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【免費領取】買房指南筆記 bit.ly/007line認識買房的8大風險：1.買房的5大交易流程 2.買房自備款的3個因素 3.頭期款要準備多少 4.新舊房子的5個優缺點 5.買房頭期款的付款流程 6.除了頭期款,還有12項費用 7.買房有2種議價方式 8.買房的40項注意清單☑Step 1：點擊上方連結(電腦版Line ID：@agentulife) ☑Step 2：加入我的@line好友 ☑Step 3：傳送訊息007，立即領取！
已領取 內容淺顯易懂，非常感謝您
@@sunamy9746 謝謝你的肯定😊
007
謝謝這麼優質的分享
謝謝你
哇哇！ 我幫我同事看房，結果這些話術都有出現！
根本是一種SOP吧 哈哈
去年底，在高雄看了一間專簽房子，開價1680，第一天看房，房仲說：已經有人開1450，屋主不賣；1週之後我們找其它房仲去接觸屋主(確認專簽)，過2天原房仲就主動聯繫，開1450的客人已經買到其它房子了（我們聽了很傻眼），要我們出斡旋卡第1順位，已經失去信任，就沒出價；再過幾天來電說，已經有人下斡旋了。今年看到實價登錄1350...價格很適宜的...唉...繼續租房子吧....
你的買方專員～價格也是詢問賣方專員～說句難聽1450跟1350差一百萬～2%服務費扣一堆費用還得繳稅剩餘實際拿到剩不到多少～沒有人願意因小失大～還有妳出斡旋1450妳認為你的買方專員會跟對方說多少呢？不進場如何議價～進場試探才會知道底價～隔空喊話根本沒用～沒人會知道屋主的底價～就如您的房仲也不會知道您真正對於這房子的價值觀點在哪一樣～當您不相信您的房仲～人家如何幫您～議價買賣有如作戰一般～跟對方打心理戰～如果自己隊友都不能信任那如何戰勝～慎選專員是很重要一步
你只是沒有找對人，辛苦了
現在很多仲介，已經不是買賣的中間人。仲介看到物主好談就自己找人頭買下，要不就簽下之後捂著物件，等到屋主急了再砍價，交給投資客，轉身自己又再轉賣，仲介隨侍變身，一下是買方一下當賣方，又是投資客的馬仔。買賣雙方被這整個行業生態圈操縱玩弄，房價節節攀高，國家斷送未來。經過這幾年的失控發展， 國家命脈已斷， 奉勸年輕人都不要買房， 未來人口都沒了 ，這種國家沒前途的。
非常認同，這種問題也普遍行之有年了（連我90歲的外婆年輕時做過房仲也是用過此招），我還以為房地合一，實價登錄，或是現代科技資訊的發展透明化會減少這樣子的發生，結果根本大失所望。前年房價高的時候賣出了一棟房子，本來以為掛在591上，想說可以找到個真正需要房子的買家，來實現一下居住正義，結果來電10個有11個都是房仲，後來因為確實不太懂房地產細節就請有從事過房地產的母親幫忙處理。我母親可兇的咧，我聽到她接電話時都用吼的罵電話另一頭，我跟母親說「人家房仲也是人，在做工作而已為何這樣對人家？」，母親回「你不知道房仲都跑來老家門口邀約委託了，非常令人厭煩！」，後來我也無從對這樣的行為干涉了，交易之事依然交給母親與591辦理經過了三個月，確實有人透過591買到了他要的房子。而我們在安南區的這棟屋齡10年的房子，在這十年簡單的年化報酬率大概在7%（撇除利息裝潢維護手賤費用不談（談了話是虧的），當初買700，1200賣出）。但重點是，我們無法確定來買的買家是否真的為房仲或是人頭或是真民眾，就像樓主您說的透過行之有年資訊壟斷的技巧取得利益。但房仲們為了要壟斷這個市場，其實花了很多心力與勞力，都是無形的成本，姑且說這個只是他們的額外收入吧。但最慘的不是這樣，後來才知道母親為何要脫手這棟10年房屋的秘密，不是房子有問題，而是這間房子即將要變成巷子裡的路沖房，要趕快下車。結論，政府修法，加交易稅，有做為是好事，但此舉只會降低交易量，不太可能透過政府的手段來打垮房價的，要買房還是要多跟房仲打好關係，尊重專業，多多留意自已身邊人的資訊，也要多存錢，避免到時機會來臨時，沒機會買到。另外，這一路走來我的感覺是，不是買不起，只有要不要而已。不是買不起，而是期待錢不是從自己口袋出而已😂
你可以移居到中國，那裡很有前途
你不要簽專任就好了啊 台灣仲仲那麼多 這個不賣 自有其他人要幫你賣 買也一樣 這個仲仲不收你斡旋 直接帶著物件資料跟價格找其他位幫你下斡 沒有幾個會拒絕啦
中古屋不是不能碰 而是沒品房仲真的太多，我隨便接洽一個房仲就六種話術一次滿足
也太容易滿足了吧😱
我也是，一次滿足
辛苦了
有條有理 搭配案例說明很棒 還幫忙談價格 真是太好的業務了 謝謝您的分享
謝謝你的留言回饋
台灣房仲經紀人制度莫名其妙的地方在於，買方和賣方談的都是同一家房仲公司
對，跟不同品牌不能店配聯賣一樣莫名其妙😂
買賣不同房仲也只是多了一個合謀的角色而已，根本沒差！
我就被房仲騙了 有其他人出價 唉😮💨 最後我火大就放棄了 後來才發現被房仲騙 因為隔天別家仲介就跟我說房子還沒賣掉😂
好可惜，最後直接放棄房子嗎？
沒錯 直接放棄房子～
仲介沒有找屋主和我出去談 原來從頭到尾我都被掌握在股掌中 當然不需要找我出去談 不然反而會發現他們的奧步😏
或許可以加我的Line聊聊
出價跟成交兩碼子事🤔
你很實在.加油
我還真的聽過「要是這個價格我就買了」😅 我也會不再約這個 就是覺得怪怪的
這句話確實讓人覺得不舒服
