю1щ ахах) я уже давно уволился от туда🤣 вообще проработал 2 недели, в нашем городе люди глупые ещё, им риэлтор совсем не нужен. Я с Кыргызстана г.Бишкек
очень понравилась подробная инструкция ведения переговоров с собственником.Много читаю,смотрю видео на эту тему,но ничего для себя не подчерпнула.Аваше видео супер!!!))))
Здравствуйте! Спасибо, что написали! Было бы странно, если бы я смог убедить кого угодно в чем угодно) По моим наблюдениям в среднем для 1 из 3 собственников эта мысль оказывается достаточно убедительной, чтобы продолжить диалог)
Спасибо большое Вам за такое прекрасное видео! Я риэлтор- любитель уже 5 лет. Решила пойти поработать в агенстве и там столкнулась с шаблонами, которые мне оказались очень чужды)) буду благодарна Вам за шаблон.
Классно, это работает) Но есть одно "НО" - пока Вы аккуратно и ненавязчиво обрабатываете клиента, какой-нибудь более активный и напористый агент заключит эксклюзивный договор, несколько агентств выставят объект в рекламу, а может кто-то и продаст) Ну а в целом спасибо, очень гуманный способ работы и по отношению к клиенту, и по отношению к себе)
Евгений, здравствуйте! Вы правы, есть разные стратегии) Все они являются следствием выбранной системы ценностей) Согласен, на короткой дистанции активность и напор могут показать лучший результат)
Без обид ! Весь ролик можно было бы вместить в 3-5 минут, рассказать емко, точно и по делу. Ваш сегмент это эконом класс и не более, в бизнес классе (премиум) вашу болтовню по 20 минут никто не будет слушать, продавцам нужно говорить четко, внятно.
Главное идея данного видео в проявлений эмпатий и искреннего желания оказать помощь в первую очередь клиенту, а деньги это побочный продукт эффективной деятельности
Здравствуйте! Верно! Я убежден, что фокус внимания должен быть на удовлетворении потребностей людей путем создания востребованной ценности. И если это получится сделать хорошо, то деньги сами придут. Не могут же люди брать от Вас нужную им ценность и не отдавать ничего взамен)
Я стажор ! За ранее благадарю за проникновенный скрипт риелтора прошедшего все уровни экзекуции этой профессии. Вашь подарок мне как раз к стати .что бы не свихнутся. С уважением Колега.
Я владелец квартир и сама с огромным успехом продаю! мне не нужны услуги риелторов. Они очень надоедливые, наглые и чаще вопросы примитивные! Например; актуальна ли продажа, я предлагаю свою услугу, ускорить продажу, сопровождение, активная рекламма, база клиентов и т.д , бла, бла, бла! я всегда найду время и показать и прорекламмировать и довести до сделки свою продажу. Как-то так!
Согласитесь, для многих продажа квартиры выглядит, как тёмный лес. Множество нюансов, тонкостей и подводных камней. Если это своя квартира человека, в которой он жил множество лет, то в большинстве случаев люди не знают, как грамотно провести сделку)
Здравствуйте! Я тоже против того, чтобы навязывать услуги риэлтора тем, кому эти услуги не нужны. Однако согласитесь, есть много людей, которым очень нужна помощь грамотного и честного риэлтора.
@@anton_pakhorukov - Я благодарна Вам за ответ!👍, а особенно за Вашу реакцию на мой коментарий! За весь период я написала только два коментария о продажи недвижимостей, в частности о сотрудничестве с риелторами ( чисто своё мнение)! Ваш ответ Выше всяких похвал! спокойно, грамотно, интеллегентно! с чем я соглашусь! Но в отличие от Вас, на первый мой аналогичный комментарий - дама (фио могу позже написать), дословно на просторы интернета написала и Пошла ты ....., и ты гªвно и т.д. и этот человек взялся чему-то учить риелторов! а что,если завтра ей откажет вдаделец или покупатель? она их тоже пошлёт куда подальше? Теперь поняли о чём я имела ввиду.
Желание сотрудничать у собственников резко возрастает при падении спроса, выглядит это так "продаейте пожалуйста, хоть как-то, заплачу без проблем сколько скажите ", как только начинается рынок продавца - увеличивается спрос, то тут же собственники говорят "агенты дармоеды, за что платить, я сам всё продам" и. Т. Д. Такая вот ситуация))) кто никогда не касался" внутренней кухни" работы агента, тот никогда не поймёт какая это сложная работа...
Здравствуйте. Очень приятно слышать человеческое общение с клиентом. Возможно, для совсем начинающих, таких как я, это будет немного растянуто во времени, но зато, очень органично и , что называется по любви. Прошу Ваш шаблон-визитку.
Все правильно и хорошо говорите, но ваш подход к привлечению клиентов не учитывает кучу звонков от других агентов, которые «дожимают» клиента в более агрессивной форме. Клиент не находится в вакууме и куда он качнется мы не знаем категорически. А он качнется. С кем-то встретится и если хотя бы один агент более или менее (даже не обязательно хорошо) сделает свою работу на встрече, человек возьмёт такого агента на работу. А вас нет, потому что с тем агентом он знаком лично, а с вами нет. Вы просто какой-то агент где-то там. А потом он ещё подтянет факты - вот мол этот меня уговорил встретиться, значит и покупателя уговорит. Это тенденциозный подбор фактов, но это уже не важно, так как человек принял решение и складно объяснил его себе.
Максим, здравствуйте! Мой подход как раз учитывает "кучу звонков от других агентов") Ведь на их фоне я выгляжу профессионалом, который относится к клиенту с уважением. Вообще, можно много спорить о разных методах, тем более в теории) Я просто рассказал о том, что работает у меня) А там уже дело Ваше, верить или не верить, применять или не применять)
@@anton_pakhorukov это смотря что считать профессионализмом)) к слову, я с вами и не спорю. Мне наоборот импонирует подход, при котором человек ищет способы пересобрать привычное представление о чем-либо. Вы просто хотели критики, я попробовал показать вам слабые места вашей стратегии. А так да - каждому агенту свой клиент, и вы, я уверен, не исключение - своего клиента находите. Удачи в делах)
Ты кто? После того, что ты сказал, я вообще не захотел бы с тобой общаться. А возможно даже бы написал заявление в полицию. А, понятно, конкурентов убираешь.
