Возражение ДОРОГО: МОЩНЫЕ ОТВЕТЫ и тактики для закрытия сделок. Техники продаж, тренинг, обучение
Вставка
- Опубліковано 14 тра 2024
- Как отвечать на возражение ДОРОГО, чтобы закрывать сделки? Мощные тактики и готовые фразы
🎁 Телеграм-канал Олега с конспектами видео и новыми фишками t.me/olegcloser (подпишитесь сейчас, чтобы не пропустить доп. материалы для продаж)
🎁 Скоро откроем набор в финальную группу "Школа личных продаж: система КЛОУЗЕР" - все бонусы и эксклюзивные материалы доступны в листе ПРЕДЗАПИСИ new.porarasti.com/slplist
🎁 Памятка по фразам и КОМПЛЕКТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ "ТОП-10 документов для системы продаж" - скачайте бесплатно и продавайте красиво и легко: new.porarasti.com/komplekt?ut...
Адаптируется под любой бизнес. Материалы высылаются порционно с ознакомительными видео для правильного внедрения.
🎁 Онлайн-тур для владельцев бизнеса "ОТДЕЛ ПРОДАЖ НА ПОЛНУЮ МОЩНОСТЬ ПО СИСТЕМЕ АКВАРИУМ" new.porarasti.com/ppm/tour?ut... (+ PDF "Система мотивации отдела продаж: 3 нюанса" сразу после регистрации на тур)
⚫️ Закрытый клуб экспертов продаж "КЛОУЗЕР" - new.porarasti.com/club
СОДЕРЖАНИЕ:
00:00 Как получить 275 ответов на возражения бесплатно?
01:06 Банальные ответы "С чем сравниваете" не работают!
02:14 Три мощных тактики для работы с возражением "Дорого"
03:40 Фразы для ответов по тактике 1
05:44 Фраза для ответа по тактике 2
06:23 Фраза для ответа по тактике 3
07:41 Важность интонации, уверенности
08:38 Работа с возражениями - лишь 1 навык из 12 для продаж
💓Ставьте ЛАЙК, если хотите увидеть следующие видео! Набираем 1000 лайков, открываю доступ к новым видео.
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
Дружить в VK - shevelevoleg
Telegram - t.me/olegcloser
Email - oleg@porarasti.com
Всем привет! Приятного просмотра и отличных продаж!
Все три техники работают, высокий процент закрытия сделок обеспечивают, я проверял на себе. Спасибо за правильный путь к успеху!
Я в сетевом бизнесе, ваши уроки научили меня многому, очень полезные знания даете, вы крутой эксперт, я у вас учусь многому
А то, что обращение пишется с большой буквы Вас нигде не учили?
Скажу, так: как только вижу, что менеджер неграмотный, о чем с ним дальше разговаривать?
@@dinabelarusachka7905 вы мне не учитель, свое мнение оставляйте при себе
@@dinabelarusachka7905 На самом деле замечание верное, так как при обращении в переписке всегда обращаюсь на Вы. Конечно редко кто из клиентов это замечает( либо не делают акцент на эту мелочь), но всё же %90 менеджеров пишут на «вы», вместо Вы, Вас.
@@dinabelarusachka7905 Вот именно, такому нулище в продажах как вы здесь читать нечего.
@@user-sv2sq9mr5h очень "ценная" ремарка)))
Спасибо! Очень полезный материал.
Все три техники работают однозначно 👍, проверено неоднократно! Спасибо, Олег за уроки, очень ценно 🤝
Спасибо за обучение и те знания, умения, которым обучаете. Остается только применять. Больше зашел второй вариант.
Вы даете очень полезный контент, прям взахлеб слушаю вскгла😊
Работаю администратором пластического хирурга, буду тестировать, очень интересно!
А еще хочу отметить сопровождающую музыку- огонь!!!
🔥 Огонь) Ждём ещё продолжения рубрики с разбором отдела продаж
Спасибо за обучающие видео, некоторые очень помогают. Дайте книгу!