還好吧，你只要是賣東西的遇到客戶對你的產品出芭樂價，我自己也會想去問他這個價格可以買到的話你方便告訴我在哪裡嗎？我去找他買。做銷售工作當然自己要懂行情啊，如果你出低於行情的價格賣得到，身為懂行的人會去做低買高賣很正常吧。仲介工作主要是媒合雙方不是當聖人撇除物慾欸🤣🤣🤣。
學長，拍的很棒。
多謝學長
真的 之前看房 這些話術幾乎都聽過一輪了
是準備下斡旋的時候嗎？
我還在看的時候就聽到了“要是這麼便宜我就自己買了”新莊的房仲業
感謝分享，雖然最近已經買房了，但也學到許多😊
這些話我也常聽到, 難過的是我最後還是相信, 而且還用很高的價格買了Orz
在台灣10個房仲有9個黑
最近出價房仲一直說出價不到 要我再加 還一直給我好幾家銀行line鑑價價格 證明他沒話術 想問下一步該如何
如果超過你可以接受的價格就退斡旋
要遇到好房仲很不容易
建議1.25倍速率
本週最中肯的建議👍
之前遇到一個芭樂房仲，開價600初頭 一直跟我說600整才會賣我問580有沒有機會 一直說沒有沒有 要600之類的 580不可能啦某天突然打給我說有一組客人斡旋580 問我要不斡旋600後來過一陣子成交了 成交價就是580 我看這也是屋主的底價吧
也太糟糕了吧！
仲介說的話僅供参考，不足採信
不是不能信，自己要有判斷能力
開發，議價，行銷不是收到斡旋再去跟屋主談，而且是簽委託約時，就要談好，不是不幫屋主賣高價錢，而是要賣好價錢，這樣買方出價的時候，成交機會才高買房子非常不容易要能有同理心幫買方買到好價錢很多時候，不是最高價成交，也不是最低價成交，選擇比努力更關鍵選擇好業務安全，快速，好價錢成交可惜的是28發則10個業務8個9流的屋主要高價買方要低價這是人性一流業務就是要能平衡讓買方雙方成交屋主覺得賣低了會賣嗎買方覺得買貴了會買嗎能成交就是好價錢
很多仲介是先簽再說，不然會被同事簽走😂
簽走是指一般約嗎？高價卡合約簽回來也只是人人有機會個個每把握到最後成交大部份都是折服務費成交永遠只能在1%2%3%4%輪廻“會很辛苦的“”
任何一個成交的物件都是需要議價的，只是一流業務是在議價錢，9流業務在折服務費。一個物件能成交最重要因素之一，是得到屋主的信任，在談笑之間，就要讓屋主了解到什麼價錢是最有機會成交的，也願意簽下。當你屋主
當你得到你的屋主信任，認同的時候，價錢也合理了，根本就不用擔心沒買方，因為買方自己也會評估價錢是否合理能買。
無論是一般還是專任，大部分屋主還是會簽給價格比較高的業務，屋主給委託也不等於信任業務
你好，本人第一次買房，最近看上一件屋齡40年公寓一樓的房子，25.93坪，網上價格598，本人出價480，房仲說她試試看跟屋主談。後來回覆說：之前有人出價530，屋主不願意，屋主不缺錢，要不要再加到550，也許有機會。本人回：查了實價登陸的資料，去年週邊的類似的物件，200多萬，我們有意願出斡旋金，20-21萬/坪，可以再談談嗎？但電話中，房仲的回應讓人感覺這樣談沒有意義，要不把價錢拉高一些，再去談可能還有希望。坦白說，就像你影片說的，到底屋主的意願是多少，我們買家也不清楚，中間只能透過仲介傳話。我也很想直接把屋主約出來談，但又沒有經驗，怕弄巧成拙。依你的經驗，接下來要怎麼走呢？以上感謝回覆🙏
順利嗎？
@@agentulife這段時間有約屋主和房仲同時出來談,房仲看來滿實在的,我們買方願意加價到500,屋主也願意退到520,但中間還有20的空間,屋主說,只有給我這個買方這樣的價格,其他人沒有,目前卡在這樣的冏境,不知道該怎麼決定....
真的都聽過哪 甚至已經變成行規了 政府有在管嗎…@@
政府怎麼管？這是自由市場啊！
遇過房仲 六句中 講了 4句…還找老公來說服我== 怎麼扯
左手不一定要一直揮動著，有礙觀賞注意力。祝你越來越好，越優質。
謝謝你的反饋與祝福
了不起我上個禮拜剛好聽一輪了
所以，重點就是要知道屋主是誰欸，不然只能任由房仲去搞鬼啊😅
我就是遇到話術6的房仲,看完房我就沒再連絡了
6／1昨天看3房，598萬我直接出490萬，房仲說之前別人開530萬有成交，但ㄨ主人在國外無法即時回台灣處理，所以對方不要了，改買別間，所以房仲說490萬不可能，叫我加到500萬，我堅持490萬，所以他還是讓我下斡旋。到了隔天說他們群組內同事說要收另一組斡旋開價500萬，所以叫我從490萬加到501萬，我說我考慮一下。
所以買到了嗎？
最近有想買一間房子，開價1658$，我出價1658*0.9=1492$ 這樣去談有機會撼動房仲去幫忙跟屋主談嗎?
見面先打7.5折再談
談得順利嗎？
在我所知道的資訊中~~幾乎90%的房仲~~都有再投資房市!!!那該如何ˊ澳到一個可以信賴的房仲呢
我不姓賴，但我可以信賴😂看你在哪一區，我看看有沒有可以推薦的
房仲就是投資客！他們是一條龍的合作
太晚看到了😭買房新手真的要多停看聽，包括實價登錄也要看清楚
前幾天下一個斡旋 隔天光速退斡🤣🤣🤣但另一間再收一次 同價錢
談的順利嗎?
@@agentulife 最後買另外一間 已經成交，謝謝教學
其實蠻多時候, 當仲介說 你的價格之前己談過, 房主沒賣, 不見得不是實話,╒ 買房最重要是符合自身需求,不然再便宜也沒用, 有時即使多花了一點錢, 也未必就一定吃虧, 不然買不到理想的, 也是白搭
沒錯👍
很好的影片
最近看屋子 有仲介都會馬上回復說:開價價是底價 or 只能小刀不能大刀 or 你出的價錢已經有人口頭問過了...等有一種錯覺 好像這間房子就是這位仲介的??