Правильно! Прямо сейчас же звоните в полицию! - Милиция? Милиция? Товарищ дежурный, распорядитесь сейчас же, чтобы выслали пять мотоциклетов с пулеметами для поимки иностранного консультанта. Конкурентов убираю? Точно! - … Квартирный вопрос только испортил их.
Антон, большие спасибо, я не ожидал, что будет так интересно и полезно. Как странно, что мы поступаем стандартно и неправильно. Ваш опыт мне очень пригодится.
Интересно было послушать. Только думаю о работе риэлтора, очень большое сопротивление внутри некоторым моментам. Теперь поняла, главное не ставить себя во главу угла, а исходить из интересов человека. Такая позиция ближе. Спасибо за видео.
Все верно. Сейчас в работе агентств недвижимости много противоречий. Одни люди готовы закрывать на них глаза. А другие - ищут способы создавать настоящую ценность, быть действительно полезными для своих клиентов. Рад найти единомышленника.
Вчера приходили риелторы с покупателями и, когда я озвучила их комиссию, одна из них стала обсирать мой дом, выдумывая несуществующие минусы и быстро увела покупателей. Я нарушила табу, комиссия агента - страшная тайна. Вот зачем мне такие помощники?
Вы сказали недостатки риэлтора, а она ваши, все по-честному. Какой смысл с вами работать, если вы не командой работаете, а пытаетесь подставить человека, который вам оказывает услугу
@@elenafedorova2286 В смысле, подставить? Почему риелтор скрывает свою комиссию? Видимо, понимает, что не стоит этих денег, иначе не делала бы из комиссии тайну. И я честно её озвучила, а она стала именно выдумывать недостатки. Так что всё не по честному как раз.
А вы на работе всем рассказываете о своей зарплате? Обсуждаете ее с людьми которых видите в первый раз? Риэлтор в любом случает какую то работу провел для того что бы привести к вам клиента, а вы поступили просто не тактично. Чего тогда удивляться. Удачи вам в продаже имущества
Здравствуйте! Мне очень близок ваш подход к работе. Я тоже собираю базу как районный риэлтор. Спасибо вам за то, что делитесь опытом. Хочется ещё получить ваш шаблон и внедрить его в работу ❤
у вас неправильное понимание работы риелтора. Если бы не они, большинство сделок не состоялось. И когда в процессе уже видят это,благодарят. И именно с риелтором любят работать и банки и застройщики. Так что зря вы так о нашей работе
Добрый день. Очень понравился ваш подход и спокойная уверенная речь. Я хоумстейджер и сейчас занимаюсь поиском клиентов. Очень нуждаюсь в советах. Пробую холодные звонки
У меня вот тоже есть желание стать хоумстейджером.. но понятия не имею с чего начать.. купила вчера одну квартирку заброшенную, надеюсь получится из нее что-то сделать и продать чуть дороже.. Но залезла в притык в кредиты.. как теперь вылезать..?)
Риэлторы у нас в стране ни за что не отвечают. Им все равно квартира проблемная или нет. Им лишь бы получить свои%. Если они даже и знают про проблемы квартиры, то они как правило молчат. У них в глазах бегущая строка - деньги, деньги....
@@natanmishelson было бы збс НАПРЯМУЮ купить BMW с завода в Баварии, прямо у ворот ! И "железяки" непосредственно на предприятиях, в главным офисах - Apple, Samsung, LG и т.д. Но мне такая практика не знакома.
Я тоже так говорила после первой удачной продажи. Это от невладения темой. Попался залётный покупатель без проблем юридических и ты супер спецом себя считаешь (я про себя если что( а потом как хлебнёшь и быстро так меняешь мнение. Хотя соглашусь с Вами что идейных нахлебников которые нифига не работают и по сути прокладка - много
@@sergejpanarin4908так электроника продаётся в магазинах и авто в салонах (тоже магазины), а магазинами недвижимости по сути являются электронные площадки, а не риэлторские конторы.
Я много раз была продавцом. И каждый раз после выкладывания объявления начинается цирк. Первую неделю телефон не умолкает. Звонят агенты делетанты. Еще и с плохо поставленной речью. Я просто не буду сотрудничать с людьми, которые не умеют читать или делают вид что не умеют, когда в обьявлении сказано что агенты не нужны. Еще и меня переубедить хотят попытаться. Очень понимаю хамство продавцов
Здравствуйте Антон. Спасибо за видео. Я начинающий риэлтор. Ваше видео как никогда кстати. Очень хочется научиться правильно разговаривать с клиентами по холодным звонкам. Пришлите пожалуйста шаблон.
Здравствуйте,Антон Этому видео почти 2 года,не знаю актуально ли до сих пор.Я начинающий риэлтор,(1,5, недели),и у меня сейчас кочели продолжать или все таки оставить эту работу . информация была очень полезна для меня, спасибо за фишки,буду ждать обещанный подарок -шаблон
Здравствуйте, Антон! Очень интересное и поучительное видео. На следующей неделе обязательно применю Ваш способ. Да простит меня мой гуру по скриптам)))
Спасибо, Антон. Видео не замыленное и по сути 👍. Я так и начинаю общение, веду несколько дней переписку, но что для себя поняла из вашего видео, что рано начинаю говорить про договор. Надо быть терпеливее, и ждать предложение от клиента. Благодарю за совет. Тоже хочу получить от вас шаблон.
Здравствуйте. Меня зовут Ирина. Я стажёр агенства недвижимости Жилфонд. Сейчас ищу стратегию по поиску клиентов. Ваше видео было очень полезно, буду использовать его. Возможно это будет мой ключевой метод работы.
