Согласен полностью про момент, когда заказчик показывает фото и спрашивает, ответь мне прям щас, скока эта херовина будет стоить? Я всегда отвечаю так: сколько вы готовы потратить на изделие, сделанное индивидуально для вас? В большинстве-ответ поражает...: нууу, в магазине это стоит....6тыс.руб. у тебя же дешевле? Да? Ты ведь наценку, как магазин-не делаешь, продавцов у тебя нету, магазин не арендуешь... И вот один раз, близкий родственник обратился ко мне с просьбой сделать самую дешевую кровать для его сына, кровать должна была быть прочная и простая. Спальное место 160х80. Сколько стоит такая кровать, если заказать ее у тебя, спросил он. Ты оплачиваешь материал, его доставку и помогаешь мне ответил я ему. Какого же было его удивление, что фанера обошлась в 4 тыс, доставка 700руб, конфирматы 180руб, наждачка на 280руб и целый день, он бедный, в собственный выходной, провозился с кроватью. В итоге, вместе с матрацем, кровать ему обошлась в 10тыс. И это без отделки. И без оплаты за работу. Просто себестоимость 10тыс. Только когда люди сами на своей шкуре попробуют что-то своими руками сделать, только тогда начинают понимать, за что с них деньги берут.
Да,порой люди говорят что на изделие пойдут копейки,а цена в разы больше,типа зажрался,я не спорю и принципиально не рассказываю из чего складывается цена и какова себестоимость(в магазине же никто не спрашивает цены закупки) говорю просто,Вы недооцениваете себестоимость,попробуйте сделать сами,потом расскажете,дорого это или нет)
@@vipwood3034 , последнее время, я, клиентам, которые хотят сэкономить, называю стоимость работы, а материал, в т.ч. ЛКМ, предлагаю им самим мне купить и привезти в мастерскую. Несколько работ по итогу, так и остались неокрашенными. Заказчики говорили, что ты нам только сделай, мы сами полачим или морилкой покроем, но...изделия так и остались неокрашенными. Угораю от этого. Но... рынок диктует свои условия...
Я считаю так. Объём чистовой изделия или по детально. Умножаю на 2,7( перевод с чистового в черновой материал) далее умножаю на стоимость материала( к примеру 700$ за куб дуба). Далее умножаю на 3( 1 часть -материал, 2 часть прибыль, 3 часть прочие расходы) вот и получается цена. Параллельно могу перепроверить по суткам перекрываю я свои доходы или нет. Ну и по обстоятельствам коректировки возможны. Иногда сразу по расчёту видно что нет смысла браться за изделие. Желаю всем рукастым удачи и адекватных клиентов, что бы они писали в штаны от Ваших изделий а не выносили мозг придирками.
Здравствуйте, Виктор. Перед тем как садиться делать расчёт всегда задаю заказчику вопрос: "На какую сумму Вы рассчитываете?" - На самом деле, даже если человек говорит, что представления не имеет о стоимости заказа, он прекрасно представляет, сколько денег он в состоянии заплатить, не получив "кондрат миокарда". Если его желаемая сумма примерно соответствует реалиям - это обсуждается, если превышает мою - предлагаю дополнительные навороты, если в разы меньше - простите, очень много работы, обратитесь к конкурентам. Экономится огромное количество времени и нервов. Недавний пример: потенциальный клиент желал получить входную клеенную дверь толщиной 50 мм с коробкой шириной 150 мм за (максимум!!!) 3000 рублей. Если съездить до сушилки, выбрать требуемые 0,2 куба доски (за 12000 р/м. куб), загрузить в машину и заплатить за доставку до мастерской, деньги клиента на этом закончатся. Даже обсуждать нечего, а заниматься благотворительностью неадекватным заказчикам - бессмысленно. Сколько денег заплатите, настолько и поработаю: хотите лавку за 100 рублей - я Вам дам кусок необрезной нестроганной доски, поставите его на 2 кирпича, и будет Вам лавка. Дадите 1 т. р. - доски прострогаю; 10 т. р. - какой желаете дизайн, уклон спинки, форму подлокотников? За 100 т. р. могу портрет Вашего начальника (или Чубайса) на сиденье вырезать. Ещё ориентирую клиента на цену аналогичного изделия из ЛДСП (справедливо для цен в НАШЕМ РЕГИОНЕ): если из бюджетной (но качественной) сосны повторить такую же форму, готовое изделие будет примерно в 3,5 раза дороже, со скромными украшательствами (а какой смысл без них?) - в 4 раза. Итого: стоит шкаф из ЛДСП 10 т. р. - будьте морально готовы расстаться с 40 т. р. , тумба 4 т.р. - готовьте 16 т. р. Желаете мебель из лиственницы/дуба/ясеня - зайдите на сайт ... , посмотрите сколько стоит п/м. Это вам не корявый штакетник из ёлки покупать! Для ориентира работает, но расчёт нужен обязательно: если получается дешевле, клиент очень радуется, а польза "сарафанного радио" известна всем.
Здравствуйте Альтаир,согласен полностью со всем сказанным1 По поводу вопроса о сумме,которую заказчик готов заплатить,толково,взял на вооружение!)Спасибо!
Работаю в столярке 10лет . Ещё я понял,что практически любому заказчику назови любую стоимость изделия, ему всё дорого....Кроме адекватного заказчика, а таких ,увы , немного .
@@АндрейЧернев-я1н Человеку свойственно не видеть чужой работы. Принимаю это как должное. Важно отсечь недоговороспособных клиентов на самом раннем этапе общения, сэкономив время и нервы.
Спасибо за работу👍🏻 Значит я всё делаю правильно. Только теперь начал работать ещё и по предоплате в 30% Это не всем подходит, но это стоит что бы подстраховаться и сберечь свои деньги! За «спасибо» уже достаточно поработал)
Схема принципиально правильная, но достаточно сложная. Согласен с тем, что стоимость материалов (не расходников), идет отдельной строкой. Но в этой схеме много не учтено. Содержание мастерской? - а стоимость станков? Что бы купить материал, я должен съездить в магазин, который находится на другом конце Петербурга. А это время и км. пробега и не дешевый бензин. Всего не учтешь и по каждой затрате вести бухгалтерию не будешь. :) И, самое главное, эти затраты не повесишь на клиента. Я поступаю проще - я оцениваю час своей работы. Но в эту стоимость включаю все, в том числе и расходники, и электричество, и станки и время на подготовку чертежей, и пробки на дорогах, и свой ОПЫТ РАБОТЫ и все, все другие затраты. Ведь если у меня хорошие станки, я делаю изделие быстрее, следовательно и мой час стоит дороже, если у меня есть расходники в мастерской, я никуда не еду - мой час дороже и т.д. Если я уже делал такое изделие, то второе я сделаю быстрее - это БОНУС! :) Рассчитав стоимость часа, остается как можно точнее определить временные затраты на изготовление изделия. Но к этому расчету всегда надо добавить 10-15% на непредвиденность или сверх прибыль :) Точность расчета временных затрат приходит с опытом и все становится очень просто. Стоимость изделия = стоимости материалов + стоимость времени, которое я потрачу на его изготовление. Всем удачи и приятной работы!
