Эх, Сергей, кабы всё было так хорошо как вы описываете, по части профессионализма работы с агентами. А я вам расскажу, как в нашем городе обстоят дела с "сотрудничеством". Звонят агенты, единственный вопрос, который они хотят выяснить: сколько хотите на руки окончательно. Если вас угораздило начать торговаться по телефону, следующее что прилетит - это вашу квартиру, без вашего согласия, начнут продавать, срезая зазор на торг. Если вы пожалуетесь на площадку, и объявления уберут, начнут появляться "выдуманные" квартиры, "утки" с точно такими же характеристиками по демпинговой цене. В итоге, агенты забирают на себя ваших покупателей, выжидают некоторое время. А потом с ними же приходят к вам "посмотрите какие мы хорошие, у нас есть покупатель!". Это не помощь в продаже, это банальное свинство.
Это значит: не компетентные люди не понимают, что они не компетентны, потому что они не компетентны! Не стоит собственнику продавать там, где он не компетентен. Вы же не идете лечить зубы к гастроэнтеролога, правда?
Красава. Как на одной сделке вписаться в 2 сделки и поиметь проценты ото всюду! Как предприниматель - очень хороший подход. Но вот незадача- найти квалифицированного риэлтора сложно, большинство просто хотят "поучаствовать" и снять комиссию, а не выполнять свою работу - искать и находить максимально подходящую недвижку каждому клиенту в зависимости от его пожеланий и возможностей.
Как человек недавно продававший квартиру могу рассказать почему все так негативно настроены не показывать агентам недвижимость - потому что 99 процентов людей так представляющихся ведут себя не адекватно навязывать свои услуги и хамить зачем-то. И звонят не чтобы предлагать своим клиентам, а чтоы заключить договор о продаже моей недвижимости хотя я даже в объявлении крупными буквами пишу, что не нуждаюсь в этой услуге. Это реально на 120 раз таких звонков уже бесит откровенно.
Этот лекарь как раз из таких. Пытается убедить всех что без услуг риэлтора вам не обойтись, а все они радеют только о вашей выгоде. Наглый и напористый разводила.
Несколько раз продавала квартиру и на 100 % уверена - первого покупателя нельзя отпускать! Продавала 2 квартиры и 1 дом и продавала их с первого раза с риэлторами , по той цене, которую выставляла. Толи мне везло, толи талант риэлтора и мое умение общаться и договариваться. ( мягко уступать, быть внимательной ,контактной)Всем крутых продаж!!!
Да,ладно.Вижу ,как у покупателя горит глаз,делаю стойку и опа!Каждому своё.Но вот такого громогласного,темпераментного риэлтора я бы испугалась,прям давит.
Добрый день. В ошибки можно записать, что при продаже загородной недвижимости люди продают свои гнилушки по цене объектов недвижимости вместо того, чтобы продавать земельный участок (по цене земельного участка) и не понимают, что для покупателя их объект является строительным мусором, который еще нужно демонтировать и утилизировать....
Горячие покупатели это когда у риелтора горячка, надо срубить бабло. Даже сейчас, делая обзор, ты ориентируешься на свою оценку ситуации. А продавцу надо спокойно войти в рынок, сориентироваться, привыкнуть к цене (может рассчитывал на другую) и потом без нервозности и горячки продавать. Ни один умный продавец не будет вестись на поводу у дергающегося Смирнова. Сроки у него свои, темп свой, и желание общаться с другой стороной тоже своё
Всё верно - сроки свои, темп свой и т.д., А ещё и просчёты - тоже свои. Например, такой довольно частый вариант развития событий. Когда продавец выставил квартиру, условно, за 10 млн и через две-три недели ему предлагают 9800 (на руки 9600), продавец сохраняет взвешенность подхода и не соглашается с таким предложением. Он готов стоять совершенно спокойно ещё пару месяцев! В течении следующего месяца его более сговорчивые конкуренты продают квартиры с торгом за 9800-9700-9600 - у кого какая квартира и сопутствующие условия. Наступает момент, когда покупатели, готовые заплатить 9600-9800, ушли, а оставшиеся предлагают уже свою цену - 9500-9400. Продавцу можно ещё постоять на рынке, ожидая роста цен. Но они далеко не всегда растут. Такая вот арифметика.
Сергей, вы прекрасны, правда, НО вы наверное первый нормальный риэлтор на моем пути. Все, кто называл себя риэлтором, помогая мне что-то продать, знали меньше меня в юридическом плане, тем самым взрастили во мне неприязнь к людям с вашим родом занятий. Но вы же не можете быть везде, потому приходится это делать самой, набивая шишки и опасаясь всего...
@@tagerdt это вы сейчас всех юристов обобщили? Не знаю, какой горький опыт вас заставил делать такие умозаключения, но грести всех под одну гребенку - это не очень умное поведение, мягко говоря.
Благодарю от души! Как мне понравился ролик!!! Сейчас я сталкиваюсь с риэлторами, и они возмущают меня до предела. Приводят на объект, набавляют 100 тысяч к цене, документы не показывают, торговаться с продавцом не можешь, надо потом сказать риэлтору, а он потом то ли скажет продавцу, то ли нет. Захватили все телефоны, не могут потом дозвониться до продавца. И еще заметила, что продавцы не престижных квартир приходят сердитые, Так они будут продавать долго и нудно, ведь с ними ни о чем не говорим. Продавцам бы и самим не мешало заниматься своей продажей. У меня была одна мысль, как помочь себе с покупкой, и вы меня убедили в правильности моего решения. Еще раз благодарю!!!
Все верно, продавцы никогда на свой объект не смотрят глазами покупателя. Я им говорю, не нужно недооценивать покупателя : " После десятка- двух просмотренных аналогов, покупатель очень даже неплохо начинает разбираться стоит ли данная квартира запрашиваемых денег, или за меньшие деньги есть более упакованный вариант! ".
Люди относятся к агентам как к мошенникам и зачастую не доверяют и думают, что вы связаны с мошенниками или уголовниками. Поэтому боятся отвечать на вопросы о целях продажи и вообще на какие либо вопросы. Плюс люди относятся к агентам как к бездельникам и лодырям получающим свои проценты ни за что. Канал ваш крутой и очень большой респект вам. Я продавал однажды квартиру и прекрасно понимаю о чем вы говорите. И буду советовать его людям.
А вы хотели, чтобы вам бесплатно привели покупателя? Когда покупаете машину, наверное, сначала договор подписываете, а потом уже идете в кассу и забираете машину? ❤️
@@Rwaterwall Видимо, вам не повезло с агентом. Агенты, как и люди других специальностей, бывают разные. Я не оспариваю Ваше мнение, я делюсь своим)). Но 70% сделок проходит с участием агентов, и это факт. И комиссию клиент платит агентству только после сделки.
Я,как профессионал в этой области в другой стране, очень рада, что в России наконец появился профессионал своего дела и доносит до граждан правду профессии нашей. Не легкой профессии, между прочим. Мы же с людьми работаем, которые должны нам доверить самое ценное, что они имеют в материальном смысле. У меня одно замечание к коллеге. Профессиональную одежду ещё никто не отменял. Надо бы рубашку и пиджак бы неплохо. Уж извините
@@user-15-105 я оговорилась конечно. Не должны, а могут по желанию. Но я много встречала собственников, которые экономили и пытались сами продать. В итоге или теряли в цене или возвращались ко мне
@@ostrov-krimну если у вас дорогая квартира и пришел не бедный покупатель. А ваш риэлтор потный в майке и в кроссовках? Нормально? Встаньте на место покупателя и поймете, что внешний вид риэлтора много значит.
Если к риэлтору обращаеися потенциальныц покупатель, агенство показывает только СВОИ обьекты, даже если на рынке есть лучше и дешевле. Налеются, что уболтают. Вызывают отторжение агенты, которые мою квартиру называют "нашей" Квартирой
Спасибо, интересная инфа) У меня в городе с риэлторами беда. Выставил на продажу совершенно чистую квартиру с 1 собственником. И за 2 недели из 10 звонивших 8 были риэлторами, которые разводили меня на комиссию за продажу моего объекта. Без договоров. Просто, давай типа мы тебе найдём покупателя, за 50к. Либо,как уже писали ниже, окончательную цену уточняли с той же целью, в принципе. То есть их цель, поиметь комиссию и с меня, и с покупателя.
