10 идиотских ошибок при продаже квартиры или дома? Как продать квартиру (дом) быстро?
Вставка
- Опубліковано 15 чер 2020
- ШКОЛА НЕДВИЖИМОСТИ СМИРНОВА: realtutor.ru
Если вы хотите развиваться как специалист в нашей сети, то пройдите тест Адизеса, который покажет, подойдет ли вам такой тип деятельности:
vysotsky.estate/job/
По вопросу открытия офиса по технологии франшизы Vysotsky Estate пишите WhatsApp Смирнову Сергею на номер +79175644515
#смирновсергейнедвижимость #продатьквартиру #продатьдом
Сергей Смирнов разбирает типовые засблуждения и ошибки продавцов недвижимости.
Ошибка № 1 Отсутствие четкой цели продажи.
Почему собственник начинает продавать свой объект без четкой цели продажи? За годы работы были опрошены сотни собственников, которым мы задавали вопрос: “Продал бы ты свою квартиру, если бы у тебя были деньги на покупку другой квартиры или на другие задачи?” 99% отвечали - нет.
То есть, без веской причины собственник не будет продавать квартиру?
Так почему мы видим объекты в рекламе?
Потому что собственник хочет узнать ответ на три волнующих его вопроса:
дадут ли мне столько сколько я хочу?
если не дадут, то сколько могут дать?
стоит ли сейчас продавать объект за эти деньги?
Пока у собственника нет четкого понимания, куда будут направлены средства от продажи, он не продаст объект.
Почему бесполезно ставить объект в рекламу? Потому что вы никогда не узнаете ответы на второй и третий вопрос таким способом. Это можно сделать из разговора с покупателем. Как из разговора с покупателем я могу понять бюджет покупки? Очень просто. Покупатель мне говорит, что уже смотрел, что ему понравилось, но он не потянул сумму. К примеру. Вы полагаете, что за ваш объект с хорошей отделкой могут дать 10.000.000 рублей. Я беру ваш объект, выставляю объект в рекламу, делаю локальный маркетинг (поговори об это чуть ниже) и начинаю общаться. Через некоторое время я понимаю, что обращающиеся покупатели сравнивают ваш объект с объектами за 9.700.000 и 9.800.000. Во-первых, я иду и смотрю эти объекты. Во-вторых я задаю вопрос, знают ли покупатели, что в тех объектах придется делать косметический ремонт. Когд я получаю отвердительный ответ. То быстро вычисляю, что покупатели имеют запас денежных средств на ремонт, а значит скорее всего бюджет покупки выше 10.000.000 рублей.
Ошибка № 2 Какая вам разница, что у меня с документами!
Нет понимания, что сделка это не продажа квартиры, а переход права собственности.
Часть цены объекта формируется не из отделки и вида из окон. Значимую роль играет состояние документов на объект недвижимости.
Что за дебильный ответ: “Какая разница, что у меня с документами?” Еще какая разница! Если у вас в документах бардак, если история квартиры “мутнее воды в реках Китая”, то забудьте вы о хорошей цене.
Что за идиотизм, который вы выучили у безграмотных агентов? “У нас свободная продажа”. Запомните, термин значит: что в квартире все собственники согласны забрать деньги, нет несовершеннолетних собственников, все собственники вменяемые, в квартиру не зарегистрирован ни один человек. То есть после продажи объекта, вы ничего не будете покупать.
Ошибка № 3 Какая вам разница, что я покупаю взамен?
Еще какая! Вся схема сделки, весь календарный план сделки строится не от вас, а от того парня, который вам будет продавать квартиру.
Сколько случаев, когда мы давали разбить сделку, а потом начинается кошмар!
Ошибка № 4 Я с агентами не работаю!
Вы идиот? Вот так и хочется у такого собственника спросить: “Вы идиот!” Если покупатель нанимает агента для поиска квартиры, вы не будете с ним работать? Если меня нанимают продать и купить квартиру, мне ваш объект не предлагать? 9 из 10 сделок в России делается при участии агентов. Если хочется ждать одного из 10 покупателей! Вперед и выше, будете продавать годами свой раритет.
Ошибка № 5 Агенту без покупателя не покажу!
Вы идиот? Часть покупателей живет в регионах. Часть покупателей просит не показывать им объекты, которые заведомо не подойдут.
Вся проблема в том, что вы не знаете как грамотно организовать показы.
Ошибка № 6 Моя цена такая и ни копейкой меньше! Я только выставил квартиру!
Часто серьезный покупатель торгуется, потому что знает реальные цены на рынке и конкурентов, он уже прошел много объектов и понимает цену вашему. Таким образом в первые недели показа вы упускаете серьезных покупателей.
Ошибка №7 Нет стратегии продажи!
Вы полагаете, что не надо изучать как грамотно подходить к процессу продажи и переговоров. А что там такого? Позвонили, показал, купили! Нет, конечно. Это заблуждение. Продажа начинается после того, как покупатель высказал возражения.
Ошибка №8 А что еще можно сделать!
Ошибка в том, что вы путаете рекламу и продажу.Не делаете локальную рекламу и недооцениваете эффективность многих способов продажи вашего объекта.