По срокам закладываю + 1-2 суток. На форс-мажор (отключение эл-ва, поломка оборудования и пр.). И покупателю приятно вдруг на день -два раньше сделал. Далее по "радио".
Виктор, здоровья! Вопрос интересный и всегда актуальный. Нужно выдержать баланс между заработать и не потерять клиента. В 90-х годах было много столярок, но и было своего рода содружество. Цены определялись коллегиально и не сильно отличались. Сейчас больше ориентируюсь на интернет.
Я уже много лет работаю по этой схеме. Согласен полностью. Единственный неучтенный Вами момент-прибавляю 10% от себестоимости на развитие производства. А иначе будем топтаться на месте. Возможно я прослушал у Вас этот момент, то прошу прощения.
При снятии трудоемкости считается чистое время на изготовление одной или партии изделий с секундомером и добавляется 14% времени на подготовку производства. Так высчитывается норма час стоимость которого определяете сами + материалы + нормочас содержания мастерской и + налоги если есть.
Себестоимость любого товара складывается из: 1. ФОТ. Фонд оплаты труда. С налогами и сборами, естественно. И не важно, что Вы работаете в одиночку - не вечно же. Да и помечтать о расширении не вредно. Так что введите штатную единицу - виртуальный наемный специалист. А лучше - два специалиста. И установите им оклад, как работникам конвейера, работающим ровно 8 часов 22 дня в месяц. 2. Электроэнергия и прочая коммуналка. 3. Аренда помещения (если не повезло и нет своего помещения). 4. Расходка, амортизация оборудования, накладные расходы и развитие. 5. Все материалы. Все пять пунктов можете смело причислять к расходам. И только то, что Вы прибавите сверху будет прибылью. Поэтому рассчитывайте ежемесячные расходы, переводите их в стоимость работы мастерской за 1 час и считайте затраченное на изготовление изделия время. Чтобы рассчитать стоимость часа работы советую изготовить мелкую партию изделий (штук 10 табуреток хватит) ведя поминутный учет затраченного времени. Не пренебрегайте учетом времени, связанного с перенастройкой оборудования. И... только Вам решать, работать Вам в собственной мастерской за зарплату или еще и получать прибыль из Вашего предприятия. PS. Могу прислать простую табличку в помощь. Если интересно.
Спасибо. Я не профи как Вы, столяркой занялся когда занялся пасекой. Очень жалею что раньше этим не занялся. Примерно по Вашей методике как то заявил на работе. Отстали. Работаю в рамках должн.инструкции и по расписанию. Не более.
Особо одарённым буду ваш ролик показывать))) У людей вдруг открываются какие-то коммерческие способности...)) Они "знают" всё о производстве и вообще в курсе как исполнители заламывают цены ни за что))))) С чего-то вдруг решили, что всё должно быть дёшево и супер качественно!)))
Я просто смотрю цены конкурентов по разным регионам и ставлю примерно такие же. Если изделий много могу снизить цену ( типа распродажа) Если заказов много, то я повышаю цену. Но мои небольшие изделия считаю сувенирами и это не основной доход, а хобби которое окупает расходники и станки. А далее посмотрим)).
огромное спасибо автору видео. Информация была не до конца исчерпывающей и оно понятно, ведь вопрос наисложнейший и коэфициэнты меняются от множества факторов. Огромное спасибо автору за то, что попросил написать в комментариях и читая то, что пишут люди, вполне можно отдельную книгу написать))) по теме. Абсолютно исчерпывающе. Спасибо всем мастерам, поклон вам, всех благ и здоровья. А чайники, типа меня, обязательно прочтите комментарии. Всем трудовых успехов.
А я Всё думаю, почему так мало коментов, ответ прост -цензура. За это спасибо, иной раз , читаешь, лучше бы не лез. негатив один, его и в жизни хватает. Очки зачет! Отпускное настроение. Спасибо
Виктор. Доброе утро. Мне очень понравилось Ваша работа. Спасибо Вам. Я из Белоруссии г. Гродно. Хотел бы попросить, Столь и лавки для беседки. Какие приложения и формы дизайны, могли бы показать.
Думаю в идеале в себестоимость нужно закладывать рекламу и амортизацию или модернизацию. Естественно надо учитывать и налоги, которые работая официально надо платить
Творческая мастерская ViP WooD многие этого не учитывают и в результате сначала говорят о я заработал, а потом говорят денег нет на новое или на ремонт. Из за неправильного расчета и непонимания как правильно считать происходит демпинг цен. А то что работает в минус не понимают
@@vipwood3034 Есть ещё один ньюанс,когда сидишь теряешь время при оценке изделия по фото,озвучиваешь сумму,а для них это цена слишком высока.В итоге потерянное время, и снова себе в убыток.
Нормо-часы придумали много лет назад. А за спасибо вы не работаете, потому что вы получаете опыт, а он денег стоит. В смете есть еще накладные расходы. Расскажите где и как клиентов ищите. За информацию спасибо.
Я их не ищу,за много лет я понял реклама это отстой,практически пустая трата денег,а вот сарафанное радио,это лучшая рекомендация,по этому основной упор на качество,Ваша репутация со временем начинает приносить плоды.
Виктор здравствуйте , скажите какие породы дерева лучше всего пригодны для изготовления загнутых деталей , делаете ли вы такие вещи (с использованием загнутых деталей , разные кресла , лежаки ) , хотелось бы увидеть видео в этом ключе если есть у вас такая возможность..
Здравствуйте,если Вы про запаривание для гибки,то этот способ я не использую,для гнутоклея подойдёт любая порода,только желательно набирать ламели в радиальном распиле,они ровней гнутся и не ломаются. Посмотрите у меня видео про изготовление декоративного мостика,там поручень гнутоклей.