Ирония судьбы в том, что сейчас на перегретом рынке недвижимости в Голландии работает именно английский аукцион. Выставляется "минимальная" (обычно желаемая) цена объекта, все просмотры строго в один день "открытых дверей", так чтобы покупатели немного пересекались. Потом в течение суток закрытый биддинг, т.е. твою цену видит только агент/продавец, но не видят другие участники. Наконец, продавец/агент выбирает самый лакомый бид. Обычно получается от +7 до +15% от минимальной цены объекта.
@@RedHood_1995 вам ответят спасибо, но сначала мы соберём предложения других покупателей. Для них нет резона продавать по минималке, т.к. там и так куча желающих пришла посмотреть этот объект за эту цену
@@viktoriiaa790 Тут сочетание информации, спроса, удачи и эмоций. Аукцион закрытый (т.е. я вижу стартовую цену продавца, но не вижу других покупателей) и бид можно ставить только 1 раз. По закону продавец не имеет права менять цену после начала биддинга, поэтому после биддинга он обязан выбрать покупателя с лучшей ценой. Если на дом со стартовой ценой в 300 уже 22 претендента, то вряд ли они одну цену предложат. Кто-то даст 300, кто-то 301, кто-то 302.5, а кто-то 350. У 350 срабатывают эмоции, потому что они нашли "дом мечты" и не хотят упустить шанс. Даже если на дом всего 3 претендента, они предлагают все одинаковую цену 301, то продавец выберет покупателя по дополнительным условиям (они всегда прописываются в биде). Например, финансирование (ипотека или свои), время выселения (1-3 месяца или до покупки альтернативы) и прочее.
продаю и покупаю квартиры с начала 90-х годов. только однажды продавал с услугами знакомого риэлтора (другой город) и один раз купил долевку с помощью агента от застройщика. все остальные разы только сам. почти всегда агент от покупателя пытался выжать из меня комиссию, хотя он отстаивал не мои интересы, а интересы покупателя. недвижимость- очень специфический товар и если сейчас на рынке просто не покупателя, готового дать за вашу недвижимость вашу цены, это не означает, что ваша недвижимость стоит столько, сколько есть у покупателя. есть опыт продажи большой и тогда дорогой квартиры в течение года. разницу с предлагаемой ценой тогда нельзя было заработать и за 10 лет.
@@smirnov_real_estateкак быть, когда выставляешь объект в продажу, описываешь абсолютно все, от документов до материала дверей. Но звонят риелторы, кот. просто вытянули из базы твой телефон не удосужившись прочитать объявление, задают все теже вопросы на кот. отвечает объявление и этих агентов сотни, за два дня получила 160 тупых звонков агентов. Да, начинаешь их посылать. Это раз. Два - сразу сбивают цену, любыми способами. Но благодаря тому, что уперлась без торга- продала по цене выше и за пару недель. Опыт купли-продажи = 4 переездами, 1 сдача в аренду. Ни разу не попался агент, владеющий мат.частью и к кот. хотелось обратиться. Людей люблю, агентов - не очень. Не все ваши правила работают.
@@Olga_P2406 значит вам повезло, надеюсь и мне повезет. Запланирован очередной переезд. Я не исключаю наличие экспертов в этой области, но их днем с огнем не сыскать, по крайней мере у нас в городе
Я живу на юге, у нас дома продавались как горячие пирожки, т. к. жить у моря это мечта почти каждого. Теперь когда мы начали продавать свой дом, звонков практически нет. Всё объясняется только тем, что бояться покупать из-за войны. Мы у себя сидим и смотрим, что где-то военные действия идут, а с севера смотрят и думают, что у нас почти, от того и страх.
Никогда не мечтала жить на юге. Жарко, народа много, цены дикие, без кондея не прожить. То ли Север! Простор, лето 30, зима-30. Санки, горки, икра, рыба
23:24 ахахахахаха спасибо тебе дорогой :3 вот ты именно тот риелтор с которым бы я поработал. ошибки в своем обьявлении исправил. посмотрим что будет дальше
Спасибо. Всегда как собственник вежливо разговариваю со всеми. Не понимала - почему риэлторы всегда и много врут, то есть верить на слово им нельзя совсем. Спросила одну риэлторшу, обижается. Навязываются на хороший недорогой обьект как оводы, мошка. Их цель- принудить заключить с ними договор на невыгодных собственику условиях (снять свои обьяаления, запрет отвечать на звонки и показы, штрафы за самостоятелтный показ). Ну раз они врут- тоже врать риэлторам и не посылать их, а мягко тянуть время, и продавать самой. Дают неверные советы: не поменять обои- это будет стоить 30-40 тыс, а заключить с ними кабальный доновор на 90-190 тыс
Сергей,спасибо. Очень познавательно. Прямо захотелось что нибудь продать. А расскажите ещё про документы. Что значит документы в порядке? Что должно быть подготовлено к продаже? И расширение кухни засвет лоджии, не демонтаж полностью проема, а только демонтаж ,"аппендикса" где была батарея. Это требуется узаконивать, насколько это сложно, как и куда идти? Спасибо вам за ваш канал.
Это требует узаконивание, в бти , нужен проект перепланировки от специалистов. Ну и денежки готовьте. Можете в мфц обратиться, они там тоже этим занимаются
Еще момент, если квартира с ремонтом, то ее стоит прибрать и облагородить, да хотя бы банально помыть все. Если же квартира явно под ремонт, то чем меньше в ней хлама, тем лучше. Идеально если еще и обои будут содраны и какие то плинтуса.
Очень эмоциональный юморист-реэлтор! Приятно смотреть его ролик. Все понятно и четко. Он от души хочет навести порядок на рынке недвижимости. Думаю необходимо создать федеральное министерство (или агентство) по купли - продажи недвижимости и назначить его министром. Шутка.
Всегда продаю и покупаю сама. В конце нашла свою ошибку, учту. Полезное видео. Кстати, я всегда анализирую рынок перед продажей и смотрю предложенные объекты в живую, что бы понимать верно ли ставлю цену. В цену закладываю маржу риэлтора, о чем его и извещаю. Спасибо
Я бы начал с разделения ролей. Есть агент со стороны продавца, есть со стороны покупателя, есть юристы, нотариусы и банки. Пока всё в кучу, и непонятно кто за что отвечает и в каких случаях какие посредники участвуют. Как выбрать правильного посредника, в каких случаях лучше отказаться от посредников, на каком этапе продажи подключать?
9 из 10 сделок проходят с участием агентов, но 9 из 10 агентов неадекваты, в аренде все 10 из 10 P.S. понимаю что выгляжу сейчас как тот самый неадекват, который шлёт агентов )
У нас не только риэлторы неадекватны. Ведь в риэлторы не набирают из психдиспансеров специально. Просто у нас агенты еще не умеют нормально работать. Профессионализм - дело наживное. Да и наш капитализм не предполагает профессионализм во многом. Кстати, общалась с подругой в США - та же шняга. Дважды она покупала недвижимость и дважды были проблемы из-за риэлторов.
Занимательная у вас математика, если из 10 продавцов - 9 допускает участие в сделке риэлтора, если допустить,что вы правы и 9 из 10 агентов - неадекваты, получается, что те 9 продавцов, которые им доверились тоже не совсем здоровы? Либо не адекватные попадаются исключительно вам, тогда возникает вопрос почему? По законам природы пчелы стремятся найти мед, мухи - гавно, почему неадекваты стремятся найти вас?
Я из тех, кто посылает... Был случай у нас такой: Покупала себе тетя из агенства. Внесла аванс, в предварительном написано, что они будут проверять объект. Мы говорит проверяйте, вы же специалисты. Через неделю заплакали и стали просить все документы на объект у нас. А им-нет! Проверяйте!Докажите, что доки не в порядке! Руками разводят, глазами хлопают. Смешно.
Опыт есть))) аренда коммерческой недвиги, немного спекуляции по квартирам. Юмор в том, что именно моя квартира была очень проблемной. Одна риэлторская контора (мегаполис Мытищи) просто кинула, остальные риэлторы не брались. В итоге правило, что хочешь сделать хорошо - делай сам. Сейчас в рязанской области живу, осталась только аренда. С квартирами больше связываться не хочу. Коммерческая недвига перспективней
Спасибо! Грамотно. Продаю дом в Подмосковье уже полгода. Работаю с риэлтором. Были просмотры в июне. Четыре человека. Всё понравилось, но... Сегодня просмотр. Документы в полном порядке. Прописана одна. Собственник. Цена нормальная. Риэлтор объясняет ситуацию тем, что рынок стоит.. Вот так...