口頭問過也不等於對方有下斡旋的意願
曾經被開價950, 殺價850, 加到880, 屋主也不肯賣。630被殺價500, 我直接不談。因為不急着賣。
合理
請問斡旋的支付方式？
你指的是斡旋金嗎？如果是，可以「現金、匯款（仲介公司帳戶非仲介個人帳戶）、現金支票（非本票）」
我桃園蘆竹有看到買房可以請你去談？
桃園蘆竹應該還是有很多優秀的房仲，如果真的找不到覺得可以信任的房仲，再考慮我也不遲😂
你的手在幹嘛啦😂😂😂，在影片裡面真的是一大干擾！想好好聽你說話，但是你的那隻手．．．．．實在太吸睛
那個手比我還緊張😂
因為那枚金戒指嗎
哈哈😆
猜測屋主底價跟出價那邊的內容，能否多再補充一下啊，謝謝~
想要更深入的討論，歡迎加LINE諮詢
學長🤔請問如果買方出一個八折七折價格～要你約屋主出來談～您約不出來～請問您該如何回答？～還有您如何幫客人都以實價登錄買到房子教教我～我也想能幫我的買方以平於實價登錄行情買到房🙏🙏還有如果對方學長姐不願幫您約屋主出來時您該如何？還有您如何知道屋主底價呢？真心求教～
你是不是搞錯房仲的本質是什麼
@@agentulife 願意聆聽受教~還有學長~您還沒回答我的問題ㄟ?
我最近遇到房仲直接跟我說：「那這一整區你都不用考慮了」。但事實上實價登錄顯示，我的底價是有很多成交案例的。😏
那就換人
遇到這種房仲真的很火大，好像被嘲諷一樣，之前也被這樣說過後來她傳line的訊息就都懶得理他了
開價等於底價已經聽過幾百次了
如果開價符合行情那就沒關係了
故書說得很好 你別說了
音樂太大聲無法思考
台南賣家要賣，你有接嗎？
我的公司總部就在台南，可以加我的line討論lin.ee/T0aydI8
@@agentulife哇，你在台南呀，好喔訂閱按讚了
公司總部在台南，所以台南也可以服務唷
開228,成交192，算是非常有良心的開價了。現在多的是開價嚇死人的屋主
屋主很有誠意，是真的想賣掉房子
@@agentulife 開價嚇死人，成交笑死人。9成屋主都開嚇死人的價格，難道不是想賣房？是想逮肥羊嗎？
開價嚇死人的房子，跳過不要去看
@@agentulife 謝謝回覆，我還一直認為是在比買方的刀大還是比賣方的皮厚，而且看很誇張的開價也是一種娛樂！
@@流星雨-l9l 如果你需要買一支IPHONE 14，你已經知道官網定價27,900元。如果你不急你可能會等有低於定價的時候買，如果你非常急需，你可能會願意用3萬元購買，但是你會去看刊登6萬元的IPHONE 14嗎?
全部都聽過！
這語速乾脆1.5倍.. 還有學Zack可以 但不要全部啊
沒有刻意學哦，語速就學不來了 哈哈，只是腳本有經過Zack老師調整，所以感覺很相近吧
我開192。結果188買到
恭喜你👍
我好害怕你會有生命危險😂
請問我斡旋如下700後出來議價時還能在殺價嗎？
出700 出來談就是往上加啊~ 但越加要越少!加到你的底線 如735 ... 出來談你改喊690 你會被人砍....
為什麼斡旋要下700？
@@jyishieh 沒那麼嚴重啦，送客而已～
請問彰化的房子您有接觸嗎
已回覆，希望有解答到你的問題
有聽仲介說趕快出價已經有一組人給斡旋了先幫我壓著 沒有跟屋主說過 這是話術嗎XD
如果你覺得不合理，話術的可能蠻大的已經有一組人斡旋了，壓著的用意是什麼？還沒有跟屋主說過？這不就間接承認他會損害雙方(已經斡旋的買方及屋主)權益嗎？
會壓著就是那一組人價格不到位⋯⋯😂⋯⋯不然他早收了～看看你這邊是否加碼～最主要還是要屋主出來談～約不出來根本都是空談～其實他人如何真的不重要～重要是你自己預計多少要買到這房子～賣房屋主的價格跟買方是一樣浮動的😅😅唯有進場才知道輸贏～買賣談不攏斡旋金退回～下一間而已～但重點是要能讓屋主願意出來談～所以下斡時間點跟金額很重要⋯⋯其中太多需要經驗
早上去看房，仲介就是直接說屋主底價無法再低😓但跟實價登入比貴好多
最主要還是要看屋主的心態，只要屋主願意談就有機會
我也是。房仲一直想抬轎
開價580仲介跟我說一口價520+中价費4%另算我買了三年了同社區同樣格局實價登入已800多看的還可以算一算可以就買了好險再等 真的買不起了
恭喜你，做出正確的決定
Zack 老師的學生？
是
Ｂ～我每次出價都聽到這句！尤其是在台中的房仲
我也是台中的房仲，哈哈
對於高單價的物件，可以用成交後另外給幾十萬的紅包為誘因，讓房仲幫忙向屋主砍價嗎？
要賣多少是屋主決定的，買方出的價格屋主要願意賣才有用，所以沒什麼誘因，不亂砍2%服務費，就是誘因了🤣
可以像影片這樣找另一個房仲請他去找屋主談出原本買不到的價格我相信可以省幾十萬唷說不定連服務費都省了因為沒有人不想要天上掉下來的客戶
@@agentulife 買方服務費一定要砍的，2%砍到0%，買方仍然有付到服務費 (別的UA-camr有講)。一切都是套路 🥺
@@vlai4965😱
請問房仲秀出上一組買家的斡旋金額單據？這是真實的嗎
目前有看到一間樹林的大廈權狀是46坪含車位屋齡29共13樓他是9樓，之前實價登錄是1438現在房仲告訴我現在低價1380，裡面是簡易裝潢，想請問還有議價空間嗎？房子是朝西北的。