Здравствуйте. Прошу дать совет начинающему столяру. Планирую организовать для себя не большую мастерскую. Впереди у меня отделка дома, строительство бани. Какое оборудование лучше приобрести многофункциональный станок или отдельный станок на каждую операцию?
Если не планируете этим зарабатывать,то можно универсал взять,для себя хватит,по удобству в работе конечно лучше отдельные станки,но тут Вам решать стоит ли в них вкладывать.
Если вопрос еще актуален, то вставлю свои 5 копеек. Универсальные станки как утка - и плавает хреново, и летает не очень. На примере белорусского белмаша могу сказать, что их многофункциональный станок теперь у меня работает только в качестве фуганка. И то упор, типа регулируемый, хрен настроишь под 90 градусов. Так же по опыту скажу, что такие вещи как Корвет, Энкор, Зубр и подобные русскокитайские электроинструменты, лучше вообще забыть.
Хорошая тема ! Полностью с вами согласен ! А что вы думаете про расчет стоимости который предлагает Владимир Жиленко ? Думаю как база очень даже рабочая схема... В коэффициенте учитывается (не все конечно) , затраты мастерской...
С ценообразование всегда большой вопрос , но все же нужно отталкиваться от рынка, да и со временем уже + - понимаешь что к чему . к сожалению норма часы не всегда работают скорее никогда не работают.
Добрый день. Информация очень полезная для расчетов стоимости изделий. Виктор, интересует какой компрессор можно использовать в столярке в основном для покраски.Подскажите, пожалуйста, касаемо производительности. Спасибо
Здравствуйте! 👍 Большие производители закупили ЧПУ линии. Материал закупают тоже не по две три досточки. Я наверное года два назад примерно смотрел цену на табуретку. Потом прикинул и посчитал. Мне на материал надо отдать больше денег чем она стоит чтобы такую же сделать. А качество и внешний вид у неё запредельные. То есть чтобы просто повторить нужно очень много сил и времени потратить. А от ценников на "краску" я вообще в осадок выподаю. Так что как доход не рассматриваю столярку вообще. Это как хобби для меня. Кооперации сожрали на сегодня всё. Я даже по честному не могу понять как на сегодня люди имеющие свои мастерские выживают. Загадка для меня. Может это я просто чего не знаю. Но пока чего то на продажу делать смысла не вижу.
Как говорится: "...каждый может сделать гамбургер вкуснее чем в макдональдс, но вот продавать так же ...". Надеюсь будет видео о методах продажи и поиске своего покупателя.
Нет,такого видео точно не будет,я и эту тему не хотел затрагивать,но уж очень часто спрашивали.у меня такое ощущение,что я навязываю свое мнение,мне глубоко пофиг,кто и как считает,я рассказал свою схему,она меня устраивает,из всех критиков,за исключением одного, ни один не предложил другого варианта,я называю это пустозвонством!
@@vipwood3034 Вроде не критиковал сейчас видео, не понятно о чем Вы. Все грамотно сказали, логично. А так да, лясом почесать у нас любят, особенно в интернете.
@@A_F_Makes Андрей я не про Вас)я много коментов поудалял,оставил только адекватные,пусть и критические,Критика если она обоснованна,это хорошо! А коменты типа *Всё это уйня*без объяснения почему,это пустозвонство!
Здравствуйте, Виктор все понятно и ясно, спасибо вам за работу. А скажите если у меня это хобби делать изделия на заказ, но делаю не ежедневно, нельзя просчитать за 3 месяца. Смотрел умножают себестоимость на процент %? 10-20%. Что подскажите? И умножать себестоимость или себестоимость и работу? Спасибо.
Здравствуйте Максим,Вы можете делать изделие хоть год,но высчитать Вам необходимо чистое время на изготовление,если на него должна уходить неделя,то за неделю и стоимость считаете,заказчик не должен,да и не будет платить за( пустоту)про умножать,себестоимость*наценка,то число на которое умножаете и есть Ваш заработок.
А как рассчитать себестоимость изделия, если к примеру мне нужно кусок фанеры 20×30см, а лист фанеры 1,5×1,5 м? Нужно считать полностью лист фанеры, или же высчитать стоимость именно этого кусочка 20×30?
Если это одноразовый заказ,и остатки фанеры у Вас зависнут,тогда я считаю весь лист,если заказчика цена изделия не устраивает,то просто отказываюсь от заказа,нет смысла работать себе в убыток.Соответственно,если фанера у Вас постоянно в работе,тогда считаю кусочек.
@@vipwood3034 спасибо. Вот только по времени выполнения работы не получается считать, так как столярка не основной заработок. Любимое хобби приносящее доход) но Вам спасибо за очень интересное видео и то, что отвечаете на комментарии.
Все расходы умножаем на 3,если щит и на 6,если от доски,+транспорт.в этих 3 и 6 сидят покраска,сборка и расходы.если мебель +10-15%за установку и 20-40%за лестницу.
заказчику примерно или приблизительно говорить цену изделия нельзя. Тяжело его переубедить потом, что при нормальном подсчете цена выше. Дабы не выслушивать обидные слова в свой адрес. Считайте и говорите реальную цену.
Выслушав их "срочные хотелки", я говорю, мол, посчитаю, перезвоните (или подъедьте) тогда-то и я вам обозначу цену. Если чел "пропал" - это ХОРОШО!!! Тот, который хочет быстро-дёшево-сердито - это потенциальный мозго"б! Не тратьте на него своё драгоценное время! С уважением, коллеги! Успехов в творчестве 🤝
Хорошо рассказал, полезное видео! Только стоимость материалов называете себестоимость, а в остальном рассказали классический расчёт цены любого изделия (от буханки хлеба до ракеты) 👍
Поменяйте мышление на то что "все деньги у людей" и тогда вам придет идея как заработать больше. Как продать свои умения дороже. Вот и весь фокус. Правда и работать придется по разному.
@@АнатолийГоловин-ф7ж не совсем вас понял про картошку? Если картошку в вашем регионе выгодно выращивать и продавать то почему нет? мы вот дома свою картоху сажаем и норм в магазине уже не покупаем. Летом работаем не разгибая спины и пот ведрами льется.
@@Mebelvdome Я согласен с Вами, что нужно поменять мышление на то что есть деньги и люди будут покупать... А если верить в то что у людей денег нет, то можно не продавать ни чего, а выращивать картошку
Я не согласен с доводом о том, что магазинная цена не может выступать в качестве реперной точки по формированию цены. Дело в том, что цена в магазине, это не не фабричная цена, магазин накручивает 30-40% от опта. Магазинная цена она хорошая на мой взгляд. Я отталкиваюсь от степени, сложности, изготовления изделия. Если изделия средней сложности, то моя моржа должна быть не меньше 30тыр. например:wampi.ru/image/62I6Jc4. Нужно все таки конкурентно стоять по отношению к магазину. Правда у меня не классическая бизнес столярка, у меня специфичиская форма бизнеса, я делаю плагиаты на бренды нижнего ценового сегмента.