У нас в доме уборщица- узьечка стала риэлтором. Конечно, обрпзования никакого. Конечно, уговармвать она умеет. Раньше у жильцов вещи Выпрашивала. Налогообложения сделок не знают совсем, либо знают, но клиенту наврут, как им выгодно
Классное видео! Как покупатель, который достаточно долго присматривается к земельным участкам отмечу, что собственники продают свою недвижимость больше полугода при этом повышая цену!!! Вот смотрим с супругом и думаем: где логика у людей?!
Я тоже в шоке от этого. Вот недавний пример, дом, недострой, продается с 2018 года, начали с 9 млн. Сегодня, по прошествии 4 лет он стоит за 13 млн. У меня один вывод, ищут дурака.
@@ОльгаЛатышева-с7сТак это дёшево еще . Ко мне тоже приходил покупатель, цена была более, чем демократичная, больше часа смотрины были, на 3 раза недостатки сказал. 4 года дом себе выбирает. А потом цены в два раза поднялись. Теперь при очередных продажах недвижимости не понижаю цену, а повышаю.
Всегда продавал свои обьекты без т.н. риэлтеров и помогаек. И всегда быстро и удачно. Проблемы начинались только тогда , когда пробовал обратиться к т.н. "риэлтеру". Эти ушлепки пытаются заработать , как правило, с 2-х концов, не говоря об этом клиенту. В результате , отпугиваются нормальные клиенты. Кроме того, нормальный клиент, как правило, всегда лучше выходит на конструктивный диалог не с помогайкой, а с реальным продавцом . Тем более, по закон-ву ,эти т.н. риэлтора вообще ни за что не отвечают.Имхо.Риэлтор - это не профессия , а способ временной и частичной занятости, которая у кого-то растягивается на всю жизнь. Вымершая профессия из прошлого, как таксист-бомбила или продавец чужих авто, распологающийся на загородном авторынке .Всем удачи при продаже.
Всё грамотно и по существу, я тоже самое говорил своему риелтору про фото, выставляли с зимы, я нафоткал новых летних отослал ему и, что вы думаете он их просто выложил в придачу с уже выставленными со снегом
Отделка- это ЛОШИЗМ и развод, а не преимущество !!!! Никогда отделка не принималась во внимание !!! Если у вас на полу ламинат , покупатель скажет что он будет класть паркет, плитка серая - а я хочу черную, двери белые- а мне нужны красные ! Покупатель покупает СТЕНЫ И МЕТРЫ !!!!!!
Неприятно вас слушать. Видно, что вы не уважаете собеседника. Но, несмотря на это, дослушала до конца. Замечания полезные, хоть и грубо изложенные. Сама я продавала квартиры 2 раза и покупала 5 раз. Город у нас небольшой, поэтому риэлторы просто наглеют: приходят под видом "посмотреть для покупателя", фотографируют, а потом выкладывают на своих сайтах. Без разрешения, без ведома, без договора. А потом берут двойную комиссию - с покупателя сотню и с продавца сотню. За что? За то, что взяли талончик в МФЦ и привезли туда покупателей? "Услуги такси" за двести тысяч?. Большинство таксистов не берет так дорого.
Сергей здравствуйте! Вы Молодец👍 доходчиво всё объяснили...А я продаю дом звонков много просмотров много но продажи нет ? Не пойму в чём дело что не так .. горячих покупателей Видемо пропустила ??? На Ютубе есть объявление обзор ..думала сработает тоже мимо... Сергей В чем ошибка?
Вот и у меня сейчас, спустя год от ролика, ваша ситуация. Не пойму , где ошиблась. И торг уместен и однушка ликвидная, а нет потенциального покупателя. Приходят- губы подожмут, промычат и уходят по- английски. Стоишь как обоссаная и думаешь, зачем идут смотреть? Ни вопросов по существу, ни тебе спасибо, досвидания... Про риэлтора тоже одно недоумение. Вообще, через два месяца пустой работы от слова совсем одно разочарование и расстройство. Новерно, сниму с продажи и успокоюсь. Береги нас всех бог!
Лично совершил ошибку с размещением объекта в разных агенствах (была мысль что будет больше покупателей). То что агенты (риелторы) при этом люто утаптывают по цене - святая правда (при том чтобы просто цену в рекламе поменьше поставить) боюсь представить что происходит когда у них есть потенциальные покупатели)))
Так Вы же сами создали эту ситуацию! Зачем Вам много агентств? В этом случае у риелтора единственный способ обогнать других агентов - это предложить покупателю цену ниже, чем другие агенты. Поэтому они и будут наперегонки Вас трамбовать. Рынок один, базы тоже. Покупатель заходит на сайт и ищет объявление того агента, у кого ниже цена. Вот и все. А, если бы Вы работали с одним риэлтором, то вся информация была бы только у него, и Вы смогли бы продать дороже, устроить аукцион среди покупателей.
Вот это да... Да вы просто гений. А мой риэлтор сообщает покупателям, что много приходят, смотрят, собственник не хочет сбросить цену и квартира стоит...
Первое, что можно сказать о твких агентах- наглые!и это перекрывает "профессионализм".давно востребованы порядочные.Хамство,психологическое давление,прессинг,не говоря о нечистоплотности в делах- то , от чего люди бегут.И не подменяйте смыслы.То что я перечислила,к профессионализму не имеет отношение.
Я продаю дом и мне абсалютно пох... Сколько у покупателя в кармане денег,но вот парадокс,рядом со мной продается точно такой же дом,столько же кв.м площадь дома и столько же кв.м. земли,но только в 2раза дешевле,потому что у меня крыша новая,проводка новая,канализация не просто ямочка выкопана,я нанимала специалистов которые сделали три полутораметровый бетонных кольцам яму можно лет 5 не откачивать,новый забор с металоштакетника и т.д. но покупатели идут в мой дом и цену предлогами как за соседский дом,но я не беру лишнего просто посчитала сколько вложено в этот дом,а у нас принято в деревнях получат мат.капитал и идут а ухоженный дом,а не в тот в который ещё и вкладывать надо.Конечно если я поставлю низкую цену его прям в этот же день купят и мне абсолютно сколько денег в кармане у покупателя,на каждый дом есть свой покупатель,кто сильно захочет,тот купит,это мое личное мнение и я его ни кому не навязываю. Не
@@youngsta6620 тут дело не в инфляции, цену продажи плавно повышали вслед. Вообще, по ощущениям дома и участки наоборот подорожали сильно вместе со всей недвижимостью. Так что удалось на вырученные деньги расширить квартиру, как и планировали.
Вот именно. На рынке, в основном, выставлены квартиры убитые, загаженные и немного ухоженных, обустроенных, с хорошим ремонтом. Но рыночная цена- это средняя между хламом и достойным жильём. И агенты считают только квадратные метры и лживую среднюю цену.
Сергей, ошибка номер ноль: неузаконенные и запрещенные перепланировки, снимите ролик, пожалуйста. На днях смотрел квартиру, кухня перенесена в жилую комнату и риелтор *созвонившись* с хозяином сказала что все узаконено. И да, этаж не первый. А еще батареи перенесены на лоджию. А еще площадь санузла увеличили но это еще ладно, за счет коридора. А еще продают год уже ((
проще всего даже не тратить время. изучаете план дома и планировки от застройщика (особенно, если типовая серия), сверяетесь с фото в объявлении, делаете выводы. тип дома можно найти в открытых источника обычно. обычно серию дома можно понять на панораме Яндекс.Карты или Гугл.Карты.
Мы купили с душевой в жилой комнате и без перегородки, и ничего😸, нам под кап ремонт всё равно. Просто продавец был адекватный и цена отражала проблемы.
Огромная масса риэлторов, которые элементарно не умеют работать с ценой своего продавца, абсолютно не умеют аргументировать, почему стартовая цена такая то, а не вот такая. На входе если честно дать вилку цен ( быстро продать до 2-х месяцев это такая то цена- свыше полугода - такая то), но начать можно и с той планки, что продавец обозначил ( это я называю " совместно нащупать равновесную цену" ) а далее снижаться. Понятно, что каждый продавец боится проторговаться, но если он готов в процессе прислушаться к риэлтору, то с ним можно работать!
У нас риэлтор выставил трешку ( 2100000)дешевле по факту (2800000).Было 30 чел желающих за эту цену купить, но она собрав телефоны позвонивших устроила им аукцион. Не знаю за сколько продали( думаю по рыночной), но у неё появилось 30 чел желающих купить.
