Торг при покупке и продаже квартиры! Как покупателю выбить скидку? Как собственнику продать дороже?
Вставка
- Опубліковано 4 чер 2024
- ШКОЛА НЕДВИЖИМОСТИ СМИРНОВА: realtutor.ru
Сергей Смирнов разбирает как правильно вести переговоры по цене между собственником и покупателем. Что такое цена, стоимость и ценность в применении к рынку недвижимости? Какие ошибки совершают собственники и покупатели во время торга? Почему Циан, Авито и другие порталы дают неверную оценку недвижимости?
Хочешь попасть в нашу команду в Санкт-Петербурге и Москве? Пройди тест: vysotsky.estate/job/
Из ролика вы узнаете:
00:00 Краткое содержание
01:45 Что такое цена, стоимость и ценность?
06:10 Почему Циан, Авито заинтересованы завышать цены продажи?
07:15 Почему цена в объявлении всегда обсуждаема?
08:35 Стратегии продажи объекта и определения цены
11:10 Кто такой FOBO?
12:00 Как вести переговоры с покупателем, чтобы вытащить максимум?
14:15 Как собственники упускают хороших покупателей?
15:15 Что надо знать покупателю об объекте, чтобы начать торги на понижение?
17:54 Как правильно выстроить стратегию торгов на понижение?
22:00 Почему торги надо вести без эмоций, особенно собственнику?
В такие моменты охота клонировать Смирнова, поставить по разные стороны баррикад и посмотреть кто кого отожмёт )))))
Это бывает внутри агентства когда два агента защищают интересы покупателя и продавца.
😂🤣😂🤣😂
Произойдет цепная реакция)
@@smirnov_real_estate ОНИ ТОЛЬКО СВОИ ИНТЕРЕСЫ ЗАЩИЩАЮТ!
😂😂😂👍🏻
Самое что мне запомнилось - это Ваше выражение несколько месяцев назад: если делать квартиру под себя, то можно "наделать под себя". Оно мне так понравилось и запомнилось, что я его применил однажды летом, когда объяснял сестре, что не надо делать слишком экзотических ремонтов. Похохотали с ней )))
Это надо преподавать в реальных школах бизнеса. Очень доходчиво. Очень круто. Сергей - реальный кейсовый эксперт. Люблю послушать профессионала. Респект и уважуха.
спасибо за отзыв
Круто, да! Мозги, да! Но, все же, если бы чуток спокойней и без такого гонора! Корона уже давит. Снимать ее хотя бы на время.
@@user-bw1ju7hi2e это скорее такой стиль общения подачи себя, если обратить внимание он не меняется))
Сергей исчерпывающе прав! "Человек без улыбки на лице не должен открывать магазин" Китайская пословица. Никого не следует посылать, если ты продавец.
с опытом приходит понимание кого выгодно посылать сразу а кого попозже
Видно, какой опыт колоссальный мегаэкспертного уровня. Отлично понимаете философию и покупателя, и продавца прям вот до самой сути и в деталях. Круто
Оставлю положительный отзыв :)
Была земля в близком к городу поселке (далекий замкад). По объявлениям Авито, Циан вырисовывалась стоимость продажи в 1,2-1,3 млн.
Учитывая агульный рост цен на недвигу , было ощущение недооцененности объекта.
После просмотра видео и стратегий продаж было решено
пойти сверху вниз.
Была вставлена цена 2,2 млн. Прям втупую.
Началось прощупывание. Было сильное желание начать быстрее снижать. Но вытерпел.
По 100 000 в 2-3 недели снижал.
На стоимости в 1,9 млн нашелся покупатель через примерно 3 месяца.
После торга ушла за 1 885 000 рублей.
Итог: благодаря выбранной стратегии продажи были получены +500 000 тысяч с объекта.
3 месяца ожидания того стоили.
Именно так и работает
Молодец возьми пирожок
Ох сколько раз я такое видела, когда вначале первый же покупатель даёт хорошие деньги, продавец в отказ, а спустя год/полтора сокрушается, что не согласился продать первому реальному)
Да уж. 2 года назад смотрела квартиру в регионе. Просила снизить на 200 тыс. Отказали. Сейчас квартира все ещё висит по той цене, что я просила, вот только я уже передумала.
О дааа, это прямо классика... жабятся, думают что получат предложение лучше, а оказывается что лучшее уже было)))
@@user-ig1rw3hl9fзначит они не хотят продавать, а ты такая принципиальная тебе 200тыс воду сделали?