後來有去議價嗎？
桃園一堆買40年公寓5F來整理，實登買320萬，整理完開價598萬或568萬，我都不知道怎麼出價，還有一個今年初買300萬 現在沒整理 直接開458萬，直接先賺100萬以上😂
跳過價格不合理的房子，就沒有這個困擾
@@agentulife 開高價給殺，但因為持有時間不長有稅金問題，要賺又轉嫁稅金到買方，開價高且不合理，這是我目前的感覺。
高雄也是這樣…還更狠，入手2xx，轉手568😂
@@葉憶樺-r4r 想要買個窩 還真難
除非是蛋黃區中的優質生活區(如捷運或火車站).否則真的不建議!我自己也有注意到尤其平鎮新竹桃園很多40年上下老公寓.經專業投資客(很多都是房仲同業自己組團)吃下很便宜很老舊屋況整理前也是壁癌或坑坑巴巴髒髒亂亂.但經過他們團隊用便宜亮麗美耐板配合壁紙,也些更黑心連浴室都貼皮處裡.然後用漂亮吊燈+茶几沙發布置得很新很時髦溫馨.這樣屋子只是表面亮麗,但日後無法有效抗通膨只會折舊日後不好轉手(住10幾年就變50幾年舊房子未來少子化年輕人誰會想買?)而且這沒幾年就會很多狀況出現,例如廉價美耐板腐朽壁紙脫落破損(潮濕牆面沒處理好),沒有重拉管線的就會出問題,就算你買的有重拉管線但樓上的住戶並沒有大整理還是會漏水可能性.如過是靠近路邊的標的,用google街景去看現在和幾年前照片比對,就可以像照妖鏡那樣看到原屋況^^
不好意思，您的影片很有幫助，想請問應該怎麼判斷房子能貸款多少成數呢？謝謝
如果在斡旋之前，請銀行評估
@@agentulife 請問是自己跟銀行詢問嗎?還是要請業務協助呢?謝謝
@@HuMosGee 如果有自己配合的銀行可以自己詢問，也可以請業務協助找銀行評估
為何要模仿超級房仲zack,不喜歡。做自己好嗎😂
如果要說是模仿的話，這樣應該模仿得很差，Zack是我的老師，所以可能有一點影響，你可以不喜歡我，但不要討厭可以幫助其他人的影片😆我克服在鏡頭前的障礙，也會在「鏡頭前」越來越流暢
真的要買或要賣的話, 我覺得差幾萬無所謂吧
差幾萬當然是買的人自己決定能不能接受，或是房仲退讓一點服務費讓案件能夠順利成交，但案例最一開始的問題是同業不願意收斡旋哦
老鳥房仲一定是C，因為有數字，天人交戰時，有人會交給易經
實價登錄不是絕對值,但有它的參考價值
宥均先生好棒喔！不知您可有協助外縣市的屋主買屋換屋？將來我不排除換屋。但是我只有使用微信，不用LINE。因為深居簡出，不熱衷社交的我喜歡安靜與平靜的生活。(目前還在照顧失智的近17歲的老狗狗，因此看房換房的事也需要再等等)
外縣市也可以協助你，我之前上課程有使用過微信，我的微信ID：agentulife
@@agentulife謝謝您。我先抄下來囉！願神賜福您身體健康、出入平安&工作順利。🙏
謝謝您。也願神賜福您出入平安，身體健康&工作順利。🙏
謝謝
時價登錄如果太高 仲介就會說 時價登錄都這個價位了 屋主不可能降 如果出時價登錄的價格 仲介就會說 你用時價登錄出價 你會永遠買不到房子
實價登錄如何取用讓雙方能達成共識,不應是提供買賣雙方不同的數據或或不同的說法來製造資訊落差
用這個價錢當例子真的很棒, 正常人接觸不到1000萬的房子, 最近也在看開價300多的房子, 希望可以順利成交
祝你買房順利 ~
正常人怎麼會接觸不到一千萬的房子… 一大堆好嗎…
B-說之前有人出到多少
真的是最常聽到～
你的左手感覺很累
謝謝你的關心，我的左手想搶C位😂
手可以放下.......
第一部正式影片，小手也很緊張
我想買200內的套房
可以加我的Line了解一下你的情況！
內容很實用，但那個手一直揮讓我非常煩躁，希望下一部影片會更好
希望內容有幫助你
看了你的影片跟我最近"面試幾個房仲"心有戚戚焉
你遇到什麼問題呢?
@@agentulife 通通都有1到6
遇到B
這些話未必就是話術吧如果仲介是說實話呢？真的有人出過了，或是真的有買方，真的告知你，你反而覺得是話術覺得房仲在騙人，結果因為這些沒買到，不是也很幹話術不話術買方自己要多做功課吧，更不是講出這些話的房仲就一定在話術買方
我同意你說的，未必是話術，只有當事人才知道
音樂是你講話的噪聲，聽不舒服，很不好
不要亂教啦！有些屋主底價硬梆梆，你是多會砍？找房仲麻煩嗎？
請問我亂教什麼問題呢？
是zeck的徒弟嗎
是Zack😀
B
同行之間也會遇到
D
A
謝謝你的分享～
房仲就是靠服務費維生，你是開慈善機構嗎？是在講什麼？好傻眼
我不是開慈善機構，我只是知道我的客戶很急又超級信任我，所以看到這個A案，請他直接跟開發房仲看房，並且直接跟對方斡旋，才有機會買到我還強調絕對不能砍仲介費，所以，仲介費2%也沒有少給，怎麼了？
時代不同了!不只法規都規範到估價師土地代書連房仲也都要受不動產經紀條例規範.房仲要跟著時代提升本著專業良知幫沒有概念或沒有時間的買賣雙方一起找出合理價或彼此可接受的價格.而不該停留在70年前所謂"牽猴仔"的"一支嘴糊蕾蕾"欺瞞方式賺黑心錢.專業種借是在沒合彼此的需求讓彼此願意出一些仲介費買或賣到合理價位!而非在拿捏打壓或炒作房價.現在的人也多會用資訊查到一些蛛絲馬跡,所以靠蒙騙方式做仲介路會越走越窄.
