SPIN Selling - Leer Adviesgericht Verkopen
Вставка
- Опубліковано 23 гру 2019
- Hoe zorg je ervoor dat jij je diensten goed verkoopt tijdens een verkoopgesprek, zonder dat je het gevoel hebt dat je echt aan het verkopen bent? Eén van de belangrijkste tips die tijdens iedere verkooptraining wordt gegeven is: vragen stellen. Maar hoe doe je dat precies? Een van de meest ingezette verkooptechnieken is SPIN selling. SPIN selling wordt ook wel consultative selling of adviesgericht verkopen genoemd. De SPIN methode komt uit de gelijknamige bestseller van Neil Rackham en wordt wereldwijd gebruikt om mensen te leren verkopen.
Lees alles over SPIN-selling op: www.bartvandenbelt.nl/spin-selling/
Wil je je medewerkers leren SPIN-sellen? Check: www.bartvandenbelt.nl/trainin...
Bedankt voor de video. zelfs na 3 jaar is deze nog steeds erg helpvol. ben vorige week begonnen als accountmanager in zonnepanelen en ondanks ik sommige dingen / de meeste dingen toch wel weet is het een fijne opfrisser!
Wat leuk om te lezen. Je zou ook eens naar mijn boek ‘waardegedreven verkopen’ kunnen kijken op Bol of luisteren op Spotify. Dag legt nog veel meer uit over ontspannen en moeiteloos verkopen.
Mooie video, ik ga er vandaag nog mee aan de slag!
Ik ben 35 jaar verkoper in alle soorten producten en reclame. Ik kijk wekelijks naar videos en lees maandelijks boekjes en onderzoeken, puur om mezelf optimaal up to date te houden met de snelle veranderende tijden en trends. Mijn eenmanszaak is uitgegroeid tot een omzet van 3 ton per jaar met alleen de kosten van een simpel unlimited bel abonnement. Mijn conversie is gemiddeld 70% puur door dagelijks mezelf bij te scholen.
Ok
Bart bedankt voor deze video! Mag gezegd worden!
Met plezier. Binnenkort komt m’n boek ‘Succes in sales; Waardegedreven verkopen met de SPORT-methodiek’ uit...
Kort vraagje. Hoe kan ik dit implementeren op een logische wijze? Heb een beetje moeite met het implementeren soms van die sales technieken, maar ik begrijp ze wel. Dus theoretisch zit het goed in mijn hoofd en praktisch gaat het minder denk ik. Heb je tips? Alvast bedankt
Hoi Yedud,
Yes, ik heb zeker een tip. Koop mijn boek ‘Waardegedreven verkopen’ en je krijgt een compleet stappenplan voor je verkoop gesprekken inclusief checklist. Ga met die checklist eens bij de hand je telefoongesprekken na.
Van daaruit zou je eens kunnen kijken naar onze training Moeiteloos verkopen; hier trainen we de methodiek in.
Hoe leer je medewerkers contact maken met de klant?
Dat ligt eraan of het over houding of competentie gaat. Als het gaat over houding kan het zijn dat je cultuur niet helder is of er scheefgroei in je cultuur zit. Als het gaat over competenties dan is het een kwestie van trainen. De grootste valkuil is in ieder geval dat je als leider van een ander verwacht dat ze automatisch iets doen wat voor jezelf natuurlijk is.
Het klinkt gemakkelijk in theorie maar...
Waar loop je exact tegenaan Margo?