Какая ценная информация, она как ценность квартиры, повышает профессиональный авторитет лучшего тренера, как по мне! Спасибо СЕРГЕЙ!
Огонь! Кратко и содержательно. Пожалуй Сергей лучший из всех риэлторов, который постоянно самосовершенствуется, взаимствует все мировые тренды, адаптирует их к российским реалиям и не боится делиться наработками. Спасибо.
Знакомая выставила свое жилое помещение в Сочи, за три, когда нашлись покупатели, она говорит риэлтора, мне надо 3100, ей находят за 3100, она уже хочет 3300, ругаясь риэлтор , через некоторое время находит ей за 3300 и тогда она говорит, ага, захотели они на меня заработать, знаю я сколько это стоит и все, продажу остановила. Ждёт чтоб было выше. А дом 10 лет был под судами, потому что не законно построен. Вот такие неадекватные люди есть.
Зачем вообще начинать работать с объектом у которого документы не в порядке? Чтобы потом ходить на суд с покупателями?
@@user-jx7ew4ng5l только не в Сочи. Здесь старая администрация дала "добро" по объекту. Пришла новая и отменила все к чертям. Сейчас в районе 60 объектов под снос готовятся.
@@irinainfinity Ну это вам повезло! С 2016 сносят по постановлению и никакого торга 150 тыс и свободен. У меня был на Лианозово. Так что...
@@user-sz6qo4sr6u так то что было не законно построено и через суд узаконили, могут снести? Дому уже 10 лет.
@@user-jx7ew4ng5l мы тоже смотрим на Турцию. Почему народ покупает Анталия, Алания и сейчас Мерсин....ведь Турция такая большая. Выходит что рекламируют , то и покупают.
Сергей, спасибо за то, что делитесь такими знаниями!!! Бальзам на душу!
Спасибо за труды, здоровья вас и команде!
Очень многие агенты просто не передают предложение по цене собственнику, а рещают за них.
@@m2.G вот именно
@@m2.G называть коллег уродами, мягко говоря не красиво, даже если они делают что то не так.
за собственника решать конечно нельзя, но и озвучивать каждое предложение, как попугай, нет смысла, особенно если покупатель начал торговаться с неприличной цены (как говорил Смирнов)
@@m2.G потому что главное правило риелтора - не долбать собственника. Покупатель предложил 10,1, 10,2, 10,3, 10,4, 10,5 .... это не переговорщик, а попугай передающий предложения
@@m2.G ого, не знал, что есть высшая каста риелторов, белых и пушистых, как к вам туда попасть?
Серге доброго вам дня! Ваши ролики меня ошеломили .... как все сложно .... думаем продавать и купить . Столкнулась с видео по теме впервые, впечатлена !
Просто, доходчиво и самое главное обоснованно практикой и реальностью. Наглядно объяснили как делать нельзя, как нужно и объяснили почему. Руководствуясь Вашим опытом провёл не одни успешные переговоры. Благодарю, у Вас всегда есть чему поучиться🤝
Это не просто Видео! Благодарю.
Абсолютно все грамотно и правильно 👍🏻 Стараюсь также работать!
Отлично Сергей спасибо , видео отличное
Благодарю Сергея и желаю Всем Счастья
Спасибо. Очень познавательно!
Просто покупать нужно когда никто не покупает, я простым вопросом какая окончательная цена будет сбросил 500 рублей. Пришел спросил и ушёл оставив номер телефона. С 3200 на 2700 сами решили. В 16 году однушку покупал в новострое тоже мялись и 1350 предложили вместо 1650 и я ушёл думать. Через неделю пришёл и сказал что готов купить и говорят продано от подрядчика, остались только от застройщика за 1650. Значит не судьба, разворачиваюсь и ухожу. Тут же находится квартира такая же , но этажом выше которую и купил
Спасибо за ваш труд!
Спасибо за отзыв
Все очень здорово и логично рассказано! Но может получиться так, что не одному вам понравится объект, и пока вы будете торговаться месяцами, кто-то купит его за цену продавца, и дело с концом!
Точно
В Ваших роликах много полезной информации.Полезно за Вами наблюдать!!!Самое главное,где,с кем и у кого ,Вы здесь не описываете.Но, всеравно кто ищет,тот почти находит!
Супер полезно
благодарю 🙏
Просто - браво!!!! Красиво!!!!