![Lp. Сердце Вселенной #60 РОЖДЕНИЕ ЛОЛОЛОШКИ [Финал] • Майнкрафт](http://i.ytimg.com/vi/YoR0pAV9FVQ/mqdefault.jpg)
Здравствуте) сначала, когда включил, увидев фон, подумал, что будет скучно и нудно, как обычно это бывает на других видео.
Просмотрел на одном дыхании, никакой воды, все по делу, все полезно.
Спасибо Вам. Буду благодарен за шаблон
Эрик, здравствуйте! Я рад, что вам понравилось) Почему-то ютюб начал отображать не все комментарии, поэтому я принял решение шаблон смс разместить в описании к этому видео) Рекомендую еще вот этот ролик посмотреть: ua-cam.com/video/8y_-mMbfBik/v-deo.html
Первые 10 минут- вода. Информация начинается с 10 минуты! Спасибо за свой вариант ведения холодного звонка. Мне один раз продавец так и сказала:"Девушка, у вас старый скрип! Я его уже раз 100 слушала!"
Здравствуйте Антон. Давно не применяю в продажах "замыленные" методы и одинаковые скрипты. Хорошо работает "эмоциональный захват" при звонке (не по скрипту). Ваше видео очень понравилось, на фоне других авторов. Делаю от 2 до 5 касаний после звонка, не предлагая подписания договора, смс постоянно отправляю после общения, как шаблон делаю акцент на разрешение проблемы продавца или на подбор. Самое главное, понять, мотивацию и потребность продавца, точечными предложениями, решить или действенными советами помочь разрешить ситуацию. Парадокс, когда без навязывания каких либо услуг, работает действенней, чем по шаблонным скриптам. Вам удачи и всех благ!
Как думаете агрессивный стиль продажи эффективен?
@@teregex2966 Думаю, стиль продажи настолько филиграннен, это как наука, кто в этом работает, меня поймет. Где нужны жесткие аргументы или тонкая подстройка. Интуитивно, чувствовать какой стиль или метод применять. Думаю, что да, если это необходимо по факту работы. Мотивация и потребность, исходя из этого и строить диалог.
@@igorshikin1004 дай пожалуйста совет в сфере продаж, вот прям самый важный такой
Здравствуйте! Отличный подход! Рад знакомству!
Ага без договоров на продажу или подбор ,столько объектов слетело ,эти продавцы как проститптки начинают бегать по всему городу ,на них деньги время тратишь ,они не понимают что на каждый объект свой покупатель и своё время ,поэтому на своём опыте я только за договор ,но они и не заключают чтоб не быть привязаны ,если есть хорошие,работающие скрепы на заключение договоров ,поделитесь пожалуйста
Очень ценная информация! Максимально корректная работа, максимально ненавязчиво с максимальной пользой для клиента. Конверсия 30% для такой ниши - это очень круто!
Спасибо Антон за подачу информации. Спокойный голос, без лозунгов и по существу! Отлично!!!
Владимир, здравствуйте! Спасибо!
Я к такой технике склонялась, вот благодаря Вашему видео ещё раз убедилась, что всё-таки, доверие основный критерий между незнакомыми людьми и его нужно наладить)
Дуже цікаво та корисно, бажаю вам подальшого розвитку та успішних угод!🔥🔥🔥
Валентин, благодарю!)
Артур здравствуйте !Вы один из немногих кто рассказал реальные вещи на первых шагах к этой профессии .Это огромный опыт и тонкость которая обязательно должна принести успех в переговорах !Подписка !Благодарность !Хотелось бы получить шаблон !
Руслан, здравствуйте! Спасибо! Правда, я Антон) Шаблон прикрепил к описанию видео! Успехов!
Оформил 2 эксклюзива за 1 звонок. Секрет работает, главное правильно это все преподнести и подстроить под себя. Спасибо огромное автору!
Может наоборот 1 договор за 2 звонка?
Здравствуйте , Антон. Спасибо вам за эту фишку, продажа в мессенджерах стала почти необходимостью, начиная с пандемии. Я тоже хочу поделиться своим лайфхаком, который усиливает лояльность клиента ко мне. Я после "непринужденного" звонка присылаю видеовизитку с текстом презентации себя, чтобы человек увидел кто я. Представляюсь и повторяю наши договоренности по встрече. А, когда прихожу на встречу клиенты более расслаблены и это дает мне форы.
Любовь, здравствуйте! Супер!
Здравствуйте, спасибо вам за ролик.Пришлите пожалуйста кейс
Хороший подход, даже мне нравится, хотя я сейчас агентов баню - вас бы услышала
Спасибо большое очень зашло всё именно так и работает на доверии и дружелюбности. Готов применять
Алексей, здравствуйте! Очень приятно, что Вы разделяете мое отношение к работе!
Добрый день, Антон, спасибо за информацию))) Хочу получит шаблон, пожалуйста!!! Panteleewa1978@yandex.ru
Кажется, я пропустил Ваше сообщение и не отправил шаблон? Исправляюсь! Посмотрите почту.
Здравствуйте, Антон! Я «свеженький» риэлтор и мне было интересно Вас послушать. Спасибо! Буду рада получить от Вас ценный рабочий подарок 😊
Здравствуйте, Антон! Ваше видео зашло! Спасибо большое! Учиться буду по Вашим видео, я новичок.
Живу в Кишинёве, у нас очень маленький рынок, конкурентов море. Заключить эксклюзив мечта, все говорят действительно одно и тоже. С меня подписка и лайк.
Оксана, здравствуйте! Спасибо за подписку, лайк и комментарий!) Мне особенно приятно быть полезным для новичков!) Побольше Вам ликвидных эксклюзивов!)
Здравствуйте, Антон. Интересно было прослушать ваши рекомендации относительно холодного звонка. Благодарю!