Спасибо Вам за дельные советы. Очень помогают в продажах
Мне понравились все три техники. Буду пробовать применять. Спасибо Олег.
Сильно, как будто входим в положение клиентов
И не говорите) наша задача как продавца всегда войти в положение клиента, посмотреть как бы со стороны его глазами, это очень помогает разобраться в причинах возражений в принципе, поэтому продавец настоящий - сложная профессия)
Благодарю за эфир❤ Мне откликнулось «А стоит ли это того?» Поменяли слова местами, добавили одно слово и смысл кардинально поменялся!) В этом вопросе чувствуется нейтральная позиция, но устойчивая❤
Все три технике считаю крутые, записал буду применять, благодарю
Как всегда - по фактам и по делу)
Отличный материал! Учимся у Олега!
Работаю риелтором, и основные возражения у клиентов одни и те же, как под копирку: 1. Дорого! 2. Мы сами! 3. Мы не торопимся! Первая техника понравилась больше всего, больше подходит к моей сфере деятельности!
Доброго дня, очень интересное возражение "мы сами" а что клиент имеет ввиду, что хочет обойтись без ваших услуг? Можете ли немножко развернуть? Сделаю ролик на эту тему, очень интересно. И как вы сейчас отрабатываете это возражение, поделитесь?
@@AleksandrErashov "мы сами" включает в себя "агент не нужен", "не хочу платить комиссионные", "есть свой юрист-агент", "не интересует", "сам продам за месяц ", "приходите с покупателем ", "пусть вам заплатит покупатель", "все проверит и оформит банк/нотариус", "агентам просьба не звонить", "посмотрите фото в объявлении, приходить незачем". )))
Коллега,поддерживаю. Работаю в той же сфере за границей. Вымораживает: сначала найдите вариант,находишь идеальный вариант по лучшей цене… нам не к спеху… ок,что смущает? Все хорошо,у меня денег нет сейчас. Я присматриваюсь.
Как всегда круто, профессионально и самое главное локалично и понятно!
2 года назад проходила курс Олега. Очень ему благодарна. Но каждый раз что-то новое. Спасибо
Спасибо!
Очень классно 😍
Спасибо за познавательное видео! Информативно
Спасибо! Полезная информация👍
Круто! Спасибо)))
Спасибо!
Спасибо, буду проверять на практике😊
Добрый день! Работаю массажистом. Поняла что не умею продавать, клиенты приходят, говорят что всё ок. Но возвращаются не многие. Нравятся ваши рекомендации! Благодарю! Взяла на заметку ❤
Олег, просто большое спасибо за идеи и инсайты!! Каждый раз чему-то новому учусь или под другим углом смотрю на то, что было известным. Очень ценные знания! ❤
Спасибо за видео, очень полезно для сделок. Пошел проверять!
Олег как всегда красава! Мощно, конкретно все по делу!👍
Тактика 1 и 2 супер!
Отличное видео, спасибо за информацию, внедряю ваши фишки и результат очевиден
Работаю в сфере страхования. Конечно же применяю способ демонстрации нескольких вариантов.
Очень понравилаcь фраза " а стоит ли это того?
Спасибо за вашу работу. Учимся у вас быть успешными 😊
Олег! Ты великолепен!!!
Отлично! Очень много пользы в ваших видео! Благодарю!
Интернет-магазин.
Вау это идеально 🤩 все 3 крутые
Но 1 и 2 ❤просто отвал бошки
Рекомендую к просмотру 🎉
Наконец-то кто-то принес что-то новенькое что-то что я даже не ожидала услышать 😮
Рахмат
Очень хочу эту книгу! Пусть повезет❤
Хороший канал, взял для себя несколько полезных техник
Благодарю, Олег, за полезные советы. Для себя отметил 1-ю тактику продаж, хочу опробовать на своих клиентах. Понравился фразеологизм про инвестиции а не про затраты. В основном пользуюсь 3-й тактикой - альтернативные варианты. Занимаюсь продажей услуг по монтажу с материалами промышленных полов для предприятий В2В.