Дело не только в том,что магазин делает наценку,дело в том,что фабрика как правило удешевляет производство,отсутствие шипов и прочее,посмотрите на мебель и двери собранные на саморезы вместо шипа,если делать как они,можно ориентироваться на эти цены,но обратите внимание на мебель,сделанную в лучших традициях,там и цены будут соответствоать+ при заказе мебели на той же фабрике с изменением дизайна и размеров,цена взлетает на 40-60%,вот именно об этом я и хотел сказать,персональный заказ,это другой ценовой сегмент.
Бранил Гомера, Фиокрита , зато читал Адама Смита, и был глубокий эконом , то есть умел судить о том , как государство богатеет и почему не надо золота ему когда простой продукт имеет.
Мой расчёт, начинающего столяра, стоимости заказа примерно такой : если объём материала до 300рублей то умножаю до 4х или 5и, если выше то постепенно снижаю. Расходники беру примерно раз в пол месяца про запас. Советую делать акцент на реальную оригинальность и участвовать в различных выставках, там можно в живую пообщаться с мастерами. Всем успехов в любимом деле!!!
почему расчет мебельный не подходит для столярки? Большие изделия (х 2,5 от материала) маленькие (Х 3 от стоимости материала) + доставка и установка. Я бы считал цену так же от квадрата. Не смотря на то, что стоимость соснового щита в 4 раза раза дороже ДСП. Т.к. с щитом возни больше чем с дсп, Соединения сложней, шлифовка, покраска, шипы проушины.... + натуральный материал. Нет денег - иди в магазин!
@@vipwood3034 Но это да, согласен. ))) В столярных изделиях конечно же есть декоративные элементы, на которые уходит много времени. Под них надо отдельный прайс готовить. Ценообразование это ответственный момент )) Можно сделать полноценный шкаф, а можно для детских игр. Деталей и отверстий одинаково делать, а материала в 5 раз меньше уходит. Бывает просто не выгодно делать в одном экземпляре. Я то же ни когда не говорю сразу примерную стоимость. Потому что, ошибешься в меньшую сторону и это потом тяжело воспринимается заказчиком.
Считаю по 1000 в час.Как правило времени уходит на 15 процентов больше примерно.Заказчику как правило я не говорю об такой цифре а расписываю ему бумагу с ценой материала работы транспорта и тд.По поводу поиска клиента-делайте Качественно и к вам пойдут.
@@vipwood3034 я обычно рассчитываю так, себестоимость это - все затраченные материалы, транспортные расходы, отопление, электричество, ( аренды нет), амортизация, зарплата, к полученной сумме прибавляю 30-50% прибыли, зависит от сложности работ . А вот деньги из прибыли идут на дальнейшее развитие
расчет цены это сложный вопрос при котором надо учитывать все! сходил за саморезом пешком плюсанул время, на машине поехал бенз+время+ амортизация машины. Что бы вы не делали в столярке все время и деньги занимает. Так что поехал в магазин скупил что было в магазине и радуешься что с экономил время и деньги. Как подумаешь сколько делов в столярке... голова кругом идет проще забить гвоздем. ))))
Ты можешь в цену изделия плюсовать даже поездку в соседней город, но твой заказчик, если он не идиот, уйдёт к тому исполнителю, который логистику просчитал и нашёл как сэкономить.
@@KoHcTaHTuHAkuMoB На рынке 2 "дурака" сами знаете и оба кушать хотят и жить красиво. Конечно можно с экономить вопрос только на чем экономишь? На качестве? На логистики? Если не едешь сам значит логистику продумает кто то за тебя и денег возьмет. Если клиент не идиот это значит что он сам может сделать. Поехать в магазин купить станки тысяч так на 500, арендовать помещение, Разработать проект изделия, Купить материал, дальше собрать все это в цеху, покрасить, установить у себя дома и наслаждаться тем что с экономил. Но почему то не все хотят так делать. Не пойму почему?.
@@KoHcTaHTuHAkuMoB Вот так вот каплей за каплей набирается сумма денег и хоть как ты просчитывай с экономить не получится. Оно будет стоить столько сколько стоит материал+затраты на доставку+налоги+работа.
Я именно про это и говорил,говоря АДЕКВАТНО,а по поводу заказчик уйдёт,бувает заказчик,которому любая цена дорого,и это не значит,что надо гнуться под всех!
@@vipwood3034 Поэтому вопрос ценыобразования сложный вопрос так как если все учесть такие суммы набегают что самому столяром работать не хочется. Проще стать парикмахером ни чего не производишь а если накосячил все равно отрастут волосы. так что как то так.
Ты можешь делать табурет хоть 10ть дней, но это твои трудности, за 10ть дней тебе заказчик не оплатит. Извини, но с твоим подходом ты скоро будешь голодным.
Согласен полностью про момент, когда заказчик показывает фото и спрашивает, ответь мне прям щас, скока эта херовина будет стоить?
Я всегда отвечаю так: сколько вы готовы потратить на изделие, сделанное индивидуально для вас?
В большинстве-ответ поражает...: нууу, в магазине это стоит....6тыс.руб. у тебя же дешевле? Да? Ты ведь наценку, как магазин-не делаешь, продавцов у тебя нету, магазин не арендуешь...
И вот один раз, близкий родственник обратился ко мне с просьбой сделать самую дешевую кровать для его сына, кровать должна была быть прочная и простая. Спальное место 160х80. Сколько стоит такая кровать, если заказать ее у тебя, спросил он. Ты оплачиваешь материал, его доставку и помогаешь мне ответил я ему. Какого же было его удивление, что фанера обошлась в 4 тыс, доставка 700руб, конфирматы 180руб, наждачка на 280руб и целый день, он бедный, в собственный выходной, провозился с кроватью. В итоге, вместе с матрацем, кровать ему обошлась в 10тыс. И это без отделки. И без оплаты за работу. Просто себестоимость 10тыс.
Только когда люди сами на своей шкуре попробуют что-то своими руками сделать, только тогда начинают понимать, за что с них деньги берут.
Самое хреновое делать родственникам .Надеюсь остались в хороших отношениях.Я стараюсь, сразу в магазин отослать и дать консультацию.
