АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА - формирование, управление, контроль - Управление ассортиментом ч. 12
Вставка
- Опубліковано 30 тра 2024
- Ассортиментная матрица - как создать, управлять и контролировать. Фундаментальный урок по работе с Ассортиментной матрицей. Только практический материал со 100%-тным результатом в виде увеличения продаж, прибыли и лояльности Ваших клиентов. ⚡️💥
В этом видео мы рассмотрим, что такое ассортиментная матрица, как она формируется и как осуществляется её управление и контроль. Мы обсудим важность правильного выбора товаров для ассортимента и методы анализа эффективности ассортимента. Также мы поговорим о том, какие инструменты используются для управления ассортиментом и контроля его соответствия потребностям рынка. 👍
Если Вы категорийный менеджер, закупщик или маркетолог, который занимается выбором товаров и управлением ассортиментом, то за 30 минут в Ваших руках будет пошаговая схема работы со своим ассортиментом. Это проверенные алгоритмы, которые гарантированно приведут Вашу компанию к упеху на рынке и уважению со стороны Ваших клиентов. Вы просто будете лучшими на рынке, с лучшим товаром и сервисом. Это того стоит!!! 👑
Не пропустите этот полезный урок! 🔥
Приятного просмотра, подписывайтесь на канал! ✍️
📖 Текстовая версия этого урока на INFOSTENA.RU:
infostena.ru/assortimentnaya-m...
🔔 Наши контакты
тел.viber.wa.telegram
+7 (919) 239-95-90
Почта: top@topcontrol.ru
Сайт: topcontrol.ru
Skype: topcontrol.ru
Блог: infostena.ru/
club132255243
/ topcontrol.ru
📝 Подпишитесь на канал, что бы сделать свой бизнес и свою работу умней и эффективней
#управлениеассортиментом #ассортиментнаяматрица #ассортименттоваров #категориитоваров #категорийныйменеджмент #управлениетоваром
⏳ Навигация по видео:
0:00 Авторское превью
1:25 Что такое - Ассортиментная матрица
1:55 Что такое - Эффективная Ассортиментная матрица
3:10 Контроль и управление Ассортиментной матрицей
4:20 Правильная группировка товаров в матрице
6:00 Цели и задачи группировки товаров в матрице
7:35 Категория товаров
8:25 Примеры правильного определения Категорий товара
13:10 Категорийные карты
14:10 Уникальное Торговое Преимущество
18:25 Присвоение УТП товару и их анализ
22:00 Схема работы с Ассортиментной матрицей - Стратегии
23:20 Построение категорийной карты
27:25 Сколько позиций должно быть в каждой категории
29:00 Почему без Робота-товароведа Вам не справиться
30:30 Статусы товара в Ассортиментной матрице
31:40 Почему Вы обязаны грамотно управлять своим товаром
Я в шоке, это то что я искал!
Алексей, очень информативно, с юмором и доступно! Молодец!
Дмитрий, респект за респект 🤜🤛
Давно так не наслаждался просмотром. Талант!
И Вам респект за респект. Рад, что на доставило :)))
Всё, я все уроки прошёл, всё про лайкал. Было познавательно и полезно, но информацию нужно ещё в голове переварить, но это точно мне пригодится в продажах. Благодарю за труд, я всё за конспектировал, скриншотил, рисовал таблицы на Ecxel и графики.
И Вам спасибо за спасибо :))) Удачи в начинании, будут вопросы на связи!
Потрясающе доходчиво, четко донесена уникальная выжимка знаний! Спасибо гигантское!
Спасибо за респект. Пользуйте во Славу Божью!
Это лучшее с чего я начала свой год 😍😍👏👏👏👏👏
Валентина, респект за респект! Желаю Вам в Новом году только ЛУЧШЕГО каждый день :)))
Очень круто и грамотно,благодарю Вас💥💥💥
И Вам спасибо на добром слове :)
Круто, 🙏
И Вам респект, за отзыв :)
Прекрасная работа. Есть несколько теорий в этом направлении (работе с товарной матрицей), эта безусловно заслуживает внимания. Какую выбрать, по какой работать, выбирать каждому самому, но как минимум, почерпнуть фишечки из этой теории, просто необходимо, шлифануть свою теорию.
Браво Алексей!
Данил, спасибо! Все верно, когда под рукой набор ключей от 6 до 72, индифферентно какие гайки откручивать. Так и здесь. Чем больше знаем, тем крепче спим и вкуснее живем :)
Круто 💪✌️😎👍
Это потрясающе, спасибо
Ксения, и Вам респект за плюсик в карму )))
Благодарю!
Замечательно!👍
Алексей очень информативное видео, спасибо.
И Вам спасибо, за Ваш интерес к нашим скромным трудам :)))
Крутая презентация 🙌🏻все четко и по делу
Респект за респект :)
Круто! 😊💪
Спасибо.
