Лайк поставил! Редко ставлю конечно, когда просят, но вы делаете хорошее дело. С одной стороны популяризируете столярку, как таковую и обучаете опытных столяров продавать свой труд дороже. Но у меня возник вопрос. Кто быстрее научится новой профессии? Маркетолог столярке или столяр маркетингу? И кто в конечном итоге будет иметь больший успех? Понимаю что все зависит от личных качеств человека и однозначно ответить невозможно, но все же если взять стредненькового столяра и такого же маркетолога)
Спасибо за поддержку, Игорь! Классный вопрос 😀👍 Я всё таки ставлю на то, что у столяра больше шансов научиться маркетингу, чем маркетологу столярке 😎 Потому что потребность столяра в хороших продажах должна быть выше, чем потребность маркетолога быть хорошим столяром. Другими словами: все столяры хотят много хороших заказов (конечно, если столярка у них для денег, а не для души), и лишь единицы маркетологов мечтают, а тем более смогут освоить столярное дело. Оно им в их основной деятельности вряд ли поможет. А столярке маркетинг ещё как поможет 🙂👌
@@stradymov год назад загорелся освоить столярное дело. Когда начал изучать рынок практически не нашёл предложений по продаже. Сейчас конечно больше узнал, но в любом случае предложений не много. Но и емкость рынка довольно маленькая. Возможно из-за этого и серьёзные проблемы с продажей расходников инструментов и сырья конечно же! Но обеспеченных людей в городе достаточно много. Считаю что клиента можно воспитать. Просто пока немногие понимаю ценность продукта. Буду работать в этом направлении параллельно с освоением ремесла😃
@@igorshkodin2409 Ох, не знаю, Игорь, стал бы я сейчас заниматься воспитанием и объяснением ценностей. Это время. А результат не очевиден. Проще и быстрее работать с теми, кого воспитали родители и у кого ценности уже сформированы 🙂
Привык в долгую играть 🙂 Кстати, вы поставили 👍? P.S. Я всегда беру выше рынка. И он даёт, при определённых условиях. Каких? 1000 лайков и будет запущена серия видео с ответами на этот вопрос. Думаю, в 2020 году рубеж 1000 будет достигнут.
@@stradymov свой лайк в вашу копилку отгрузил! к слову, 20 год уже заканчиваеется через месяц... за 11 месяцев как оставили предыдущий коммент 1000 лайков не набралось. Как вы в таких ситуациях в бизнесе поступаете, когда цену поставили выше рынка, но видите что она не выстрелила, рынок не готов к этой цене... вы продолжаете переть и диктовать свои условия, или меняете стратегию, видя отклик и реакцию?) интересный и наглядный пример к теме видео этому с лайками)))
@@ГромМолния-и5ж спасибо за пополнение копилки 👍 За классный вопрос отдельная благодарность 👏 Цена берётся не из воздуха. Она формируется из затрат и планируемой прибыли. Если по моей цене не покупают, я попробую снизить затраты. Но только без ущерба для созданных ценностей. Если затраты снизить не получается или этого маневра недостаточно, то: 1. Нужно менять продукт 2. Уходить на другую поляну. Но ни при каких условиях я не буду снижать цену за счёт своей прибыли. Ну сами подумайте. Например, я хочу от своей деятельности иметь 30% дохода. Ставлю соответствующий ценник. А рынок говорит, - Нет, чувак, здесь ты сможешь довольствоваться 20%. Но я не хочу работать за 20%. Кто-то и этому будет рад. Потому что уйти в другую нишу, категорию, добавить ценностей своему предложению для него гораздо сложнее, чем согласиться на меньшее. Для меня же это не сложно. Поэтому и нет до сих пор 1000 лайков. Большинство людей, посмотревших видео на сегодня, видимо этот вопрос не интересует. Они согласились на 20%. А может и на 15. Ведь, чтобы торговать выше рынка, надо будет что-то делать дополнительно. А это зачастую страшно и выводит из зоны устоявшегося комфорта.
@@davidboston8886 на сегодняшний день видео посмотрели около 7500 человек. 1000 лайков видео не набрало. Делаю выводы: либо тема не актуальна, либо людям в лом сделать тычковое движение пальцем. С 1 января 2021 - я закрываю эту тему. Как-то так 🙂👌
Ок подпись+лайк, но Лайки не продают, ждём тайны продажи выше рынка. И мысли вслух, если цена выше рынка, значит нужно увеличивать и ценность самого продукта, поправьте если ошибаюсь
Здравствуйте. Я понимаю , что каждому отвечать трудно, но у меня проблема с вашим контентом)))). Часто вас смотрю, и грамотно вы все рассказываете, но даже если брать данное видео, мои заказа индивидуальны, бывает очень индивидуальны, поэтому мне посчитать сложно, в себестоимости проблем нет, но моржа. Бывает себестоимость копеечная, а могу ковыряться месяц.
30 лет в столярке,2 года как самозанятый.изготпаливаю лестницы,мебель.сосна,бук,дуб .Как не считал,и по своему,и опираясь на конкурентов,и на прошлое место работы.В итоге:цена за материал умножить на 3с покраской,или все расходы(материал,лкм и т.д.)умн на2.на эти 2-3%и живем😂. Хороший у Вас канал, всё по делу и доходчиво .Спасибо за труд .Да,и цену не снижаю,беру качеством.не нравится,возьмите у конкурентов дешевле на 20-30%,сравните.И люди после первого заказа заказывают потом только у меня .
@@stradymov Добрый день . у ВАС ИНТЕРЕСНЫЙ КАНАЛ ! Цыфру 5 мне когдато друг прораб сказал. Мы живём в Киргизии - лес приходит от Вас с наценкой. Сейчас куб сухого не строительного наверно 24тр. Я имею станочки под навесом от дедушки и делаю шРЕКОМЕБЕЛЬ , состариваем , брашинг , жена лакирует и играется с тонами. Применяем ковку. Делаю мебель спонтанно если обратятся или для себя .(у меня есть другие хобби - видеосьемка металообработка, работа с туристами) Так же друг сказал что у нас в бывшем г Фрунзе есть пару цехов где хозяева умножают кубатуру на 7 и имеют джип новый (за 44т дол) и не новый для охоты - так что говорит умножай хотябы на 5.