@@speakerdesign,я поэтому и денег не взял, чтоб разговоров не было лишних, что ободрал или еще что-либо в этом духе
Да,порой люди говорят что на изделие пойдут копейки,а цена в разы больше,типа зажрался,я не спорю и принципиально не рассказываю из чего складывается цена и какова себестоимость(в магазине же никто не спрашивает цены закупки) говорю просто,Вы недооцениваете себестоимость,попробуйте сделать сами,потом расскажете,дорого это или нет)
@@vipwood3034 , последнее время, я, клиентам, которые хотят сэкономить, называю стоимость работы, а материал, в т.ч. ЛКМ, предлагаю им самим мне купить и привезти в мастерскую.
Несколько работ по итогу, так и остались неокрашенными. Заказчики говорили, что ты нам только сделай, мы сами полачим или морилкой покроем, но...изделия так и остались неокрашенными. Угораю от этого. Но... рынок диктует свои условия...
Я с радостью отдаю изделие без покраски)с покраской гемора не меньше чем с изготовлением)) а если учесть,что отдельной покрасочной нет,то я только ЗА)
Я считаю так. Объём чистовой изделия или по детально. Умножаю на 2,7( перевод с чистового в черновой материал) далее умножаю на стоимость материала( к примеру 700$ за куб дуба). Далее умножаю на 3( 1 часть -материал, 2 часть прибыль, 3 часть прочие расходы) вот и получается цена. Параллельно могу перепроверить по суткам перекрываю я свои доходы или нет. Ну и по обстоятельствам коректировки возможны. Иногда сразу по расчёту видно что нет смысла браться за изделие. Желаю всем рукастым удачи и адекватных клиентов, что бы они писали в штаны от Ваших изделий а не выносили мозг придирками.
Спасибо!
Входит ли в эту сумму малярка?
@@ВалерийАбрамов-е3ъ последний коэффициент 3- это без малярки, 4 - с покраской не сложного изделия, 5 - с покраской сложного изделия(кухня мебель)
@@VladiMIR_EV Спасибо!
Здравствуйте, Виктор. Перед тем как садиться делать расчёт всегда задаю заказчику вопрос: "На какую сумму Вы рассчитываете?" - На самом деле, даже если человек говорит, что представления не имеет о стоимости заказа, он прекрасно представляет, сколько денег он в состоянии заплатить, не получив "кондрат миокарда". Если его желаемая сумма примерно соответствует реалиям - это обсуждается, если превышает мою - предлагаю дополнительные навороты, если в разы меньше - простите, очень много работы, обратитесь к конкурентам. Экономится огромное количество времени и нервов. Недавний пример: потенциальный клиент желал получить входную клеенную дверь толщиной 50 мм с коробкой шириной 150 мм за (максимум!!!) 3000 рублей. Если съездить до сушилки, выбрать требуемые 0,2 куба доски (за 12000 р/м. куб), загрузить в машину и заплатить за доставку до мастерской, деньги клиента на этом закончатся. Даже обсуждать нечего, а заниматься благотворительностью неадекватным заказчикам - бессмысленно.
Сколько денег заплатите, настолько и поработаю: хотите лавку за 100 рублей - я Вам дам кусок необрезной нестроганной доски, поставите его на 2 кирпича, и будет Вам лавка. Дадите 1 т. р. - доски прострогаю; 10 т. р. - какой желаете дизайн, уклон спинки, форму подлокотников? За 100 т. р. могу портрет Вашего начальника (или Чубайса) на сиденье вырезать.
Ещё ориентирую клиента на цену аналогичного изделия из ЛДСП (справедливо для цен в НАШЕМ РЕГИОНЕ): если из бюджетной (но качественной) сосны повторить такую же форму, готовое изделие будет примерно в 3,5 раза дороже, со скромными украшательствами (а какой смысл без них?) - в 4 раза. Итого: стоит шкаф из ЛДСП 10 т. р. - будьте морально готовы расстаться с 40 т. р. , тумба 4 т.р. - готовьте 16 т. р. Желаете мебель из лиственницы/дуба/ясеня - зайдите на сайт ... , посмотрите сколько стоит п/м. Это вам не корявый штакетник из ёлки покупать! Для ориентира работает, но расчёт нужен обязательно: если получается дешевле, клиент очень радуется, а польза "сарафанного радио" известна всем.
Здравствуйте Альтаир,согласен полностью со всем сказанным1 По поводу вопроса о сумме,которую заказчик готов заплатить,толково,взял на вооружение!)Спасибо!
Работаю в столярке 10лет . Ещё я понял,что практически любому заказчику назови любую стоимость изделия, ему всё дорого....Кроме адекватного заказчика, а таких ,увы , немного .
@@АндрейЧернев-я1н Человеку свойственно не видеть чужой работы. Принимаю это как должное. Важно отсечь недоговороспособных клиентов на самом раннем этапе общения, сэкономив время и нервы.
@@altair23767 Ваше утверждение тоже верно. Согласен !
@John Baiko За поддержку благодарю. Один момент: я с момента рождения - Альтаир Аркадьевич Точилкин. Или Вы к кому-то другому обращаетесь?
прекрасная информация . Благодарен.
Спасибо за работу👍🏻 Значит я всё делаю правильно. Только теперь начал работать ещё и по предоплате в 30%
Это не всем подходит, но это стоит что бы подстраховаться и сберечь свои деньги!
За «спасибо» уже достаточно поработал)
Предоплата обязательна,даже при работе со знакомыми,раньше с них не брал,но однажды обжогся,теперь беру со всех.
Благодарю за подробное объяснение, всё внятно и понятно) получил много полезной и нужно информации) всё по делу)
Рад,что моё видео было Вам полезно
Слушал как уроке по экономике)Всё верно сказано.
Все конструктивно по делу ,понятным языком . Спасибо , буду пробовать .
Лайк ,подписка 👍
Виктор респект вам и уважуха!!!(спасибо за подсказку про сверлилку и конденсаторы. Купил 14мф и все работает)
Схема принципиально правильная, но достаточно сложная. Согласен с тем, что стоимость материалов (не расходников), идет отдельной строкой. Но в этой схеме много не учтено. Содержание мастерской? - а стоимость станков? Что бы купить материал, я должен съездить в магазин, который находится на другом конце Петербурга. А это время и км. пробега и не дешевый бензин. Всего не учтешь и по каждой затрате вести бухгалтерию не будешь. :) И, самое главное, эти затраты не повесишь на клиента.