Очень интересное видео! Я новичок в этом деле, холодные звонки это прям стресс 😵💫 буду благодарна за шаблон
Здраствуйте! Благодарю за такие простые, но существенные советы. Я - начинающий риелтор, для меня они очень нужны и своевременны. Прямо ЗАРЯЖАЮТ, мотивируют. Буду признательна за шаблон.
Здравствуйте, Антон Пахоруков! :) я новичок в этом деле, сидел записывал все Ваши слова, позже сделать что бы шаблоны для себя, спасибо Вам за это. И конечно же очень интересно про шаблон? Если конечно я не опоздал на 1 год))
Здравствуйте, Виталий! Шаблон разместил в описании к видео! Успехов!)
Здравствуйте, очень понравилось ваше видео, ваш спокойный тембр голоса, спасибо за ценные советы!
Умница! Всё объяснил легко и очень подробно! Супер! Подписка.
Прекрасная подача информации, вас приятно слушать. Желаю вам успехов в вашем нелегком деле. Жду от вас новые ролики.
Здравствуйте Антон!
Я случайно открыл ваше видео и во многом мой опыт и выводы совпадают с вашими выводами.. Я никак не пойму, как при таком бардаке и плохой организации работы агентов агентства остаются рентабельными?!... Ведь в больших и средних агентствах основной метод поиска клиентов это холодные звонки по неадекватным скриптам, которые достались руководителям на платных семинарах повышения эффективности работы агентов... Кстати, этот одна из причин по которой я не смог работать в агентствах которые работают по модели "звонок-встреча-договор"...
Евгений, здравствуйте! Спасибо, что написали! А как Вы сейчас работаете?
Антон, здравствуйте.
Полностью с вами согласен. Каждый разговор риэлтора с продавцом или покупателем недвижимости сближает и увеличивает доверие.
Я начинающий риэлтор и буду благодарен за высланный шаблон.
У нас в Киеве, есть более наглые способы. На просмотр ведут подставного клиента, который очень заинтересован, торгуется, но якобы не хочет заключать предварительный договор, потому что у продавца не заключён договор с агентством и документы не проверены полностью. При этом покупатель выступает очень важным человеком, который знает, что это лучшее агенство в городе, в которое обращались много его высокопоставленных друзей. Заканчивается все подписанием эксклюзивного договора, ну а после подписания, покупатель извиняется и говорит, что нашел аналогичный вариант в соседнем доме гораздо дешевле. В агентстве потом успокаивают продавца и обещают продать в кратчайшие сроки. Как правило продавцы после такого тесного знакомства не отказываются от договора. Постановка выглядит очень правдоподобной.
Спасибо за информацию) Очень интересно, хоть, конечно, мне и не близко)
Видео полезное, спасибо.
Есть один нюанс, риэлтор должен идти на разумную конфронтацию с собственником. Почему это важно?
Глубже понимать мотивацию собственника.
"Обнажать" возражения, чтобы понимать "боли" собственник
Придавать динамики коммуникации, что ведёт к ускорению принятия решения самим собственником
И многое другое.
Здравствуйте,я только делаю первые шаги в этой сфере.Очень понравилось ваше видио, можно шаблон , пожалуйста.
Антон, здравствуйте!
Хорошее видео. В агенстве говорят работать по скриптам, а я думаю нужно почувствовать человека и подстроится, все разные люди и скрипт один всем не подойдёт. Вышлите визитку!
Здравствуйте, Антон! Начала писать комментарий и сбил звонок… Посмотрела ролик в 2024г, хотя он не новый, но тема наболевшая… пошла риелтором в агентство работать и сижу как раз на холодных звонках, и придумываю разные варианты общения с собственниками…Благодарю, что делитесь опытом, это ВАЖНО! Буду благодарна за шаблон, а может уже за это время еще что-нибудь новенькое появилось у Вас, чем сможете поделиться… а может и я могу быть полезна и мой богатый жизненный опыт в бизнесе….
Здравствуйте! Шаблон разместил в описании к видео. Надеюсь, он ещё актуален и будет Вам полезен. А какой у Вас опыт в бизнесе? Поделитесь тоже чем-нибудь ценным, мне интересно!)
Антон, благодарю! Никаких особых тайн не открыл, но совершенно человеческий подход к бедным собственникам, которых «бомбят» агенты
здравствуйте, прошу ссылку как должно выглядеть смс клиенту . вы очень откровенны и честны и это располагает к вам
Лариса, здравствуйте! Спасибо за высокую оценку!) Почему-то ютюб отображает не все комментарии, поэтому я принял решение шаблон смс разместить в описании к этому видео) Рекомендую еще вот этот ролик посмотреть: ua-cam.com/video/8y_-mMbfBik/v-deo.html
Благодарю за ценную информацию и ваш опыт! Очень располагаете.
Самое главное, по-существу, без литья воды
Ева, здравствуйте! Спасибо! Очень приятно!)
А что делать новичкам, у которых еще нет профиля и отзывов?
Спасибо вам Антон, я чувствал всё это с первого дня работы, что человеческий подход лучший, а вы всё разжевали и по полочкам разложили, и пожалуйста вышлите комментаторам ниже шаблон))))))))))))))
Здравствуйте!
Спасибо за комментарий! Шаблон я давно разместил в описании к видео. Потому что иначе не понятно, куда его вообще людям отправлять)
Успехов в добрых делах!
Спасибо огромное за познавательную информацию))))
Здравствуйте меня зовут Дмитрий. Сегодня второй день моей работы риэлтором.
Действовать по шаблону который мне предоставили в компании нет не кого желания. Когда начинаю звонить и выплёвывать заученные фразы чуствую себя роботом. Нет не какой искренности и уверенности.Не хочу быть тем кого интересует только вопрос скорой сделки.