Оказывается я и точно знаю , что такое, свободная продажа:))) я даже выписываюсь до продажи :)) но у меня были хорошие риелторы , многому научили и я их слушалась :))) откровенно говоря , не представляла , что можно продавать по другому :)) поэтому , я больше месяца , полтора не продаю , я готовлю квартиры и документы заранее .... Вот готовлюсь к новой продаже , начинаю за год , сначала готовлю квартиру, как вы советуете ....потом выпишусь и начну продажу , но я всегда работаю с профессионалами , я хочу спать спокойно !!!!
Здравствуйте. Подскажите пожалуйста. Соседи собираются продавать квартиру собственники мать и дочь. Мать переодически лечит в больнице и стоит на учете в пнд. Возможна ли продажа такой квартиры
продавец, просто изучите самостоятельно цены в вашем районе, доме за три-шесть месяцев. сайтов полно с динамикой да и просто по объявлениям которые по вашему дому включая архивные. евроремонт (настоящий) вы никогда не окупите при продаже если конечно это не жилье выше среднего класса. так что в панельках и хрущевках легче продать голые стены, просто дешевле % на 10-15 чем выставляют с ремонтом, все равно по сравнению со сделавшими ремонт вы будете в плюсе. разместить объявления вы можете без риэлтора на всех сайтах. и устроить видеопоказ покупателю лично. риэлтор в идеале сосет двух маток, и покупателя и продавца, вам его услуги проще скинуть в цене. но все это если у вас есть на это время, в противном случае лучше выбрать одного риэлтора, желательно через знакомых а не через краснобаев которых вы впервые видите. ничего сложного в продаже-покупке нет если вы просто изучите внимательно этот рынок, просто многим некогда или неохота, может конечно выстрелить что кто то именно в вашем подъезде хочет купить но это редкость. 5 раз покупал и продавал жилье. все сам без риэлтора, вернее он был но со стороны покупателя которые ему платили за сопровождение. когда сам покупал 2 раза то не найдя прямого телефона покупателя просто по фотографиям понимал расположение квартиры и общался напрямую без риэлтора экономя деньги которые сразу были обещаны риэлтору (из вашего кармана) и ту скидку которую готов дать продавец. но это требует вашего личного времени, если его нет то риэлтор.
Насчет «я не работаю с агентами». Очень сложно выявить нормального, адекватно и компетентного агента. Сотни раз продавал и сдавал квартиры. Звонят с классической фразой: «у меня есть клиент на Ваш объект». Все выспрашивают и как бы назначают время просмотра. В итоге тишина. Складывается впечатление, что нет никаких клиентов, человек тупо формирует у себя базу данных на случай, если кто-то нарисуется, сделать предложение. Поэтому никогда не отказываюсь от предложений агентов, но в реале все, что сдавал или продавал, сделки проводил самостоятельно.
Эх, Сергей, кабы всё было так хорошо как вы описываете, по части профессионализма работы с агентами. А я вам расскажу, как в нашем городе обстоят дела с "сотрудничеством". Звонят агенты, единственный вопрос, который они хотят выяснить: сколько хотите на руки окончательно. Если вас угораздило начать торговаться по телефону, следующее что прилетит - это вашу квартиру, без вашего согласия, начнут продавать, срезая зазор на торг. Если вы пожалуетесь на площадку, и объявления уберут, начнут появляться "выдуманные" квартиры, "утки" с точно такими же характеристиками по демпинговой цене. В итоге, агенты забирают на себя ваших покупателей, выжидают некоторое время. А потом с ними же приходят к вам "посмотрите какие мы хорошие, у нас есть покупатель!". Это не помощь в продаже, это банальное свинство.
Это стиль работы по всем регионам в 90% всех “риэлторов"
Спасибо за предупреждение!
Они говорят, что это не свинство, а капитализм.
не,это скотство!
Это значит: не компетентные люди не понимают, что они не компетентны, потому что они не компетентны! Не стоит собственнику продавать там, где он не компетентен. Вы же не идете лечить зубы к гастроэнтеролога, правда?
Почему этот мужик на меня наезжает? Я его впервые вижу
Как врач может на вас наезжать? О чем вы?
Артём..а вы выключите его..а потом включите - вот и не впервые увидите.
И тогда разум проснётся.
))
А мне понравился видос. Энергично, но по делу. Беру на заметку. Автору спасибо за опыт.
@@user-mj2il3vs4s По-моему он сам пациент. Причем буйный
Красава. Как на одной сделке вписаться в 2 сделки и поиметь проценты ото всюду! Как предприниматель - очень хороший подход. Но вот незадача- найти квалифицированного риэлтора сложно, большинство просто хотят "поучаствовать" и снять комиссию, а не выполнять свою работу - искать и находить максимально подходящую недвижку каждому клиенту в зависимости от его пожеланий и возможностей.
У них запрет в сети брать комиссию с двух сторон
Кто во что верит. Если не веришь в существование порядочных риэлторов, то и не встретишь такого. Наши убеждения работают на нас = "По вере вашей..."
@@vedama928 бросай курить, не к добру это
Как человек недавно продававший квартиру могу рассказать почему все так негативно настроены не показывать агентам недвижимость - потому что 99 процентов людей так представляющихся ведут себя не адекватно навязывать свои услуги и хамить зачем-то. И звонят не чтобы предлагать своим клиентам, а чтоы заключить договор о продаже моей недвижимости хотя я даже в объявлении крупными буквами пишу, что не нуждаюсь в этой услуге. Это реально на 120 раз таких звонков уже бесит откровенно.
Вашу ситуацию легко объяснить :
Такими высказываниями вы сами привлекаете себе неадекватных риелторов :
Любое действие имеет противодействие
Я в таких случаях вежливо разговариваю. Но бегом не бегу показывать квартиру. Частному лицу - бегу показывать сразу.
Этот лекарь как раз из таких. Пытается убедить всех что без услуг риэлтора вам не обойтись, а все они радеют только о вашей выгоде. Наглый и напористый разводила.
@@Freak1989BЯ приняла риэлторов как адекватных, но они оказались неадекватом)
@@НатальяИсакова-б8ы именно, ладно бы по делу что-то говорили, но прямо настолько все вывернуть лишь бы на шару скидку дали - это просто((((
Несколько раз продавала квартиру и на 100 % уверена - первого покупателя нельзя отпускать! Продавала 2 квартиры и 1 дом и продавала их с первого раза с риэлторами , по той цене, которую выставляла. Толи мне везло, толи талант риэлтора и мое умение общаться и договариваться. ( мягко уступать, быть внимательной ,контактной)Всем крутых продаж!!!
Аналогично
@@Всепутём-л5ю Уступать в разговоре и в цене разные вещи.
Да,ладно.Вижу ,как у покупателя горит глаз,делаю стойку и опа!Каждому своё.Но вот такого громогласного,темпераментного риэлтора я бы испугалась,прям давит.
@@ИринаБезлюдская-ь7з Вы про кого, про какого риэлтора?))
@@СветланаШепшук Про себя.😁😁😁
Ну а как продавцу объекта найти агента , который продавать умеет¿ Доверия к агенствам нет, вот и пытаются продать сами…
Вопрос почему?
Вот и мы не можем продать) 😢
Добрый день. В ошибки можно записать, что при продаже загородной недвижимости люди продают свои гнилушки по цене объектов недвижимости вместо того, чтобы продавать земельный участок (по цене земельного участка) и не понимают, что для покупателя их объект является строительным мусором, который еще нужно демонтировать и утилизировать....
верно, хлам
Вот точно
В точку.
Иной раз "гнилушки" покрепче новостроек будут. Пы.сы. обладатель дома 1951 года, где топор дерево не берет, одни искры летят.
Вот у меня был такой дом, я его и не продавала, разговор всегда был за землю под ним и статус земли + уже готовый адрес
Сергей раскрыл все возражения на рынке недвижимости! Просто суперррр, я всегда смотрю и записываю за ним! Опыт, экспертность, энергия!
Горячие покупатели это когда у риелтора горячка, надо срубить бабло. Даже сейчас, делая обзор, ты ориентируешься на свою оценку ситуации. А продавцу надо спокойно войти в рынок, сориентироваться, привыкнуть к цене (может рассчитывал на другую) и потом без нервозности и горячки продавать. Ни один умный продавец не будет вестись на поводу у дергающегося Смирнова. Сроки у него свои, темп свой, и желание общаться с другой стороной тоже своё
Всё верно - сроки свои, темп свой и т.д., А ещё и просчёты - тоже свои.