Ошибка №9 Нет сценария приема звонков
Вы неготовы к принятию звонков. Не знаете как грамотно принимать звонки. Что надо выяснить у звонившего вам.
Ошибка №10 Чем больше агентов продает, тем лучше!
Распространенное заблуждение. На самом деле такая стратегия приводит к потере денег.
Почему этот мужик на меня наезжает? Я его впервые вижу
Как врач может на вас наезжать? О чем вы?
Артём..а вы выключите его..а потом включите - вот и не впервые увидите.
И тогда разум проснётся.
))
А мне понравился видос. Энергично, но по делу. Беру на заметку. Автору спасибо за опыт.
@@user-mj2il3vs4s По-моему он сам пациент. Причем буйный
Эх, Сергей, кабы всё было так хорошо как вы описываете, по части профессионализма работы с агентами. А я вам расскажу, как в нашем городе обстоят дела с "сотрудничеством". Звонят агенты, единственный вопрос, который они хотят выяснить: сколько хотите на руки окончательно. Если вас угораздило начать торговаться по телефону, следующее что прилетит - это вашу квартиру, без вашего согласия, начнут продавать, срезая зазор на торг. Если вы пожалуетесь на площадку, и объявления уберут, начнут появляться "выдуманные" квартиры, "утки" с точно такими же характеристиками по демпинговой цене. В итоге, агенты забирают на себя ваших покупателей, выжидают некоторое время. А потом с ними же приходят к вам "посмотрите какие мы хорошие, у нас есть покупатель!". Это не помощь в продаже, это банальное свинство.
Это стиль работы по всем регионам в 90% всех “риэлторов"
Спасибо за предупреждение!
Они говорят, что это не свинство, а капитализм.
не,это скотство!
Это значит: не компетентные люди не понимают, что они не компетентны, потому что они не компетентны! Не стоит собственнику продавать там, где он не компетентен. Вы же не идете лечить зубы к гастроэнтеролога, правда?
Красава. Как на одной сделке вписаться в 2 сделки и поиметь проценты ото всюду! Как предприниматель - очень хороший подход. Но вот незадача- найти квалифицированного риэлтора сложно, большинство просто хотят "поучаствовать" и снять комиссию, а не выполнять свою работу - искать и находить максимально подходящую недвижку каждому клиенту в зависимости от его пожеланий и возможностей.
У них запрет в сети брать комиссию с двух сторон
Кто во что верит. Если не веришь в существование порядочных риэлторов, то и не встретишь такого. Наши убеждения работают на нас = "По вере вашей..."
@@vedama928 бросай курить, не к добру это
Ну а как продавцу объекта найти агента , который продавать умеет¿ Доверия к агенствам нет, вот и пытаются продать сами…
Вопрос почему?
Вот и мы не можем продать) 😢
То есть, что бы риэлтор от вас отвязался - надо сразу ему нахамить. Спасибо за лайфхак!
Несколько раз продавала квартиру и на 100 % уверена - первого покупателя нельзя отпускать! Продавала 2 квартиры и 1 дом и продавала их с первого раза с риэлторами , по той цене, которую выставляла. Толи мне везло, толи талант риэлтора и мое умение общаться и договариваться. ( мягко уступать, быть внимательной ,контактной)Всем крутых продаж!!!
Аналогично
@@user-cg2ci7cc8y Уступать в разговоре и в цене разные вещи.
Да,ладно.Вижу ,как у покупателя горит глаз,делаю стойку и опа!Каждому своё.Но вот такого громогласного,темпераментного риэлтора я бы испугалась,прям давит.
@@user-le8cm9vj7p Вы про кого, про какого риэлтора?))
@@user-co7oh9rk5f Про себя.😁😁😁
Как человек недавно продававший квартиру могу рассказать почему все так негативно настроены не показывать агентам недвижимость - потому что 99 процентов людей так представляющихся ведут себя не адекватно навязывать свои услуги и хамить зачем-то. И звонят не чтобы предлагать своим клиентам, а чтоы заключить договор о продаже моей недвижимости хотя я даже в объявлении крупными буквами пишу, что не нуждаюсь в этой услуге. Это реально на 120 раз таких звонков уже бесит откровенно.
Вашу ситуацию легко объяснить :
Такими высказываниями вы сами привлекаете себе неадекватных риелторов :
Любое действие имеет противодействие
Я в таких случаях вежливо разговариваю. Но бегом не бегу показывать квартиру. Частному лицу - бегу показывать сразу.
Этот лекарь как раз из таких. Пытается убедить всех что без услуг риэлтора вам не обойтись, а все они радеют только о вашей выгоде. Наглый и напористый разводила.
@@Freak1989BЯ приняла риэлторов как адекватных, но они оказались неадекватом)
@@user-le9hw6cj1z именно, ладно бы по делу что-то говорили, но прямо настолько все вывернуть лишь бы на шару скидку дали - это просто((((
Люди относятся к агентам как к мошенникам и зачастую не доверяют и думают, что вы связаны с мошенниками или уголовниками.