Спасибо!
Валерия, на здоровьечко! Будут вопросы мы на связи.
Class!!!
Респект за респект )
Спасибо
Блин, ну слава богу, что есть человек понимающий о чем речь. Меня задолбали эти новоиспеченные коучи, которые втюхивают хрень на уровне якобы МВА
Респект :)))
Про Solaris душевно добавил
Здравствуйте, спасибо за лекцию, очень полезный материал,подскажите, в каких показателях лучше всего оценивать матрицу, и с какой периодичностью обновлять?
Дарья, доброго времени! Вопрос из серии "Доктор у меня болит голова, что лучше принять парацетамол или сделать трепанацию?" :))) Какая отрасль, какой продукт, дистрибуция, производство, розница?
@@TopcontrolRu Добрый день! Интересует тоже самое. Продукт - ювелирные изделия, продаем на маркетплейсах, онлайн.
@@user-el7jh4lb7i Елена, доброго! Как показывает жизнь, вытащить с маркетплейсов вменяемые данные, это тот еще подвиг.
Поэтому в вашем случае я бы ориентировался на АВС анализ по 3 показателям - продажи руб., валовая прибыль, количество заказов + XYZ анализ в штуках. Если есть возможность его добавить.
Стоит ли распределять на категории трафареты для дизайнерских решений, ведь единственное что там отличается это строго УТП (если я конечно правильно понял суть).
Т.е у меня например есть трафареты с цветочками 40 см и 60 см, их отличие в рисунках, в размерах и в ширине материала ( 0,5 и 0,7 мм) и все.
Доброго времени! На категории точно не стоит, ибо то что Вы обозначили, это даже не УТП, а стандартное свойство товара.
УТП оно может быть только в том случае, если какое то из этих свойств уникально относительно конкурентов - "трафарет метр на метр" и если у конкурентов нет таких, то размер этой SKU и будет его УТП .
В противном случае это всего лишь свойство товара - "Размер".
Подскажите пожалуйста, а если одна толстовка имеет несколько утп, допустим, она красная, оверсайз и модная, включаем ее в разные категории?
Александр, доброго! Категория от УТП не зависит. Категория это - "Толстовка мужская_Утепленная_На молнии_Капюшон_СпортСтиль_ТопЦена". А вот УТП может быть - "принт Миньон убивает Старушку процентщицу", "Подкладка из Натуральной овчины", "Капюшон со встроенной медицинской маской". Или ни какого УТП нет и это поле равно зеро.
То есть УТП это то, что кардинально отличает одно SKU от им подобных. Например, для Бинта - красный цвет, это УТП, а для толстовки просто характеристика - Цвет. Впрочем это чисто мое мнение. Думайте, импровизируйте :)))
@@TopcontrolRu благодарю вас за ответ, невероятно полезные уроки 🙏
@@kostina_pro_wb На здоровьечко )))
Интересно а для узкой товарной группы детский секонд хенд 0-6 лет, тоже вот так можно разобрать? А где взять такую программку как у вас?
Любовь, доброго времени! Разобрать можно все, при этом по сути товара секонд хенд по своей товарной сути не отличается от новья. А новье разложить не проблема. Но вот 0-6 многоват разбег :) Позунки и детские джинсы решают все ж такие, немного разные задачи :))) А программу, как у нас, можно взять у нас. Пишите в личку на top@topcontrol.ru или +7919 239 95 90 там wa, вайбер, телеграмм.
@@TopcontrolRu спасибо. Напишу, обязательно, мне нужна структурированность 😌. Я уже в анализе конкурентов задумалась над этим понятием. Пока пишу БП.
подскажите в 1С такие отчёты реально делать? или только при помощи такого рода программы?
Доброго! Такие отчеты можно делать и в 1С и в excel . И там и там есть встроенный язык программирования. Посему, при желании, там можно сделать все что угодно. Вопрос. Сколько на это уйдет нервов, времени, денег и сил! Козырь ТопКонтроль не в том, что у нас есть эти отчеты, а в том, что Вы можете начать ими пользоваться через 4 часа после того, как мы пришлем демо-версию. + совершенно коммунистические цены. Кроме того, Вам не нужна будет банда программистов, аналитиков и прочих консультантов. Вы становитесь полностью независимым.
Спасибо за урок. А как быть с ювелирными изделиями?
Сергей ,на здоровье :) Ювелирка интересная тема, сейчас три клиента по ней. Проникся. Тут нужен индивидуальный подход, в зависимости от того производитель вы или розница. Впрочем принципы те же. Бьем ассортимент на группы, подгруппы и категории и по этим разрезам работаем. "Колбаса/Вареная/Без сала" или "Серьги/Серебро/Без вставки/Сердце/Классика" большой разницы нет, работают те же законы.
А что касается аптечного ассортимента? Есть предложение делить, например, противоаллергические средства на таблетки, кремы(мази).
