Возражение ДОРОГО: что ответить? | Работа с возражениями || Олег Шевелев
Вставка
- Опубліковано 31 тра 2016
- 🔥 Посетите ближайший вебинар "Как выйти на доход 200+ тыс. руб. в найме или фрилансе с помощью 12 навыков личных продаж" new.porarasti.com/slp/wt200?u...
🎁 Сразу после регистрации на вебинар получите доступ к 3 PDF В ПОДАРОК (стандартная цена 990 руб).
Подпишись на телеграм Олега и скачай полезные PDF для продаж - t.me/olegcloser
✅ ВЛАДЕЛЬЦУ БИЗНЕСА - запишитесь на бесплатный онлайн-тур "ОТДЕЛ ПРОДАЖ НА ПОЛНУЮ МОЩНОСТЬ ПО СИСТЕМЕ АКВАРИУМ" new.porarasti.com/ppm/tour?ut...
- лучшие фишки из разных отделов продаж,
- 100+ слайдов с примерами, скриншотами, таблицами для отдела продаж,
- 8 шаговый план построения продаж,
- оценка вашей текущей ситуации в отделе продаж по 80-балльной шкале АКВАРИУМ.
🔥СЕЙЧАС ИДЕТ НАБОР ГРУППЫ В "ШКОЛУ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ: СИСТЕМА КЛОУЗЕР ЗА 3 месяца". Лучшие условия для подписчиков здесь: new.porarasti.com/slp?...
Получите PDF СБОРНИК "165 ГОТОВЫХ ОТВЕТОВ на возражения клиентов" - new.porarasti.com/165subs?utm...
Посмотрите 7 решений для Вашего бизнеса и продаж -
new.porarasti.com/?...
Возражение ДОРОГО: что ответить? Работа с возражениями
Подписывайтесь на канал «ПораРасти», чтобы не пропустить новые видео о продажах и развитии!
Если видео полезно, ставьте лайк! Когда наберем 50 лайков, я опубликую новое видео "Как преодолеть возражение Я ПОДУМАЮ"
🔥Еще больше крутых техник продаж, прямые эфиры и интересные мысли о бизнесе в моем НОВОМ инстаграме - / olegcloser
ПОДПИСЫВАЙСЯ!
КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ ДОРОГО?
00:22 Причины возникновения возражения ДОРОГО
01:44 Прием предвосхищения возражения ДОРОГО (вилка вариантов)
02:34 Осторожно! Клиент тестирует Вас. Как пройти тест по цене успешно?
04:50 Прием Сравнение
05:23 Прием Дробление цены
06:00 Прием инвестиции в будущее
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ
Курс «СуперПродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж» - new.porarasti.com/superseller/
Хакер возражений: комплект мощных приемов для победы в любых продажах - new.porarasti.com/hacker-v/
Скачать бесплатно чек-лист продающего звонка из 14 шагов - new.porarasti.com/checklist15
👔ОБ АВТОРЕ:
Олег Шевелев - практик продаж с опытом в активных продажах более 10 лет, клоузер (специалист по закрытию сделок), бизнес-тренер, автор 9 обучающих курсов по продажам и управлению продажами. Один из немногих бизнес-тренеров, кто собственным примером показывает, как продавать (см. видео "реальные звонки").
В прошлом менеджер по продажам, руководитель отдела продаж в банке ТОП-30, руководитель блока продаж в страховой компании ТОП-5, региональный бизнес-тренер в банке ТОП-30. Победитель конкурсов по продажам. Построил десятки отделов продаж. Рассылку блога porarasti.com/blog получают более 20000 человек.
Портфолио Олега - porarasti.com/bz/oleg/
Обсудить Ваш проект, проконсультировать по скриптам, провести тренинг продаж для Ваших сотрудников, построить отдел продаж? Пишите, обсудим Ваш проект.
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
e-mail: oleg@porarasti.com
skype: shevelev.oleg
Дружить в VK: shevelevoleg
Дружить в Facebook - porarasti.com/me/fb-oleg/
INSTAGRAM: / olegcloser
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить полезных видео и получать дополнительные бонусы!
📽О КАНАЛЕ:
На этом канале я публикую материалы на следующие темы:
скрипты продаж, холодные звонки, тренинг по продажам, тренинг продаж, технологии продаж, методы продаж, секреты активных продаж, фишки продаж, как увеличить продажи, как привлекать клиентов, личная эффективность, техники переговоров, обучение продажам, построение отделов продаж, привлечение клиентов оффлайн, привлечение клиентов через интернет, внедрение инструментов продаж, CRM системы, интересные решения для увеличения продаж в любом бизнесе, реальные звонки.