Благодарю! Очень вовремя данная информация!!!
Спасибо большое за видео!
А как реагировать на слова в процессе торга: "это последняя цена"? Сложно когда объект неликвидный и ты понимаешь, что покупателей на него мало, страшно упустить.
Не бывает не ликвидных объектов, но бывает очень много объектов по неадекватным ценам. Одно из соображений, которым многие продавцы руководствуются, выставляя неадекватную цену на свою недвижимость: "Должен же я купить что то взамен". И не важно, что его квартира на окраине города, а он хочет такую же, только в центре и без доплаты.
Смирнов как всегда, коротко ясно и по делу🤜
👍Сейчас очень актуально. Попробуем вашу стратегию 👋👋👋. Спасибо!
Спасибо большое! Познавательно!
шикарный материал , маэстро👍🏠
Не звоните на следующий же день с торгом, сразу понятно что вам очень понравилось и вы просто хотите сбить цену. Ходите и смотрите другие объекты, как правило нормальные риэлторы которые видят что вы "горячий" покупатель сами спросят какую цену вы готовы предложить. А то складывается впечатление что те кто сейчас на ажиотаже все хватает по ценам из циана микроволновку выбирают внимательней и дольше чем квартиру.
Супер видео, спасибо, Сергей!
Класс! Благодарю
Вот так и мои родители продавали дом, сперва предложение было хорошее, но они отказались, сейчас продают даже ниже той стоимости которая была от первого покупателя....
Родителей не суди сначала сам заработай, посмотрим как расстанешься со своим
Благодарю, Вас! Грамотно, профессионально, лаконично!!!! Всех Благ!!!!
Добрый вечер.
Отмечу, что сейчас в 2024 ситуация такая же.
Мы сейчас смотрим на рынок и ищем квартиру для покупки под себя, откровенно в шоке от собственников, даже от их риэлторов. Ощущение, что рынок вторички летает в облаках, а риэлторы, которых нанимаю в помощь собственники, когда с ними начинаешь общаться, в принципе не компетентны. И хочется задать вопрос всем тем, кто продает через агенства: вы в принципе понимаете, сколько людей, которые купили бы ваше квартиру, уходят от вас, из-за невнятных тёть и дядь, которые просто открывают дверь и не могут даже ответить на вопросы, и возможно, даже не передают вам предложения, которые люди предлагают.
о как я вас понимаю... тоже ищу квартиру потихоньку понимаю почему люди идут по более высокой цене в новострой... на вторичке много странных людей и гемора
Ага взять тот ко стоимость услуги агента
У меня была такая история: увидела объявление, т.к. хорошо знаю и район и дома в районе, позвонила и сказала если снизите на 300тыс, готова взять. Риелтор поговорил с собственником, все хорошо, поехали на просмотр. Все прекрасно. Я говорю: давайте внесу залог, чтобы вы точно были уверены, что я кв возьму, пока вы занимаетесь документами. В итоге не надо не надо, тянули, потом новый год, потом у собственника паспорт просрочен. Говорю, ну звоните как сделает. Вот так я кв и не купила. Что это было не понятно.
Странно говорить «готова взять» даже не посмотрев объект
Супер , спасибо вам
Спасибо потихоньку набираемся уму разуму
Классический биржевой стакан, низ и верх, равновесная цена где-то посередине. Сергей не услышал, в среднем на сколько процентов рынок торгуется от циана и прочих из вашей практики?
Спасибо, за видео
Спасибо за обзор!!!все что знаю о недвижимости только благодаря вам.Когда планируется продажа книги в бумажном варианте?
Очень познавательно. Понимаю,что работал не с теми " професси аналами"
Спамибо Сенсей👏👏👏🙏🙏🙏
Спасибо 😉 !!!!
Спасибо за науку👍☝
Спасибо за видео:))))
А где-то в эбанях живут люди и продают квартиры по 500.000р и риэлторы дерут с них по 50. Они смотрят как кто-то продает по 15 или 30млн и реально не понимают почему так мир устроен, ведь макарошки везде одинаково стоят...
Не охотнее торгуются те у кого альтернатива- типо :"ну нам то нИ кто там не скинет, мы себе присмотрели другую квартиру и там торга нет" ЧТО ТОГДА ИДТИ К ЭТИМ ПРОДАВЦАМ ТОРГОВАТЬСЯ ЗА СВОЕГО ?
