Добрый день.Средняя это хорошо :). А как сезонность учитываете? Сегодня товар лежит как будто на 6 месяцев (условно, перетарка). А через месяц уже обнуления склада. Но сейчас их не видно. Или наоборот-- сегодня все хорошо, а через пару недель он ляжет мертвым грузом. Типичный пример -- газонокосилки и прочая садовка, или зимний ассортимент. Разовый всплеск мгновенно увеличивает среднюю и может "ой как улучшить" ситуацию. Как это учитываете? А что со средней , упавшей из-за временного отсутствия товара на складе? Она уменьшится и тоже очень исказит показания системы. Одним словом-- поддерживается ли фильтрация по пикам и дефицитам? Если позиций немного, то еще ладно, можно вручную. Но без этого на ассортименте из 10 000 работать нереально.
+Денис Александрович Доброго! Цель этого видео описать схему мотивации для специалистов по закупкам. И в рамках этой цели, пользователь, который настраивает схему сам решает, какие товары исключить из нее, а какие оставить. Если вы затарились газонокосилками в марте, готовясь к сезону то эти позиции можно просто исключить из схемы мотивации, или установить для них увеличенный норматив Глубины остатка. Это решает все проблемы. В случае обнуления остатков, все более жестко. Если на остатке ноль, то это косяк закупок и тут не важно по каким причинам это произошло. Факт есть факт, продажа потеряна.
TopControl Полностью поддерживаю вопрос Дениса, предложенная мотивация применима только для товаров ежедневного спроса без резкого роста и падения продаж. Более того Даная схема будет чудить товарам Категорий YZ, стабильно будет работать только на X. При расчете среднедневной продажи ваша программа учитывает дни отсутствия товара? Что касается исключения таких позиций из мотивации, у нас это 70 процентов матрицы.
3-4 поставщика на закупщика?!?!? у нас было в среднем 3-4 поставки от разных поставщиков на человека в день! А список поставщиков в несколько сотен. Советы для маленького магазина. Если это производство, то есть такие позиции, которых хватает на несколько лет) И что? всё считать неликвидом? К тому же от объёма очень зависит скидка и экономия на логистике. А вашу табличку я и в экселе и в аксесе могу сделать.
Добрый день Алексей. Благодаря не прогнозируемым всплескам или падениям продажи изменились, появился балласт или недопродажи, кто виноват ? Закупщик заказал все по плану, но товар формируется, едет, приходуется, распределяется исходя из планов по продажам и статистике. Приведу пример, затопило много домов раскупили все насосы для откачки воды. Или зима была теплая и отопительные приборы слабо раскупались, а покупать их надо заранее... Что делать с мотивацией в подобных случаях если такие форс мажоры бывают в отрасли постоянно ?
+Дмитрий Большаков Дмитрий, доброго! Спасибо за вопрос. Тут нужно понимать, что задача системы мотивации не в том, чтобы найти виновного. Ее задача установить четкие и честные критерии по которым будет оцениваться труд закупщика. Поставьте себя на место собственника бизнеса. А затем задайте себе вопрос, кто виноват в том, что лето было холодным и все закупленные панамки зависли на складе, в результате чего заморожены деньги и понесены конкретные финансовые потери? Варианта три Господь Бог, Продажники или Закупщики. Сами понимаете первому претензии особо не предъявишь, а деньги потеряны. Это факт. И наверно Вам, как собственнику, обидно будет брать все потери на себя. Вы то тоже не в чем не виноваты. Наверно, будет справедливо, что собственник решит, что Продажи и Закупки тоже должны поучаствовать в их покрытии, частью своей премии. Вы спросите почему? Потому что: 1. Продажи: могли вовремя предупредить закупщика о падении спроса, организовать акцию два по цене одного, или распродажу, слить товар своим дистрам или в розницу по себестоимости, найти клиентов в регионе где стоит + 40 и скинуть остатки туда и т. д. и т. п. 2. Закупки: могли посмотреть прогноз погоды, договориться об условиях возврата товара поставщику, предупредить продажи о необходимости сливать остатки, договориться с закупщиками из соседнего региона, где + 40 о бартере 5 панамок за 1 шапку ушанку и т.д. и т.п. Я конечно утрирую, но думаю суть видна :)))
+TopControl.Ru Спасибо за ответ Алексей, все примерно так и работает, но с оговоркой, что любой учредитель компании не хочет и не любит брать на себя убытки, а ответственность делят закупки и продажи.
+Дмитрий Большаков Прекрасно понимаю о чем Вы говорите, ибо подобного опыта выше крыши. Лекарство от этого только одно. Четкая и продуманная система мотивации, которую разработаете именно Вы. Система, которая будет учитывать реальный форс-мажор корректируя премию сотрудников не от балды ("Я так хочу"), а согласно заранее согласованным и установленным плановым нормативам.