Поэтому боятся отвечать на вопросы о целях продажи и вообще на какие либо вопросы. Плюс люди относятся к агентам как к бездельникам и лодырям получающим свои проценты ни за что.
Канал ваш крутой и очень большой респект вам. Я продавал однажды квартиру и прекрасно понимаю о чем вы говорите. И буду советовать его людям.
чужую работу никогда не видно...
Своеобразная подача информации. Кто работает с людьми, тот поймет почему Сергей так доносит её. Несмотря ни на что - мне нравится, очень убедительно.
Сколько людей, столько и своеобразных способов подачи информации:)
Лайк
Это не подача информации. Это загон зрителя в подчиненную позу и установка доминирования.
Согласна с вами,сама работаю с людьми,хочется также орать😄
Да! Маты- жесть! Неуважение - жесть! Внешний вид - жесть!
Добрый день. В ошибки можно записать, что при продаже загородной недвижимости люди продают свои гнилушки по цене объектов недвижимости вместо того, чтобы продавать земельный участок (по цене земельного участка) и не понимают, что для покупателя их объект является строительным мусором, который еще нужно демонтировать и утилизировать....
верно, хлам
Вот точно
В точку.
Иной раз "гнилушки" покрепче новостроек будут. Пы.сы. обладатель дома 1951 года, где топор дерево не берет, одни искры летят.
Вот у меня был такой дом, я его и не продавала, разговор всегда был за землю под ним и статус земли + уже готовый адрес
Я,как профессионал в этой области в другой стране, очень рада, что в России наконец появился профессионал своего дела и доносит до граждан правду профессии нашей. Не легкой профессии, между прочим. Мы же с людьми работаем, которые должны нам доверить самое ценное, что они имеют в материальном смысле. У меня одно замечание к коллеге. Профессиональную одежду ещё никто не отменял. Надо бы рубашку и пиджак бы неплохо. Уж извините
Что значит "ДОЛЖНЫ" Доверить самое ценное: не должны, а могут, если захотят. Вы ноезжаете на собственников. 1 ваша победа- закабалить продавца
@@user-15-105 я оговорилась конечно. Не должны, а могут по желанию. Но я много встречала собственников, которые экономили и пытались сами продать. В итоге или теряли в цене или возвращались ко мне
Одежда риэлтора???😅😅😅😅 ааахххренеть.... типа, как у скорой помощи, или сантехника жэка???
@@ostrov-krimну если у вас дорогая квартира и пришел не бедный покупатель. А ваш риэлтор потный в майке и в кроссовках? Нормально? Встаньте на место покупателя и поймете, что внешний вид риэлтора много значит.
Потому что он свой)и по свойски нам вдалбливает)
Сергей раскрыл все возражения на рынке недвижимости! Просто суперррр, я всегда смотрю и записываю за ним! Опыт, экспертность, энергия!
Сергей, вы прекрасны, правда, НО вы наверное первый нормальный риэлтор на моем пути. Все, кто называл себя риэлтором, помогая мне что-то продать, знали меньше меня в юридическом плане, тем самым взрастили во мне неприязнь к людям с вашим родом занятий. Но вы же не можете быть везде, потому приходится это делать самой, набивая шишки и опасаясь всего...
Чаще всего продажей занимаются обычные агенты, а сделку сопровождает юридический отдел. Каждый занят своим делом.
@@tagerdt это вы сейчас всех юристов обобщили? Не знаю, какой горький опыт вас заставил делать такие умозаключения, но грести всех под одну гребенку - это не очень умное поведение, мягко говоря.
Не риэлтор оформляет сделки.
Про агентов. Когда я продавал свою квартиру, все риэлторы, мне предлагали. Не Покупателей а Договор.
А вы хотели, чтобы вам бесплатно привели покупателя? Когда покупаете машину, наверное, сначала договор подписываете, а потом уже идете в кассу и забираете машину? ❤️
@@Rwaterwall Видимо, вам не повезло с агентом. Агенты, как и люди других специальностей, бывают разные. Я не оспариваю Ваше мнение, я делюсь своим)). Но 70% сделок проходит с участием агентов, и это факт.
И комиссию клиент платит агентству только после сделки.
Алла добрый вечер! А вот у меня другая ситуация:в Краснодаре даже не могу студию купить цены от фонаря молотят и без агентства не купишь... Ужас
Елена Инюткина заученный ответ ))
Я всем говорю:"я хочу столько, можете на этом заработать? Моржа ваша. Ниже не упаду." все и нет вопросов, никаких договоров до.
Все верно, продавцы никогда на свой объект не смотрят глазами покупателя. Я им говорю, не нужно недооценивать покупателя : " После десятка- двух просмотренных аналогов, покупатель очень даже неплохо начинает разбираться стоит ли данная квартира запрашиваемых денег, или за меньшие деньги есть более упакованный вариант! ".
Пришёл послушать умного человека...! А меня тут оболгали, оскорбили, обидели! Мне ещё никто, так, никогда на Ютубе не хамил😁
Вам этого мало, сходите в суд там хамства побольше.