Спасибо, как всегда, мега крутой материал. Надеюсь книга будет моя))
Когда работал менеджером я брал полезное только из твоих уроков, и до сих пор смотрю потому что эта полезная информация для саморазвития
Всем привет! Спасибо за рекомендации!
Приветствую всех!
Развиваю новейшую профессию ИНТЕЛЛЕКТ-ТРЕНЕР, связанную с укреплением ментально-психологического состояния человека.
Первая профессия, связанная с партнерской программой!
Олег, смотрю ваши рекомендации очень давно. Благодарю за четкость, структуру, обоснованность и легкость подачи материала!
Всегда помогаете советами, особенно связанными с вопросами цены.
Сам начинал с Ваших видео, многих мне рекомендовали, но у Вас самый трушный подход!!
Дорого прям самое неприятное возражение, долго ждал такого видео.
Работаю в консалтинге, чаще всего слышу, не плачу вперед. Заплачу после результата.
отлично!
Дорого, первая система крутая отработка..👍
Менеджер по продажам, продаем запчасти.Начал работать менеджером год назад, до этого работал на заводе.Хоть и опыт не большой благодаря вашему каналу и курсам , превосхожу по многим показателям более опытных коллег.Спасибо вам большое за ваш труд, жду каждого вашего ролика , как серию крутого сериала)))
ИП, лизинговый эксперт.
1. Нам не нужен посредник;
2. Вы не сделаете предложение лучше;
3. У нас есть сотрудник, который занимается лизингом.
Тактика 1 и 2 хорошие.
Спасибо за урок , самое распространённое возражение (не любимое сотрудниками ) Дорого . Будем внедрять и тестировать . Можно их даже миксонуть между собой .
Думаю, все три можно использовать
Работаю в B2B продажах, продаю канцелярию, бытовую химию и т.п.Самое распространённое возражение, работаю с другими
Дорого :
1) Присоединиться
2) Выявить истинность и единственность возражения
3) расчетный метод (окупаемость)
4) аргументы (закрыть возражение)
В продажах 14 лет. Хочу быть топ-менеджером и руководителем отдела продаж. Ваш канал всегда в ответе на вопрос: как прокачиваетесь в продажах?
Сейчас работаю в медиа, параллельно начала собственное производство, реализация через соц.сети.
В digital продажах есть огрехи в том, что мало задаю вопросов при первом контакте, выявление потребности, так упустила вакансию мечты. Дважды! Очень огорчилась на втором отказе. Хочу разобраться в этом моменте, чтобы продажи БЫЛИ ЕЖЕДНЕВНО!
Добрый день .Ваши знания мне откликаются. Мне интересно ,что самое главное .Уже применяю и это работает .
Я работаю в сетевом.Спасибо очень полезная информация.
Работаю в детской онлайн школе. Чаще всего сталкиваюсь конечно с "дорого". Работаю на линии дожима, т.е. не веду клиентов с самого начала поэтому Ваши уроки прям спасение.
И как вам удаётся перетянуть клиента на свою сторону? Получается? Какие фразы у вас работают, поделитесь?)
Олег, спасибо Вам!
Работаю продавцом мебели, частое возражение это сроки изготовления, 45 рабочих дней.
Классный канал, залипательно для продажников
Две недели назад начал звонить холодным клиентам , хочу продавать красиво и легко , супер обучение
Холодняк - это прям очень сложное дело, помню в альфа банке по 300 звонков в день делал))) а у вас какая сфера? Что клиенты возражаю чаще всего?
Здравствуйте! Я тружусь в сетевом бизнесе. Чаще всего мне отвечают: "Дорого!" Предпочитают покупать дешевле. Внедрю вот эту фразу: "А стоит ли это того?" Тогда закрою сделку! Благодарю за видео!!!
Производство и продажа мебели. Полезные рекомендации, спасибо.