Например, такой довольно частый вариант развития событий.
Когда продавец выставил квартиру, условно, за 10 млн и через две-три недели ему предлагают 9800 (на руки 9600), продавец сохраняет взвешенность подхода и не соглашается с таким предложением.
Он готов стоять совершенно спокойно ещё пару месяцев!
В течении следующего месяца его более сговорчивые конкуренты продают квартиры с торгом за 9800-9700-9600 - у кого какая квартира и сопутствующие условия.
Наступает момент, когда покупатели, готовые заплатить 9600-9800, ушли, а оставшиеся предлагают уже свою цену - 9500-9400.
Продавцу можно ещё постоять на рынке, ожидая роста цен.
Но они далеко не всегда растут. Такая вот арифметика.
@@alligator99noma18 какое же неповоротливое у вас сознание! Это ваши просчеты, ему плюс-минус ваши 200 тыс.погоды не делают, ему уверенность нужна
Я продавала дом, полгода, отказала 3 покупателям. Повысила цену и сразу продала, без риэлтора. 😅@@alligator99noma18
Сергей, вы прекрасны, правда, НО вы наверное первый нормальный риэлтор на моем пути. Все, кто называл себя риэлтором, помогая мне что-то продать, знали меньше меня в юридическом плане, тем самым взрастили во мне неприязнь к людям с вашим родом занятий. Но вы же не можете быть везде, потому приходится это делать самой, набивая шишки и опасаясь всего...
Чаще всего продажей занимаются обычные агенты, а сделку сопровождает юридический отдел. Каждый занят своим делом.
@@tagerdt это вы сейчас всех юристов обобщили? Не знаю, какой горький опыт вас заставил делать такие умозаключения, но грести всех под одну гребенку - это не очень умное поведение, мягко говоря.
Не риэлтор оформляет сделки.
Своеобразная подача информации. Кто работает с людьми, тот поймет почему Сергей так доносит её. Несмотря ни на что - мне нравится, очень убедительно.
Сколько людей, столько и своеобразных способов подачи информации:)
Лайк
Это не подача информации. Это загон зрителя в подчиненную позу и установка доминирования.
Согласна с вами,сама работаю с людьми,хочется также орать😄
Да! Маты- жесть! Неуважение - жесть! Внешний вид - жесть!
Спасибо за то, что щедро делитесь своим практическим опытом!
Благодарю от души! Как мне понравился ролик!!! Сейчас я сталкиваюсь с риэлторами, и они возмущают меня до предела. Приводят на объект, набавляют 100 тысяч к цене, документы не показывают, торговаться с продавцом не можешь, надо потом сказать риэлтору, а он потом то ли скажет продавцу, то ли нет. Захватили все телефоны, не могут потом дозвониться до продавца. И еще заметила, что продавцы не престижных квартир приходят сердитые, Так они будут продавать долго и нудно, ведь с ними ни о чем не говорим. Продавцам бы и самим не мешало заниматься своей продажей. У меня была одна мысль, как помочь себе с покупкой, и вы меня убедили в правильности моего решения. Еще раз благодарю!!!
Я так понимаю что в самом конце видео шла настолько непередаваемая игра слов что звуковое оборудование єтого не вынесло.
+
Молодец, правильно все!
Все конкретно, жёстко и реально профессионально. Спасибо!
Все верно, продавцы никогда на свой объект не смотрят глазами покупателя. Я им говорю, не нужно недооценивать покупателя : " После десятка- двух просмотренных аналогов, покупатель очень даже неплохо начинает разбираться стоит ли данная квартира запрашиваемых денег, или за меньшие деньги есть более упакованный вариант! ".
Люди относятся к агентам как к мошенникам и зачастую не доверяют и думают, что вы связаны с мошенниками или уголовниками.
Поэтому боятся отвечать на вопросы о целях продажи и вообще на какие либо вопросы. Плюс люди относятся к агентам как к бездельникам и лодырям получающим свои проценты ни за что.
Канал ваш крутой и очень большой респект вам. Я продавал однажды квартиру и прекрасно понимаю о чем вы говорите. И буду советовать его людям.
чужую работу никогда не видно...
Про агентов. Когда я продавал свою квартиру, все риэлторы, мне предлагали. Не Покупателей а Договор.
А вы хотели, чтобы вам бесплатно привели покупателя? Когда покупаете машину, наверное, сначала договор подписываете, а потом уже идете в кассу и забираете машину? ❤️
@@Rwaterwall Видимо, вам не повезло с агентом. Агенты, как и люди других специальностей, бывают разные. Я не оспариваю Ваше мнение, я делюсь своим)). Но 70% сделок проходит с участием агентов, и это факт.
И комиссию клиент платит агентству только после сделки.
Алла добрый вечер! А вот у меня другая ситуация:в Краснодаре даже не могу студию купить цены от фонаря молотят и без агентства не купишь... Ужас
Елена Инюткина заученный ответ ))
Я всем говорю:"я хочу столько, можете на этом заработать? Моржа ваша. Ниже не упаду." все и нет вопросов, никаких договоров до.
Ну не правда что не будет звонков. Голодные агенты будут звонить первые две недели.
Это точно,в первое время наперегонки звонят реелторы ,что уже перестаешь просто трубку брать.
Я,как профессионал в этой области в другой стране, очень рада, что в России наконец появился профессионал своего дела и доносит до граждан правду профессии нашей. Не легкой профессии, между прочим. Мы же с людьми работаем, которые должны нам доверить самое ценное, что они имеют в материальном смысле. У меня одно замечание к коллеге. Профессиональную одежду ещё никто не отменял. Надо бы рубашку и пиджак бы неплохо. Уж извините
Что значит "ДОЛЖНЫ" Доверить самое ценное: не должны, а могут, если захотят. Вы ноезжаете на собственников. 1 ваша победа- закабалить продавца
@@user-15-105 я оговорилась конечно. Не должны, а могут по желанию. Но я много встречала собственников, которые экономили и пытались сами продать. В итоге или теряли в цене или возвращались ко мне
Одежда риэлтора???😅😅😅😅 ааахххренеть.... типа, как у скорой помощи, или сантехника жэка???
@@ostrov-krimну если у вас дорогая квартира и пришел не бедный покупатель. А ваш риэлтор потный в майке и в кроссовках? Нормально? Встаньте на место покупателя и поймете, что внешний вид риэлтора много значит.
Потому что он свой)и по свойски нам вдалбливает)
Если к риэлтору обращаеися потенциальныц покупатель, агенство показывает только СВОИ обьекты, даже если на рынке есть лучше и дешевле. Налеются, что уболтают. Вызывают отторжение агенты, которые мою квартиру называют "нашей" Квартирой
Спасибо, интересная инфа)
У меня в городе с риэлторами беда. Выставил на продажу совершенно чистую квартиру с 1 собственником. И за 2 недели из 10 звонивших 8 были риэлторами, которые разводили меня на комиссию за продажу моего объекта. Без договоров. Просто, давай типа мы тебе найдём покупателя, за 50к.
Либо,как уже писали ниже, окончательную цену уточняли с той же целью, в принципе.
То есть их цель, поиметь комиссию и с меня, и с покупателя.
Очень классная подача и все понятно, «наболело»))) Я многое узнала, спасибо! Приятно слушать профессионала
Ирония судьбы в том, что сейчас на перегретом рынке недвижимости в Голландии работает именно английский аукцион. Выставляется "минимальная" (обычно желаемая) цена объекта, все просмотры строго в один день "открытых дверей", так чтобы покупатели немного пересекались. Потом в течение суток закрытый биддинг, т.е. твою цену видит только агент/продавец, но не видят другие участники. Наконец, продавец/агент выбирает самый лакомый бид. Обычно получается от +7 до +15% от минимальной цены объекта.
В Одессе тоже продают через голландский аукцион бывает +15% выше рынка
Не совсем поняла, т.е. покупатели имеют право поднять цену? А если я приду в день показа и скажу: "Беру. Вот, держите задаток", что мне ответят?
@@RedHood_1995 вам ответят спасибо, но сначала мы соберём предложения других покупателей. Для них нет резона продавать по минималке, т.к. там и так куча желающих пришла посмотреть этот объект за эту цену
все равно не понимаю как это работает..все пришли по одной цене, как они поймут, что нужно предложить цену выше?