Горячие покупатели это когда у риелтора горячка, надо срубить бабло. Даже сейчас, делая обзор, ты ориентируешься на свою оценку ситуации. А продавцу надо спокойно войти в рынок, сориентироваться, привыкнуть к цене (может рассчитывал на другую) и потом без нервозности и горячки продавать. Ни один умный продавец не будет вестись на поводу у дергающегося Смирнова. Сроки у него свои, темп свой, и желание общаться с другой стороной тоже своё
Всё верно - сроки свои, темп свой и т.д., А ещё и просчёты - тоже свои.
Например, такой довольно частый вариант развития событий.
Когда продавец выставил квартиру, условно, за 10 млн и через две-три недели ему предлагают 9800 (на руки 9600), продавец сохраняет взвешенность подхода и не соглашается с таким предложением.
Он готов стоять совершенно спокойно ещё пару месяцев!
В течении следующего месяца его более сговорчивые конкуренты продают квартиры с торгом за 9800-9700-9600 - у кого какая квартира и сопутствующие условия.
Наступает момент, когда покупатели, готовые заплатить 9600-9800, ушли, а оставшиеся предлагают уже свою цену - 9500-9400.
Продавцу можно ещё постоять на рынке, ожидая роста цен.
Но они далеко не всегда растут. Такая вот арифметика.
@@alligator99noma18 какое же неповоротливое у вас сознание! Это ваши просчеты, ему плюс-минус ваши 200 тыс.погоды не делают, ему уверенность нужна
Я так понимаю что в самом конце видео шла настолько непередаваемая игра слов что звуковое оборудование єтого не вынесло.
+
Молодец, правильно все!
Ирония судьбы в том, что сейчас на перегретом рынке недвижимости в Голландии работает именно английский аукцион. Выставляется "минимальная" (обычно желаемая) цена объекта, все просмотры строго в один день "открытых дверей", так чтобы покупатели немного пересекались. Потом в течение суток закрытый биддинг, т.е. твою цену видит только агент/продавец, но не видят другие участники. Наконец, продавец/агент выбирает самый лакомый бид. Обычно получается от +7 до +15% от минимальной цены объекта.
В Одессе тоже продают через голландский аукцион бывает +15% выше рынка
Не совсем поняла, т.е. покупатели имеют право поднять цену? А если я приду в день показа и скажу: "Беру. Вот, держите задаток", что мне ответят?
@@user-ku9kv9hi1w вам ответят спасибо, но сначала мы соберём предложения других покупателей. Для них нет резона продавать по минималке, т.к. там и так куча желающих пришла посмотреть этот объект за эту цену
все равно не понимаю как это работает..все пришли по одной цене, как они поймут, что нужно предложить цену выше?
@@viktoriiaa790 Тут сочетание информации, спроса, удачи и эмоций. Аукцион закрытый (т.е. я вижу стартовую цену продавца, но не вижу других покупателей) и бид можно ставить только 1 раз. По закону продавец не имеет права менять цену после начала биддинга, поэтому после биддинга он обязан выбрать покупателя с лучшей ценой. Если на дом со стартовой ценой в 300 уже 22 претендента, то вряд ли они одну цену предложат. Кто-то даст 300, кто-то 301, кто-то 302.5, а кто-то 350. У 350 срабатывают эмоции, потому что они нашли "дом мечты" и не хотят упустить шанс. Даже если на дом всего 3 претендента, они предлагают все одинаковую цену 301, то продавец выберет покупателя по дополнительным условиям (они всегда прописываются в биде). Например, финансирование (ипотека или свои), время выселения (1-3 месяца или до покупки альтернативы) и прочее.
Спасибо. Всегда как собственник вежливо разговариваю со всеми. Не понимала - почему риэлторы всегда и много врут, то есть верить на слово им нельзя совсем. Спросила одну риэлторшу, обижается. Навязываются на хороший недорогой обьект как оводы, мошка. Их цель- принудить заключить с ними договор на невыгодных собственику условиях (снять свои обьяаления, запрет отвечать на звонки и показы, штрафы за самостоятелтный показ). Ну раз они врут- тоже врать риэлторам и не посылать их, а мягко тянуть время, и продавать самой. Дают неверные советы: не поменять обои- это будет стоить 30-40 тыс, а заключить с ними кабальный доновор на 90-190 тыс
Спасибо за то, что щедро делитесь своим практическим опытом!
Благодарю от души! Как мне понравился ролик!!! Сейчас я сталкиваюсь с риэлторами, и они возмущают меня до предела. Приводят на объект, набавляют 100 тысяч к цене, документы не показывают, торговаться с продавцом не можешь, надо потом сказать риэлтору, а он потом то ли скажет продавцу, то ли нет. Захватили все телефоны, не могут потом дозвониться до продавца. И еще заметила, что продавцы не престижных квартир приходят сердитые, Так они будут продавать долго и нудно, ведь с ними ни о чем не говорим. Продавцам бы и самим не мешало заниматься своей продажей. У меня была одна мысль, как помочь себе с покупкой, и вы меня убедили в правильности моего решения. Еще раз благодарю!!!