Татьяна, доброго! Аптечный ассортимент вещь веселая :) Там для начала с аналогами нужно разбираться, а затем думать дальше. Разделение на кремы, мази, таблетки нужно, но включать это в категорию имеет смысл в том случае, если у них разный лечебный эффект. Ключевая потребность при покупки лекарств - "оно должно вылечить, то что у меня болит", а уж крем это будет или таблетка вторично.
Здесь эту тему не раскрыть, она громадная :)
Мне думается, что в аптеке конечный потребителем должен быть врач с рецептом, а не покупатель. Лекарство не колбаса. Как Вы считаете?
я влюблена !!! С логикой не поспоришь.
Любов это серьезно. Рад, что зашло! :)))
Так так так. А что делать если у нас книготорговля? Как строить категории?
Евгений, доброго! Фешен, книги, товары для праздника, игрушки и т. д. везде, где есть огромная вариативность ассортимента мы пляшем не от конкретных SKU, а от узкой товарной категории.
Пример узких категорий: "Бизнес_Маркетинг_Продвижение_PR", "Детские книги_до 5 лет_со встроенным звуком", "Комиксы_Человек паук". Далее решаем, какие из категорий мы кладем на полку, а какие нет и какой норматив по количеству SKU в каждой из категорий устанавливаем. Плюс масса других решений касаемо эффективности ассортимента.
@@TopcontrolRu ок. Попробую создать справочник с перекрестными категориями
@@TopcontrolRu У меня есть задумка - построить не дерево категорий, а более развернутый граф на основе тегов, которые пользователи используют для описания товаров на сайтах рекомендаций и в онлайн магазинах конкурентов. Взлетит?
Главное в этом деле знать меру, иначе здравствуй белочка :)))
@@TopcontrolRu ну это то понятно. Просто я вижу что наши теги не похожи на категории поставщиков и ритейлеров. У них нет категории "фантастика для девочек 15 лет дешман"
А есть смысл ассортиментных матриц для магазинов обуви и аксессуаров ? Есть у вас примеры по таким товарам?
Наталья, доброго времени! Есть. Но нее в разрезе конкретных SKU, а по категориям товаров. Простой вопрос у нас должны быть в ассортименте сланцы? Это же обувь вроде. А детские сланцы? А дизайнерские женские в топовой ценовой категории? То есть управление ассортиментом в данном случае это управление узкими категориями, внутри которых конкретные позиции могут меняться каждый сезон.
@@TopcontrolRu как управлять категориями если они меняются раз в сезон?
@@user-ll3ji8nv8x Сначала управляете летними категориями, потом зимними. А можно наоборот :)))
Можно в экселе заморочиться вместо роботов.
Согласен. Excel штука сильная, некоторые вместо 1С использую, вопрос масштабов.
Почему на протяжении всего видео я чувствую себя виноватым?)
Прошу прощение, еже ли кого обидел этим изделием. Простите Братья и Сестры, если вольно иль не вольно оскорбил чувство верующих и им сочувствующих.
Для все кого напрягает сие видео, прошу переключаться на текстовую версию:
infostena.ru/assortimentnaya-matrica-formirovanie-upravlenie-kontrol/
@@TopcontrolRu нет, это шутка, все классно!)
@@slavjansky Лады :)
прекрасная работа. Лично мне не хватило мата, сленга, фени и прочих атрибутов настоящего эксперта. Слишком тихо говорите и очень мало апеллируете к "признанным экспертам из консалтинга", мало их критикуете. Если серьезно, Вы СОВСЕМ не разбираетесь в КМ, но это не страшно. Охват маленький, так что особо вреда не принесете)
Мария, доброго! Нет времени, да и лениво вступать тут в дискуссии. Но Вы заинтриговали!!! Поделитесь опытом или выложите ссылку на Ваш сайт, канал, блог, где Вы четко, грамотно и поделу объясняете людям, что такое КМ и как им рулить. Я так понимаю у Вас охват огромный, а я как-то просвистел мимо такого эксклюзива.
И еще просьба. Напишите, на какой минуте видео я даю не верную, лживую и откровенно вредную информацию своим зрителям?
Критикуя - обоснуй! Обосновал - предложи!
А то НЕ хорошо получается. Выглядит будто этот видосик очень сильно затронул чувства опытного "эксперта-волшебника" по всем вопросам, и помешал рубить бабло на ровном месте рассказывая сказки своим наивным клиентам.
Всё это интересно, только зачем так истерить. Минус уши.
Как говаривал незабвенный Петр Борисович Ганнушкин в книге "Клиника психопатий, их статистика, динамика, систематика": "Все самое прекрасное в мире сделано нарциссами. Самое интересное - шизоидами. Самое доброе - депрессивными. Невозможное - психопатами. Здоровые почти не вносят вклад в историю".