Коллеги, друзья, еще больше фишек продаж, чек-листов и других полезных материалов в моем телеграм-канале - t.me/olegcloser Заходите, подписывайтесь, и все лучшее по продажам будет в Вашем смартфоне всегда!
Здравствуйте Олег.
Работаю торговым представителем,самая большая проблема заключается в следующем "ДОРОГО",да я смотрел предыдущие ваши видео...
Пример из сегоднешнего дня,визита к лпр:
Здраствуйте я тп из компании ... и т.д.
............
.............
..............
..............
ЛПР: при всём уважении к тебе и твоей компании Тагир(моё имя и кстати реальное), в компании "метро" куда мы ездием два раза в неделю и не только за твоим продуктом,цена 9,90 за штуку,а ты мне предлогаешь за 12,45.........
Вот и как быть тут Олег?!
Oleg Shevelev
Смотри, есть металл. И он стоит дорого, при росте цен и стоит дёшево при падении. Но суть в рынке регионов. Мне было бы интересно с тобой поговорить. Не смотря что я родовой менеджер, я могу стать союзником и у меня есть воздействие на руководство! Я продавал тренинги и преподавал. И мне повторюсь будет с тобой интересно. Я вижу в тебе кислород и уверен ты ты сможешь эффективно себя продать, после чего я готов тебе предоставить телефон директора. Или даже собственника.
Рядовой, прости. Т9
I know Im asking the wrong place but does any of you know of a tool to get back into an Instagram account??
I was dumb lost the password. I would love any assistance you can give me
Работаю директором департамента продаж в строительной компании. Несколько лет подряд пользуюсь советами Олега, как дополнение к своему опыту. И могу уверенно сказать что Олег отличный продажник, всегда советую своим менеджерам смотреть его видео уроки!
Спасибо! 🔥
Пуху не накидывайте "департамент продаж"😂😂😂
Обычный ответ продаж как и у всех.
Сейчас фраза "я подумаю, я посоветуюсь с женой, мамой, папой, Васей", более актуальна, чем "дорого"
Это уже другое возражение
@@pusher146 это уже другое десятилетие
И как будто волки в лес утащили
😂
Если хочет посоветоваться , нужно уточнять , кто у вас принимает решение в семье ? Разве не Вы глава?)))
Немного удивлён, что так много негативных комментариев. Я всего два года работаю в продажах, и стараюсь внедрить все что говорит Олег. Хожу по квартирам и продаю интернет, один из самых трудных способов - все работает! Уже год являюсь лучшим агентом по продажам со средней зп 300 к(да, из двух лет один год - лучшим).
Недавно просто ради интереса позвонил в крупный магазин продать им мясо индюка, не имея никаких контактов и не имея мяса.
В итоге за полчаса вышел на коммерческого директора и назначил встречу, узнал их ценообразование и условия для поставок. Цену не бил, они брали по условно 100 р, я предложил чуть дороже, но лучше условия доставки, свои образцы рекламы и рассрочку.
Попробуйте вместо критики внедрить советы. Уверен, что через год будете как и я писать только слова благодарности.
Константин Болотов твой лучший комментарий
Не мог бы ты поделиться как продаёшь интернет и телевидение (если тв тоже продаёшь)
Рассрочка порешала в индюках
большего бреда я не видел)
4000$?))
Не смеши людей.
Если клиент говорит, что знает
фирмы, где дешевле, отвечайте
ему, что знаете клиентов,
которые платят больше
природа нам поможет, набери в поисковике OMARIDIN ВЛАДИМИРА НАУМЕНКО
Ты явно не продажник, разве что на рынке..
Спасибо Олег, вы объясняете всё очень круто и доступно!!!!
Олег, спасибо Вам за видео, это нечто-беру на заметку) Главное нужно все чётко по полочкам разложить клиенту, ведь когда он мало знает он не хочет связываться, нужно аргументировать ответы на возражения. Спасибо, жду новых видео)
спасибо ....самое главное идти дальше и прилепляться к клиенту как банный лист
отличные советы и манера преподнесения информации, спасибо!
Олег, добрый вечер! Очень полезное видео!
Спасибо, всё понятно и доходчиво. Вы прекрасно владеете вопросом.
Благодарю Вас, Олег.
Спасибо за видео!
очень интересно послушать на тему "Я подумаю..."