Ничего не собираюсь покупать или продавать. Но Сергея смотреть просто весело )))
Ну не правда что не будет звонков. Голодные агенты будут звонить первые две недели.
Это точно,в первое время наперегонки звонят реелторы ,что уже перестаешь просто трубку брать.
9 из 10 сделок проходят с участием агентов, но 9 из 10 агентов неадекваты, в аренде все 10 из 10
P.S. понимаю что выгляжу сейчас как тот самый неадекват, который шлёт агентов )
Согласна с вами на 100%
"9 из 10 агентов неадекваты"
У меня ровно такая же статистика
У нас не только риэлторы неадекватны. Ведь в риэлторы не набирают из психдиспансеров специально. Просто у нас агенты еще не умеют нормально работать. Профессионализм - дело наживное. Да и наш капитализм не предполагает профессионализм во многом. Кстати, общалась с подругой в США - та же шняга. Дважды она покупала недвижимость и дважды были проблемы из-за риэлторов.
Занимательная у вас математика, если из 10 продавцов - 9 допускает участие в сделке риэлтора, если допустить,что вы правы и 9 из 10 агентов - неадекваты, получается, что те 9 продавцов, которые им доверились тоже не совсем здоровы? Либо не адекватные попадаются исключительно вам, тогда возникает вопрос почему? По законам природы пчелы стремятся найти мед, мухи - гавно, почему неадекваты стремятся найти вас?
Я из тех, кто посылает... Был случай у нас такой: Покупала себе тетя из агенства. Внесла аванс, в предварительном написано, что они будут проверять объект. Мы говорит проверяйте, вы же специалисты. Через неделю заплакали и стали просить все документы на объект у нас. А им-нет! Проверяйте!Докажите, что доки не в порядке! Руками разводят, глазами хлопают. Смешно.
Я живу на юге, у нас дома продавались как горячие пирожки, т. к. жить у моря это мечта почти каждого. Теперь когда мы начали продавать свой дом, звонков практически нет. Всё объясняется только тем, что бояться покупать из-за войны. Мы у себя сидим и смотрим, что где-то военные действия идут, а с севера смотрят и думают, что у нас почти, от того и страх.
Никогда не мечтала жить на юге. Жарко, народа много, цены дикие, без кондея не прожить. То ли Север! Простор, лето 30, зима-30. Санки, горки, икра, рыба
Мягко говоря странные люди... хотят купить дом у моря, но не изучают местность?
Ни когда такой мечты не было, в гости или на временный отдых-да. Но жить, ни в коем случае ☝ Сибирь не променяю ни на какое море😂
Ну не знаю.. я вот возле леса хочу жить
@@user-zy6in1vs4q Жить возле леса круто, особенно если он сосновый, особенно кедрач. Воздух шикарный, грибы, ягоды, орехи.
Всегда продавал свои обьекты без т.н. риэлтеров и помогаек. И всегда быстро и удачно. Проблемы начинались только тогда , когда пробовал обратиться к т.н. "риэлтеру". Эти ушлепки пытаются заработать , как правило, с 2-х концов, не говоря об этом клиенту. В результате , отпугиваются нормальные клиенты. Кроме того, нормальный клиент, как правило, всегда лучше выходит на конструктивный диалог не с помогайкой, а с реальным продавцом . Тем более, по закон-ву ,эти т.н. риэлтора вообще ни за что не отвечают.Имхо.Риэлтор - это не профессия , а способ временной и частичной занятости, которая у кого-то растягивается на всю жизнь. Вымершая профессия из прошлого, как таксист-бомбила или продавец чужих авто, распологающийся на загородном авторынке .Всем удачи при продаже.
За дёшево и дурак продаст!
Если к риэлтору обращаеися потенциальныц покупатель, агенство показывает только СВОИ обьекты, даже если на рынке есть лучше и дешевле. Налеются, что уболтают. Вызывают отторжение агенты, которые мою квартиру называют "нашей" Квартирой
Пока человек не прочувствует это на своём опыте, сейчас ему это не полезно 😅 но потом будет в захлёб слушать каждый аргумент 😂🤣
Точно ))) отбив лоб граблями
ШОУ от Сергея Смирнова бывает и дважды 😅
@@smirnov_real_estateкак быть, когда выставляешь объект в продажу, описываешь абсолютно все, от документов до материала дверей. Но звонят риелторы, кот. просто вытянули из базы твой телефон не удосужившись прочитать объявление, задают все теже вопросы на кот. отвечает объявление и этих агентов сотни, за два дня получила 160 тупых звонков агентов. Да, начинаешь их посылать. Это раз. Два - сразу сбивают цену, любыми способами. Но благодаря тому, что уперлась без торга- продала по цене выше и за пару недель. Опыт купли-продажи = 4 переездами, 1 сдача в аренду. Ни разу не попался агент, владеющий мат.частью и к кот. хотелось обратиться. Людей люблю, агентов - не очень. Не все ваши правила работают.
@@Olga_P2406 значит вам повезло, надеюсь и мне повезет. Запланирован очередной переезд. Я не исключаю наличие экспертов в этой области, но их днем с огнем не сыскать, по крайней мере у нас в городе
@@YS-zo3lq мне до сих пор названивают из агенств, недвижимость продана больше полугода назад, но им пофиг, звонят и задают тупые вопросы.