Видео супер!
Еще хотелось бы разобрать возражение «спасибо, мне надо обсудить ваше предложение с руководителем»
Оставил коммент, Олег где моя книга ? : D Хочу книгу)))
Я работаю психологом и, естественно, мои услуги не могут стоять дешево, потому что я даю быстрые результаты. Недавно опробовала ваш способ для закрытия сделки «Я подумаю» и у меня получилось! Клиент купил мою услугу. Спасибо вам, Олег. :)
У меня такое наблюдение: есть возражение дорого потому что дорого, а есть дорого, но дело не в цене. А в состязании так сказать. Часто, особенно среди платежеспособных клиентов вижу таких, которые как бы с порога тебе говорят: Я тебя сделаю. И против их энергетики действительно тяжело устоять. С ними чаще всего действует Немного прикрытая лесть, сравнение с другими менее успешными и конечно же долгоиграющие а не сиюминутные выгоды
Какое точное наблюдение, обычно у меня для таких клиентов отлично работает отработка через дополнительные статусные выгоды, ведь такие клиенты очень любят утешить свое чувство собственного величия!
Работаю самозанятым, дропшиппинг, есть желание учиться у этого достойного профессионала)
🔥🔥
Светопрозрачные фасадные конструкции - прошел курсы Олега ещё в 2019г, с тех пор возражений стало меньше, спасибо огромное за базу знаний 🤝. Наиболее частое возражение на сегодняшний день:
1. Дорого по бюджету.
2. Отложим до окончания войны.
А поделитесь тем как отрабатываете эти возражения? Или на этом ваши менеджеры отклеиваются?)))
@@AleksandrErashov какое именно возражение вас интересует?
Спасибо за полезную информацию! Очень люблю Вас слушать) я работаю в сфере страхования. Чаще всего слышу
"мне это не надо, со мной ничего не случится";
"это бесполезная трата денег, вдруг ничего не случится, деньги потрачу зря "
"В другой компании дешевле "
Работаю менеджером по продажем в сфере кадровой рекламы. На самом деле совемты очень полезные!!! Точно буду практиковать
Спасибо, буду пробовать на практике,занимаюсь электромонтажом
У вас довольно круто конкурентная ниша, как отрабатываете, что предлагаете если сталкиваетесь с этим возражением?)
Вот объект на этой неделе ,тоже заказчики долго думали ,мне уже не столько интересно было делать саму работу,а было интересно как среагируют заказчики ,согласятся или нет,третью схему использовал
Работаю в сетевых продажах.Частое возражение с которыми сталкиваюсь: дорого и посоветуюсь с родными и близкими людьми.Спасибо вам за рекомендации, буду пробовать все варианты!
Какой интересный момент, клиент типо ссылается на больший авторитет, на родных, интересно, наверняка решение принимает всё же сам клиент, отмазка у него такая себе) как отрабатываете, расскажете?)
Уже давно пользуюсь тактикой "альтернатива", так как у нас большая линейка продуктов. Техника рабочая💯, проверено👍
Добрый день. 🌞
Агент по недвижимости. Возрождения: подумаю, сейчас не готов,нам не к спеху.
Хороший урок.... на возражение дорого существует гораздо больше вариантов ответа, все зависит от ситуации какой исенно применить;) можно просто согласиться- да дорого ведь вам же не нужен дешёвый продукт:) дорого цена состоит из далее перечислить.... дорого есть вариант ответа -очень дёшево:) это обмен мнениями. ... дорого вы ведь не всегда покупаете только дешево тд.. и тп... пр... пр....
Олег мощь, Олег сила - это отец продаж в СНГ!
Спасибо за советы. Работаем в сфере услуг. Возражение - дорого звучит регулярно.Ваши советы по продажам выручают. Часто пользуемся приемом "Изолента":)
Можете описать этот прием?
Добрый день. "Изолента"- способ, когда мы,как бы изолируем возражение - дорого, словами: к цене мы ещё вернёмся, а как Вам в целом, подходит? Все ли устраивает, что ещё хотели бы? Так мы узнаем, ложное возражение или нет.