Спасибо, обязательно открою доступ 💼 как только будет 50 желающих, поставивших 👍
быстрее бы)) сейчас начинаю работать в агентстве недвижимости и эта информация мне очень пригодится. "я подумаю" - говорят практически все((
согласен, Я ПОДУМАЮ самое хреновое возражение, я подумаю 90% клиент сливается.
Max Karnauh это точно
Александр Афанасьев конечно комментарии 2 -х годовалой давности, но я надеюсь, что Вы уже нашли способы отработки) В чем сложность, спросить клиента, над чем он собирается думать?
Олег, выражаю благодарность за очень полезное видео! Регулярно просматриваю, делаю пометки в блокнот и внедряю техники в своих продажах. Даёт потрясающий результат! Спасибо.
красава! Все по делу, очень доходчиво и даже голос приятный
Отличное видео, благодарю!
Спасибо за видео очень полезное . Мене интересно послушать тему встреча с клиентом какие вопросы задавать .
Благодарю, взяли в работу🥰
Спасибо большое. Сегодня использовал одну технику на другом видео Олега сработало
Спасибо большое,видео очень полезно!
С самого начало всё круто, уже смотрел пару роликов, но в этот раз определённо подписка✌️
Коротко и хорошо! Спасибо
Ты крутой спасибо 🙏, мне это очень помогает
Спасибо! Слушала на одном дыхании) 👍👍👍
Это нечто! Зашла случайно на канал и пропала! Вы лучший!
Отличное видео одно из лучших
Четко, ясно, грамотно!
2021г)) Полезная информация, благодарю 🌟🌟🌟🌟🌟 Сразу подписка, лайк и комментарий 🙂
Спасибо,это действительно работает👍
Спасибо за видео. Хороший подход
Спасибо! Очень полезно!
Олег благодарю. Ты топ
Спасибо за видео!
Благодарю, Олег, очень ценно и полезно!!!👍👍👍🙏🙏🙏
Здравстуй читатель. Хочу сказать тебе: не отчаивайся. Все у тебя может получиться. Не нужно думать что те у кого получилось достичь своих целей им просто случайно повезло. Это только так кажеться. Поверьте случайного везения не бывает.
Ребята хочу вам сказать что случайностей вообще не бывает и вот почему:
Представь себе выходишь ты в сад и видишь что все деревья в саду повалены. Какая мысль придет к тебе в голову? Скорее всего ты подумаешь что ночью прошел сильный ураган. А теперь представь что ты также выйдешь в свой сад и увидишь что не все деревья повалены, а каждое третье дерево повалено. Какая мысль придет к тебе в голову? Ну врят ли ты здесь все спишешь на ураган. Вполне возможно ты подумаешь что кто-то решил тебе отомстить и это явно не ураган.
А теперь представь что у тебя в коробке 3000 (три тысяча) буквенных символов. И представь что ты подкинул все эти буквы в воздух. Упав на асфальт какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь слово? А какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь предложение? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь абзац? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь текст? А какова вероятность что эти буквы образуют какую нибудь книгу? Вероятность равна почти нолю.
А ведь двойная спираль днк намного сложнее устроена чем текст на асфальте.
Верить в то что там где то сверкнула молния и вот там тоже где то сверкнула молния, а потом произошла химическая реакция и химические элементы бац соединились и образовали сложное химическое вещество, которая вдруг стало бороться за свое сохранение и не просто сохранение, а ещё и воспроизведение себе подобных- это глупо.
Это все равно что будучи археологом ты наткнешься на руины древнего города и первая мысль которая к тебе в голову придет- это что здесь когда то жили люди. Ну, а если твой коллега скажет: "неа, это просто там сверкнула молния и вон там тоже сверкнула молния, а потом началось землетрясение и вот таким образом и образовался этот город". Ты после этого разговора скорее всего попросишь руководство что бы твоего коллегу отстранили от работы в связи с тем что у него поехала крыша.
Так вот предыдущая ситуация еще более нелепая.
Бытует мнение что наша вселенная хаотична. Но я с этим не соглашусь. Я уверен что наша вселенная упорядоченна.
Так что ребята случайностей не бывает. Случайного везения просто нет. Наша вселенная не хаотична, а упорядоченна. Просто ставьте цели и достигайте их. И верьте что у вас тоже может получиться. Не сдавайтесь ребята.
Мой девиз в жизни такой:
Терпеливо
Активно
Учитесь
Хорошим
Искренним
Делам.
Запомните эту аббревиатуру. И пусть этот девиз сопровождает вас везде.