Добрый день. Походу вы мне и нужны. У меня к вам куча вопросов по данной теме. Все обрушивать на, вас не стану сразу, а пойду по порядку. Как рассчитать стоимость элекроэнергии, при работе просто с ручным сетевым элекроинструментом? От чего отталкиваться? Заранее спасибо.
Забавно что озвучивая других про кол во лайков вы изменили голос до низкоподхалимного, но начав говорить свои обращения Резко восстановились)) Как говориться шутки в сторону Я вовремя 1000лайков набрана Теия действительно актуальна, особенно ввиду сложившейся обстановке на мировой арене, особенно ввиду подорожания сырья, особенно при отсутствии должного наличия запчастей для оборудования, БУДТЕ ПЕРВЫМ ИГОРЬ! СДЕЛАЙТЕ ХОРОШИЙ ФИЛЬМ! И РАССКАЖИТЕ КАК САМИ СЕГОДНЯ ЧУВСТВУЕТЕ СЕБЯ В ДЕРЕВООБРАБОТКЕ! БЛАГОДАРЮ! БУТТЕ ЗДОРОВЫ!
Ну тогда сочтём моё обращение как непосредственная нужда в информации от человека компетентного и умеющего извлеч самое важное и подать максимально доходчиво! Благодарю что общаетесь в каждом комментарии! Успехов Вам!
@@stradymov для начала нужен ассортимент наверно, это 5-10 а может и больше что предлагать клиенту. Или начать можно и с чего-то одного? Например уменя одна феленчатая дверь, нужно иметь ассортимент разнообразных феленчатых дверей или достаточно одного образца для начала?
@@АлексейЕльников-н7ж в самом начале вы сказали удивительную вещь - у вас есть товар, который востребован и который, кроме вас никто не делает. Это большая удача 👍 Концентрируйтесь на нём. Потому, что сколько бы вы не сделали образцов дверей - людям будет всегда мало. Проверено на практике. Когда дверей было 5 и когда 45, один и тот же вопрос: - А это всё, что у вас есть? 🙄
почему бы и да? если вы считаете что мотив для покупки ВСЕХ клиентов - это минимальная цена - вы ошибаетесь. Есть определенная прослойка, кто: а) принципиально самое дешевое не берет б) над ценой будет ставить приоритет качеству, сервису, обслуживанию и тех и тех не мало, правильно автор видео говорит, надо играть выше рынка, или как минимум на уровне средней цены. лепить самую дешевую цену и перебивать ценовое дно будут "недобизнесмены", с ущербным взглядом и подходом, тем самым ни себе, ни людям. Оно и к лучшему, долго они не протянут, и либо их карликовая маржа вынудит покинуть рынок, либо пересмотреть свою ценовую политику
Очень странный и не совсем верный подход. "Накрутили" и сравнили - это всегда идти по "проторенной" и упасть в пропасть. Нужно понять для себя несколько вещей: 1. Качество не может быть "так называемым". 2. расчеты делаете для индивидуального предпринимателя или предприятия. 3. Цена должна формироваться следующим образом - себестоимость + стоимость работы. Стоимость работы рассчитывается достаточно просто. Например, хочу зарабатывать 1000 у.е. в месяц, в месяце работаю 20 дней по 8 часов, итого час работы 6, 25 у.е. Далее, сделать дверь я могу, например, за 8 часов (перекуры и обед считать не нужно) - моя зарплата - 50 у.е. . сложили со себестоимостью, вот и реальная цена изделия. Не вписываетесь в рынок, ищите в первую очередь не на чем можно сэкономить, а как выстроить процессы чтобы снизить себестоимость. Может материал выгоднее закупить оптом, но дешевле, может инструмент купить дороже, но с большей эффективностью и сроком эксплуатации. Отказаться или пересмотреть дополнительные расходы. Немаловажным является реклама и прежде всего сарафанное радио. Если у вас качественный товар, то заказы пойдут. Всем удачи!
1. Что такое качество в вашем понимании? 2. Что такое по вашему предприятие? С чего вдруг вы противопоставляете предприятие и ИП? 3. Разве стоимость работы не входит в себестоимость?
@@glebglebov7993 Ну, что ж вы так? С таким упреком в странности и неверности моего подохода зашли, а сами элементарных вещей не знаете. Читайте букварь: В себестоимость продукции включаются: а) затраты, непосредственно связанные с производством продукции (работ, услуг), обусловленные технологией и организацией производства, включая материальные затраты и расходы на оплату труда работников, занятых производством продукции, выполнением работ и оказанием услуг... Надеюсь, вы не будете отрицать, что термин "зарплата" в моей терминологии и "стоимость работ" в вашей терминологии - это одно и то же? Мы об одних и тех же статьях расхода ведём речь?
1000 лайков это демпинг, приличные коммерсанты ниже 100000 не клянчат😂😂😂. Шучу, хорошие и полезные ролики, смотрю с удавольствием, удаче в бизнесе и медиа продвижении.
- Торговать ниже рынка можно только если вы Walmart. (с) . У вас же ручной труд! тем более с деревом! Вариант сделать ценник ниже рынка изначально тупиковый. Просто потому-что завтра придет кто-нибудь и сделает еще дешевле. Вместе с вашим товаром/услугой всегда должна быть какя-нибудь идея.
@@viktor.bogatov это ваш выбор, можно и так, как вы предложили... что мешает изучить маркетинг и поработать над вторым пунктом, если, как вы написали, его нет?
@@ГромМолния-и5ж я с вами согласен. В моем комментарии было просто немного сарказма. Когда конкуренты наступают на пятки, надо или улучшаться и расти или смирится с тем что сначала окажешься среди них, а потом и позади них.