Я поступаю проще - я оцениваю час своей работы. Но в эту стоимость включаю все, в том числе и расходники, и электричество, и станки и время на подготовку чертежей, и пробки на дорогах, и свой ОПЫТ РАБОТЫ и все, все другие затраты. Ведь если у меня хорошие станки, я делаю изделие быстрее, следовательно и мой час стоит дороже, если у меня есть расходники в мастерской, я никуда не еду - мой час дороже и т.д. Если я уже делал такое изделие, то второе я сделаю быстрее - это БОНУС! :)
Рассчитав стоимость часа, остается как можно точнее определить временные затраты на изготовление изделия. Но к этому расчету всегда надо добавить 10-15% на непредвиденность или сверх прибыль :) Точность расчета временных затрат приходит с опытом и все становится очень просто. Стоимость изделия = стоимости материалов + стоимость времени, которое я потрачу на его изготовление.
Всем удачи и приятной работы!
Спасибо! Принял к сведению,подумаю)
По срокам закладываю + 1-2 суток. На форс-мажор (отключение эл-ва, поломка оборудования и пр.). И покупателю приятно вдруг на день -два раньше сделал. Далее по "радио".
Все по делу, отлично что затронули такую тему 👍
Однозначно хороший ролик !!!
Никогда не задумывался над этим👍
Хороший расчёт, мне помогло. Спасибо, удачи.
Виктор, здоровья! Вопрос интересный и всегда актуальный. Нужно выдержать баланс между заработать и не потерять клиента. В 90-х годах было много столярок, но и было своего рода содружество. Цены определялись коллегиально и не сильно отличались. Сейчас больше ориентируюсь на интернет.
Я уже много лет работаю по этой схеме. Согласен полностью. Единственный неучтенный Вами момент-прибавляю 10% от себестоимости на развитие производства. А иначе будем топтаться на месте. Возможно я прослушал у Вас этот момент, то прошу прощения.
Спасибо за подсказку,Вы правы по сметной стоимости накидывается от 7 до 10 % на непредвиденные обстоятельства.
При снятии трудоемкости считается чистое время на изготовление одной или партии изделий с секундомером и добавляется 14% времени на подготовку производства. Так высчитывается норма час стоимость которого определяете сами + материалы + нормочас содержания мастерской и + налоги если есть.
Спасибо!
Все правильно, согласен со всем сказанным на 100%
Себестоимость любого товара складывается из:
1. ФОТ. Фонд оплаты труда. С налогами и сборами, естественно. И не важно, что Вы работаете в одиночку - не вечно же. Да и помечтать о расширении не вредно. Так что введите штатную единицу - виртуальный наемный специалист. А лучше - два специалиста. И установите им оклад, как работникам конвейера, работающим ровно 8 часов 22 дня в месяц.
2. Электроэнергия и прочая коммуналка.
3. Аренда помещения (если не повезло и нет своего помещения).
4. Расходка, амортизация оборудования, накладные расходы и развитие.
5. Все материалы.
Все пять пунктов можете смело причислять к расходам. И только то, что Вы прибавите сверху будет прибылью. Поэтому рассчитывайте ежемесячные расходы, переводите их в стоимость работы мастерской за 1 час и считайте затраченное на изготовление изделия время.
Чтобы рассчитать стоимость часа работы советую изготовить мелкую партию изделий (штук 10 табуреток хватит) ведя поминутный учет затраченного времени. Не пренебрегайте учетом времени, связанного с перенастройкой оборудования.
И... только Вам решать, работать Вам в собственной мастерской за зарплату или еще и получать прибыль из Вашего предприятия.
PS. Могу прислать простую табличку в помощь. Если интересно.
Здравствуйте! Конечно интересно,можно на почту stoliarvik@yandex.ru
Всем здравия.Очень хорошее и полезные видео.Точнее очень важная информация
Спасибо. Я не профи как Вы, столяркой занялся когда занялся пасекой. Очень жалею что раньше этим не занялся. Примерно по Вашей методике как то заявил на работе. Отстали. Работаю в рамках должн.инструкции и по расписанию. Не более.
У меня тоже всё с пасеки началось)
Особо одарённым буду ваш ролик показывать)))
У людей вдруг открываются какие-то коммерческие способности...)) Они "знают" всё о производстве и вообще в курсе как исполнители заламывают цены ни за что))))) С чего-то вдруг решили, что всё должно быть дёшево и супер качественно!)))
Таких людей переубедить можно только дав им сделать это самим,тогда появляется реальное восприятие трудоёмкости,а ролик им ничего не даст)))
Спасибо,хорошо сказал Виктор.
Виктор,молодчинка!!!подписался,с Уважением,Андрей Викторович
Спасибо! Добро пожаловать!
Я думаю точно так же👍
Я просто смотрю цены конкурентов по разным регионам и ставлю примерно такие же.
Если изделий много могу снизить цену ( типа распродажа)
Если заказов много, то я повышаю цену.
Но мои небольшие изделия считаю сувенирами и это не основной доход, а хобби которое окупает расходники и станки.
А далее посмотрим)).
Я делаю примерно то же,если делаю заготовки для декупажа,здесь приходится брать в учёт конкурентов и их цены,но только на потоковых изделиях.
Привет Виктор, спасибо за полезную информацию.
К моей работе резчика вряд ли такая схема подойдет)) но кое что намотал на ус)
Резчики,это скажем так другая каста,для меня это верх мастерства,соответственно и расчёт иной.
огромное спасибо автору видео. Информация была не до конца исчерпывающей и оно понятно, ведь вопрос наисложнейший и коэфициэнты меняются от множества факторов. Огромное спасибо автору за то, что попросил написать в комментариях и читая то, что пишут люди, вполне можно отдельную книгу написать))) по теме. Абсолютно исчерпывающе. Спасибо всем мастерам, поклон вам, всех благ и здоровья. А чайники, типа меня, обязательно прочтите комментарии. Всем трудовых успехов.
Спасибо за комент.Специально прошу присоединяться к обсуждению,это позволяет полнее раскрыть тему и почерпнуть доп информацию.
А я Всё думаю, почему так мало коментов, ответ прост -цензура. За это спасибо, иной раз , читаешь, лучше бы не лез. негатив один, его и в жизни хватает. Очки зачет! Отпускное настроение. Спасибо
Спасибо вам за видео!
Интересные мысли, спасибо.