Добрый день.Средняя это хорошо :). А как сезонность учитываете? Сегодня товар лежит как будто на 6 месяцев (условно, перетарка). А через месяц уже обнуления склада. Но сейчас их не видно. Или наоборот-- сегодня все хорошо, а через пару недель он ляжет мертвым грузом. Типичный пример -- газонокосилки и прочая садовка, или зимний ассортимент. Разовый всплеск мгновенно увеличивает среднюю и может "ой как улучшить" ситуацию. Как это учитываете? А что со средней , упавшей из-за временного отсутствия товара на складе? Она уменьшится и тоже очень исказит показания системы. Одним словом-- поддерживается ли фильтрация по пикам и дефицитам? Если позиций немного, то еще ладно, можно вручную. Но без этого на ассортименте из 10 000 работать нереально.
+Денис Александрович Доброго! Цель этого видео описать схему мотивации для специалистов по закупкам. И в рамках этой цели, пользователь, который настраивает схему сам решает, какие товары исключить из нее, а какие оставить. Если вы затарились газонокосилками в марте, готовясь к сезону то эти позиции можно просто исключить из схемы мотивации, или установить для них увеличенный норматив Глубины остатка. Это решает все проблемы.
В случае обнуления остатков, все более жестко. Если на остатке ноль, то это косяк закупок и тут не важно по каким причинам это произошло. Факт есть факт, продажа потеряна.
TopControl Полностью поддерживаю вопрос Дениса, предложенная мотивация применима только для товаров ежедневного спроса без резкого роста и падения продаж. Более того Даная схема будет чудить товарам Категорий YZ, стабильно будет работать только на X. При расчете среднедневной продажи ваша программа учитывает дни отсутствия товара? Что касается исключения таких позиций из мотивации, у нас это 70 процентов матрицы.
3-4 поставщика на закупщика?!?!? у нас было в среднем 3-4 поставки от разных поставщиков на человека в день! А список поставщиков в несколько сотен.
Советы для маленького магазина. Если это производство, то есть такие позиции, которых хватает на несколько лет) И что? всё считать неликвидом? К тому же от объёма очень зависит скидка и экономия на логистике.
А вашу табличку я и в экселе и в аксесе могу сделать.
Удачи на дорогах. Дружеский совет. Меньше эмоций больше по делу. Вы вообще, что сейчас смотрели? Вы видели варианты?
Добрый день Алексей. Благодаря не прогнозируемым всплескам или падениям продажи изменились, появился балласт или недопродажи, кто виноват ? Закупщик заказал все по плану, но товар формируется, едет, приходуется, распределяется исходя из планов по продажам и статистике.
Приведу пример, затопило много домов раскупили все насосы для откачки воды. Или зима была теплая и отопительные приборы слабо раскупались, а покупать их надо заранее... Что делать с мотивацией в подобных случаях если такие форс мажоры бывают в отрасли постоянно ?
+Дмитрий Большаков
Дмитрий, доброго! Спасибо за вопрос. Тут нужно понимать, что задача системы мотивации не в том, чтобы найти виновного. Ее задача установить четкие и честные критерии по которым будет оцениваться труд закупщика.
Поставьте себя на место собственника бизнеса. А затем задайте себе вопрос, кто виноват в том, что лето было холодным и все закупленные панамки зависли на складе, в результате чего заморожены деньги и понесены конкретные финансовые потери?
Варианта три Господь Бог, Продажники или Закупщики. Сами понимаете первому претензии особо не предъявишь, а деньги потеряны. Это факт. И наверно Вам, как собственнику, обидно будет брать все потери на себя. Вы то тоже не в чем не виноваты. Наверно, будет справедливо, что собственник решит, что Продажи и Закупки тоже должны поучаствовать в их покрытии, частью своей премии.
Вы спросите почему?
Потому что:
1. Продажи: могли вовремя предупредить закупщика о падении спроса, организовать акцию два по цене одного, или распродажу, слить товар своим дистрам или в розницу по себестоимости, найти клиентов в регионе где стоит + 40 и скинуть остатки туда и т. д. и т. п.
2. Закупки: могли посмотреть прогноз погоды, договориться об условиях возврата товара поставщику, предупредить продажи о необходимости сливать остатки, договориться с закупщиками из соседнего региона, где + 40 о бартере 5 панамок за 1 шапку ушанку и т.д. и т.п.
Я конечно утрирую, но думаю суть видна :)))
+TopControl.Ru
Спасибо за ответ Алексей, все примерно так и работает, но с оговоркой, что любой учредитель компании не хочет и не любит брать на себя убытки, а ответственность делят закупки и продажи.
+Дмитрий Большаков Прекрасно понимаю о чем Вы говорите, ибо подобного опыта выше крыши. Лекарство от этого только одно. Четкая и продуманная система мотивации, которую разработаете именно Вы. Система, которая будет учитывать реальный форс-мажор корректируя премию сотрудников не от балды ("Я так хочу"), а согласно заранее согласованным и установленным плановым нормативам.
💎
Очень много других вариантов, если не работают другие процессы в компании