你好！我给你送了email，希望你可以答复。谢谢🙏
有收到嗎？
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認識買房的8大風險：
1.買房的5大交易流程
2.買房自備款的3個因素
3.頭期款要準備多少
4.新舊房子的5個優缺點
5.買房頭期款的付款流程
6.除了頭期款,還有12項費用
7.買房有2種議價方式
8.買房的40項注意清單
☑Step 1：點擊上方連結(電腦版Line ID：@agentulife)
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已領取 內容淺顯易懂，非常感謝您
@@sunamy9746 謝謝你的肯定😊
007
謝謝這麼優質的分享
謝謝你
哇哇！ 我幫我同事看房，結果這些話術都有出現！
根本是一種SOP吧 哈哈
去年底，在高雄看了一間專簽房子，開價1680，第一天看房，房仲說：已經有人開1450，屋主不賣；1週之後我們找其它房仲去接觸屋主(確認專簽)，過2天原房仲就主動聯繫，開1450的客人已經買到其它房子了（我們聽了很傻眼），要我們出斡旋卡第1順位，已經失去信任，就沒出價；再過幾天來電說，已經有人下斡旋了。今年看到實價登錄1350...價格很適宜的...唉...繼續租房子吧....
你的買方專員～價格也是詢問賣方專員～說句難聽1450跟1350差一百萬～2%服務費扣一堆費用還得繳稅剩餘實際拿到剩不到多少～沒有人願意因小失大～還有妳出斡旋1450妳認為你的買方專員會跟對方說多少呢？不進場如何議價～進場試探才會知道底價～隔空喊話根本沒用～沒人會知道屋主的底價～就如您的房仲也不會知道您真正對於這房子的價值觀點在哪一樣～當您不相信您的房仲～人家如何幫您～議價買賣有如作戰一般～跟對方打心理戰～如果自己隊友都不能信任那如何戰勝～慎選專員是很重要一步
你只是沒有找對人，辛苦了
現在很多仲介，已經不是買賣的中間人。仲介看到物主好談就自己找人頭買下，要不就簽下之後捂著物件，等到屋主急了再砍價，交給投資客，轉身自己又再轉賣，仲介隨侍變身，一下是買方一下當賣方，又是投資客的馬仔。買賣雙方被這整個行業生態圈操縱玩弄，房價節節攀高，國家斷送未來。經過這幾年的失控發展， 國家命脈已斷， 奉勸年輕人都不要買房， 未來人口都沒了 ，這種國家沒前途的。
非常認同，這種問題也普遍行之有年了（連我90歲的外婆年輕時做過房仲也是用過此招），我還以為房地合一，實價登錄，或是現代科技資訊的發展透明化會減少這樣子的發生，結果根本大失所望。
前年房價高的時候賣出了一棟房子，本來以為掛在591上，想說可以找到個真正需要房子的買家，來實現一下居住正義，結果來電10個有11個都是房仲，後來因為確實不太懂房地產細節就請有從事過房地產的母親幫忙處理。我母親可兇的咧，我聽到她接電話時都用吼的罵電話另一頭，我跟母親說「人家房仲也是人，在做工作而已為何這樣對人家？」，母親回「你不知道房仲都跑來老家門口邀約委託了，非常令人厭煩！」，後來我也無從對這樣的行為干涉了，交易之事依然交給母親與591辦理
經過了三個月，確實有人透過591買到了他要的房子。而我們在安南區的這棟屋齡10年的房子，在這十年簡單的年化報酬率大概在7%（撇除利息裝潢維護手賤費用不談（談了話是虧的），當初買700，1200賣出）。
但重點是，我們無法確定來買的買家是否真的為房仲或是人頭或是真民眾，就像樓主您說的透過行之有年資訊壟斷的技巧取得利益。
但房仲們為了要壟斷這個市場，其實花了很多心力與勞力，都是無形的成本，姑且說這個只是他們的額外收入吧。
但最慘的不是這樣，後來才知道母親為何要脫手這棟10年房屋的秘密，不是房子有問題，而是這間房子即將要變成巷子裡的路沖房，要趕快下車。
結論，政府修法，加交易稅，有做為是好事，但此舉只會降低交易量，不太可能透過政府的手段來打垮房價的，要買房還是要多跟房仲打好關係，尊重專業，多多留意自已身邊人的資訊，也要多存錢，避免到時機會來臨時，沒機會買到。
另外，這一路走來我的感覺是，
不是買不起，只有要不要而已。
不是買不起，而是期待錢不是從自己口袋出而已😂
你可以移居到中國，那裡很有前途
你不要簽專任就好了啊 台灣仲仲那麼多 這個不賣 自有其他人要幫你賣 買也一樣 這個仲仲不收你斡旋 直接帶著物件資料跟價格找其他位幫你下斡 沒有幾個會拒絕啦
中古屋不是不能碰 而是沒品房仲真的太多，我隨便接洽一個房仲就六種話術一次滿足
也太容易滿足了吧😱
我也是，一次滿足
辛苦了
有條有理 搭配案例說明很棒 還幫忙談價格 真是太好的業務了 謝謝您的分享
謝謝你的留言回饋
台灣房仲經紀人制度莫名其妙的地方在於，買方和賣方談的都是同一家房仲公司
對，跟不同品牌不能店配聯賣一樣莫名其妙😂
買賣不同房仲也只是多了一個合謀的角色而已，根本沒差！
我就被房仲騙了 有其他人出價 唉😮💨 最後我火大就放棄了 後來才發現被房仲騙 因為隔天別家仲介就跟我說房子還沒賣掉😂
好可惜，最後直接放棄房子嗎？
沒錯 直接放棄房子～
仲介沒有找屋主和我出去談 原來從頭到尾我都被掌握在股掌中 當然不需要找我出去談 不然反而會發現他們的奧步😏
或許可以加我的Line聊聊
出價跟成交兩碼子事🤔
你很實在.加油
我還真的聽過「要是這個價格我就買了」😅 我也會不再約這個 就是覺得怪怪的
這句話確實讓人覺得不舒服
還好吧，你只要是賣東西的遇到客戶對你的產品出芭樂價，我自己也會想去問他這個價格可以買到的話你方便告訴我在哪裡嗎？我去找他買。