В теории, насколько я знаком с данной сферой деятельности, мне кажется есть стратегия борьбы даже с демпингом "гаражников". 1. Изучить и оптимизировать все что влияет на себестоимость. От бардака на рабочем месте до выбора поставщика материала с наилучшими ценами. 2. Провести маркетинговую компанию с таким мессенджем "Мы делаем с таким уровнем качества, который вы не найдете ни у одного "гаражника". Приезжайте к нам на производство/шоурум и убедитесь лично " Это если коротко. Но я не специалист, и это всего лишь мое мнение в этом вопросе .
@@stradymov Дааа. Мне посчасливилось стать организатором и управляющим столярного производства. И активно изучаю все нюансы. И ваши видео для меня очень полезны))) Сейчас для меня самый острый вопрос это вопрос кадров. Система распределения труда (мастер, подсобники и т.п. И варианты оплаты (ставка или сделка) Пока не нашел у вас подобной темы:)
@@hataua6595 а чтобы улыбаться надо смысл понять,а смысл таков,если совесть есть то будешь делать качественно и на долгие годы,а за качество надо платить,чтоб через пол года не развалилось все к чертям!!!
Чем больше совести тем выше цена! Но видимо пятидесяти процентная совесть это аж страшновато! Ладно, поживём увидим! Примерно понятно что оптимально средне-желательная между 20 и 50 это 35. А вот как хоть бы для себя обосновать цену выше чем у конкурентов?Пока тысяча лайков насобирается расскажите пожалуйста какие изделия наиболее востребованы и с точки зрения вашего опыта рентабельнее производить!? Для производства каких именно столярных изделий оптимально подходят имеющиеся столярно-плотницкие мастерские площадью 800 квадратных метров?
Буду сейчас вас разочаровывать. Если заметили, мой плейлист про "Столярку" и так особым оптимизмом не отличается. Так что держитесь там ;-) Начну с такого сравнения. Представьте, что вы решили заняться бегом. Причём, не просто трусцой по-потихоньку ковылять, здоровья ради, так сказать, а сразу поставили себе цель - марафон. Вы начали изучать тему: "Как новичку серьёзно подготовиться к марафону?". У друзей интересовались, кто уже бегает. Интернет весь прошерстили. Все ролики на Ютубе в себя впитали. И заметили такую особенность: - Все как один говорят, что марафон - это серьёзно. Надо правильно построить тренировочный процесс, силовые, беговые занятия, правильное питание, специальная обувь и ещё много чего надо. Вы это всё послушали. И решили всех перехитрить. Нашли опытного марафонца-чемпиона, и начали его пытать: - Я знаю, марафонец, для того, чтобы бегать 42 км. нужно долго тренироваться и ещё много чего. Я это обязательно буду делать. Но ты скажи мне, друг, что мне сделать прямо сейчас, чтобы завтра я смог уже пробежать? Пусть не марафон, а хотя бы 5 км. Понимаете, про что я, Сергей? Вы хотите получить простой ответ на сложный вопрос. Вы ищете волшебную таблетку. А её не существует. Если бы существовал такой чудо-товар с высокой маржой и мега востребованный у клиента, то тогда все столярки бы дружно присели на эту золотую жилу и жадно обогащались. Приведу ещё один пример. Я специализируюсь на производстве межкомнатных дверей. И говорю вам: - Сергей, вот тема межкомнатных дверей - это как раз то, что вам нужно. Рентабельность - 50 %, всегда востребована. Очередь стоит и ждут по 2-3 месяца. А вы смотрите на меня и думаете: "Что-то не в адеквате походу этот чел. Пробовал я двери производить. 20 % всего накручивал и то особой очереди не замечал." И так по любой другой позиции. То, что будет рентабельным и востребованным у меня, не факт, что будет прибыльным и популярным у вас. P.S. Вообще не понял ваш вопрос: "А вот как хоть бы для себя обосновать цену выше чем у конкурентов?" Зачем для себя что-то обосновывать? Вы это для клиента должны обосновать, если он попросит, конечно. На ещё один ваш вопрос, - Для производства каких именно столярных изделий оптимально подходят имеющиеся столярно-плотницкие мастерские площадью 800 квадратных метров? - отвечаю: - Для высокорентабельных и востребованных, разумеется. Было бы странным, если было бы наоборот. Не так ли? :) Может, в вашем цехе будет 20 человек работать и производить шкатулки для брилликов, с рентабельностью 150% и объёмом 5 контейнеров в месяц. А может вы там мебельный щит будете клеить. Рабочих 3 человека. Автоматическая линия склеивания и сращивания стоит. Остальное место занимают сырьё и готовая продукция. Нельзя однозначно сказать. Напомню, это я к примеру сказал :-) Сергей, не ищите простых конкретных ответов на свои вопросы. Потеряете времени больше, чем это видео наберёт 1000 лайков ;-) Лучше помогите мне быстрее достигнуть этой цифры. Тогда вы начнёте узнавать, в чём же секретный секрет и где она - волшебная таблетка! :-)
@@stradymov Примного Вам благодарен за столь развернутые ответы с примерами! :) Для начала, в рамках подготовки к марафону начну больше ходить на свежем воздухе, а со временем хоть волшебной таблетки и не существует но Вы подскажете где её целесообразно поискать;)
а таблетки то нет.... жаль... значит буду пазлики детям на лобзиковом станке выпиливать))) хоть на подарках съэкономить. спасибо Вам что спустили на землю, лайк и подписка!
Своими руками много не заработать, столярку можно использовать как хобби, столярок сейчас много, можно тупо продавать столярный лес и щиты и выхлоп не малый
Если вы обратили внимание, у меня как раз оба эти бизнеса: столярное производство и производство сухой доски для столярок. Поверьте, геморроя везде хватает :-) Честно говоря, я не понимаю как столярка может быть просто хобби. Это у единиц, скорее всего. Большинство же, рано или поздно, захочет получать за своё хобби вознаграждение. И ещё больше людей захочет, чтобы оно было достойным. Но многие не знают как этого добиться. И в качестве оправдания, для себя в первую очередь, называют столярку "хобби".