@@viktoriiaa790 Тут сочетание информации, спроса, удачи и эмоций. Аукцион закрытый (т.е. я вижу стартовую цену продавца, но не вижу других покупателей) и бид можно ставить только 1 раз. По закону продавец не имеет права менять цену после начала биддинга, поэтому после биддинга он обязан выбрать покупателя с лучшей ценой. Если на дом со стартовой ценой в 300 уже 22 претендента, то вряд ли они одну цену предложат. Кто-то даст 300, кто-то 301, кто-то 302.5, а кто-то 350. У 350 срабатывают эмоции, потому что они нашли "дом мечты" и не хотят упустить шанс. Даже если на дом всего 3 претендента, они предлагают все одинаковую цену 301, то продавец выберет покупателя по дополнительным условиям (они всегда прописываются в биде). Например, финансирование (ипотека или свои), время выселения (1-3 месяца или до покупки альтернативы) и прочее.
продаю и покупаю квартиры с начала 90-х годов. только однажды продавал с услугами знакомого риэлтора (другой город) и один раз купил долевку с помощью агента от застройщика. все остальные разы только сам. почти всегда агент от покупателя пытался выжать из меня комиссию, хотя он отстаивал не мои интересы, а интересы покупателя. недвижимость- очень специфический товар и если сейчас на рынке просто не покупателя, готового дать за вашу недвижимость вашу цены, это не означает, что ваша недвижимость стоит столько, сколько есть у покупателя. есть опыт продажи большой и тогда дорогой квартиры в течение года. разницу с предлагаемой ценой тогда нельзя было заработать и за 10 лет.
Сергей, твою налево 😂 где вы такой взялись ! Я не риелтор, взахлеб ваши видео смотрю !
Четкий мужик 🙌
Все по полочкам 🔥
Пришёл послушать умного человека...! А меня тут оболгали, оскорбили, обидели! Мне ещё никто, так, никогда на Ютубе не хамил😁
Вам этого мало, сходите в суд там хамства побольше.
Спасибо!!! Очень информативно) больше таких видео!
Отлично, эмоционально, атмосферно. Спасибо 🙏
Пока человек не прочувствует это на своём опыте, сейчас ему это не полезно 😅 но потом будет в захлёб слушать каждый аргумент 😂🤣
Точно ))) отбив лоб граблями
ШОУ от Сергея Смирнова бывает и дважды 😅
@@smirnov_real_estateкак быть, когда выставляешь объект в продажу, описываешь абсолютно все, от документов до материала дверей. Но звонят риелторы, кот. просто вытянули из базы твой телефон не удосужившись прочитать объявление, задают все теже вопросы на кот. отвечает объявление и этих агентов сотни, за два дня получила 160 тупых звонков агентов. Да, начинаешь их посылать. Это раз. Два - сразу сбивают цену, любыми способами. Но благодаря тому, что уперлась без торга- продала по цене выше и за пару недель. Опыт купли-продажи = 4 переездами, 1 сдача в аренду. Ни разу не попался агент, владеющий мат.частью и к кот. хотелось обратиться. Людей люблю, агентов - не очень. Не все ваши правила работают.
@@Olga_P2406 значит вам повезло, надеюсь и мне повезет. Запланирован очередной переезд. Я не исключаю наличие экспертов в этой области, но их днем с огнем не сыскать, по крайней мере у нас в городе
@@YS-zo3lq мне до сих пор названивают из агенств, недвижимость продана больше полугода назад, но им пофиг, звонят и задают тупые вопросы.
Ничего не собираюсь покупать или продавать. Но Сергея смотреть просто весело )))
Я живу на юге, у нас дома продавались как горячие пирожки, т. к. жить у моря это мечта почти каждого. Теперь когда мы начали продавать свой дом, звонков практически нет. Всё объясняется только тем, что бояться покупать из-за войны. Мы у себя сидим и смотрим, что где-то военные действия идут, а с севера смотрят и думают, что у нас почти, от того и страх.
Никогда не мечтала жить на юге. Жарко, народа много, цены дикие, без кондея не прожить. То ли Север! Простор, лето 30, зима-30. Санки, горки, икра, рыба
Мягко говоря странные люди... хотят купить дом у моря, но не изучают местность?
Ни когда такой мечты не было, в гости или на временный отдых-да. Но жить, ни в коем случае ☝ Сибирь не променяю ни на какое море😂
Ну не знаю.. я вот возле леса хочу жить
@@Alien-j3l Жить возле леса круто, особенно если он сосновый, особенно кедрач. Воздух шикарный, грибы, ягоды, орехи.
Классный риэлтор. Профессионал! Все по делу рассказал. И эмоции тоже в тему. Видно, что долго работает. Прислушивайтесь ребята.
23:24 ахахахахаха спасибо тебе дорогой :3 вот ты именно тот риелтор с которым бы я поработал. ошибки в своем обьявлении исправил. посмотрим что будет дальше
Интуитивно всегда пользуемся именно вашими схемами!)))гордость😉
Спасибо. Всегда как собственник вежливо разговариваю со всеми. Не понимала - почему риэлторы всегда и много врут, то есть верить на слово им нельзя совсем. Спросила одну риэлторшу, обижается. Навязываются на хороший недорогой обьект как оводы, мошка. Их цель- принудить заключить с ними договор на невыгодных собственику условиях (снять свои обьяаления, запрет отвечать на звонки и показы, штрафы за самостоятелтный показ). Ну раз они врут- тоже врать риэлторам и не посылать их, а мягко тянуть время, и продавать самой. Дают неверные советы: не поменять обои- это будет стоить 30-40 тыс, а заключить с ними кабальный доновор на 90-190 тыс
Сергей,спасибо. Очень познавательно. Прямо захотелось что нибудь продать. А расскажите ещё про документы. Что значит документы в порядке? Что должно быть подготовлено к продаже? И расширение кухни засвет лоджии, не демонтаж полностью проема, а только демонтаж ,"аппендикса" где была батарея. Это требуется узаконивать, насколько это сложно, как и куда идти? Спасибо вам за ваш канал.
Это требует узаконивание, в бти , нужен проект перепланировки от специалистов. Ну и денежки готовьте.
Можете в мфц обратиться, они там тоже этим занимаются
Отличный сюжет. Спасибо за ваш труд.👍
Еще момент, если квартира с ремонтом, то ее стоит прибрать и облагородить, да хотя бы банально помыть все. Если же квартира явно под ремонт, то чем меньше в ней хлама, тем лучше. Идеально если еще и обои будут содраны и какие то плинтуса.
За дёшево и дурак продаст!
Хорошая подача информации - всё конкретно и понятно. Спасибо за это видео, очень познавательно.
Ddssssssssssssssssssssssww
Очень эмоциональный юморист-реэлтор! Приятно смотреть его ролик. Все понятно и четко. Он от души хочет навести порядок на рынке недвижимости. Думаю необходимо создать федеральное министерство (или агентство) по купли - продажи недвижимости и назначить его министром. Шутка.
Всегда продаю и покупаю сама. В конце нашла свою ошибку, учту. Полезное видео. Кстати, я всегда анализирую рынок перед продажей и смотрю предложенные объекты в живую, что бы понимать верно ли ставлю цену. В цену закладываю маржу риэлтора, о чем его и извещаю. Спасибо
Если вы сами покупаете и продаёте, причём тут риэлтор??
Сергей, большое спасибо! Понимаю, что при продаже совершали все эти ошибки! Очень полезно смотреть ваши видео.
Супер ! Спасибо , будем учиться не жадничать и не тупить 👏
Вы прекрасный эксперт! Хохотала, обучаясь. Спасибо. Благодаря Вашему сарказму, избежала тупых ошибок в продаже.
Спасибо, Сергей за обзор, информацию и профессионализм.Удачи Вам.
Я не могу уснуть под эти видео.
Раньше был бизнесмен В.Довгань, также орал
Довгань почил?
Такое видео точно не должно быть бесплатным . Сергей спасибо большое за такой контент . 👍
Я бы начал с разделения ролей. Есть агент со стороны продавца, есть со стороны покупателя, есть юристы, нотариусы и банки. Пока всё в кучу, и непонятно кто за что отвечает и в каких случаях какие посредники участвуют. Как выбрать правильного посредника, в каких случаях лучше отказаться от посредников, на каком этапе продажи подключать?
Накипело? Повеселил! Все четко и понятно. Спасибо.