Отлично, эмоционально, атмосферно. Спасибо 🙏
Спасибо!!! Очень информативно) больше таких видео!
В конце ролика видимо было слишком много не литературного 😄 С Сергеем мы научимся читать по губам 👌
Я продаю дом и мне абсалютно пох... Сколько у покупателя в кармане денег,но вот парадокс,рядом со мной продается точно такой же дом,столько же кв.м площадь дома и столько же кв.м. земли,но только в 2раза дешевле,потому что у меня крыша новая,проводка новая,канализация не просто ямочка выкопана,я нанимала специалистов которые сделали три полутораметровый бетонных кольцам яму можно лет 5 не откачивать,новый забор с металоштакетника и т.д. но покупатели идут в мой дом и цену предлогами как за соседский дом,но я не беру лишнего просто посчитала сколько вложено в этот дом,а у нас принято в деревнях получат мат.капитал и идут а ухоженный дом,а не в тот в который ещё и вкладывать надо.Конечно если я поставлю низкую цену его прям в этот же день купят и мне абсолютно сколько денег в кармане у покупателя,на каждый дом есть свой покупатель,кто сильно захочет,тот купит,это мое личное мнение и я его ни кому не навязываю. Не
Верно, у нас друзья 10 лет дом продавали. Хороший дом, и нашёл своего покупателя
@@hrissan за 10 лет инфляция урезала цену дома до приемлемой, вот и все.
@@youngsta6620 тут дело не в инфляции, цену продажи плавно повышали вслед. Вообще, по ощущениям дома и участки наоборот подорожали сильно вместе со всей недвижимостью. Так что удалось на вырученные деньги расширить квартиру, как и планировали.
Вот именно. На рынке, в основном, выставлены квартиры убитые, загаженные и немного ухоженных, обустроенных, с хорошим ремонтом. Но рыночная цена- это средняя между хламом и достойным жильём. И агенты считают только квадратные метры и лживую среднюю цену.
продаю и покупаю квартиры с начала 90-х годов. только однажды продавал с услугами знакомого риэлтора (другой город) и один раз купил долевку с помощью агента от застройщика. все остальные разы только сам. почти всегда агент от покупателя пытался выжать из меня комиссию, хотя он отстаивал не мои интересы, а интересы покупателя. недвижимость- очень специфический товар и если сейчас на рынке просто не покупателя, готового дать за вашу недвижимость вашу цены, это не означает, что ваша недвижимость стоит столько, сколько есть у покупателя. есть опыт продажи большой и тогда дорогой квартиры в течение года. разницу с предлагаемой ценой тогда нельзя было заработать и за 10 лет.
Отличный сюжет. Спасибо за ваш труд.👍
Спасибо, Сергей за обзор, информацию и профессионализм.Удачи Вам.
Сергей, большое спасибо! Понимаю, что при продаже совершали все эти ошибки! Очень полезно смотреть ваши видео.
Очень классная подача и все понятно, «наболело»))) Я многое узнала, спасибо! Приятно слушать профессионала
Интуитивно всегда пользуемся именно вашими схемами!)))гордость😉
Спасибо, интересная инфа)
У меня в городе с риэлторами беда. Выставил на продажу совершенно чистую квартиру с 1 собственником. И за 2 недели из 10 звонивших 8 были риэлторами, которые разводили меня на комиссию за продажу моего объекта. Без договоров. Просто, давай типа мы тебе найдём покупателя, за 50к.
Либо,как уже писали ниже, окончательную цену уточняли с той же целью, в принципе.
То есть их цель, поиметь комиссию и с меня, и с покупателя.
Супер ! Спасибо , будем учиться не жадничать и не тупить 👏
Спасибо, Сергей! Отличное видео! Как всегда, впрочем😊!
Сергей, очень полезно. Спасибо
Все конкретно, жёстко и реально профессионально. Спасибо!
Сергей, твою налево 😂 где вы такой взялись ! Я не риелтор, взахлеб ваши видео смотрю !
Четкий мужик 🙌
Все по полочкам 🔥
Все чётко и по существу! Спасибо! 👍
как всегда эмоционально и по делу! благодарю за информацию
Классное видео! Как покупатель, который достаточно долго присматривается к земельным участкам отмечу, что собственники продают свою недвижимость больше полугода при этом повышая цену!!! Вот смотрим с супругом и думаем: где логика у людей?!
Дык если цены растут в стране на все.
Я тоже в шоке от этого. Вот недавний пример, дом, недострой, продается с 2018 года, начали с 9 млн. Сегодня, по прошествии 4 лет он стоит за 13 млн. У меня один вывод, ищут дурака.
@@user-ig3nq3fc8v а вы сравните цены на стройматериалы в 2018 и 2022г
правильно делают Драк каждый 2
@@user-ig3nq3fc8vТак это дёшево еще . Ко мне тоже приходил покупатель, цена была более, чем демократичная, больше часа смотрины были, на 3 раза недостатки сказал. 4 года дом себе выбирает. А потом цены в два раза поднялись. Теперь при очередных продажах недвижимости не понижаю цену, а повышаю.