Какая разница, как я это называю? Не думаю, что столяра настолько нежные, что оскорбятся от моего варианта формулировки. Я ж в конце концов не в финансовом университете лекции вещаю.
Языком тоже надо уметь. Иначе не приживёшься и в продажах. Есть сильные продавцы, есть слабые. Слабые не заработают на процентах, им нужен гарантированный оклад. Через меня не один продавец прошёл. Слабых вычисляешь быстро. Тоже самое в столярке. Сильный столяр всегда выбирает сдельную форму оплаты, слабому - нужен оклад. У нас не работают слабые.
@@stradymov сам озадачен этим вопросом, надо общаться с окружающими людьми, т.е обратная связь, какие изделия им нужны и сколько они готовы за это отдать. например есть в магазине табурет но он ломается или не удобный, и не устраивает человека и хочет надежнее и удобнее, вот поле деятельности, возможно они не понятет ту цену которая будет выгодна исполнителю а может договоримся. Конечно под каждую извилину индивидуальный табурет не выгодно будет делать для обывателя, но сложится определённое направление что хочет потребитель и что он может себе позволить. Мир сейчас меняется и меняется всё, вкусы, потребности, восприятие что хорошо а что плохо. Нужен компромис.
@@ДмитрийП-м4д Тогда нажимайте на колокольчик :-) В этом году буду много говорить на эту тему. Возможно, что и ответим на этот вопрос совместными усилиями :-)
@@stradymov Сколько бы ты не сбрасывал цену всегда найдется тот, кто пообещает сделать дешевле. Рассуждения о % прибыли теряют всякий смысл если тебе завтра платить аренду, а денег нет, - возмешся за любую работы лишь бы была предоплата. Ну и тд. и тп. в том же духе...
@@tipdva Вы всё верно сказали. У большинства столярок реальная жизнь именно такая - кто меньше цену даст. Но как тогда по вашему я до сих пор, на протяжении 15 лет, ещё не банкрот? Я же для этого и вещаю, чтобы у этого большинства что-то зашевелилось 🙂
@@stradymov Не банкрот, потому что работаешь с архитекторами, дизайнерами и прорабами, - специфический контингент для которого главное 10-20% откат и сроки.
Сдвину бизнес с мёртвой точки за 90 дней - это моё обещание предпринимателям. Подробнее: t.me/igor_stradymov/187
Ваш канал, прямо-таки открытие! Благодарю, много чего почерпнул, видео интересное, жду продолжения!
Спасибо Игорь, с огромным интересом всегда смотрю Ваши видео
Спасибо, Николай! Для меня важно, что моя работа интересна людям. Это заставляет задуматься о продолжении в новом году.
Добрый день!!! Очень интересна тема "Как торговать выше рынка"! Очень ждём новых видео)))))
Снимайте, пожалуйста еще видео! Очень интересно! Очень помогает! 👍🏼
хорошая фраза.- учитесь торговать выше рынка!!!!дай бог всем производителям больших заказов а покупателям качественного продукта!
👍
Отличный бизнес тренинг!!! На доступном уровне и доходчивым языком
Спасибо 🙏
Класс. Всё сказанное в точку.
Норм👍 Мне понравился третий варик)
Хороший канал. Скорее всего залипну на нем))
Здравствуйте, забыли учесть хоз часть,-станки инструменты и ихнее обслуживание. А то что труд столяра обесценен ниже плинтуса))) это в точку.
Конечно интересно!!!
я лайк поставил, начинайте снимать видос.
Лайк поставил! Редко ставлю конечно, когда просят, но вы делаете хорошее дело. С одной стороны популяризируете столярку, как таковую и обучаете опытных столяров продавать свой труд дороже.
Но у меня возник вопрос. Кто быстрее научится новой профессии? Маркетолог столярке или столяр маркетингу? И кто в конечном итоге будет иметь больший успех? Понимаю что все зависит от личных качеств человека и однозначно ответить невозможно, но все же если взять стредненькового столяра и такого же маркетолога)
Спасибо за поддержку, Игорь! Классный вопрос 😀👍 Я всё таки ставлю на то, что у столяра больше шансов научиться маркетингу, чем маркетологу столярке 😎 Потому что потребность столяра в хороших продажах должна быть выше, чем потребность маркетолога быть хорошим столяром. Другими словами: все столяры хотят много хороших заказов (конечно, если столярка у них для денег, а не для души), и лишь единицы маркетологов мечтают, а тем более смогут освоить столярное дело. Оно им в их основной деятельности вряд ли поможет. А столярке маркетинг ещё как поможет 🙂👌
@@stradymov год назад загорелся освоить столярное дело. Когда начал изучать рынок практически не нашёл предложений по продаже. Сейчас конечно больше узнал, но в любом случае предложений не много. Но и емкость рынка довольно маленькая. Возможно из-за этого и серьёзные проблемы с продажей расходников инструментов и сырья конечно же! Но обеспеченных людей в городе достаточно много. Считаю что клиента можно воспитать. Просто пока немногие понимаю ценность продукта. Буду работать в этом направлении параллельно с освоением ремесла😃
@@igorshkodin2409 Ох, не знаю, Игорь, стал бы я сейчас заниматься воспитанием и объяснением ценностей. Это время. А результат не очевиден. Проще и быстрее работать с теми, кого воспитали родители и у кого ценности уже сформированы 🙂
Подписываюсь. Ценная информация. Хотелось бы узнать как выше рынка торговать.
1000 лайков с 1000 подписчиков это Вы сильно выше рынка взяли...
Привык в долгую играть 🙂 Кстати, вы поставили 👍? P.S. Я всегда беру выше рынка. И он даёт, при определённых условиях. Каких? 1000 лайков и будет запущена серия видео с ответами на этот вопрос. Думаю, в 2020 году рубеж 1000 будет достигнут.