Здравствуйте, Антон! Спасибо Вам, за полезное видео. У Вас очень приятный голос , Вы излучаете спокойствие, надёжность. Я много лет в продажах, в алкогольной компании, мне нравится, я люблю доброжелательно общаться с людьми. Пыталась стать риэлтором, мне это интересно, но в небольшом агенстве, которое я выбрала, не оказалось такого наставника, готового поделиться безценным опытом, на практике, лишь небольшой обычный тренинг и далее холодные звонки... Кстати ,так же стараюсь говорить здравствуйте, не избитыми, а человеческими фразами, с человеческой интонацией, всё так устали от наигранности и неискренности. Буду рада и признательна, если поделитесь шаблоном, советом. Спасибо
Ирина, здравствуйте! Спасибо за комплименты и развернутый комментарий) Рад найти единомышленника. Шаблон разместил в описании к видео! Также рекомендую вот этот ролик: ua-cam.com/video/8y_-mMbfBik/v-deo.html Скоро еще запишу для риэлторов что-то интересное) Желаю успехов!
Господи, вы все просите шаблон. Если вы риэлтор, не уже ли у вас не хватает ума, сделать сообщение самостоятельно. В этом вся проблема, тех кто просит шаблон, и продавать будете по шаблону. А риэлтор это личность творческая. Пораскиньте мозгами хоть чуток
Антон, спасибо!! Прям удивил своей лёгкостью и непринужденностью, очень грамотно всё, спасибо ещё раз за ценные советы и удачи тебе, пусть преумножатся твои клиенты🎉🎉🎉
Рекомендации по холодным звонкам смотрят в основном начинающие риэлторы. И конечно же у них нет никаких прокачанных страниц в соцсетях и тем более отзывов о их работе.
Я начинающий риэлтор, и мне Ваша информация необходима , спасибо .
Виктория, очень будет здорово, если Вы с самого начала в своей работе будете опираться на принципы честности, порядочности и справедливости. Я буду рад, если мой подход Вам в этом поможет.
Всё здорово на самом деле. Надо пробовать, но если объект в рынке, то пока наладишь контакт с человеком, объект купят. Конкуренты не спят, ведь так?
Сергей, здравствуйте! Если объект купят и без Вашей помощи, то в чем Ваша ценность?) Подумайте об этом, а я видео на эту тему запишу.
@@anton_pakhorukov По Вашему в какой срок необходимо наладить контакт, войти в доверие, чтобы собственник не продал без Вас. С первого звонка?
@@sermak82 Вы не поняли. Если собственник может продать и без меня, то в чем моя ценность? Я считаю, что ни в чем. Зачем тогда я нужен вообще? Да вообще не нужен.
Значит нужно либо искать тех, кому нужен. Либо предложить что-то особенное и нужное вот этому собственнику. Согласны?
Здравствуйте , Антон ! Очень понравилась ваша открытость . Я в агенстве всего неделю и просматриваю видео ролики таких как вы . Ваш совет мне очень понравился , я думаю лучше работать от души соблюдая интересы клиента . совет очень хороший 👍 Спасибо за оставленный шаблон , будет время просмотрю .
Вот ,то что нужно! Спасибо
Александра, здравствуйте! Супер!)
Здравствуйте,я сегодня первый день в должности риэлтор,страшно интересно.Вы супер,спасибо большое за видео.Я верю,что все получится по вашему методу.Пойду звонить.
Здравствуйте, в каком городе
@@Довостребования-з1к Благовещенск Амурская область
А как же быть если собственник выставил квартиру на продажу. По идее если ему нужна услуга , то он сам должен обратиться в агентство. Но увы начинают всякие звонилки. Предлагать ему то за чем он не обращался никуда. Чисто моё мнение , холодные звонки должны быть запрещены законом и плоть до уголовной ответственности за это. Правильно думаю должно быть так. Дали рекламу где только можно и если человеку нужно, то он сам позвонит или придёт.
Я начинающий риелтор, для меня эта информация очень ценная! Спасибо! Буду благодарна за шаблон 💫
Здравствуйте! Спасибо за интерес и доверие! Шаблон разместил в описании к видео! Посмотрите еще вот этот ролик, Вам должно понравиться: ua-cam.com/video/8y_-mMbfBik/v-deo.html Желаю успехов!
Огромное спасибо за видео. В агентстве постоянно учат врать и юлить что бы продать встречу. Ненавижу такую тактику, поэтому не люблю делать ХЗ.
Ваша тактика очень открытая, честная и комфортная для риэлтора и продавца. Буду внедрять. Для меня это прям открытие. Благодарю!
Николай, здравствуйте! Спасибо за комментарий! Рад найти единомышленника!
Антон, здравствуйте. Начал звонить и теряюсь на первом пункте. Какие вопросы помимо (полную ли стоимость указываете при продаже, кто прописан, не использовался ли материнский, лучше задавать, что бы разговор завязался?
Спасибо.
@@TheNajhomy здравствуйте!
А что Вас на самом деле интересует в этой квартире, если Вы собираетесь предлагать ее своим покупателям?
Видимо, вопросы связанные со скоростью выхода на сделку, наличие каких-то сложностей? Об этом и спросите.
Не стройте разговор ради разговора! Узнавайте то, что на самом деле для Вас важно знать заранее, если работа дальше пойдёт!
Успехов!
Здравствуйте, очень полезное видео, никогда не работала с холодными звонками, хоть и 17 лет в недвижимости. Сразу с сарафан стартанула. А теперь устроилась в такое же крупное агентство(где две комиссии😂)... ЕСЛИ НЕ сложно поделитесь шаблоном, очень благодарна заранее.
Здравствуйте я начинающий риелтор фирмы Этажи в Казахстане завтра первые холодные звонки..можно мне шаблон получить
Здравствуйте! Шаблон разместил в описании к видео. Успехов!
Расскажите как вам компания Этажи? Я тоже устроился только сегодня, прохожу обучение. Очень интересно знать мнения других сотрудников
Здравствуйте, Вы с какого города ?