Такое видео точно не должно быть бесплатным . Сергей спасибо большое за такой контент . 👍
Вы прекрасный эксперт! Хохотала, обучаясь. Спасибо. Благодаря Вашему сарказму, избежала тупых ошибок в продаже.
У нас в доме уборщица- узьечка стала риэлтором. Конечно, обрпзования никакого. Конечно, уговармвать она умеет. Раньше у жильцов вещи Выпрашивала. Налогообложения сделок не знают совсем, либо знают, но клиенту наврут, как им выгодно
Дар!
Я не могу уснуть под эти видео.
Раньше был бизнесмен В.Довгань, также орал
Довгань почил?
Отличная подача материала ! Спасибо !
Спасибо большое за полезную информацию. Подоумаю по поводу обучения у Вас и дальнейшего.
Благодарю за ценную информацию.
ВАУ! СПАСИБО БОЛЬШОЕ ЗА ИНФОРМАЦИЮ!
Хорошая подача информации - всё конкретно и понятно. Спасибо за это видео, очень познавательно.
Ddssssssssssssssssssssssww
Сергей,спасибо. Очень познавательно. Прямо захотелось что нибудь продать. А расскажите ещё про документы. Что значит документы в порядке? Что должно быть подготовлено к продаже? И расширение кухни засвет лоджии, не демонтаж полностью проема, а только демонтаж ,"аппендикса" где была батарея. Это требуется узаконивать, насколько это сложно, как и куда идти? Спасибо вам за ваш канал.
Это требует узаконивание, в бти , нужен проект перепланировки от специалистов. Ну и денежки готовьте.
Можете в мфц обратиться, они там тоже этим занимаются
Вот это да... Да вы просто гений. А мой риэлтор сообщает покупателям, что много приходят, смотрят, собственник не хочет сбросить цену и квартира стоит...
Супер) много полезного почерпнула, благодарю Вас!
Я бы начал с разделения ролей. Есть агент со стороны продавца, есть со стороны покупателя, есть юристы, нотариусы и банки. Пока всё в кучу, и непонятно кто за что отвечает и в каких случаях какие посредники участвуют. Как выбрать правильного посредника, в каких случаях лучше отказаться от посредников, на каком этапе продажи подключать?
Все четко ! Огонь! Просто Огонь!
Очень доходчиво, спасибо вам большое
Человек профессионал и говорит из опыта. Я продаю частный дом уже 1,5 года и он перечислил все мои ошибки😁
Спасибо за отзыв ))
У нас друзья больше 10 лет дом продавали). Продали этим летом.
какие были основные ошибки?
Накипело? Повеселил! Все четко и понятно. Спасибо.
Сергей, расскажите пожалуйста про правильные фото объекта и про предпродажку пожалуйста)
Опыт есть))) аренда коммерческой недвиги, немного спекуляции по квартирам. Юмор в том, что именно моя квартира была очень проблемной. Одна риэлторская контора (мегаполис Мытищи) просто кинула, остальные риэлторы не брались. В итоге правило, что хочешь сделать хорошо - делай сам. Сейчас в рязанской области живу, осталась только аренда. С квартирами больше связываться не хочу. Коммерческая недвига перспективней
Лайк и спасибо, очень круто
А рожа не треснет комиссию брать 250тыс с 6🍋😃???
не трескается
Да, сам лично знаю агента которая берет 10т.р, а не 6% и поэтому работаю я с ней
@@user-yv9mb6tb1v в автосалонах тоже машинами за 10🍋 торгуют...но зарплату получают раз в месяц и намного меньше 😀
@@qbzerodp ЗАмечательный у вас агент - он не может отстоять свою комиссию, и вы думаете, что он будет отстаивать вашу цену? Жадность порождает бедность.
@@user-hz1qm5km6c да нет, я просто сам ищу объекты а она мне помогает его оформлять и консультирует по поводу подводных камней.
Практическое видео, которое заменит многие книги, где теоретически одна "вода" и никакой практической "выжимки"! Каждая из ошибок имеет место быть, абсолютно у каждого агента по недвижимости. Проанализировать весь цикл продаваемых объектов и увидим, что каждый раз эти ошибки в основном у всех возникают. Подписываюсь под каждым словом, кто работает в недвижимости, меня поймут!
Сергей ,спасибо !С тобой можно ,пробовать и покупать недвижку !
спасибо за отзыв
Всегда продаю и покупаю сама. В конце нашла свою ошибку, учту. Полезное видео. Кстати, я всегда анализирую рынок перед продажей и смотрю предложенные объекты в живую, что бы понимать верно ли ставлю цену. В цену закладываю маржу риэлтора, о чем его и извещаю. Спасибо
Если вы сами покупаете и продаёте, причём тут риэлтор??
Еще момент, если квартира с ремонтом, то ее стоит прибрать и облагородить, да хотя бы банально помыть все. Если же квартира явно под ремонт, то чем меньше в ней хлама, тем лучше. Идеально если еще и обои будут содраны и какие то плинтуса.