Отлично! Вообще, само озвучивание цены должно звучать уверенно, без заминок. Чтобы на невербальном уровне было клиенту понятно, что это справедливая цена, и менеджер считает её нормальной
Здравстуй читатель. Хочу сказать тебе: не отчаивайся. Все у тебя может получиться. Не нужно думать что те у кого получилось достичь своих целей им просто случайно повезло. Это только так кажеться. Поверьте случайного везения не бывает.
Ребята хочу вам сказать что случайностей вообще не бывает и вот почему:
Представь себе выходишь ты в сад и видишь что все деревья в саду повалены. Какая мысль придет к тебе в голову? Скорее всего ты подумаешь что ночью прошел сильный ураган. А теперь представь что ты также выйдешь в свой сад и увидишь что не все деревья повалены, а каждое третье дерево повалено. Какая мысль придет к тебе в голову? Ну врят ли ты здесь все спишешь на ураган. Вполне возможно ты подумаешь что кто-то решил тебе отомстить и это явно не ураган.
А теперь представь что у тебя в коробке 3000 (три тысяча) буквенных символов. И представь что ты подкинул все эти буквы в воздух. Упав на асфальт какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь слово? А какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь предложение? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь абзац? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь текст? А какова вероятность что эти буквы образуют какую нибудь книгу? Вероятность равна почти нолю.
А ведь двойная спираль днк намного сложнее устроена чем текст на асфальте.
Верить в то что там где то сверкнула молния и вот там тоже где то сверкнула молния, а потом произошла химическая реакция и химические элементы бац соединились и образовали сложное химическое вещество, которая вдруг стало бороться за свое сохранение и не просто сохранение, а ещё и воспроизведение себе подобных- это глупо.
Это все равно что будучи археологом ты наткнешься на руины древнего города и первая мысль которая к тебе в голову придет- это что здесь когда то жили люди. Ну, а если твой коллега скажет: "неа, это просто там сверкнула молния и вон там тоже сверкнула молния, а потом началось землетрясение и вот таким образом и образовался этот город". Ты после этого разговора скорее всего попросишь руководство что бы твоего коллегу отстранили от работы в связи с тем что у него поехала крыша.
Так вот предыдущая ситуация еще более нелепая.
Бытует мнение что наша вселенная хаотична. Но я с этим не соглашусь. Я уверен что наша вселенная упорядоченна.
Так что ребята случайностей не бывает. Случайного везения просто нет. Наша вселенная не хаотична, а упорядоченна. Просто ставьте цели и достигайте их. И верьте что у вас тоже может получиться. Не сдавайтесь ребята.
Мой девиз в жизни такой:
Терпеливо
Активно
Учитесь
Хорошим
Искренним
Делам.
Запомните эту аббревиатуру. И пусть этот девиз сопровождает вас везде.
Хорошее видео, с умом.👍
спасибо за видео лайк. Спасибо за творчество . Нужно жить по правилам джунглей как к тебе так и ты .
Гениально👍
Дуже цікаво і пізнавально. Дякую! Хотілось би щось послухати на тему: "Будівництво котеджів під ключ. Як правильо подати, щоб продати?!"
Спасибо очень полезная информация.
Большое спасибо за видео
Спасибо, теперь я им дам дорого)Лайк подписка.
лайк! хорошо объяснил как отстоять возражение дорого, особенно понравился тот момент, где можно, убрать некоторые элементы из списка заказа, чтоб снизить цену, должно сработать в том случае, если клиент не понимает за что платит!
Благодарю 🙏
Благодарю 🙏
Благодарю 🙏
Спасибо Олег
Лайк авансом до просмотра видоса! Всем Салам из Актау!
Азамат салам
Огромное спасибо! Сталкивалась с такими возражениями но не знала как вывести клиентов на покупку. Теперь ситуация прояснилась:) Ваш канал - настоящая палочка-выручалочка!!!
Здравстуй читатель. Хочу сказать тебе: не отчаивайся. Все у тебя может получиться. Не нужно думать что те у кого получилось достичь своих целей им просто случайно повезло. Это только так кажеться. Поверьте случайного везения не бывает.
Ребята хочу вам сказать что случайностей вообще не бывает и вот почему:
Представь себе выходишь ты в сад и видишь что все деревья в саду повалены. Какая мысль придет к тебе в голову? Скорее всего ты подумаешь что ночью прошел сильный ураган. А теперь представь что ты также выйдешь в свой сад и увидишь что не все деревья повалены, а каждое третье дерево повалено. Какая мысль придет к тебе в голову? Ну врят ли ты здесь все спишешь на ураган. Вполне возможно ты подумаешь что кто-то решил тебе отомстить и это явно не ураган.