@@stradymov свой лайк в вашу копилку отгрузил!
к слову, 20 год уже заканчиваеется через месяц... за 11 месяцев как оставили предыдущий коммент 1000 лайков не набралось. Как вы в таких ситуациях в бизнесе поступаете, когда цену поставили выше рынка, но видите что она не выстрелила, рынок не готов к этой цене... вы продолжаете переть и диктовать свои условия, или меняете стратегию, видя отклик и реакцию?)
интересный и наглядный пример к теме видео этому с лайками)))
@@ГромМолния-и5ж спасибо за пополнение копилки 👍 За классный вопрос отдельная благодарность 👏
Цена берётся не из воздуха. Она формируется из затрат и планируемой прибыли.
Если по моей цене не покупают, я попробую снизить затраты. Но только без ущерба для созданных ценностей.
Если затраты снизить не получается или этого маневра недостаточно, то:
1. Нужно менять продукт
2. Уходить на другую поляну.
Но ни при каких условиях я не буду снижать цену за счёт своей прибыли.
Ну сами подумайте. Например, я хочу от своей деятельности иметь 30% дохода.
Ставлю соответствующий ценник. А рынок говорит, - Нет, чувак, здесь ты сможешь довольствоваться 20%.
Но я не хочу работать за 20%.
Кто-то и этому будет рад. Потому что уйти в другую нишу, категорию, добавить ценностей своему предложению для него гораздо сложнее, чем согласиться на меньшее.
Для меня же это не сложно. Поэтому и нет до сих пор 1000 лайков. Большинство людей, посмотревших видео на сегодня, видимо этот вопрос не интересует. Они согласились на 20%. А может и на 15.
Ведь, чтобы торговать выше рынка, надо будет что-то делать дополнительно. А это зачастую страшно и выводит из зоны устоявшегося комфорта.
@@stradymov ну как?
@@davidboston8886 на сегодняшний день видео посмотрели около 7500 человек. 1000 лайков видео не набрало. Делаю выводы: либо тема не актуальна, либо людям в лом сделать тычковое движение пальцем. С 1 января 2021 - я закрываю эту тему. Как-то так 🙂👌
Ок подпись+лайк, но Лайки не продают, ждём тайны продажи выше рынка. И мысли вслух, если цена выше рынка, значит нужно увеличивать и ценность самого продукта, поправьте если ошибаюсь
Да 👍
Здравствуйте. Я понимаю , что каждому отвечать трудно, но у меня проблема с вашим контентом)))). Часто вас смотрю, и грамотно вы все рассказываете, но даже если брать данное видео, мои заказа индивидуальны, бывает очень индивидуальны, поэтому мне посчитать сложно, в себестоимости проблем нет, но моржа. Бывает себестоимость копеечная, а могу ковыряться месяц.
Здравствуйте! А что с вашей маржой случилось?
@@stradymov я к тому веду что , на подобные изделия прицениться нельзя, их просто нет. А как назначать цену. ?
@@MrPeton88 к себестоимости прибавьте маржу и назначайте. Если вам прицениться нельзя, то и покупателю сравнивать не с чем.
@@stradymov и вообще мне как объяснить клиенту ценообразование
@@MrPeton88 Вы не должны объяснять клиенту ценообразование. Вы должны объяснять клиенту, какие ценности получит клиент за вашу цену :)
Закрыли хотелку 1000, лайков достигнута! Жги учитель!
Усё ужо готово, шэф! Где-то на канале :)
я стоимость леса умножаю на 5 - сюда входит металическая форнитура лакировка , иногда доставка отдельно
Интересный способ и коэффициент. Главное, всё просто :-) Как вывели цифру 5? Сколько при этом рентабельность получается?
30 лет в столярке,2 года как самозанятый.изготпаливаю лестницы,мебель.сосна,бук,дуб .Как не считал,и по своему,и опираясь на конкурентов,и на прошлое место работы.В итоге:цена за материал умножить на 3с покраской,или все расходы(материал,лкм и т.д.)умн на2.на эти 2-3%и живем😂. Хороший у Вас канал, всё по делу и доходчиво .Спасибо за труд .Да,и цену не снижаю,беру качеством.не нравится,возьмите у конкурентов дешевле на 20-30%,сравните.И люди после первого заказа заказывают потом только у меня .
@@stradymov Добрый день . у ВАС ИНТЕРЕСНЫЙ КАНАЛ ! Цыфру 5 мне когдато друг прораб сказал. Мы живём в Киргизии - лес приходит от Вас с наценкой. Сейчас куб сухого не строительного наверно 24тр. Я имею станочки под навесом от дедушки и делаю шРЕКОМЕБЕЛЬ , состариваем , брашинг , жена лакирует и играется с тонами. Применяем ковку. Делаю мебель спонтанно если обратятся или для себя .(у меня есть другие хобби - видеосьемка металообработка, работа с туристами) Так же друг сказал что у нас в бывшем г Фрунзе есть пару цехов где хозяева умножают кубатуру на 7 и имеют джип новый (за 44т дол) и не новый для охоты - так что говорит умножай хотябы на 5.
@@СергейПлескач-д6ф Абсолютно верно.
Го видос
Сделайте обучалку, как торговать выше рынка)
Сделаю 👌 Вот как только 1000 лайков это видео наберет, так сразу и начну ☝🙂
Добрый день. Походу вы мне и нужны. У меня к вам куча вопросов по данной теме. Все обрушивать на, вас не стану сразу, а пойду по порядку. Как рассчитать стоимость элекроэнергии, при работе просто с ручным сетевым элекроинструментом? От чего отталкиваться? Заранее спасибо.
Добрый день, Константин! Отталкивайтесь от мощности инструмента и времени работы. Потом умножайте на стоимость 1кВт.
@@stradymov Второй вопрос. Как рассчитать собственный труд?
@@КонстантинКлимкин-э6у сколько вы хотите зарабатывать в месяц?