+ для смартфона бывают программы по типу смета, куда можно забить свои информацию...возможно будет полезно
Виктор. Доброе утро. Мне очень понравилось Ваша работа. Спасибо Вам. Я из Белоруссии г. Гродно. Хотел бы попросить, Столь и лавки для беседки. Какие приложения и формы дизайны, могли бы показать.
Я работаю по фото от заказчика)
Здравствуйте!)
Спасибо ! Супер !
Пожалуйста!
Очень полезное видео👍
Думаю в идеале в себестоимость нужно закладывать рекламу и амортизацию или модернизацию. Естественно надо учитывать и налоги, которые работая официально надо платить
Если по классике то ещё не учтено!!! Амортизация оборудования и крупные расходники например пилы, ножи, фрезы
Я этого не озвучил,но сказал ВСЁ связанное с содержанием мастерской)перечислять всё,ролик будет долгим)
Творческая мастерская ViP WooD многие этого не учитывают и в результате сначала говорят о я заработал, а потом говорят денег нет на новое или на ремонт. Из за неправильного расчета и непонимания как правильно считать происходит демпинг цен. А то что работает в минус не понимают
@@KY-oc8tc Судя по отдельным коментам к этому ролику,Вы абсолютно правы,и либо я плохой рассказчик,либо этих людей не изменить(
@@vipwood3034 Есть ещё один ньюанс,когда сидишь теряешь время при оценке изделия по фото,озвучиваешь сумму,а для них это цена слишком высока.В итоге потерянное время, и снова себе в убыток.
@@СергейПономаренко-з6о Вы правы,по этому поводу очень правильно ниже написал Альтаир Точилкин,почитайте его комент,я для себя взял на вооружение)
Прекрасно.отрезвил меня.работа важно но деньги еще. Важнеее.удачи всем столярам и много заказов.как я вовремя просмотрел ..
Спасибо за пожелание! Взаимно!
Нормо-часы придумали много лет назад. А за спасибо вы не работаете, потому что вы получаете опыт, а он денег стоит. В смете есть еще накладные расходы. Расскажите где и как клиентов ищите. За информацию спасибо.
Я их не ищу,за много лет я понял реклама это отстой,практически пустая трата денег,а вот сарафанное радио,это лучшая рекомендация,по этому основной упор на качество,Ваша репутация со временем начинает приносить плоды.
@@vipwood3034 в нашем случае тоже сарафанка работает больше чем реклама. на втором месте реклама будет стоять.
Виктор здравствуйте , скажите какие породы дерева лучше всего пригодны для изготовления загнутых деталей , делаете ли вы такие вещи (с использованием загнутых деталей , разные кресла , лежаки ) , хотелось бы увидеть видео в этом ключе если есть у вас такая возможность..
Здравствуйте,если Вы про запаривание для гибки,то этот способ я не использую,для гнутоклея подойдёт любая порода,только желательно набирать ламели в радиальном распиле,они ровней гнутся и не ломаются. Посмотрите у меня видео про изготовление декоративного мостика,там поручень гнутоклей.
Здравствуйте.
Прошу дать совет начинающему столяру. Планирую организовать для себя не большую мастерскую. Впереди у меня отделка дома, строительство бани. Какое оборудование лучше приобрести многофункциональный станок или отдельный станок на каждую операцию?
Если не планируете этим зарабатывать,то можно универсал взять,для себя хватит,по удобству в работе конечно лучше отдельные станки,но тут Вам решать стоит ли в них вкладывать.
Если вопрос еще актуален, то вставлю свои 5 копеек. Универсальные станки как утка - и плавает хреново, и летает не очень. На примере белорусского белмаша могу сказать, что их многофункциональный станок теперь у меня работает только в качестве фуганка. И то упор, типа регулируемый, хрен настроишь под 90 градусов. Так же по опыту скажу, что такие вещи как Корвет, Энкор, Зубр и подобные русскокитайские электроинструменты, лучше вообще забыть.
@@AlexSvarog спасибо
Хорошая тема ! Полностью с вами согласен ! А что вы думаете про расчет стоимости который предлагает Владимир Жиленко ? Думаю как база очень даже рабочая схема... В коэффициенте учитывается (не все конечно) , затраты мастерской...
Смотрел видео Владимира Ивановича,сложно правильно определить коэффициент,отсюда и не всегда правильный расчёт.
здорово
С ценообразование всегда большой вопрос , но все же нужно отталкиваться от рынка, да и со временем уже + - понимаешь что к чему . к сожалению норма часы не всегда работают скорее никогда не работают.
Точнее сказать они работают,но не всегда получается правильно их просчитать)) даже имея опыт)
Себестоимость это не только материалы и поточные расходы.
Добрый день. Информация очень полезная для расчетов стоимости изделий. Виктор, интересует какой компрессор можно использовать в столярке в основном для покраски.Подскажите, пожалуйста, касаемо производительности. Спасибо
У меня самоделка,когда большой объём мой не тянет,я беру у знакомого,у него производительность 400 л в мин,вполне хватает.
@@vipwood3034 Платите за аренду или бесплатно берете?
@@vipwood3034 Скажите а самоделки на сколько литров и на базе какого, зил-130?
@@СерёгаМит-о3ьНет он с электровоза,поднимает мачту высоковольтную,параметров не знаю,слабей чем зиловский.
Здравствуйте! 👍
Большие производители закупили ЧПУ линии. Материал закупают тоже не по две три досточки. Я наверное года два назад примерно смотрел цену на табуретку. Потом прикинул и посчитал. Мне на материал надо отдать больше денег чем она стоит чтобы такую же сделать. А качество и внешний вид у неё запредельные. То есть чтобы просто повторить нужно очень много сил и времени потратить. А от ценников на "краску" я вообще в осадок выподаю. Так что как доход не рассматриваю столярку вообще. Это как хобби для меня. Кооперации сожрали на сегодня всё. Я даже по честному не могу понять как на сегодня люди имеющие свои мастерские выживают. Загадка для меня. Может это я просто чего не знаю. Но пока чего то на продажу делать смысла не вижу.
В какой то степени Вы правы,столярка не всем и не всегда приносит нормальный заработок,работая в две руки много не наработать(
Как говорится: "...каждый может сделать гамбургер вкуснее чем в макдональдс, но вот продавать так же ...". Надеюсь будет видео о методах продажи и поиске своего покупателя.
Нет,такого видео точно не будет,я и эту тему не хотел затрагивать,но уж очень часто спрашивали.у меня такое ощущение,что я навязываю свое мнение,мне глубоко пофиг,кто и как считает,я рассказал свою схему,она меня устраивает,из всех критиков,за исключением одного, ни один не предложил другого варианта,я называю это пустозвонством!