А теперь представь что у тебя в коробке 3000 (три тысяча) буквенных символов. И представь что ты подкинул все эти буквы в воздух. Упав на асфальт какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь слово? А какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь предложение? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь абзац? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь текст? А какова вероятность что эти буквы образуют какую нибудь книгу? Вероятность равна почти нолю.
А ведь двойная спираль днк намного сложнее устроена чем текст на асфальте.
Верить в то что там где то сверкнула молния и вот там тоже где то сверкнула молния, а потом произошла химическая реакция и химические элементы бац соединились и образовали сложное химическое вещество, которая вдруг стало бороться за свое сохранение и не просто сохранение, а ещё и воспроизведение себе подобных- это глупо.
Это все равно что будучи археологом ты наткнешься на руины древнего города и первая мысль которая к тебе в голову придет- это что здесь когда то жили люди. Ну, а если твой коллега скажет: "неа, это просто там сверкнула молния и вон там тоже сверкнула молния, а потом началось землетрясение и вот таким образом и образовался этот город". Ты после этого разговора скорее всего попросишь руководство что бы твоего коллегу отстранили от работы в связи с тем что у него поехала крыша.
Так вот предыдущая ситуация еще более нелепая.
Бытует мнение что наша вселенная хаотична. Но я с этим не соглашусь. Я уверен что наша вселенная упорядоченна.
Так что ребята случайностей не бывает. Случайного везения просто нет. Наша вселенная не хаотична, а упорядоченна. Просто ставьте цели и достигайте их. И верьте что у вас тоже может получиться. Не сдавайтесь ребята.
Мой девиз в жизни такой:
Терпеливо
Активно
Учитесь
Хорошим
Искренним
Делам.
Запомните эту аббревиатуру. И пусть этот девиз сопровождает вас везде.
Посмотрел пару его видео, подписался. То что нужно продавану))
Полезные советы. Спасибо
Классные варианты спасибо 👏👍
ЖДЕМ!!!!!!!!!!!!!!!
Спасибо!
Otlichnoe video, vy mne ochen` pomogli:)
Благодарю!
Вот оригинальное возражение, "нам заказчик такую цену не согласует."
Супер🎉
Спасибо!Ставлю 50-й лайк!Ждем "Я подумаю..."
Благодарю,,,супер
Круто! Работает
Тоже жду с нетерпением тему "Я подумаю..."
Жди жди. Я как потребитель, тоже жду . Будет над чем поработать, например над правильным возражением.
@@phillippe.cai. 😀
Добрый день. Благодарю за труд. Самые незначительные действия, порой дают лучший результат. На моем канале об этом же говорю!!!
Благодаря подобным урокам, я научился отказывать, возвращать товар , я избавился от чувства что продавец делает вам одолжение и вы обязаны купить в моменты когда сомневаешься...
Я обычный потребитель. Всем спасибо.
Реально, раньше мне казалось что продавец консультант знает многое но теперь в большинстве случаев я слышу слова из Темников.
Как написать комментарий?
молодец! все по существу, ничего лишнего! Спасибо)
пояс_ни...?! по как_ом_У месту? существо!!
очень интересно! правильная подача, хотя я обучался у евгения котова! есть некоторые моменты где я что то новое узнал но их очень мало
вы молодец! даже видео свое продаете)))
Забавно, что люди покупают дорогие автомобили и "статусные" вещи, но могут начать торговаться из-за реально нужного товара.
Как говорил лорд Генри с романа "Портрет дориана грея": "Β нaши дни люди вceму знают цену, нo ничегo не умеют ценить"
Хочу высказаться как покупатель. Я сама частенько отказываюсь от покупки потому что дорого. Описание ценности думаю актуально не для всех товаров. Если речь идет о мелочах, которые продаются чуть ли не в каждом магазине, то тут реально можно получить продажу сделав скидку. Например я еду на рынок купить одежду + бытовые мелочи и т.п. т.е. не крупные покупки или например как буквально сегодня зарядное устройство. Одна и та же зарядка в некоторых местах продается в 2 раза дороже, как правило это Т.Ц. где аренда дорогая. И если я знаю что в другом месте продаётся это же дешевле и никаких плюшек дополнительных от вас не полагается, то никакие доводы не убедят меня это купить. Вот если продавец сделает скидку до той же цены, тогда куплю. И второй вариант: я иду мимо магазинов, уже потратилась, денег мало и тут на глаза попадается нечто... нечто ненужное мне, но что западает в душу, украшение например или детская игрушка и если мне озвучат цену которая выше суммы в моем кошельке то купить я это не смогу, тут если продавец сделает скидку тогда да. А так у вас все по делу и грамотно и думаю это работает но есть исключения
Меня не один продавец не убедит если проблема в моих финансах.Я тоже человек который сначало проведет маркетинг а не с пустой головой покупать все подряд.Всегда делаю сделки только по тем условиям которые выгодны мне а не продавцу.
