Официальный сайт Александра Фридмана: www.asfridman.com/ Расписание: www.asfridman.com/raspisanie/ Записаться на онлайн-консультацию: www.asfridman.com/onlajn-konsultacija/
Александр Семенович, как вы относитесь к следующей мысли: "Дела, неугодные подданным, государи должны возлагать на других, а угодные - исполнять сами"? Или разделение руководителей на плохой/хороший это искаженное и некорректное понятие вышеуказанной мысли?
Александр, добрый день! Я Ваш слушатель со стажем. Смотрел, слушал, читал, еще года с 2010. Являясь в те годы руководителем торгово производственной фирмы. Последний десяток лет пытался заниматься собственным бизнесом, но пришлось свернуться, поменялись жизненные приоритеты и цели. Несколько лет нахожусь в относительном простое. Пытаюсь вернуться на рынок труда, в первую очередь в продажи. В которых был еще с 98г. Но с удивлением обнаружил всеобщую "повернутость" на CRM системах. Требуются люди, в первую очередь со знанием этого софта. Такое ощущение, что старые добрые технологии никого не интересуют, Нил Рэкхэм никому не нужен...Что думаете по этому поводу? Есть ли место старым продажникам с опытом управления, в сегодняшних коммерческих структурах? Или нам пора на свалку истории, путем переквалифицирования в сторожа, охранники и т.п.
Добрый день! Мне тоже кажется, что где-то с 2011 года снизился интерес к активным продажам - в пользу избыточного увлечения интернет продвижением. Что, безусловно, тоже нужно, но - вопрос правильного понимания, чего от него хотеть, с учётом ТТХ продукта и критериев выбора целевой аудитории. Что касается надежды на CRM: ну, вера в волшебные таблетки неистребима. CRM - полезный инструмент, но он помогает вести профессиональные переговоры, а не заменяет их. Если в компании нет маркетинга, то CRM ничего не даст. Ни одно ПО не заменит "физической сути" процесса. Что же касается трудоустройства - это уже отдельный вопрос. Наверное, нужно искать достаточно профессиональные компании??
@@aleksandrfridman Добрый день! Спасибо за развернутый ответ! Да, с CRM там масса вопросов. И довольно забавно смотреть на потуги внедрения, при наличии в компании массы не изжитых "родовых" проблем. В частности, с управлением и отсутствием каких либо навыков работы с персоналом. Со стороны, выглядит мягко говоря, не очень. Но что поделаешь, в чужой монастырь со своим уставом не ходят. Так же весьма интересно было столкнуться с понятием "многозадачность". Это вообще, чудо чудное. Поэтому, полностью согласен, необходимо искать достаточно квалифицированного работодателя.
Александр, спасибо за видео! Как Вы относитесь к тому, что о будущем распределении премии предупредить заранее, т.е. "регламент" о том, что в конце периода то-то и то-то, сотрудники сами принимают решения о том, кому сколько. Потому как если сказать по факту, то могут быть нюансы. И такой дележ пирога не посорит "дружный коллектив"? Может сделать тайный опрос, но решение взять на себя (все равно они будут "против шефа дружить").
Ну, при условии, если сотрудники равно и высоко ориентированы по ценностям - наверное, полезно. В среднестатистической ситуации: сомневаюсь в реалистичности методики
И еще вопрос (сори не по теме видео). У Вас услышал, о том, что "культура компании это то, что работает, когда нет регламентов". Т.е. исходя из этого, если есть ресурс, необходимо ли стремиться к тому, что все пространство корпоративного поведения было покрыто рекламентами? или это утопия? Спасибо!
Коллега, я считаю, что и перебор и недобор опасны по-своему... Включенная голова и профессионализм любой инструмент позволяют использовать должным образом, без этого - любая технология = травмы и несчастья
Официальный сайт Александра Фридмана: www.asfridman.com/
Расписание: www.asfridman.com/raspisanie/
Записаться на онлайн-консультацию: www.asfridman.com/onlajn-konsultacija/
Спасибо за структурированный поход и рекомендации
Александр Семенович, как вы относитесь к следующей мысли:
"Дела, неугодные подданным, государи должны возлагать на других, а угодные - исполнять сами"?
Или разделение руководителей на плохой/хороший это искаженное и некорректное понятие вышеуказанной мысли?
Александр, добрый день! Я Ваш слушатель со стажем. Смотрел, слушал, читал, еще года с 2010. Являясь в те годы руководителем торгово производственной фирмы. Последний десяток лет пытался заниматься собственным бизнесом, но пришлось свернуться, поменялись жизненные приоритеты и цели. Несколько лет нахожусь в относительном простое. Пытаюсь вернуться на рынок труда, в первую очередь в продажи. В которых был еще с 98г. Но с удивлением обнаружил всеобщую "повернутость" на CRM системах. Требуются люди, в первую очередь со знанием этого софта. Такое ощущение, что старые добрые технологии никого не интересуют, Нил Рэкхэм никому не нужен...Что думаете по этому поводу? Есть ли место старым продажникам с опытом управления, в сегодняшних коммерческих структурах? Или нам пора на свалку истории, путем переквалифицирования в сторожа, охранники и т.п.
Добрый день! Мне тоже кажется, что где-то с 2011 года снизился интерес к активным продажам - в пользу избыточного увлечения интернет продвижением. Что, безусловно, тоже нужно, но - вопрос правильного понимания, чего от него хотеть, с учётом ТТХ продукта и критериев выбора целевой аудитории. Что касается надежды на CRM: ну, вера в волшебные таблетки неистребима. CRM - полезный инструмент, но он помогает вести профессиональные переговоры, а не заменяет их. Если в компании нет маркетинга, то CRM ничего не даст. Ни одно ПО не заменит "физической сути" процесса. Что же касается трудоустройства - это уже отдельный вопрос. Наверное, нужно искать достаточно профессиональные компании??
@@aleksandrfridman Добрый день! Спасибо за развернутый ответ! Да, с CRM там масса вопросов. И довольно забавно смотреть на потуги внедрения, при наличии в компании массы не изжитых "родовых" проблем. В частности, с управлением и отсутствием каких либо навыков работы с персоналом. Со стороны, выглядит мягко говоря, не очень. Но что поделаешь, в чужой монастырь со своим уставом не ходят. Так же весьма интересно было столкнуться с понятием "многозадачность". Это вообще, чудо чудное. Поэтому, полностью согласен, необходимо искать достаточно квалифицированного работодателя.
@@djavdet3115 УСПЕХОВ!
Александр, спасибо за видео! Как Вы относитесь к тому, что о будущем распределении премии предупредить заранее, т.е. "регламент" о том, что в конце периода то-то и то-то, сотрудники сами принимают решения о том, кому сколько. Потому как если сказать по факту, то могут быть нюансы.
И такой дележ пирога не посорит "дружный коллектив"? Может сделать тайный опрос, но решение взять на себя (все равно они будут "против шефа дружить").
Ну, при условии, если сотрудники равно и высоко ориентированы по ценностям - наверное, полезно. В среднестатистической ситуации: сомневаюсь в реалистичности методики
И еще вопрос (сори не по теме видео). У Вас услышал, о том, что "культура компании это то, что работает, когда нет регламентов". Т.е. исходя из этого, если есть ресурс, необходимо ли стремиться к тому, что все пространство корпоративного поведения было покрыто рекламентами? или это утопия? Спасибо!
Коллега, я считаю, что и перебор и недобор опасны по-своему... Включенная голова и профессионализм любой инструмент позволяют использовать должным образом, без этого - любая технология = травмы и несчастья