9 из 10 сделок проходят с участием агентов, но 9 из 10 агентов неадекваты, в аренде все 10 из 10
P.S. понимаю что выгляжу сейчас как тот самый неадекват, который шлёт агентов )
Согласна с вами на 100%
"9 из 10 агентов неадекваты"
У меня ровно такая же статистика
У нас не только риэлторы неадекватны. Ведь в риэлторы не набирают из психдиспансеров специально. Просто у нас агенты еще не умеют нормально работать. Профессионализм - дело наживное. Да и наш капитализм не предполагает профессионализм во многом. Кстати, общалась с подругой в США - та же шняга. Дважды она покупала недвижимость и дважды были проблемы из-за риэлторов.
Занимательная у вас математика, если из 10 продавцов - 9 допускает участие в сделке риэлтора, если допустить,что вы правы и 9 из 10 агентов - неадекваты, получается, что те 9 продавцов, которые им доверились тоже не совсем здоровы? Либо не адекватные попадаются исключительно вам, тогда возникает вопрос почему? По законам природы пчелы стремятся найти мед, мухи - гавно, почему неадекваты стремятся найти вас?
Я из тех, кто посылает... Был случай у нас такой: Покупала себе тетя из агенства. Внесла аванс, в предварительном написано, что они будут проверять объект. Мы говорит проверяйте, вы же специалисты. Через неделю заплакали и стали просить все документы на объект у нас. А им-нет! Проверяйте!Докажите, что доки не в порядке! Руками разводят, глазами хлопают. Смешно.
Опыт есть))) аренда коммерческой недвиги, немного спекуляции по квартирам. Юмор в том, что именно моя квартира была очень проблемной. Одна риэлторская контора (мегаполис Мытищи) просто кинула, остальные риэлторы не брались. В итоге правило, что хочешь сделать хорошо - делай сам. Сейчас в рязанской области живу, осталась только аренда. С квартирами больше связываться не хочу. Коммерческая недвига перспективней
В конце ролика видимо было слишком много не литературного 😄 С Сергеем мы научимся читать по губам 👌
Спасибо! Грамотно. Продаю дом в Подмосковье уже полгода. Работаю с риэлтором. Были просмотры в июне. Четыре человека. Всё понравилось, но... Сегодня просмотр. Документы в полном порядке. Прописана одна. Собственник. Цена нормальная. Риэлтор объясняет ситуацию тем, что рынок стоит.. Вот так...
У нас в доме уборщица- узьечка стала риэлтором. Конечно, обрпзования никакого. Конечно, уговармвать она умеет. Раньше у жильцов вещи Выпрашивала. Налогообложения сделок не знают совсем, либо знают, но клиенту наврут, как им выгодно
Дар!
Человек профессионал и говорит из опыта. Я продаю частный дом уже 1,5 года и он перечислил все мои ошибки😁
Спасибо за отзыв ))
У нас друзья больше 10 лет дом продавали). Продали этим летом.
какие были основные ошибки?
как всегда эмоционально и по делу! благодарю за информацию
Классное видео! Как покупатель, который достаточно долго присматривается к земельным участкам отмечу, что собственники продают свою недвижимость больше полугода при этом повышая цену!!! Вот смотрим с супругом и думаем: где логика у людей?!
Дык если цены растут в стране на все.
Я тоже в шоке от этого. Вот недавний пример, дом, недострой, продается с 2018 года, начали с 9 млн. Сегодня, по прошествии 4 лет он стоит за 13 млн. У меня один вывод, ищут дурака.
@@ОльгаЛатышева-с7с а вы сравните цены на стройматериалы в 2018 и 2022г
правильно делают Драк каждый 2
@@ОльгаЛатышева-с7сТак это дёшево еще . Ко мне тоже приходил покупатель, цена была более, чем демократичная, больше часа смотрины были, на 3 раза недостатки сказал. 4 года дом себе выбирает. А потом цены в два раза поднялись. Теперь при очередных продажах недвижимости не понижаю цену, а повышаю.
Афигительное видео, огромное спасибо❤😊
Все чётко и по существу! Спасибо! 👍
Для тех, кто хочет сэкономить полчаса: заходим в описание и читаем.
Тому, кто дружит со здравым смыслом читать нет необходимости.
В конце звук пропал, начиная с 28:33. Хотя, тут все и так уже ясно)
Да там уже нецензурная пошла....))))
Сергей, расскажите пожалуйста про правильные фото объекта и про предпродажку пожалуйста)
Всегда продавал свои обьекты без т.н. риэлтеров и помогаек. И всегда быстро и удачно. Проблемы начинались только тогда , когда пробовал обратиться к т.н. "риэлтеру". Эти ушлепки пытаются заработать , как правило, с 2-х концов, не говоря об этом клиенту. В результате , отпугиваются нормальные клиенты. Кроме того, нормальный клиент, как правило, всегда лучше выходит на конструктивный диалог не с помогайкой, а с реальным продавцом . Тем более, по закон-ву ,эти т.н. риэлтора вообще ни за что не отвечают.Имхо.Риэлтор - это не профессия , а способ временной и частичной занятости, которая у кого-то растягивается на всю жизнь. Вымершая профессия из прошлого, как таксист-бомбила или продавец чужих авто, распологающийся на загородном авторынке .Всем удачи при продаже.
9:40 о свободной продаже
Спасибо, Сергей! Отличное видео! Как всегда, впрочем😊!
Всё грамотно и по существу, я тоже самое говорил своему риелтору про фото, выставляли с зимы, я нафоткал новых летних отослал ему и, что вы думаете он их просто выложил в придачу с уже выставленными со снегом
То есть Вы продавали полгода с риэлтором? Это да
Отделка- это ЛОШИЗМ и развод, а не преимущество !!!! Никогда отделка не принималась во внимание !!! Если у вас на полу ламинат , покупатель скажет что он будет класть паркет, плитка серая - а я хочу черную, двери белые- а мне нужны красные ! Покупатель покупает СТЕНЫ И МЕТРЫ !!!!!!
Именно. Отделку "самую хорошую" еще демонтировать надо.
Неприятно вас слушать. Видно, что вы не уважаете собеседника. Но, несмотря на это, дослушала до конца. Замечания полезные, хоть и грубо изложенные. Сама я продавала квартиры 2 раза и покупала 5 раз. Город у нас небольшой, поэтому риэлторы просто наглеют: приходят под видом "посмотреть для покупателя", фотографируют, а потом выкладывают на своих сайтах. Без разрешения, без ведома, без договора. А потом берут двойную комиссию - с покупателя сотню и с продавца сотню. За что? За то, что взяли талончик в МФЦ и привезли туда покупателей? "Услуги такси" за двести тысяч?. Большинство таксистов не берет так дорого.
Не похоже, что Вы вообще что-нибудь продавали или покупали
@@ОльгаПавленко-ч5р нет?
Елена точно.
Ответственность агента при сделки какая, чем рискует агент при потери денег и недвижимости
О спасибо. Буду отправлять ваше видео всем возражающим 😂👍
Подача 🔥🔥🔥, все очень понятно .Я новичок в профессии
Вы даёте бесценные советы! Спасибо!
Сергей здравствуйте! Вы Молодец👍 доходчиво всё объяснили...А я продаю дом звонков много просмотров много но продажи нет ? Не пойму в чём дело что не так .. горячих покупателей Видемо пропустила ??? На Ютубе есть объявление обзор ..думала сработает тоже мимо... Сергей В чем ошибка?
Вот и у меня сейчас, спустя год от ролика, ваша ситуация. Не пойму , где ошиблась. И торг уместен и однушка ликвидная, а нет потенциального покупателя. Приходят- губы подожмут, промычат и уходят по- английски. Стоишь как обоссаная и думаешь, зачем идут смотреть? Ни вопросов по существу, ни тебе спасибо, досвидания... Про риэлтора тоже одно недоумение. Вообще, через два месяца пустой работы от слова совсем одно разочарование и расстройство. Новерно, сниму с продажи и успокоюсь. Береги нас всех бог!
Лично совершил ошибку с размещением объекта в разных агенствах (была мысль что будет больше покупателей). То что агенты (риелторы) при этом люто утаптывают по цене - святая правда (при том чтобы просто цену в рекламе поменьше поставить) боюсь представить что происходит когда у них есть потенциальные покупатели)))
Так Вы же сами создали эту ситуацию! Зачем Вам много агентств? В этом случае у риелтора единственный способ обогнать других агентов - это предложить покупателю цену ниже, чем другие агенты. Поэтому они и будут наперегонки Вас трамбовать. Рынок один, базы тоже. Покупатель заходит на сайт и ищет объявление того агента, у кого ниже цена. Вот и все. А, если бы Вы работали с одним риэлтором, то вся информация была бы только у него, и Вы смогли бы продать дороже, устроить аукцион среди покупателей.