То есть времени заработать денег нет, а бегать по разным магазинам сравнивая цены -время есть?)
Спасибо. "Дорого" звучит все реже но, все равно полезно
Сейчас все дорого)
Все эти способы были отработаны тыщу лет назад и тогда же их кричали на всех углах мастеры тренинга всех мастей. Дорогой друг, все это работало ,когда для сравнения цены на идентичный товар требовалось приложить массу усилий. Сейчас это делается двумя кликами. И всё... и всё...
- дорого.
- для качественного товара, это не дорого!
Да, но этот товар есть еще у 157 компаний и они предлагают дешевле. Шах и мат.
Олег, приветствую, спасибо за видео, смотрю вас давно, вот сейчас, например, возражение дорого для китайского автомобиля... Есть разные приёмы:дорого , для вас, для продукта?Вот конкретно китайский автомобиль за 4000000 дорого:)
Согласна
Олег скажите пожалуйста, а эффективным ли будет предложение скидки в КП с калькуляцией(когда клиент уже в целом готов, но ждёт стоимости услуги) на 1этап(если их 4) при условии заключения договора с нами на несколько этапов или все 4? Хочется мотивировать на долгосрочное сотрудничество
0:06 как трек называется?
Хочу приобрести у вас курс, скажите пожалуйста, с какого нужно начать? У меня сетевая компания, но я вижу по вашим видео урокам, что можно смоделировать под свою ситуацию.
Топ
Люди не очень нуждаются в продавце, когда и сами неплохо разбираются в данной теме и товаре. И напротив, нуждаются в продавце, когда не разбираются в теме. Я например разбираюсь в технике, сам спокойно выберу, к примеру, телефон по характеристикам, и закажу. А вот в вопросах моды, одежды разбираюсь довольно примерно, тут не против, чтобы подсказали. У мой подруги всё с точностью наоборот.
А если нет " вариантов" на подвинуться в цене. Есть единая в компании цена регулярная и цена со "скидкой", период акции. Т.е. как тут предложить " вилку" или разные варианты комплектации?
Добрый день, занимаюсь натур мылом, клиент говорит, мне это не надо, меня это не интересует, как быть？очень жду ответ
Спасибо, но почему то не приходит ссылка на "23 готовых ответа на возражения" -
👍👍👍
Круто! А что если клиент говорит, что "хорошо,я все понял,меня все устраивает,только вот сегодня не могу купить/подписать и тд приду завтра и все, завтра не доходит" Что делать?
Далекий от реальности )))
Доброе утро,Олег.Я ваша подписчик на ютуб-канале.Мне очень нравятся Ваши видео-уроки,только что скачала книгу 165 ответов на возражения.У вас в основном примеры для товарного бизнеса, а в моей компании товаром является услуга-недвижимость и финансы,т.е я не продаю недвижимость, я консультирую-как выгодно её приобрести.У Вас есть какие то шаблоны на возражения,на заключение сделки?
А где скачать эту книгу?
Олег, у вас есть видео как продать дорогую банк.карточку (не кредитную) с главным возражением - дорого.
К примеру клиент говорит это дорого.
Да я свами согласен действительно цена может показатся не дешевой.С другой стороны цена обоснована.Если учет тот факт что этим товаром будете пользоватся долгие годы.Я продавец консультант магазине для всей семьи. Я то что написал я это часто отвечаю клиентам и мои продажи увеличелись.😊👍
Это все интересно, но не работает или работает не для всех, мне приходится в 90% случаев общаться со снабжением, и это не работает вообще, то есть напротив сидит человек в теме, он знает продукт, он знает рынок и на данный продукт у него уже 3 поставщика, заводить четвёртого ему не надо, да и не хочется. При этом я и он понимаем, что мой продукт на 95% такой же как у действующих поставщиков, соответственно и ценник примерно у всех одинаковый, но с теми тремя он работает 15,10 и 5 лет. Вопрос как стать поставщиком этой компании?
До сих пор актуально 2022
Посмотрев ролик сразу возникает уверенность, что продаван не поборовший "дорого" - хреновый продаван.