Почти все сделки такие, никто не продаёт просто так; все покупают новое взамен, я когда продавал ничего не скидывал. Так сразу и говорил что мне покупать другую квартиру а там не скидывают
Как всегда, всё грамотно! 👍
При ростущем рынке как едешь в гору лучше дать газу по цене а при падающем как при спуске лучше притормозить что бы не разбиться . Сколько смотру Смирнова придраться не к чему роет и в ширь и в глубь умным людям открывает глаза а остальным что божья роса
Продать как можно быстрее - цель агента, но не собственника. Поэтому агенты давят на собственника, снижая цену!
Не защищаю всех агентов. Возможно у вас был негативный опыт. Есть и норм агенты, есть чудаки на букву м. Как норм агент говорю, от куда вы знаете что будет с рынком дальше? Вы эксперт в недвижимости и умеете делать аналитику по конкурентам, аналогам, новостройкам,фейковым обьявлениям? Ежедневно общаетесь и с собственниками и покупателями?
Вы не торопитесь, а инфляция торопится, ей на ваши хотелки все равно. Рынок сейчас падающий. Если есть мотивация продать и не хотите продешевить, лучше продавать по рыночной цене и по английскому аукциону. Выше рынка не продать, время продажи в таком случае приравнивается к бесконечности
А если агент работает на подбор, то не удивляйтесь, что прожимают по цене. Вы же не нанимали этого агента,его нанял покупатель. А цель покупателя выгодная сделка. Таков рынок, интересы продавцов и покупателей разные. А цель нормального агента совершить выгодную для клиента сделку чтоб тот остался доволен. Переговоры, проверки, экономия времени и сил. За это и платится денежка. А этот хлебушек не так то просто зарабатывается😊
Согласна, был агент договоренность была, что он продает квартиру и потом подбирает альтернативу. Пошли на встречу и договорились на 2,5% , но от суммы общей от продажи плюс покупка! Так он пытался продать дешевле,чем было озвучено, потому что быстрее, а купить дороже , тк тоже так быстрее,чем искать дешевый, но устраивающий нас,вариант! Этот умник ничего не терял, т.к. получал %от общей суммы сделок, с то что мы теряли на продаже и покупки свои деньги ему пофиг! Послали в далёкий эротический, только время упустили , но стали умнее!
А потом поднимут ставку и ты вобще не продашь 😂 правильно агенты делают
Прав!машину как то давно брал!стояла 570,думаю 550 норм.говорю 500 сходу,продован отдал за 515 легко
Цена квартиры не та, сколько просит за неё продавец, а та сколько заплатит за неё рынок в момент продажи.
Я обратил внимание, что застройщики под шумок по чуть более низким ценам распродают квартиры, пока те, кто пытаются продать квартиру по высокой цене с 2019-го свои цены только тихонько двигают вверх, глядя на других 🤦🏻♂️ уже 3-й год подряд. Застройщикам тоже выгодно, чтобы люди на Авито и циане долго и безрезультатно висели со своим неликвидом.
Сергей, спасибо за отличную инфу, желаю процветания и всяческих успехов! Вопрос про « ипотеку без отчета об оценке» в домклике, как это работает? Есть квартира с жесткой перепланировкой: санузел заехал на территорию коридора и по ощущению даже комнаты, а на домклике висит этот значок. Пропустит ли Сбербанк сие чудо в ипотеку?
Спасибо, попробую применить, а то как то скучно просто ждать звонков по объявлениям, а потом озвучивать предложение собственнику
Питерцы , вам повезло!
Круто!!!
Вы очень грамотный, конечно. Нет слов.
Класс!!!!!!👏
Merci pour ces éclaircissements !
Полезное видео. Жаль вас нет в Самаре...
Сергей, добрый день! Есть ваши офисы в Туле ?
Подписалась вникаю во все ролики по продаже и покупке.. Пересматриваю по несколько раз..В итоги , собрав интересующую меня информацию....стою перед вопросом похода в Впше агентство в Москве..сама не вытяну..Просмотрела несколько квартире- для покупки себе 2 и 1 комн.на вторичке и продаже своей плюс доплата.. Вроде теоретически все должно сложиться.. Но когда пошла ногами на ьбъекты- все оказалось иначе..начну еще раз.с агентом..Надеюсь в Вашей команде помогут мне.
Сергей, скажите пожалуйста, а как продавать покупателю с ипотекой, какие особенности?