@@СулушашТулеуова-ю1щ ахах) я уже давно уволился от туда🤣 вообще проработал 2 недели, в нашем городе люди глупые ещё, им риэлтор совсем не нужен. Я с Кыргызстана г.Бишкек
Райгуль Бабанова Вы с какого города ?
очень понравилась подробная инструкция ведения переговоров с собственником.Много читаю,смотрю видео на эту тему,но ничего для себя не подчерпнула.Аваше видео супер!!!))))
Не убедил. Хочу знать все объекты в районе в котором работаю. Хоти дальше. Моя квартира тут причем?
Здравствуйте! Спасибо, что написали!
Было бы странно, если бы я смог убедить кого угодно в чем угодно) По моим наблюдениям в среднем для 1 из 3 собственников эта мысль оказывается достаточно убедительной, чтобы продолжить диалог)
Антон, ты красава) спасибо)
Ждем еще видео с полезным тонким опытом после общения, которое помогает заключить контракт.
Добрый день , я агент новичок 😊можно шаблон )? Сообщения
Привет. Шаблон написан в описании под видео.
Прочитайте внимательно весь текст. Там три четыре предложения.
Спасибо большое Вам за такое прекрасное видео! Я риэлтор- любитель уже 5 лет. Решила пойти поработать в агенстве и там столкнулась с шаблонами, которые мне оказались очень чужды)) буду благодарна Вам за шаблон.
Спасибо Вам за правильные наставления!
Для всех рекомендую книгу Кейт Ферацци - никогда не ешьте в одиночку. Про установление полезных связей.
Спасибо за рекомендацию! Обязательно прочитаю!
Антон, благодарю за Ваше ВИДЕО. Попробовала на практике, работает. Можно визитку
Классно, это работает) Но есть одно "НО" - пока Вы аккуратно и ненавязчиво обрабатываете клиента, какой-нибудь более активный и напористый агент заключит эксклюзивный договор, несколько агентств выставят объект в рекламу, а может кто-то и продаст) Ну а в целом спасибо, очень гуманный способ работы и по отношению к клиенту, и по отношению к себе)
Евгений, здравствуйте! Вы правы, есть разные стратегии) Все они являются следствием выбранной системы ценностей) Согласен, на короткой дистанции активность и напор могут показать лучший результат)
Здравствуйте! Я начинающий специалист по недвижимости, и с огромным удовольствием Вас прослушала. Ну и меня заинтересовал , Ваш шаблон.
Без обид ! Весь ролик можно было бы вместить в 3-5 минут, рассказать емко, точно и по делу. Ваш сегмент это эконом класс и не более, в бизнес классе (премиум) вашу болтовню по 20 минут никто не будет слушать, продавцам нужно говорить четко, внятно.
Не все такие как вы. Или вы не знали, что все люди разные?
Спасибо. Я начинающий риэлтор. Но работала в сбере продажником. Самым сложным оказалось не заключить эксклюзив, а работа с продавцом.
Как перебороть боязнь звонков
Звонить
Главное идея данного видео в проявлений эмпатий и искреннего желания оказать помощь в первую очередь клиенту, а деньги это побочный продукт эффективной деятельности
Здравствуйте! Верно! Я убежден, что фокус внимания должен быть на удовлетворении потребностей людей путем создания востребованной ценности. И если это получится сделать хорошо, то деньги сами придут. Не могут же люди брать от Вас нужную им ценность и не отдавать ничего взамен)
Интересно очень) но если честно по картинке похоже что вы из тюрьмы вещаете 😂😂😂
Пустая квартира, в которой судя по всему ведется ремонт, а рядом стоит сетка для заливки пола. Какая тюрьма?
Честно говоря, согласна. Можно было найти другую локацию.
Я стажор ! За ранее благадарю за проникновенный скрипт риелтора прошедшего все уровни экзекуции этой профессии. Вашь подарок мне как раз к стати .что бы не свихнутся. С уважением Колега.
Карл, пожалуйста, выучи русский язык. Если необходимо подсказать ошибки в твоем тексте - маякни. Удачных продаж.
Я владелец квартир и сама с огромным успехом продаю! мне не нужны услуги риелторов. Они очень надоедливые, наглые и чаще вопросы примитивные! Например; актуальна ли продажа, я предлагаю свою услугу, ускорить продажу, сопровождение, активная рекламма, база клиентов и т.д , бла, бла, бла! я всегда найду время и показать и прорекламмировать и довести до сделки свою продажу. Как-то так!
Согласитесь, для многих продажа квартиры выглядит, как тёмный лес. Множество нюансов, тонкостей и подводных камней. Если это своя квартира человека, в которой он жил множество лет, то в большинстве случаев люди не знают, как грамотно провести сделку)
Здравствуйте! Я тоже против того, чтобы навязывать услуги риэлтора тем, кому эти услуги не нужны. Однако согласитесь, есть много людей, которым очень нужна помощь грамотного и честного риэлтора.
Я согласен)
@@anton_pakhorukov - Я благодарна Вам за ответ!👍, а особенно за Вашу реакцию на мой коментарий! За весь период я написала только два коментария о продажи недвижимостей, в частности о сотрудничестве с риелторами ( чисто своё мнение)! Ваш ответ Выше всяких похвал! спокойно, грамотно, интеллегентно! с чем я соглашусь! Но в отличие от Вас, на первый мой аналогичный комментарий - дама (фио могу позже написать), дословно на просторы интернета написала и Пошла ты ....., и ты гªвно и т.д. и этот человек взялся чему-то учить риелторов! а что,если завтра ей откажет вдаделец или покупатель? она их тоже пошлёт куда подальше? Теперь поняли о чём я имела ввиду.
Это вы. А другие не могут.
Спасибо, это работает, в долгосрочной перспективе, мы так и делаем, красиво и полезно рассказываете, ждём новых видео👍👍👍
Lena, здравствуйте! Спасибо за высокую оценку! Мне очень приятно!)