@@stradymov 50-60 тыс рублей.
@@КонстантинКлимкин-э6у Сколько часов в день готовы работать? Выходные будут? Один или два?
Мне интересно как торговать више ринка
Више ? Вам для начала быть чуть грамотней
Забавно что озвучивая других про кол во лайков вы изменили голос до низкоподхалимного, но начав говорить свои обращения Резко восстановились))
Как говориться шутки в сторону
Я вовремя
1000лайков набрана
Теия действительно актуальна, особенно ввиду сложившейся обстановке на мировой арене, особенно ввиду подорожания сырья, особенно при отсутствии должного наличия запчастей для оборудования, БУДТЕ ПЕРВЫМ ИГОРЬ! СДЕЛАЙТЕ ХОРОШИЙ ФИЛЬМ! И РАССКАЖИТЕ КАК САМИ СЕГОДНЯ ЧУВСТВУЕТЕ СЕБЯ В ДЕРЕВООБРАБОТКЕ! БЛАГОДАРЮ! БУТТЕ ЗДОРОВЫ!
Спасибо! А тот ролик, что обещал за 1000 лайков уже давно на канале 🙂
Ну тогда сочтём моё обращение как непосредственная нужда в информации от человека компетентного и умеющего извлеч самое важное и подать максимально доходчиво! Благодарю что общаетесь в каждом комментарии!
Успехов Вам!
Здравствуйте. А если я нашёл то что ни кто не продаёт, но оно востребовано - как установить цену на изделие и не занизить?
И какой ассортимент товара для начала нужно сделать?
Ставьте максимальную цену. Как минимум, в 3 раза выше, чем вам может позволить ваша совесть! ;-)
@@АлексейЕльников-н7ж Про ассортимент я не понял. Для какого начала?
@@stradymov для начала нужен ассортимент наверно, это 5-10 а может и больше что предлагать клиенту. Или начать можно и с чего-то одного? Например уменя одна феленчатая дверь, нужно иметь ассортимент разнообразных феленчатых дверей или достаточно одного образца для начала?
@@АлексейЕльников-н7ж в самом начале вы сказали удивительную вещь - у вас есть товар, который востребован и который, кроме вас никто не делает. Это большая удача 👍 Концентрируйтесь на нём. Потому, что сколько бы вы не сделали образцов дверей - людям будет всегда мало. Проверено на практике. Когда дверей было 5 и когда 45, один и тот же вопрос: - А это всё, что у вас есть? 🙄
Многие наверное подумают.. Хотеть то он ХОТИТ, а кто-ж ему дасть)))
почему бы и да? если вы считаете что мотив для покупки ВСЕХ клиентов - это минимальная цена - вы ошибаетесь. Есть определенная прослойка, кто:
а) принципиально самое дешевое не берет
б) над ценой будет ставить приоритет качеству, сервису, обслуживанию
и тех и тех не мало, правильно автор видео говорит, надо играть выше рынка, или как минимум на уровне средней цены. лепить самую дешевую цену и перебивать ценовое дно будут "недобизнесмены", с ущербным взглядом и подходом, тем самым ни себе, ни людям. Оно и к лучшему, долго они не протянут, и либо их карликовая маржа вынудит покинуть рынок, либо пересмотреть свою ценовую политику
Очень странный и не совсем верный подход. "Накрутили" и сравнили - это всегда идти по "проторенной" и упасть в пропасть. Нужно понять для себя несколько вещей:
1. Качество не может быть "так называемым".
2. расчеты делаете для индивидуального предпринимателя или предприятия.
3. Цена должна формироваться следующим образом - себестоимость + стоимость работы. Стоимость работы рассчитывается достаточно просто. Например, хочу зарабатывать 1000 у.е. в месяц, в месяце работаю 20 дней по 8 часов, итого час работы 6, 25 у.е. Далее, сделать дверь я могу, например, за 8 часов (перекуры и обед считать не нужно) - моя зарплата - 50 у.е. . сложили со себестоимостью, вот и реальная цена изделия. Не вписываетесь в рынок, ищите в первую очередь не на чем можно сэкономить, а как выстроить процессы чтобы снизить себестоимость. Может материал выгоднее закупить оптом, но дешевле, может инструмент купить дороже, но с большей эффективностью и сроком эксплуатации. Отказаться или пересмотреть дополнительные расходы. Немаловажным является реклама и прежде всего сарафанное радио. Если у вас качественный товар, то заказы пойдут. Всем удачи!
1. Что такое качество в вашем понимании? 2. Что такое по вашему предприятие? С чего вдруг вы противопоставляете предприятие и ИП? 3. Разве стоимость работы не входит в себестоимость?
@@stradymov нет. стоимость работы не может входить в себестоимость
@@glebglebov7993 Ну, что ж вы так? С таким упреком в странности и неверности моего подохода зашли, а сами элементарных вещей не знаете.
Читайте букварь:
В себестоимость продукции включаются:
а) затраты, непосредственно связанные с производством продукции (работ, услуг), обусловленные технологией и организацией производства, включая материальные затраты и расходы на оплату труда работников, занятых производством продукции, выполнением работ и оказанием услуг...
Надеюсь, вы не будете отрицать, что термин "зарплата" в моей терминологии и "стоимость работ" в вашей терминологии - это одно и то же? Мы об одних и тех же статьях расхода ведём речь?
1000 лайков это демпинг, приличные коммерсанты ниже 100000 не клянчат😂😂😂. Шучу, хорошие и полезные ролики, смотрю с удавольствием, удаче в бизнесе и медиа продвижении.
Спасибо большое за пожелания! Демпинг - не наш метод :-))
- Торговать ниже рынка можно только если вы Walmart. (с) . У вас же ручной труд! тем более с деревом! Вариант сделать ценник ниже рынка изначально тупиковый. Просто потому-что завтра придет кто-нибудь и сделает еще дешевле. Вместе с вашим товаром/услугой всегда должна быть какя-нибудь идея.