做銷售工作當然自己要懂行情啊，如果你出低於行情的價格賣得到，身為懂行的人會去做低買高賣很正常吧。
仲介工作主要是媒合雙方不是當聖人撇除物慾欸🤣🤣🤣。
學長，拍的很棒。
多謝學長
真的 之前看房 這些話術幾乎都聽過一輪了
是準備下斡旋的時候嗎？
我還在看的時候就聽到了
“要是這麼便宜我就自己買了”
新莊的房仲業
感謝分享，雖然最近已經買房了，但也學到許多😊
這些話我也常聽到, 難過的是我最後還是相信, 而且還用很高的價格買了Orz
在台灣10個房仲有9個黑
最近出價房仲一直說出價不到 要我再加 還一直給我好幾家銀行line鑑價價格 證明他沒話術 想問下一步該如何
如果超過你可以接受的價格就退斡旋
要遇到好房仲很不容易
建議1.25倍速率
本週最中肯的建議👍
之前遇到一個芭樂房仲，開價600初頭 一直跟我說600整才會賣
我問580有沒有機會 一直說沒有沒有 要600之類的 580不可能啦
某天突然打給我說有一組客人斡旋580 問我要不斡旋600
後來過一陣子成交了 成交價就是580 我看這也是屋主的底價吧
也太糟糕了吧！
仲介說的話僅供参考，不足採信
不是不能信，自己要有判斷能力
開發，議價，行銷
不是收到斡旋再去跟屋主談，而且是簽委託約時，就要談好，不是不幫屋主賣高價錢，而是要賣好價錢，這樣買方出價的時候，成交機會才高
買房子非常不容易
要能有同理心
幫買方買到好價錢
很多時候，不是最高價成交，也不是最低價成交，
選擇比努力更關鍵
選擇好業務
安全，快速，好價錢成交
可惜的是
28發則
10個業務
8個9流的
屋主要高價
買方要低價
這是人性
一流業務
就是要能平衡
讓買方雙方成交
屋主覺得賣低了會賣嗎
買方覺得買貴了會買嗎
能成交
就是好價錢
很多仲介是先簽再說，不然會被同事簽走😂
簽走
是指一般約嗎？
高價卡合約
簽回來
也只是人人有機會
個個每把握
到最後成交
大部份都是折服務費成交
永遠只能在1%2%3%4%輪廻“
會很辛苦的“”
任何一個成交的物件
都是需要議價的，只是一流業務是在議價錢，9流業務在折服務費。
一個物件能成交最重要因素之一，是得到屋主的信任，在談笑之間，就要讓屋主了解到什麼價錢是最有機會成交的，也願意簽下。
當你屋主
當你得到你的屋主信任，認同的時候，價錢也合理了，根本就不用擔心沒買方，因為買方自己也會評估價錢是否合理能買。
無論是一般還是專任，大部分屋主還是會簽給價格比較高的業務，屋主給委託也不等於信任業務
你好，本人第一次買房，最近看上一件屋齡40年公寓一樓的房子，25.93坪，網上價格598，本人出價480，房仲說她試試看跟屋主談。
後來回覆說：之前有人出價530，屋主不願意，屋主不缺錢，要不要再加到550，也許有機會。
本人回：查了實價登陸的資料，去年週邊的類似的物件，200多萬，我們有意願出斡旋金，20-21萬/坪，可以再談談嗎？
但電話中，房仲的回應讓人感覺這樣談沒有意義，要不把價錢拉高一些，再去談可能還有希望。
坦白說，就像你影片說的，到底屋主的意願是多少，我們買家也不清楚，中間只能透過仲介傳話。
我也很想直接把屋主約出來談，但又沒有經驗，怕弄巧成拙。
依你的經驗，接下來要怎麼走呢？以上感謝回覆🙏
順利嗎？
@@agentulife這段時間有約屋主和房仲同時出來談,房仲看來滿實在的,我們買方願意加價到500,屋主也願意退到520,但中間還有20的空間,屋主說,只有給我這個買方這樣的價格,其他人沒有,目前卡在這樣的冏境,不知道該怎麼決定....
真的都聽過哪 甚至已經變成行規了 政府有在管嗎…@@
政府怎麼管？
這是自由市場啊！
遇過房仲 六句中 講了 4句…還找老公來說服我== 怎麼扯
左手不一定要一直揮動著，有礙觀賞注意力。
祝你越來越好，越優質。
謝謝你的反饋與祝福
了不起我上個禮拜剛好聽一輪了
所以，重點就是要知道屋主是誰欸，不然只能任由房仲去搞鬼啊😅
我就是遇到話術6的房仲,看完房我就沒再連絡了
辛苦了
6／1昨天看3房，598萬我直接出490萬，房仲說之前別人開530萬有成交，但ㄨ主人在國外無法即時回台灣處理，所以對方不要了，改買別間，所以房仲說490萬不可能，叫我加到500萬，我堅持490萬，所以他還是讓我下斡旋。
到了隔天說他們群組內同事說要收另一組斡旋開價500萬，所以叫我從490萬加到501萬，我說我考慮一下。
所以買到了嗎？
最近有想買一間房子，開價1658$，我出價1658*0.9=1492$ 這樣去談有機會撼動房仲去幫忙跟屋主談嗎?
見面先打7.5折再談
談得順利嗎？
在我所知道的資訊中~~幾乎90%的房仲~~都有再投資房市!!!那該如何ˊ澳到一個可以信賴的房仲呢
我不姓賴，但我可以信賴😂
看你在哪一區，我看看有沒有可以推薦的
房仲就是投資客！
他們是一條龍的合作
太晚看到了😭買房新手真的要多停看聽，包括實價登錄也要看清楚
前幾天下一個斡旋 隔天光速退斡🤣🤣🤣但另一間再收一次 同價錢
談的順利嗎?
@@agentulife 最後買另外一間 已經成交，謝謝教學
其實蠻多時候, 當仲介說 你的價格之前己談過, 房主沒賣, 不見得不是實話,╒ 買房最重要是符合自身需求,不然再便宜也沒用, 有時即使多花了一點錢, 也未必就一定吃虧, 不然買不到理想的, 也是白搭
沒錯👍
很好的影片
最近看屋子 有仲介都會馬上回復說:開價價是底價 or 只能小刀不能大刀 or 你出的價錢已經有人口頭問過了...等
有一種錯覺 好像這間房子就是這位仲介的??