Хотелось бы ответ автора видео по реальной такой вот ситуации: продаю окна. часто сделка обламывается из за того что у нас ДОРОГО. Как и любой товар, окна обладают набором параметров , комбинации которых группируют предложения в эконом, средний класс и премиум. Покупатель окон осознает , что сумма, которую предстоит потратить - достаточно заметной величины на просторах его кошелька. И по сему устраивает форменный тендер (за редким исключением) с участием всех оконщиков города и района, которых он только может найти. И выписывает результаты на бумажечку. с такими столбцами : 1. название конторы 2. телефон этой конторы 3. цена за нужный ему объем. (например окно таких то размеров половина открывается в 2х положениях, с сеткой, подоконник и отлив такой то ширины ) и лишь жалкий процент покупателей пишут 4. колонку под названием "комплектация." На счет компьютера за 100 тыщ - пример слишком утрированный. надо быть буратиной чтоб не обосновать почему эта комплектация компа действительно стОит 100тр. Есть понятные параметры производительности и четко воспринимаемые возможности кандидатов на покупку. а у окна параметры комплектации не столь явно видны покупателю. даже если их ему "разжевать". Кто станет распиливать свою дверь - чтоб понять какая армировка применена на самом деле и присутствуют ли "каблуки" усиливающие жесткость створки? Что касается предварительного выяснения размеров бюджета на затею по замене окошка - то тут в подавляющем большинстве случаев можно слышать что то типа "вы предложите свою цену а я подумаю". Он думает, что если скажет, что о своей возможности потратить на это окно 15000 - мы это учтем и назовем 14500, хотя окно это может быть у нас продано за 12000р. опять же по его предположению. поэтому картина такая: считаю желаемую комплектацию, которую покупатель описал при замере у него на адресе. получилось 17500р. сразу считаю минимальную комплектацию из всех возможных - это 10300р. причем это совсем не то, о чем покупателю мечталось тк открывается одна створка, а не обе как за 17500. и комары посещают безпрепятственно. В разговоре конечно же спрашиваем какие варианты он считал. он говорит - "сначала твой ценник... "
Далее выясняется что 17500 это астрономическая сумма для него. и совершенно не обязательно его окно должно быть сделано из профиля произведенного в самой германии. 10300 тоже дорого тк ему такое же предлагали за 8500р. :) ах комплектация? а он не спрашивал. какой-то российский профиль. Вон сосед такое окно поставил и очень доволен. ах армировка? у нас по госту квадратная. а за 8500 п- образная и худая? и что это окно у него выпадет? нет не выпадет, просто если ветер сильный будет, то оно может прогибаться или лопнет, но у покупаетеля сторона не ветренная и размер окна мелкий. да и сосед в том году вообще за 6800 брал и вполне счастлив. гарантийное обслуживание? 3 года? ну и что ? у всех 3 года. дело в том что наш завод не использует комплектующие откровенно эконом класса тк дает реальную гарантию. а на эконом ее давать не рентабельно. Многие говорят сразу, что ищут именно эконом. и полностью осознают, что там где дешевле и стенка пластика тоньше и массовая доля мела выше и армировка пускай будет п- образная с 2мя ребрами жесткости (а не с 4мя как у нас). Недавно в конторе ввели в ассортимент "эконом" от другого завода. но опять же ,если стандартный наш минимум стоит 15000р. то этот эконом выходит на 1100 дешевле. В то время как за углом товарищ спокойно такое же окно купит за 12000р. и поставят на неделю раньше.
Олег, скажите пожалуйста, какие трюки надо использовать чтоб бабуля поменяла свое сквозящее окно на 3тр дороже чем могла бы. при условии что пенсия у нее 11тр. Как заставить папашу купить сыну гироскутер не в этом месяце, а в следующем из за того что у нас окно на 3 тр. дороже? итд
Felix ED Вот где опыт,вот где стаж.... Информация у Олега полезная,применять можно,но не все так радужно ,как он это описывает... вся эта борьба с возражениями и 5 вопросов до начала продажи- а кто вам даст столько времени на вопросы и с какой стати он будет на них отвечать,если вы не знакомы и т д.?Не хочет чел разговаривать,нет потребности в чем то,не раскрутишь ты его на это.. мне тоже часто звонят и начинают приемчики применять - я прям сразу их торможу... P.S. Но книгу 165 ответов на возражения я сегодня все таки купил)
Спасибо, теперь и я профи в сегменте окон 😁👍 Прочёл до конца. А теперь внимание вопрос знатокам : Если у бабули пенсия 11тр то какой длины дилдо заслужил мистер Путен 🤣
Скажите ей, что окно эконом класса, со слабыми рёбрами, во первых по отоплению ей войдёт в копеечку, а во вторых есть шанс, что стекло реально треснет и тогда ей придётся его полностью менять и будет остекление окна не 11к, 28к, так как менять опять на не надёжное дешёвое окно - это прийти ещё за одним окном к вам, тоесть стать постоянным вашим покупателем, что вам конечно выгодно, вы ведь к тому же и за установку деньги берете, а так она изначально сэкономит деньги, корвалол, нервы, поставив надёжное окно
Если у вас хорошие окна, вам надо делать хороший маркетинг, рекламу, чтобы все хотели бы покупать только у вас, даже если это и дорого. Когда какую-то вещь реально хочется, деньги уже не играют такую большую роль.