Желание сотрудничать у собственников резко возрастает при падении спроса, выглядит это так "продаейте пожалуйста, хоть как-то, заплачу без проблем сколько скажите ", как только начинается рынок продавца - увеличивается спрос, то тут же собственники говорят "агенты дармоеды, за что платить, я сам всё продам" и. Т. Д. Такая вот ситуация))) кто никогда не касался" внутренней кухни" работы агента, тот никогда не поймёт какая это сложная работа...
Здравствуйте. Очень приятно слышать человеческое общение с клиентом. Возможно, для совсем начинающих, таких как я, это будет немного растянуто во времени, но зато, очень органично и , что называется по любви. Прошу Ваш шаблон-визитку.
Лана, здравствуйте! Спасибо! Очень приятно встретить единомышленника. На какую почту отправить Вам шаблон?
@@anton_pakhorukov k.sveta-lider@ya.ru
@@ЛанаК-х5ь кажется, я Вас пропустил... На всякий случай отправляю шаблон)
@@anton_pakhorukov да конечно. Благодарю.
Все правильно и хорошо говорите, но ваш подход к привлечению клиентов не учитывает кучу звонков от других агентов, которые «дожимают» клиента в более агрессивной форме. Клиент не находится в вакууме и куда он качнется мы не знаем категорически. А он качнется. С кем-то встретится и если хотя бы один агент более или менее (даже не обязательно хорошо) сделает свою работу на встрече, человек возьмёт такого агента на работу. А вас нет, потому что с тем агентом он знаком лично, а с вами нет. Вы просто какой-то агент где-то там. А потом он ещё подтянет факты - вот мол этот меня уговорил встретиться, значит и покупателя уговорит. Это тенденциозный подбор фактов, но это уже не важно, так как человек принял решение и складно объяснил его себе.
Максим, здравствуйте! Мой подход как раз учитывает "кучу звонков от других агентов") Ведь на их фоне я выгляжу профессионалом, который относится к клиенту с уважением. Вообще, можно много спорить о разных методах, тем более в теории) Я просто рассказал о том, что работает у меня) А там уже дело Ваше, верить или не верить, применять или не применять)
@@anton_pakhorukov это смотря что считать профессионализмом)) к слову, я с вами и не спорю. Мне наоборот импонирует подход, при котором человек ищет способы пересобрать привычное представление о чем-либо. Вы просто хотели критики, я попробовал показать вам слабые места вашей стратегии. А так да - каждому агенту свой клиент, и вы, я уверен, не исключение - своего клиента находите. Удачи в делах)
Ну получается из ваших слов нужно просто искренне по человечески общаться и простыми словами а не навороченными терминами мне нравится ваш подход
Али, здравствуйте! Спасибо!
Ты кто? После того, что ты сказал, я вообще не захотел бы с тобой общаться. А возможно даже бы написал заявление в полицию. А, понятно, конкурентов убираешь.
Правильно! Прямо сейчас же звоните в полицию!
- Милиция? Милиция? Товарищ дежурный, распорядитесь сейчас же, чтобы выслали пять мотоциклетов с пулеметами для поимки иностранного консультанта.
Конкурентов убираю? Точно!
- … Квартирный вопрос только испортил их.
😂😂😂😂я в шоке тоже
Антон, благодарю за нестандартный подход м нужную информацию. Пришлите шаблон. Всем желаю позитивных мыслей и полезных действий.
Где 3 звонка то?)) Я вообще с 5 звонков 10 договоров заключаю)) И все эксклюзивные)))
Антон, большие спасибо, я не ожидал, что будет так интересно и полезно. Как странно, что мы поступаем стандартно и неправильно. Ваш опыт мне очень пригодится.
Нестандартный подход к завоеванию доверия клиента, обязательно обкатаю на своих👍спасибо за видео
Обкатайте, пожалуйста)
Интересно было послушать. Только думаю о работе риэлтора, очень большое сопротивление внутри некоторым моментам. Теперь поняла, главное не ставить себя во главу угла, а исходить из интересов человека. Такая позиция ближе. Спасибо за видео.
Все верно. Сейчас в работе агентств недвижимости много противоречий. Одни люди готовы закрывать на них глаза. А другие - ищут способы создавать настоящую ценность, быть действительно полезными для своих клиентов. Рад найти единомышленника.
Вчера приходили риелторы с покупателями и, когда я озвучила их комиссию, одна из них стала обсирать мой дом, выдумывая несуществующие минусы и быстро увела покупателей. Я нарушила табу, комиссия агента - страшная тайна. Вот зачем мне такие помощники?
Вы сказали недостатки риэлтора, а она ваши, все по-честному. Какой смысл с вами работать, если вы не командой работаете, а пытаетесь подставить человека, который вам оказывает услугу
@@elenafedorova2286 В смысле, подставить? Почему риелтор скрывает свою комиссию? Видимо, понимает, что не стоит этих денег, иначе не делала бы из комиссии тайну. И я честно её озвучила, а она стала именно выдумывать недостатки. Так что всё не по честному как раз.
А вы на работе всем рассказываете о своей зарплате? Обсуждаете ее с людьми которых видите в первый раз? Риэлтор в любом случает какую то работу провел для того что бы привести к вам клиента, а вы поступили просто не тактично. Чего тогда удивляться. Удачи вам в продаже имущества
@@dolgov_real я не скрываю свою зарплату. И если это честный труд, тут скрывать нечего.
@@dolgov_real это риелтор поступает не красиво , скрывая. Сколько берет денег берет с людей.
Здравствуйте! Мне очень близок ваш подход к работе. Я тоже собираю базу как районный риэлтор. Спасибо вам за то, что делитесь опытом.
Хочется ещё получить ваш шаблон и внедрить его в работу ❤
Очень полезное видео для продавцов - ещë один способ отшивать вороньë без покупателей 👍
у вас неправильное понимание работы риелтора. Если бы не они, большинство сделок не состоялось. И когда в процессе уже видят это,благодарят. И именно с риелтором любят работать и банки и застройщики. Так что зря вы так о нашей работе
@@ЕленаУдалова-м7ю все правильно, правильное мнение. Это ваше мнение, не навязывают его умному человеку.