口頭問過也不等於對方有下斡旋的意願
曾經被開價950, 殺價850, 加到880, 屋主也不肯賣。
630被殺價500, 我直接不談。因為不急着賣。
合理
請問斡旋的支付方式？
你指的是斡旋金嗎？
如果是，可以「現金、匯款（仲介公司帳戶非仲介個人帳戶）、現金支票（非本票）」
我桃園蘆竹有看到買房可以請你去談？
桃園蘆竹應該還是有很多優秀的房仲，如果真的找不到覺得可以信任的房仲，再考慮我也不遲😂
你的手在幹嘛啦😂😂😂，在影片裡面真的是一大干擾！想好好聽你說話，但是你的那隻手．．．．．實在太吸睛
那個手比我還緊張😂
因為那枚金戒指嗎
哈哈😆
猜測屋主底價跟出價那邊的內容，能否多再補充一下啊，謝謝~
想要更深入的討論，歡迎加LINE諮詢
學長🤔請問如果買方出一個八折七折價格～要你約屋主出來談～您約不出來～請問您該如何回答？～還有您如何幫客人都以實價登錄買到房子教教我～我也想能幫我的買方以平於實價登錄行情買到房🙏🙏還有如果對方學長姐不願幫您約屋主出來時您該如何？還有您如何知道屋主底價呢？真心求教～
你是不是搞錯房仲的本質是什麼
@@agentulife 願意聆聽受教~還有學長~您還沒回答我的問題ㄟ?
我最近遇到房仲直接跟我說：「那這一整區你都不用考慮了」。但事實上實價登錄顯示，我的底價是有很多成交案例的。😏
那就換人
遇到這種房仲真的很火大，好像被嘲諷一樣，之前也被這樣說過後來她傳line的訊息就都懶得理他了
辛苦了
開價等於底價已經聽過幾百次了
如果開價符合行情那就沒關係了
故書說得很好 你別說了
音樂太大聲無法思考
台南賣家要賣，你有接嗎？
我的公司總部就在台南，可以加我的line討論
lin.ee/T0aydI8
@@agentulife哇，你在台南呀，好喔訂閱按讚了
公司總部在台南，所以台南也可以服務唷
開228,成交192，算是非常有良心的開價了。現在多的是開價嚇死人的屋主
屋主很有誠意，是真的想賣掉房子
@@agentulife
開價嚇死人，成交笑死人。
9成屋主都開嚇死人的價格，
難道不是想賣房？是想逮肥羊嗎？
開價嚇死人的房子，跳過不要去看
@@agentulife
謝謝回覆，我還一直認為
是在比買方的刀大還是比賣方的皮厚，而且看很誇張的開價也是一種娛樂！
@@流星雨-l9l
如果你需要買一支IPHONE 14，你已經知道官網定價27,900元。
如果你不急你可能會等有低於定價的時候買，如果你非常急需，你可能會願意用3萬元購買，但是你會去看刊登6萬元的IPHONE 14嗎?
全部都聽過！
這語速乾脆1.5倍..
還有學Zack可以 但不要全部啊
沒有刻意學哦，語速就學不來了 哈哈，只是腳本有經過Zack老師調整，所以感覺很相近吧
我開192。結果188買到
恭喜你👍
我好害怕你會有生命危險😂
請問我斡旋如下700後出來議價時還能在殺價嗎？
出700 出來談就是往上加啊~ 但越加要越少!加到你的底線 如735 ... 出來談你改喊690 你會被人砍....
為什麼斡旋要下700？
@@jyishieh 沒那麼嚴重啦，送客而已～
請問彰化的房子您有接觸嗎
已回覆，希望有解答到你的問題
有聽仲介說趕快出價已經有一組人給斡旋了先幫我壓著 沒有跟屋主說過 這是話術嗎XD
如果你覺得不合理，話術的可能蠻大的
已經有一組人斡旋了，壓著的用意是什麼？還沒有跟屋主說過？這不就間接承認他會損害雙方(已經斡旋的買方及屋主)權益嗎？
會壓著就是那一組人價格不到位⋯⋯😂⋯⋯不然他早收了～看看你這邊是否加碼～最主要還是要屋主出來談～約不出來根本都是空談～其實他人如何真的不重要～重要是你自己預計多少要買到這房子～賣房屋主的價格跟買方是一樣浮動的😅😅唯有進場才知道輸贏～買賣談不攏斡旋金退回～下一間而已～但重點是要能讓屋主願意出來談～所以下斡時間點跟金額很重要⋯⋯其中太多需要經驗
早上去看房，仲介就是直接說屋主底價無法再低😓但跟實價登入比貴好多
最主要還是要看屋主的心態，只要屋主願意談就有機會
我也是。房仲一直想抬轎
開價580
仲介跟我說一口價520
+中价費4%另算
我買了
三年了
同社區同樣格局實價登入已800多
看的還可以
算一算可以
就買了
好險
再等 真的買不起了
恭喜你，做出正確的決定
Zack 老師的學生？
是
Ｂ～我每次出價都聽到這句！尤其是在台中的房仲
我也是台中的房仲，哈哈
對於高單價的物件，可以用成交後另外給幾十萬的紅包為誘因，讓房仲幫忙向屋主砍價嗎？
要賣多少是屋主決定的，買方出的價格屋主要願意賣才有用，所以沒什麼誘因，不亂砍2%服務費，就是誘因了🤣
可以像影片這樣
找另一個房仲
請他去找屋主談
出原本買不到的價格
我相信可以省幾十萬唷
說不定連服務費都省了
因為沒有人不想要天上掉下來的客戶
@@agentulife 買方服務費一定要砍的，2%砍到0%，買方仍然有付到服務費 (別的UA-camr有講)。一切都是套路 🥺
@@vlai4965😱
請問房仲秀出上一組買家的斡旋金額單據？這是真實的嗎
目前有看到一間樹林的大廈權狀是46坪含車位屋齡29共13樓他是9樓，之前實價登錄是1438現在房仲告訴我現在低價1380，裡面是簡易裝潢，想請問還有議價空間嗎？房子是朝西北的。
後來有去議價嗎？
桃園一堆買40年公寓5F來整理，實登買320萬，整理完開價598萬或568萬，我都不知道怎麼出價，還有一個今年初買300萬 現在沒整理 直接開458萬，直接先賺100萬以上😂
跳過價格不合理的房子，就沒有這個困擾
@@agentulife 開高價給殺，但因為持有時間不長有稅金問題，要賺又轉嫁稅金到買方，開價高且不合理，這是我目前的感覺。
高雄也是這樣…還更狠，入手2xx，轉手568😂
@@葉憶樺-r4r 想要買個窩 還真難
除非是蛋黃區中的優質生活區(如捷運或火車站).否則真的不建議!我自己也有注意到尤其平鎮新竹桃園很多40年上下老公寓.經專業投資客(很多都是房仲同業自己組團)吃下很便宜很老舊屋況整理前也是壁癌或坑坑巴巴髒髒亂亂.但經過他們團隊用便宜亮麗美耐板配合壁紙,也些更黑心連浴室都貼皮處裡.然後用漂亮吊燈+茶几沙發布置得很新很時髦溫馨.