@@user-wj3rs2ul7o благодарю 🥹
Работаю в продажах в сфере торгового оборудования(для общепита). Попробую техники которые предложил, в целом не сомневаюсь что будут работать, потому что давно на твой канал подписан, по ним и учился продавать)
Но бывает так, что возражение отработал, а клиент все равно: сколько стоит?, дорого и потом говоришь цену, ну а что еще делать?
Понимаю, что в разговоре может быть и мое допущение, именно поэтому продолжаю дальше расти и развиваться, предостерегать себя от повторных ошибок) Рахмет за ролики и за полезный, актуальный контент!
Олег, приветствую! С твоих видео начался мой путь, был лучшим менеджером, пару месяцев подряд делал больше чем весь отдел продаж. Но выгорел, так не хочется больше работать, аж выть хочется. Я не знаю что с этим делать, хочется изменений, вылетов по работе, а в офисе умираю. Продаем бурение скважин воду, септики и системы фильтрации. Но сейчас очень сдулся, не знаю как можно вернуть драйв! А с твоих видео все возражения легко обрабатываются, только больше ничего делать не хочется!!!!! Не знаю что делать с этим, отпуск не помог!!!
++++++++++++++++++
Олег тоже выгорел, и стал тренером))) И я стал тренером, потому что заебало названивать людям))) Но свой собственный продукт я продаю без напрягов. Чужие - нахер.
@@user-nr1jc3iw2m Вот как это работает😂😂😂 я тоже, уже троим людям чек повысил, и так радостно стало)) такой огонь и уверенность внутри!!!
Производство дизайнерской мягкой мебели)) чаще всего слышится «дорого»
Желание получить заветную книгу как стимул для развития и реализации своих целей и потребностей, благодарю и принимаю во благо 🤝
Сотрудничаю с сетевой компанией. Слышу такое возражение: "Дорого". Информация полезна. Но думаю, что на это возражение нужно всё- таки, сначала убедиться, что человеку действительно нужен этот продукт ( услуга, предложение). Если слышим ответ:"Да, нужен", то тогда переходим к первой стратегии, т.е. доносим выгоды, уникальность, ценность данного продукта (услуги, предложения). И если после этого человек всё равно говорит: "Дорого", тогда переходим к альтернативным предложениям.
Добрый вечер, я в онлайн школе.
Если сотрудник знает конкурентов,знает рынок, знает ценообразование,знает маркетинговую активность, знает уровень сервиса. Готов посмотреть на действия Олега в деле с разными клиентами и готов предоставить контакты оптовиков, сетевых клиентов.) Нисколько не сомневаюсь в профессионализме Олега. Поэтому он на своем месте.
У меня с оптовикам всегда хорошо работало: скиньте счёт конкурента, я уверен, что мы сможем сделать лучшее предложение для вас, работало безотказно и порой 100 р с тонны решали и размазанная "бесплатная" доставка)))
@@AleksandrErashov Вопрос не в том, что скинуть счет конкурента.Вопрос в том, что на словах все прекрасно.А на деле не так прекрасно.Тренинги нужны.несомненно.Но я зануда, и всегда коучам предлагал поработать вживую. - Покажи мне как продавать.-Ну садись,слушай, сейчас расскажу все секреты. -НЕТ,ТЫ МНЕ ПОКАЖИ!!!
@@user-qx7kd3fg2y ну я не коуч, практик) поэтому и говорю что у меня счета отлично работали в продажах мкталлопроката))
@@AleksandrErashovпотом покупатель ваш счёт скидывает вашему конкуренту и по итогу обоих опускает в нуль))) клиент купил, что хотел, а Вы заработали 2% маржи )))))
@@User_fghjk на таких сделках низкий уровень маржи приемлем, плюс цена рынка не укатывает поставщиков особенно оптовых, главное объем. В опте действуют немного другие принципы. Да и продажная цена которая известна менеджерам - это не цена закупки далеко))) со сделки на 4 млн иметь 2% в зависимости от ниши бывает ой как выгодно)
Работаю агентом по продаже недвтжимости, скорее возражение " Я сам продаю" , "Агентам не беспокоить".