Я говорю и проповедую как раз обратное - как торговать ВЫШЕ рынка ☝ Посмотрите повнимательнее 🤓
блин, еще только 626 вместе с моим!) Че ни кому не интересно что ли....или столяров мало?
Надо ценить свой труд и качество загнул покупают хорошо нет значит качество надо повышать
Давай видос как выше рынка продать ‼😂. А-то задолбали "гаражники" со своим демпингом
1. самопозиционирование
2. конкурентные преимущества - качество, сервис, обслуживание и тд
@@ГромМолния-и5ж а если нет не первого, ни второго, то ставить цену как у гаражников и смирится с минимальной маржой и переезжать в гараж
@@viktor.bogatov это ваш выбор, можно и так, как вы предложили...
что мешает изучить маркетинг и поработать над вторым пунктом, если, как вы написали, его нет?
@@ГромМолния-и5ж я с вами согласен. В моем комментарии было просто немного сарказма.
Когда конкуренты наступают на пятки, надо или улучшаться и расти или смирится с тем что сначала окажешься среди них, а потом и позади них.
В теории, насколько я знаком с данной сферой деятельности, мне кажется есть стратегия борьбы даже с демпингом "гаражников".
1. Изучить и оптимизировать все что влияет на себестоимость. От бардака на рабочем месте до выбора поставщика материала с наилучшими ценами.
2. Провести маркетинговую компанию с таким мессенджем "Мы делаем с таким уровнем качества, который вы не найдете ни у одного "гаражника". Приезжайте к нам на производство/шоурум и убедитесь лично "
Это если коротко.
Но я не специалист, и это всего лишь мое мнение в этом вопросе .
Тааак народ... Подсабрались с лайками))))
Да-да 👍 А то застоялся мой поезд в депо 😉
@@stradymov Дааа. Мне посчасливилось стать организатором и управляющим столярного производства. И активно изучаю все нюансы. И ваши видео для меня очень полезны))) Сейчас для меня самый острый вопрос это вопрос кадров. Система распределения труда (мастер, подсобники и т.п. И варианты оплаты (ставка или сделка) Пока не нашел у вас подобной темы:)
@@56745Alex да, пока такого видео нет на канале. Но такая тема есть в моём списке планируемых на 2020 год 🙂
855 вы лайк. За неделю создам ещё 145 аккаунтов и узнаю😉😀🤣
😀👍
... улыбнуло, чем больше совести- тем больше накрутка
не то слово улыбнуло - прям ржака..
@@hataua6595 а чтобы улыбаться надо смысл понять,а смысл таков,если совесть есть то будешь делать качественно и на долгие годы,а за качество надо платить,чтоб через пол года не развалилось все к чертям!!!
Чем больше совести тем выше цена! Но видимо пятидесяти процентная совесть это аж страшновато! Ладно, поживём увидим! Примерно понятно что оптимально средне-желательная между 20 и 50 это 35. А вот как хоть бы для себя обосновать цену выше чем у конкурентов?Пока тысяча лайков насобирается расскажите пожалуйста какие изделия наиболее востребованы и с точки зрения вашего опыта рентабельнее производить!? Для производства каких именно столярных изделий оптимально подходят имеющиеся столярно-плотницкие мастерские площадью 800 квадратных метров?
Буду сейчас вас разочаровывать. Если заметили, мой плейлист про "Столярку" и так особым оптимизмом не отличается. Так что держитесь там ;-)
Начну с такого сравнения. Представьте, что вы решили заняться бегом. Причём, не просто трусцой по-потихоньку ковылять, здоровья ради, так сказать, а сразу поставили себе цель - марафон.
Вы начали изучать тему: "Как новичку серьёзно подготовиться к марафону?". У друзей интересовались, кто уже бегает. Интернет весь прошерстили. Все ролики на Ютубе в себя впитали. И заметили такую особенность:
- Все как один говорят, что марафон - это серьёзно. Надо правильно построить тренировочный процесс, силовые, беговые занятия, правильное питание, специальная обувь и ещё много чего надо.
Вы это всё послушали. И решили всех перехитрить. Нашли опытного марафонца-чемпиона, и начали его пытать:
- Я знаю, марафонец, для того, чтобы бегать 42 км. нужно долго тренироваться и ещё много чего. Я это обязательно буду делать. Но ты скажи мне, друг, что мне сделать прямо сейчас, чтобы завтра я смог уже пробежать? Пусть не марафон, а хотя бы 5 км.
Понимаете, про что я, Сергей? Вы хотите получить простой ответ на сложный вопрос. Вы ищете волшебную таблетку. А её не существует.
Если бы существовал такой чудо-товар с высокой маржой и мега востребованный у клиента, то тогда все столярки бы дружно присели на эту золотую жилу и жадно обогащались.
Приведу ещё один пример.
Я специализируюсь на производстве межкомнатных дверей. И говорю вам:
- Сергей, вот тема межкомнатных дверей - это как раз то, что вам нужно. Рентабельность - 50 %, всегда востребована. Очередь стоит и ждут по 2-3 месяца.
А вы смотрите на меня и думаете: "Что-то не в адеквате походу этот чел. Пробовал я двери производить. 20 % всего накручивал и то особой очереди не замечал."
И так по любой другой позиции. То, что будет рентабельным и востребованным у меня, не факт, что будет прибыльным и популярным у вас.
P.S. Вообще не понял ваш вопрос: "А вот как хоть бы для себя обосновать цену выше чем у конкурентов?"
Зачем для себя что-то обосновывать? Вы это для клиента должны обосновать, если он попросит, конечно.