這樣屋子只是表面亮麗,但日後無法有效抗通膨只會折舊日後不好轉手(住10幾年就變50幾年舊房子未來少子化年輕人誰會想買?)
而且這沒幾年就會很多狀況出現,例如廉價美耐板腐朽壁紙脫落破損(潮濕牆面沒處理好),沒有重拉管線的就會出問題,就算你買的有重拉管線但樓上的住戶並沒有大整理還是會漏水可能性.
如過是靠近路邊的標的,用google街景去看現在和幾年前照片比對,就可以像照妖鏡那樣看到原屋況^^
不好意思，您的影片很有幫助，
想請問應該怎麼判斷房子能貸款多少成數呢？謝謝
如果在斡旋之前，請銀行評估
@@agentulife 請問是自己跟銀行詢問嗎?還是要請業務協助呢?謝謝
@@HuMosGee 如果有自己配合的銀行可以自己詢問，也可以請業務協助找銀行評估
為何要模仿超級房仲zack,不喜歡。
做自己好嗎😂
如果要說是模仿的話，這樣應該模仿得很差，Zack是我的老師，所以可能有一點影響，你可以不喜歡我，但不要討厭可以幫助其他人的影片😆
我克服在鏡頭前的障礙，也會在「鏡頭前」越來越流暢
真的要買或要賣的話, 我覺得差幾萬無所謂吧
差幾萬當然是買的人自己決定能不能接受，或是房仲退讓一點服務費讓案件能夠順利成交，但案例最一開始的問題是同業不願意收斡旋哦
老鳥房仲一定是C，因為有數字，天人交戰時，有人會交給易經
實價登錄不是絕對值,但有它的參考價值
宥均先生好棒喔！不知您可有協助外縣市的屋主買屋換屋？將來我不排除換屋。但是我只有使用微信，不用LINE。因為深居簡出，不熱衷社交的我喜歡安靜與平靜的生活。(目前還在照顧失智的近17歲的老狗狗，因此看房換房的事也需要再等等)
外縣市也可以協助你，我之前上課程有使用過微信，我的微信ID：agentulife
@@agentulife謝謝您。
我先抄下來囉！
願神賜福您身體健康、出入平安&工作順利。🙏
謝謝您。
也願神賜福您出入平安，身體健康&工作順利。🙏
謝謝
時價登錄如果太高 仲介就會說 時價登錄都這個價位了 屋主不可能降 如果出時價登錄的價格 仲介就會說 你用時價登錄出價 你會永遠買不到房子
實價登錄如何取用讓雙方能達成共識,不應是提供買賣雙方不同的數據或或不同的說法來製造資訊落差
用這個價錢當例子真的很棒, 正常人接觸不到1000萬的房子, 最近也在看開價300多的房子, 希望可以順利成交
祝你買房順利 ~
正常人怎麼會接觸不到一千萬的房子… 一大堆好嗎…
B-說之前有人出到多少
真的是最常聽到～
你的左手感覺很累
謝謝你的關心，我的左手想搶C位😂
手可以放下.......
第一部正式影片，小手也很緊張
我想買200內的套房
可以加我的Line了解一下你的情況！
內容很實用，但那個手一直揮讓我非常煩躁，希望下一部影片會更好
希望內容有幫助你
看了你的影片跟我最近"面試幾個房仲"心有戚戚焉
你遇到什麼問題呢?
@@agentulife 通通都有1到6
遇到B
這些話未必就是話術吧
如果仲介是說實話呢？
真的有人出過了，或是真的有買方，真的告知你，你反而覺得是話術覺得房仲在騙人，結果因為這些沒買到，不是也很幹
話術不話術買方自己要多做功課吧，更不是講出這些話的房仲就一定在話術買方
我同意你說的，未必是話術，只有當事人才知道
音樂是你講話的噪聲，聽不舒服，很不好
不要亂教啦！有些屋主底價硬梆梆，你是多會砍？找房仲麻煩嗎？
請問我亂教什麼問題呢？
是zeck的徒弟嗎
是Zack😀
B
同行之間也會遇到
D
A
謝謝你的分享～
房仲就是靠服務費維生，你是開慈善機構嗎？是在講什麼？好傻眼
我不是開慈善機構，我只是知道我的客戶很急又超級信任我，所以看到這個A案，請他直接跟開發房仲看房，並且直接跟對方斡旋，才有機會買到
我還強調絕對不能砍仲介費，所以，仲介費2%也沒有少給，怎麼了？
時代不同了!
不只法規都規範到估價師土地代書連房仲也都要受不動產經紀條例規範.房仲要跟著時代提升本著專業良知幫沒有概念或沒有時間的買賣雙方一起找出合理價或彼此可接受的價格.
而不該停留在70年前所謂"牽猴仔"的"一支嘴糊蕾蕾"欺瞞方式賺黑心錢.
專業種借是在沒合彼此的需求讓彼此願意出一些仲介費買或賣到合理價位!而非在拿捏打壓或炒作房價.
現在的人也多會用資訊查到一些蛛絲馬跡,所以靠蒙騙方式做仲介路會越走越窄.
你好！我给你送了email，希望你可以答复。谢谢🙏
有收到嗎？
B
謝謝你的分享～
B