Вот это да... Да вы просто гений. А мой риэлтор сообщает покупателям, что много приходят, смотрят, собственник не хочет сбросить цену и квартира стоит...
Спасибо, Сергей! Ну вот молодец, честно. Спасибо вам.
Первое, что можно сказать о твких агентах- наглые!и это перекрывает "профессионализм".давно востребованы порядочные.Хамство,психологическое давление,прессинг,не говоря о нечистоплотности в делах- то , от чего люди бегут.И не подменяйте смыслы.То что я перечислила,к профессионализму не имеет отношение.
Спасибо большое за полезную информацию. Подоумаю по поводу обучения у Вас и дальнейшего.
Я продаю дом и мне абсалютно пох... Сколько у покупателя в кармане денег,но вот парадокс,рядом со мной продается точно такой же дом,столько же кв.м площадь дома и столько же кв.м. земли,но только в 2раза дешевле,потому что у меня крыша новая,проводка новая,канализация не просто ямочка выкопана,я нанимала специалистов которые сделали три полутораметровый бетонных кольцам яму можно лет 5 не откачивать,новый забор с металоштакетника и т.д. но покупатели идут в мой дом и цену предлогами как за соседский дом,но я не беру лишнего просто посчитала сколько вложено в этот дом,а у нас принято в деревнях получат мат.капитал и идут а ухоженный дом,а не в тот в который ещё и вкладывать надо.Конечно если я поставлю низкую цену его прям в этот же день купят и мне абсолютно сколько денег в кармане у покупателя,на каждый дом есть свой покупатель,кто сильно захочет,тот купит,это мое личное мнение и я его ни кому не навязываю. Не
Верно, у нас друзья 10 лет дом продавали. Хороший дом, и нашёл своего покупателя
@@hrissan за 10 лет инфляция урезала цену дома до приемлемой, вот и все.
@@youngsta6620 тут дело не в инфляции, цену продажи плавно повышали вслед. Вообще, по ощущениям дома и участки наоборот подорожали сильно вместе со всей недвижимостью. Так что удалось на вырученные деньги расширить квартиру, как и планировали.
Вот именно. На рынке, в основном, выставлены квартиры убитые, загаженные и немного ухоженных, обустроенных, с хорошим ремонтом. Но рыночная цена- это средняя между хламом и достойным жильём. И агенты считают только квадратные метры и лживую среднюю цену.
Сергей, ошибка номер ноль: неузаконенные и запрещенные перепланировки, снимите ролик, пожалуйста.
На днях смотрел квартиру, кухня перенесена в жилую комнату и риелтор *созвонившись* с хозяином сказала что все узаконено. И да, этаж не первый.
А еще батареи перенесены на лоджию.
А еще площадь санузла увеличили но это еще ладно, за счет коридора.
А еще продают год уже ((
проще всего даже не тратить время. изучаете план дома и планировки от застройщика (особенно, если типовая серия), сверяетесь с фото в объявлении, делаете выводы. тип дома можно найти в открытых источника обычно. обычно серию дома можно понять на панораме Яндекс.Карты или Гугл.Карты.
Это просто кривые документы, стоимость квартиры = 0
Мы купили с душевой в жилой комнате и без перегородки, и ничего😸, нам под кап ремонт всё равно. Просто продавец был адекватный и цена отражала проблемы.
Огромная масса риэлторов, которые элементарно не умеют работать с ценой своего продавца, абсолютно не умеют аргументировать, почему стартовая цена такая то, а не вот такая. На входе если честно дать вилку цен ( быстро продать до 2-х месяцев это такая то цена- свыше полугода - такая то), но начать можно и с той планки, что продавец обозначил ( это я называю " совместно нащупать равновесную цену" ) а далее снижаться. Понятно, что каждый продавец боится проторговаться, но если он готов в процессе прислушаться к риэлтору, то с ним можно работать!
Здравствуйте. Будут ли уволены ваши неадекватные сотрудники?
У нас риэлтор выставил трешку ( 2100000)дешевле по факту (2800000).Было 30 чел желающих за эту цену купить, но она собрав телефоны позвонивших устроила им аукцион. Не знаю за сколько продали( думаю по рыночной), но у неё появилось 30 чел желающих купить.
Спасибо, Сергей, за Ваши советы!
Молодец, мужик. Хоть и не люблю агрессивные продажи, но он берет своими знаниями
Отличная подача материала ! Спасибо !
ВАУ! СПАСИБО БОЛЬШОЕ ЗА ИНФОРМАЦИЮ!
Сергей, очень полезно. Спасибо
Все четко ! Огонь! Просто Огонь!
Оказывается я и точно знаю , что такое, свободная продажа:))) я даже выписываюсь до продажи :)) но у меня были хорошие риелторы , многому научили и я их слушалась :))) откровенно говоря , не представляла , что можно продавать по другому :)) поэтому , я больше месяца , полтора не продаю , я готовлю квартиры и документы заранее .... Вот готовлюсь к новой продаже , начинаю за год , сначала готовлю квартиру, как вы советуете ....потом выпишусь и начну продажу , но я всегда работаю с профессионалами , я хочу спать спокойно !!!!
Взяли на учёт выписывайся
Я отношусь к редким исключениям :))) я смотрю конкурентов :))) спасибо вам за советы!
Здравствуйте. Подскажите пожалуйста. Соседи собираются продавать квартиру собственники мать и дочь. Мать переодически лечит в больнице и стоит на учете в пнд. Возможна ли продажа такой квартиры
Возможна, но будут сложности при поиске покупателя
@@smirnov_real_estate Большое спасибо за быстрый ответ
Умный мужик автор..я поражаюсь его энергии !!!
Любая информация от вас..Сергей Смирно.. стоит денег.
Спасибо вам за то..что поучаете нас.
и, кстати, Довольно эмоционально! Респект.
продавец, просто изучите самостоятельно цены в вашем районе, доме за три-шесть месяцев. сайтов полно с динамикой да и просто по объявлениям которые по вашему дому включая архивные. евроремонт (настоящий) вы никогда не окупите при продаже если конечно это не жилье выше среднего класса. так что в панельках и хрущевках легче продать голые стены, просто дешевле % на 10-15 чем выставляют с ремонтом, все равно по сравнению со сделавшими ремонт вы будете в плюсе. разместить объявления вы можете без риэлтора на всех сайтах. и устроить видеопоказ покупателю лично. риэлтор в идеале сосет двух маток, и покупателя и продавца, вам его услуги проще скинуть в цене. но все это если у вас есть на это время, в противном случае лучше выбрать одного риэлтора, желательно через знакомых а не через краснобаев которых вы впервые видите. ничего сложного в продаже-покупке нет если вы просто изучите внимательно этот рынок, просто многим некогда или неохота, может конечно выстрелить что кто то именно в вашем подъезде хочет купить но это редкость. 5 раз покупал и продавал жилье. все сам без риэлтора, вернее он был но со стороны покупателя которые ему платили за сопровождение. когда сам покупал 2 раза то не найдя прямого телефона покупателя просто по фотографиям понимал расположение квартиры и общался напрямую без риэлтора экономя деньги которые сразу были обещаны риэлтору (из вашего кармана) и ту скидку которую готов дать продавец. но это требует вашего личного времени, если его нет то риэлтор.
Отличное видео! Очень полезно. Жаль в конце завершающих слов не слышно.
Благодарю за полезную информацию!🥰
Насчет «я не работаю с агентами». Очень сложно выявить нормального, адекватно и компетентного агента. Сотни раз продавал и сдавал квартиры. Звонят с классической фразой: «у меня есть клиент на Ваш объект». Все выспрашивают и как бы назначают время просмотра. В итоге тишина. Складывается впечатление, что нет никаких клиентов, человек тупо формирует у себя базу данных на случай, если кто-то нарисуется, сделать предложение. Поэтому никогда не отказываюсь от предложений агентов, но в реале все, что сдавал или продавал, сделки проводил самостоятельно.
А качественного стоматолога легко? Качественного слесаря легко? Качественного плотника легко? Учителя?