Классный риэлтор. Профессионал! Все по делу рассказал. И эмоции тоже в тему. Видно, что долго работает. Прислушивайтесь ребята.
Мне нравится Ваша подача)))
Молодец, мужик. Хоть и не люблю агрессивные продажи, но он берет своими знаниями
Подача 🔥🔥🔥, все очень понятно .Я новичок в профессии
Ответственность агента при сделки какая, чем рискует агент при потери денег и недвижимости
Красавчик Сергей! Большое спасибо
Обожаю видосы Сергея 👍
Огромная масса риэлторов, которые элементарно не умеют работать с ценой своего продавца, абсолютно не умеют аргументировать, почему стартовая цена такая то, а не вот такая. На входе если честно дать вилку цен ( быстро продать до 2-х месяцев это такая то цена- свыше полугода - такая то), но начать можно и с той планки, что продавец обозначил ( это я называю " совместно нащупать равновесную цену" ) а далее снижаться. Понятно, что каждый продавец боится проторговаться, но если он готов в процессе прислушаться к риэлтору, то с ним можно работать!
В нашем городе агенты тупо спрашивают сразу - "На какую суму вы рассчитываете? " Далее стоят и помогают продавцу, а комиссионные требуют с покупателя. Мой интерес не поддерживают за мои деньги... Вот таким агентам нет желания вообще давать денег
Талантище,спасибо!!!
и, кстати, Довольно эмоционально! Респект.
Афигительное видео, огромное спасибо❤😊
Чётко и по делу, как всегда! Спасибо!
На сделках ему нужно быть тактичным, поэтому в роликах можно оторваться по полной, выплеснуть все свои ЭМОЦИИ 😤😁😁😁
Всё грамотно и по существу, я тоже самое говорил своему риелтору про фото, выставляли с зимы, я нафоткал новых летних отослал ему и, что вы думаете он их просто выложил в придачу с уже выставленными со снегом
То есть Вы продавали полгода с риэлтором? Это да
Вы даёте бесценные советы! Спасибо!
Лично совершил ошибку с размещением объекта в разных агенствах (была мысль что будет больше покупателей). То что агенты (риелторы) при этом люто утаптывают по цене - святая правда (при том чтобы просто цену в рекламе поменьше поставить) боюсь представить что происходит когда у них есть потенциальные покупатели)))
Так Вы же сами создали эту ситуацию! Зачем Вам много агентств? В этом случае у риелтора единственный способ обогнать других агентов - это предложить покупателю цену ниже, чем другие агенты. Поэтому они и будут наперегонки Вас трамбовать. Рынок один, базы тоже. Покупатель заходит на сайт и ищет объявление того агента, у кого ниже цена. Вот и все. А, если бы Вы работали с одним риэлтором, то вся информация была бы только у него, и Вы смогли бы продать дороже, устроить аукцион среди покупателей.
У нас риэлтор выставил трешку ( 2100000)дешевле по факту (2800000).Было 30 чел желающих за эту цену купить, но она собрав телефоны позвонивших устроила им аукцион. Не знаю за сколько продали( думаю по рыночной), но у неё появилось 30 чел желающих купить.
Спасибр,Сергей!с агентами и правда беда!хорошо,что вы обучаете.Выбираю кв,хожу на просмотры,нужна до 2го этажа(муж с инвалидностью). Мне агет(ша)говорит:пусть муж придет и поднимется на 2й этаж.и сам определит.Как вам?Все на что меня хватило,сказать "не давайтк дурацких советов!"а хотелось послать!😂😂Муж в др.городе проживает.
23:24 ахахахахаха спасибо тебе дорогой :3 вот ты именно тот риелтор с которым бы я поработал. ошибки в своем обьявлении исправил. посмотрим что будет дальше
Афигено! Много смысла
Сергей, спасибо за видео! Подскажите, можно ли в качестве первоначального взноса по ипотеке использовать ,например, вместо другой объект недвижимости и автомобиль ? Если да, то какие банки принимают такие залоги ?
Только под адские проценты
Спасибо! Грамотно. Продаю дом в Подмосковье уже полгода. Работаю с риэлтором. Были просмотры в июне. Четыре человека. Всё понравилось, но... Сегодня просмотр. Документы в полном порядке. Прописана одна. Собственник. Цена нормальная. Риэлтор объясняет ситуацию тем, что рынок стоит.. Вот так...
Пожалуйста,подскажите,какие слова надо сказать продавцу,при выкупе его доли в частном старенького дома,чтоб выкупить подешевле.У нас дом на двоих.Нужен очень ваш совет
Спасибо!
С агентом продавали квартиру полгода, продали по хорошей цене. Очень благодарен агенту. Понравилась его фраза - не скидывай цену, скинут цену и я могу ...
Вы бы и без агента могли не скидывать цену и также продать )))
@@user-oy3bq6vq7f Мы цену не скинули )) а без агента я один раз продавал квартиру целый год ((... В этом случае, сделка состоялась благодаря встречному риэлтору и мне пришлось заплатить ему вознаграждение в размере 40% от комиссию моего агента...