На ещё один ваш вопрос, - Для производства каких именно столярных изделий оптимально подходят имеющиеся столярно-плотницкие мастерские площадью 800 квадратных метров? - отвечаю:
- Для высокорентабельных и востребованных, разумеется. Было бы странным, если было бы наоборот. Не так ли? :) Может, в вашем цехе будет 20 человек работать и производить шкатулки для брилликов, с рентабельностью 150% и объёмом 5 контейнеров в месяц. А может вы там мебельный щит будете клеить. Рабочих 3 человека. Автоматическая линия склеивания и сращивания стоит. Остальное место занимают сырьё и готовая продукция. Нельзя однозначно сказать. Напомню, это я к примеру сказал :-)
Сергей, не ищите простых конкретных ответов на свои вопросы. Потеряете времени больше, чем это видео наберёт 1000 лайков ;-) Лучше помогите мне быстрее достигнуть этой цифры. Тогда вы начнёте узнавать, в чём же секретный секрет и где она - волшебная таблетка! :-)
@@stradymov Примного Вам благодарен за столь развернутые ответы с примерами! :) Для начала, в рамках подготовки к марафону начну больше ходить на свежем воздухе, а со временем хоть волшебной таблетки и не существует но Вы подскажете где её целесообразно поискать;)
Супер! :)
а таблетки то нет.... жаль... значит буду пазлики детям на лобзиковом станке выпиливать))) хоть на подарках съэкономить. спасибо Вам что спустили на землю, лайк и подписка!
Своими руками много не заработать, столярку можно использовать как хобби, столярок сейчас много, можно тупо продавать столярный лес и щиты и выхлоп не малый
Если вы обратили внимание, у меня как раз оба эти бизнеса: столярное производство и производство сухой доски для столярок. Поверьте, геморроя везде хватает :-)
Честно говоря, я не понимаю как столярка может быть просто хобби. Это у единиц, скорее всего. Большинство же, рано или поздно, захочет получать за своё хобби вознаграждение. И ещё больше людей захочет, чтобы оно было достойным. Но многие не знают как этого добиться. И в качестве оправдания, для себя в первую очередь, называют столярку "хобби".
😍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍🤩
🙂👍
Сам себе хозяин,мастер. И.т.д. сделал кровать из дерева.наценка 120%
Можно клиенту попробовать обьяснить ,что дешевле он получит товар низкого качества .
Можно. Но это слишком очевидно. От этого на практике не работает. Клиент сам это понимает. Нужно дергать за другие струны ☝
@@stradymov да вы правы ,если у клиента денег мало то это факт и приболтать на большее его не удастса.
"Накрутка" это плохое слово. Используй слово Наценка
Какая разница, как я это называю? Не думаю, что столяра настолько нежные, что оскорбятся от моего варианта формулировки. Я ж в конце концов не в финансовом университете лекции вещаю.
Самое интересное что многие надышавшись пыли уходят в продажи, лязгай языком и забирай свой процент
Языком тоже надо уметь. Иначе не приживёшься и в продажах. Есть сильные продавцы, есть слабые. Слабые не заработают на процентах, им нужен гарантированный оклад. Через меня не один продавец прошёл. Слабых вычисляешь быстро.
Тоже самое в столярке. Сильный столяр всегда выбирает сдельную форму оплаты, слабому - нужен оклад. У нас не работают слабые.
я предполагаю что курить бухать и ездить на своей машине невыгодно. сколько скажу столько и платят. у меня гарантия 100 лет.
и от меня голос...
труд не обесценен, часть работ заменили машины и конкурировать с ними нет смысла, надо делать то что не может машина и на этом зарабатывать.
Согласен. Осталось ответить на вопрос, который волнует многих: а что конкретно надо начать делать? 🙂
@@stradymov сам озадачен этим вопросом, надо общаться с окружающими людьми, т.е обратная связь, какие изделия им нужны и сколько они готовы за это отдать. например есть в магазине табурет но он ломается или не удобный, и не устраивает человека и хочет надежнее и удобнее, вот поле деятельности, возможно они не понятет ту цену которая будет выгодна исполнителю а может договоримся. Конечно под каждую извилину индивидуальный табурет не выгодно будет делать для обывателя, но сложится определённое направление что хочет потребитель и что он может себе позволить. Мир сейчас меняется и меняется всё, вкусы, потребности, восприятие что хорошо а что плохо. Нужен компромис.
@@ДмитрийП-м4д Тогда нажимайте на колокольчик :-) В этом году буду много говорить на эту тему. Возможно, что и ответим на этот вопрос совместными усилиями :-)
@@stradymov обязательно. буду ждать.
Какая-то дурня оторванная от реальной жизни,- типа переписки Энгельса с Каутским...
И что же происходит в вашей реальной жизни?
@@stradymov Сколько бы ты не сбрасывал цену всегда найдется тот, кто пообещает сделать дешевле.
Рассуждения о % прибыли теряют всякий смысл если тебе завтра платить аренду, а денег нет, - возмешся за любую работы лишь бы была предоплата.
Ну и тд. и тп. в том же духе...
@@tipdva Вы всё верно сказали. У большинства столярок реальная жизнь именно такая - кто меньше цену даст. Но как тогда по вашему я до сих пор, на протяжении 15 лет, ещё не банкрот? Я же для этого и вещаю, чтобы у этого большинства что-то зашевелилось 🙂
@@stradymov
Не банкрот, потому что работаешь с архитекторами, дизайнерами и прорабами, - специфический контингент для которого главное 10-20% откат и сроки.
@@tipdva Что другим мешает так работать?
А где ценник то на сухую доску Сибири? Дуб, ясень 50ка определиться бы по ценнику или все по совести
Дуб и ясень в Сибири не растут. А цены - на сайте. Где ж им ещё быть-то? :-)
Вы очень тяжело говорите для спикера
Рад, что вы признали во мне спикера. Осталось только поработать на лёгкостью подачи.
Надо просто всю работу умножать в коэффициентах.как правило от 5 до 8 %
Если речь о коэффициентах, то знак % здесь не уместен. Как вы высчитали цифры 5 и 8? Как вы оценили работу, которую нужно умножать?
@@stradymov наверное стоимость материалов
Такое чувство что ты неодекватен, попробуй связно разговаривать.
Сергей, когда из тысяч посмотревших у одного тебя такое чувство, то стоит задуматься о своей адекватности?