Мне кажется, очень хорошее преимущество, если компания может предложить рассрочку. Тогда можно гораздо легче убедить клиента. Однако не все компании такое предлагают, а говорить, то, чего нет на самом деле, вы не можете
Вообще, на самом деле, если покупатель приходит в магазин ,чтобы что-то купить, просит помощь консультанта, - спрашивает, какой товар лучше, просит помочь ему выбрать качественный товар, а когда речь заходит о цене, - начинает ныть, что дорого, - то это проблемы покупателя, а не продавца и уж тем более, не компании, которая этот товар продает!!!
Take it or leave it - так мы шутим за кулисами конечно.
А как насчет экономии от масштаба??? Чем больше купишь, тем ниже цена.
Здравствуйте Олег.
Работаю торговым представителем,самая большая проблема заключается в следующем "ДОРОГО",да я смотрел предыдущие ваши видео...
Пример из сегоднешнего дня,визита к лпр:
Здраствуйте я тп из компании ... и т.д.
............
.............
..............
..............
ЛПР: при всём уважении к тебе и твоей компании Тагир(моё имя и кстати реальное), в компании "метро" куда мы ездием два раза в неделю и не только за твоим продуктом,цена 9,90 за штуку,а ты мне предлогаешь за 12,45.........
Вот и как быть тут Олег?!
Узнать какой товар ему ещё требуется и предложить этот товар, обосновать выгоду, удобство. Например таким образом он сэкономит время, за которое может больше заработать. Искать свои преимущества, заниматься конкурентноспособным товаром.
Дамир Тараканов я эксклюзивный торговый представитель и речь идёт о конкретном товаре и конкретного бренда.
А то что "царь" так и не ответил,тут у него не так много коментов. Может говорить только об одном: нет ответа и весь его проект создан исключительно для мальчиков и девочек и ради поднятия бабла...
Короче ещё один балабол ютуберный...
Жирный диззззззз ему👎
В Метро акции заканчиваются и вернуть или поменять товар будет проблемно. А у вас все возможно. Ценность не сиюминутна. Продавайте стабильность и надежность. А чтобы клиент принял побыстрее решение. Поедложите ему бонусом подарок.
Житель трёх шурупов
А вы сами бы купили у себя этот товар будучи на месте вашего клиента ? При каких условиях ???
продай доставку
- дорого, нам это не нужно
- Иван Иваныч, нужно. В магазине должен быть дорогой качественный товар, иначе в магазин будут приходить одни бомжи.
А, если, после озвучивания цены, клиент говорит, либо пишет "Спасибо". И больше ничего. Как дальше развить беседу?
Вас что-то смутило ? Вы в чем-то не уверены по поводу цены? А в чем?
интересно узнать если говорят у меня есть подобный товар или я работаю с другой компанией
неа так интереса "невы" звать!
это глюки.. я за вас !!! рад-дар
👍
Норм. Для себя понял, что это ПРОЦЕСС, который древнее мамонтов. Что это? Определение стоимости, которая и так определена рынком? Психология самооценки покупателя и продавца?
Попытка одной из сторон не логичными инструментами вырвать себе не свое?
Заблуждение и обман?
Практичный навык, часть культуры?
Просто форма общения при обмене одного на другое?
Культурный обмен в итоге?
Умение строить отношения быстро и правильно?
Противостояние принципов и реальное испытание их на прочность?
Центральная часть философии жизни?
Незаметная часть любой религии?
Правильное понимание ценности жизни и ее производных?
Первый закон термодинамики?
Качайте тему, это надо окультуривать и пропитывать общество хотя бы правилами, для начала. Добра!!!
У меня бывают возражения «Подозрительно дёшево». Как с такими возражениями работать?
Да похер что ты скажешь и какую цену назовешь. Опять же это устарело. Он при тебе зайдет в гугл и увидит цену ниже. И отправит тебя в длинное пешее путешествие. А ты дешевле не можешь цену дать