Спасибо!
Шикарно
Добрый день, как найти Вашу книгу?
Вы гений ❤как всегда
Вы классный!
Блин это шедевр
Мега афигенно!
Очень интересный ролик, но всегда вспоминаю одно высказывание что "каждая вещь стоит столько, сколько вы готовы за нее отдать".
Верно. Если квартира понравилась и чувствуешь, что это "твое" . И денег найдешь ( ипотеку и кредит никто не отменял) и торговаться до изнеможения месяцами не будешь
@@user-wt1ls9yh5j, ой не скажите. А если цена заоблачная, а чувствуешь, что "твоё"?
@@Mr.Ghost1854не дорос
@@Alloniya, не факт совершенно - возможно продавец не хочет "продать".
С одной стороны он говорит что для продавца первое предложение часто одно из лучших, с другой учит покупателся сразу снижать в три раза и потом двигаться....
Привет всем!
Про агентов некоторых - адская история и боль в голове.
Ну прямо как про Мурманск - боль от уровня агентов - даже план квартиры не могут многие в объявлении выставить, фото нормальные сделать. А как в других городах?
@@lelkaliska6346 цены разные. Но пика 2015 года не достигли вроде бы. Авито смотрите
Живу в ебенях в Беларуси, никогда и никак не буду связан с недвигой, но бля как же интересно смотреть!
😂
Класс молодец.
Рискну дать идею автору, хотя возможна она уже была разыграна. Стоимость времени. продать за 10 сейчас или за 10 через год, со стоимостью денег до 10% годовых (в облигациях можно посидеть). Тема довольно глубокая с расчетами и потерянными деньгами. Плюс интересна тема с неясным рынком, например, дома или тауны за городом или в новой Москве, где нет рядом предложений и дорого или дешево это хз.
кто нибудь в курсе как искать конкретно совершённые сделки по отчётности на дом клик ?
price.domclick.ru
Платный отчет?
20:36 это при условии что покупатель один одинешенек, в противном случае продавец только утвердиться что его цена на квартиру в 11 млн правильная. Данная схема больше подходит под покупку частного дома
Здравствуйте. Сергей, снимите, пожалуйста, видео, как искать по Авито и другим ресурсам Реальные квартиры в Москве??? Заколебали вылазить одни студии, в долевой собственности. Интересуют полноценные однушки или все же студии, но в выделенной собственности, подходящие под все ипотеки, сертификаты и т.д.... На деле же все наоборот, к сожалению.... ((( Такое ощущение, что в Москве все продают и покупают только за наличку....((((
Сергей, в Воронеже работаете?
спасибо!
Сергей, а расскажите пожалуйста, как продавать квартиру с ипотекой
Ролик на следующей неделе выйдет
Да, интересно было бы послушать!
Очень интересно узнать- продажа с ипотекой.
Где взять эту отчётность домклик?
Подписка для начала
Собственники разные бывают, кто то идёт на диалог по снижению цены, а кто то найдёт другого покупателя и тот кот. хотел квартиру остаётся без неё и начинает кусать локти:))
@@freoms и так тоже бывает:))
У меня случай был, деньги лежали перед продавцом уже готовы лечь в ячейку и тут продавца перемкнуло. Сделка не состоялась
Это было в 2019, до сих пор квартира висит в Циане:)))
Мне ещё рассказывали, что выставили дорого и продали по цене, по которой и хотели... Через 1.5 года 😂
Здравствуйте! Вы крутой!) вопрос - расширение на Украину планируете? Принцип в общем то один.
По опыту, обычно на сколько процентов "желаемая цена" квартиры на том же ЦИАН выше, чем будет реальная цена такой квартиры по ДКП?
сейчас разрыв составляет 10-15% из-за ценового пузыря, а здоровые годы от 5 до 7%
Спасибо, Сергей. Очень позновательно.
Почему ваши агенты берут за услуги не меньше 250000руб? Это их мин.ставка?
Интересно, а в аренде тоже такие же принципы торга можно применить?
Думаю в аренду больше желающих
Ну так зачем собственнику продавать взвешенному и хитрому покупателю, если он может продать истероиду, который в припадке скупает всё по любой цене?
На счёт продавца согласна
Как найти ваше агентство а Питере?надо купить квартиру
Пишите свой запрос в WhatsApp +79175644515
Харизма😂
Вот мне продавать предстоит, уже начала торговаться😅