👍👍👍отлично сказано! Вся суть!
Добрый день. Очень понравился ваш подход и спокойная уверенная речь. Я хоумстейджер и сейчас занимаюсь поиском клиентов. Очень нуждаюсь в советах. Пробую холодные звонки
У меня вот тоже есть желание стать хоумстейджером.. но понятия не имею с чего начать.. купила вчера одну квартирку заброшенную, надеюсь получится из нее что-то сделать и продать чуть дороже.. Но залезла в притык в кредиты.. как теперь вылезать..?)
Риэлторы у нас в стране ни за что не отвечают. Им все равно квартира проблемная или нет. Им лишь бы получить свои%. Если они даже и знают про проблемы квартиры, то они как правило молчат. У них в глазах бегущая строка - деньги, деньги....
Если ты обращался к частнику, то возможно. Если в агенство, то наврятли.
это в основном новички. Опытный риелтор наоборот вникает и помогает решить много задач.В последствии становится семейным риелтором
👍👍👍
Если в договоре не прописано, что агент не несёт ответственности, то да, а если не прописано, то наступает солидарная ответственность.
Спасибо за видео, я выбираю сейчас род деятельности, хочу уйти со своей работы. Думала работа риелтора проще
А зачем реэлтор? Ведь по сути - посредник=нахлебник! Покупал 3 квартиры продал 1 без риэлтора и все чётко! Нахрена лишняя прокладка?!
Нахрена автосалоны ? Сетевые магазины электроники и иных товаров ? Тоже прокладки и нахлебники.
@@sergejpanarin4908 Точно,нахрена?! Электронику в сетевых не беру уже лет 5-6! Надеюсь и авто можно будет покупать без посредников!
@@natanmishelson было бы збс НАПРЯМУЮ купить BMW с завода в Баварии, прямо у ворот ! И "железяки" непосредственно на предприятиях, в главным офисах - Apple, Samsung, LG и т.д. Но мне такая практика не знакома.
Я тоже так говорила после первой удачной продажи. Это от невладения темой. Попался залётный покупатель без проблем юридических и ты супер спецом себя считаешь (я про себя если что( а потом как хлебнёшь и быстро так меняешь мнение. Хотя соглашусь с Вами что идейных нахлебников которые нифига не работают и по сути прокладка - много
@@sergejpanarin4908так электроника продаётся в магазинах и авто в салонах (тоже магазины), а магазинами недвижимости по сути являются электронные площадки, а не риэлторские конторы.
Спасибо! Хорошее видео!!!
Ненавязчиво предложить услугу это бесценно, и работа на перспективу!!! Хотя многие риэлторы об этом забывают
Я много раз была продавцом. И каждый раз после выкладывания объявления начинается цирк. Первую неделю телефон не умолкает. Звонят агенты делетанты. Еще и с плохо поставленной речью. Я просто не буду сотрудничать с людьми, которые не умеют читать или делают вид что не умеют, когда в обьявлении сказано что агенты не нужны. Еще и меня переубедить хотят попытаться. Очень понимаю хамство продавцов
Непонятно тогда зачем вы это видео смотрите?
Здравствуйте Антон. Спасибо за видео. Я начинающий риэлтор. Ваше видео как никогда кстати. Очень хочется научиться правильно разговаривать с клиентами по холодным звонкам. Пришлите пожалуйста шаблон.
Очень интересный подход! Человеческий😊
Здравствуйте, Антон! Очень любопытно, Ваша позиция мне близка. Спасибо, что делитесь опытом! Буду признательна за шаблон!
АНТОН ,спасибо! Очень ценно для меня Ваш опыт и Ваши рекомендации!!!
Валентина, здравствуйте! Спасибо! Рад быть полезным!
Ты где чалишься
Здравствуйте,Антон
Этому видео почти 2 года,не знаю актуально ли до сих пор.Я начинающий риэлтор,(1,5, недели),и у меня сейчас кочели продолжать или все таки оставить эту работу . информация была очень полезна для меня, спасибо за фишки,буду ждать обещанный подарок -шаблон
Здравствуйте, вы решили будете ли оставаться в сфере ?
Здравствуйте, Антон!
Очень интересное и поучительное видео. На следующей неделе обязательно применю Ваш способ. Да простит меня мой гуру по скриптам)))
Спасибо, Антон. Видео не замыленное и по сути 👍. Я так и начинаю общение, веду несколько дней переписку, но что для себя поняла из вашего видео, что рано начинаю говорить про договор. Надо быть терпеливее, и ждать предложение от клиента. Благодарю за совет. Тоже хочу получить от вас шаблон.
Здравствуйте! Спасибо! Шаблон прикрепил к описанию видео
Здравствуйте. Меня зовут Ирина. Я стажёр агенства недвижимости Жилфонд. Сейчас ищу стратегию по поиску клиентов. Ваше видео было очень полезно, буду использовать его. Возможно это будет мой ключевой метод работы.
Здравствуйте, скиньте пожалуйста шаблон ! Очень понравился , все ясно , спокойно, подписалась. Рекомендую для просмотра.
Доброго времени суток!
Всё грамотно без воды, спасибо за вашу работу.
Можно смс?)
Спасибо большое! Я начинающий агент и именно такая схема мне понятна и как мне кажется подходит мне. Буду пробовать! 😊
Вы хороший рассказчик, Антон.
Продолжайте и дальше вести свой канал.
Антон,спасибо за ролик,жду обещанный "подарок"
Здравствуйте! Разместил шаблон в описании к видео) Успехов!
Здравствуйте Антон! Спасибо за полезное видео!
Я новичок и буду благодарна за Ваш шаблон.
Здравствуйте меня зовут Светлана просмотрела ваше видео хотелосьбы получить от вас Вашу виртуальную визитку. Спасибо
Добрый день. Пришлите пожалуйста шаблон😊