Работаю в продаже металлообрабатывающего оборудования. Многое решает цена, особенно в конкурсах. При работе с ЛПР эти техники могут работать.
Настолько давно смотрю Шевелева, что стал замечать как он начал стареть.
🤗😅
Здравствуйте, я работаю в Tiam Shere уже 10 лет. У нас продажа должна быть в деь презентации. Мне понравилось все 3. Сегодня попробую. Спасибо.
Сфера: личные обычные б/у продажи :D
1) Проще/удобнее в другом месте по такой цене (логистическая причина)
2) Если цена договорная, то после ответа на вопрос "Цена?" - молчание..
3) Это столько не стоит
Работаю в сфере правовых систем, являемся дилером правовой системы. Ближайший конкурент может быть в 2 и 3 раза дешевле, мы такую цену даже предложит не можем, это будет себе в убыток. Тактика 1. К окупаемости трудно свести, потому что для ЛПР она не очевидна, а конкурент вроде как основную потребность закрывает. Тактика 2. Если есть конкурент, который закрывает основные потребности, совместимость упирается в то, что я привык и ничего не хочу менять. Тактика 3. Какие условия мы бы не предлагали, конкурент все равно будет дешевле, т.к. он ведет политику демпинга. В итоге мы оказываемся в ситуации, когда "дорого" + "привыкли" = горючая смесь возражений, с которыми непонятно, что делать.
Здравствуйте! Я работаю специалистом по лизингу.
Работаю в сфере туризма. Все три тактики определенно работают и они очевидны, если понимать психологию продаж)
Мы работаем на интерес клиента, а не только своей прибыли. На нужную сумму (высокую цену) надо наговорить, что получит клиент и какие мечты исполнит и боли он закроет. Если же бюджет реально не позволяет, то мы работаем по схеме перекрестных продаж (мы так называем третью тактику вашу про альтернативы) по выявленным ранее потребностям, применяя те же фразы, что клиент проговаривал, что ему важно.
И успешно достигаем поставленных целей уже более 2-х лет, а именно мы растем в прибыли ×2 каждый год.
Если отталкиваться от интересов клиента и строить разговор "помощи", то продажа идет гораздо легче.
Желаю всем хороших продаж!
Мне чаще встречается возражение: мы уже работаем с другими поставщиками :)
Очень редко получается пробить эту стену.
Я работаю в интернет компании, продаю интернет. Частое возражение "Дорогое подключение в частном доме", клиент не понимает почему это так стоит, если в квартире это бесплатно. Олег, спасибо зав видео! Использую ваши советы в работе.
очень сильные тактики - спасибо
и давайте вспомним то что ценность превышает цену. поэтому я после презентации стараюсь мягко подтолкнуть на завершение
В общем в магазине бытовой техники у меня работает такой прием ....
когда вопрос идет про цену и я вижу что человек не уверен в продажи я спрашиваю что таких как вы много людей и это нормально , но как вам предложение в целом ? потом я говорю то что сейчас я поговорю с руководством для какой либо скидки - иду вокруг магазина ( попью водички ) и когда прихожу проговарию что человек получает самое лучшее предложение на рынке + бонусы доставку и тд
в общем тактика в том что ты впрягаешься за человека обращаешь на него внимание и он как бы становится ценным для меня
Супер! Благодарю за дельный совет). Хороших продаж!
Добрый день, я работаю менеджером по продажам бытовой и профессиональной химии - самыц простой ответ на холодный звонок - пришлите кп на почту, а потом, при повторном звонке, говорят - если возникнет необходимость, сами с вами свяжемся)
Дистрибьюция по вентиляции по сути монополия ,но есть спец задачи в виде зси и авк