@@vipwood3034 Вроде не критиковал сейчас видео, не понятно о чем Вы. Все грамотно сказали, логично.
А так да, лясом почесать у нас любят, особенно в интернете.
@@A_F_Makes Андрей я не про Вас)я много коментов поудалял,оставил только адекватные,пусть и критические,Критика если она обоснованна,это хорошо! А коменты типа *Всё это уйня*без объяснения почему,это пустозвонство!
@@vipwood3034 Понял. Открытие комментарии на ютубе это конечно авгиевы конюшни, г..... греби хоть лопатой.
Здравствуйте, Виктор все понятно и ясно, спасибо вам за работу. А скажите если у меня это хобби делать изделия на заказ, но делаю не ежедневно, нельзя просчитать за 3 месяца. Смотрел умножают себестоимость на процент %? 10-20%. Что подскажите? И умножать себестоимость или себестоимость и работу? Спасибо.
Здравствуйте Максим,Вы можете делать изделие хоть год,но высчитать Вам необходимо чистое время на изготовление,если на него должна уходить неделя,то за неделю и стоимость считаете,заказчик не должен,да и не будет платить за( пустоту)про умножать,себестоимость*наценка,то число на которое умножаете и есть Ваш заработок.
Здравствуйте тоже хочу заняться столярные но только для себя
Успехов в начинании!
А как рассчитать себестоимость изделия, если к примеру мне нужно кусок фанеры 20×30см, а лист фанеры 1,5×1,5 м? Нужно считать полностью лист фанеры, или же высчитать стоимость именно этого кусочка 20×30?
Если это одноразовый заказ,и остатки фанеры у Вас зависнут,тогда я считаю весь лист,если заказчика цена изделия не устраивает,то просто отказываюсь от заказа,нет смысла работать себе в убыток.Соответственно,если фанера у Вас постоянно в работе,тогда считаю кусочек.
@@vipwood3034 всегда в работе фанера
@@wood_bear7263 тогда однозначно считать кусочек.
По крайней мере я так делаю)
@@vipwood3034 спасибо. Вот только по времени выполнения работы не получается считать, так как столярка не основной заработок. Любимое хобби приносящее доход) но Вам спасибо за очень интересное видео и то, что отвечаете на комментарии.
ответ на этот вопрос приходит с опытом.у меня так .материал расходники плюс средняя зарплата
Все расходы умножаем на 3,если щит и на 6,если от доски,+транспорт.в этих 3 и 6 сидят покраска,сборка и расходы.если мебель +10-15%за установку и 20-40%за лестницу.
заказчику примерно или приблизительно говорить цену изделия нельзя. Тяжело его переубедить потом, что при нормальном подсчете цена выше. Дабы не выслушивать обидные слова в свой адрес. Считайте и говорите реальную цену.
Выслушав их "срочные хотелки", я говорю, мол, посчитаю, перезвоните (или подъедьте) тогда-то и я вам обозначу цену.
Если чел "пропал" - это ХОРОШО!!! Тот, который хочет быстро-дёшево-сердито - это потенциальный мозго"б!
Не тратьте на него своё драгоценное время!
С уважением, коллеги!
Успехов в творчестве 🤝
Мне всегда говорил умножай небойся!!!
Хорошо рассказал, полезное видео! Только стоимость материалов называете себестоимость, а в остальном рассказали классический расчёт цены любого изделия (от буханки хлеба до ракеты) 👍
Привет, Виктор...забыл про НАЛОГИ ))
Налоги платят только тру́сы )))
Налоги😁 Ну и умора😁
Привет Сергей,ну это в графе электроэнергия и отопление))
@@папаша_Мендель красава
Есть спрос будет и предложения
Витя полочка на заднем плане в цветах Российского флага, ты патриот))) Респект!!!
Я не обращал внимания)) Спасибо за наблюдательность)
Триколор власовский , наш стяг может быть только Красным!
Хорошо все объяснил.
👍👍👍
Тоже развиваю свою мастерскую и канал.
Заходите...
Агромное Спасибо . Полезная виде
интересно сколько стоит вша жадность
Я не жадный))хотелось бы больше,но я реалист)
Писать научись! Любитель халявы и "подешевле"
Я начинаю работать с деревом, можно ли будет у вас спрашивать о всяких разных.........
Можно конечно,если Вы есть в инстаграм пишите лучше сюда vipwood36
Всё правильно но беда в том что у людей не денег.
Поменяйте мышление на то что "все деньги у людей" и тогда вам придет идея как заработать больше. Как продать свои умения дороже. Вот и весь фокус. Правда и работать придется по разному.
@@Mebelvdome Да, полностью согласен, если так размышлять, то давайте все закроемся и будем дома картошку выращивать
@@АнатолийГоловин-ф7ж не совсем вас понял про картошку? Если картошку в вашем регионе выгодно выращивать и продавать то почему нет? мы вот дома свою картоху сажаем и норм в магазине уже не покупаем. Летом работаем не разгибая спины и пот ведрами льется.
@@Mebelvdome Я согласен с Вами, что нужно поменять мышление на то что есть деньги и люди будут покупать... А если верить в то что у людей денег нет, то можно не продавать ни чего, а выращивать картошку
@@АнатолийГоловин-ф7ж ее тоже надо выростить
Цена изделия давно посчитана.Это спрос и предложение!Всё, больше ничего!
Привет.
Привет!
Я не согласен с доводом о том, что магазинная цена не может выступать в качестве реперной точки по формированию цены.
Дело в том, что цена в магазине, это не не фабричная цена, магазин накручивает 30-40% от опта. Магазинная цена она хорошая на мой взгляд. Я отталкиваюсь от степени, сложности, изготовления изделия. Если изделия средней сложности, то моя моржа должна быть не меньше 30тыр. например:wampi.ru/image/62I6Jc4. Нужно все таки конкурентно стоять по отношению к магазину. Правда у меня не классическая бизнес столярка, у меня специфичиская форма бизнеса, я делаю плагиаты на бренды нижнего ценового сегмента.
Дело не только в том,что магазин делает наценку,дело в том,что фабрика как правило удешевляет производство,отсутствие шипов и прочее,посмотрите на мебель и двери собранные на саморезы вместо шипа,если делать как они,можно ориентироваться на эти цены,но обратите внимание на мебель,сделанную в лучших традициях,там и цены будут соответствоать+ при заказе мебели на той же фабрике с изменением дизайна и размеров,цена взлетает на 40-60%,вот именно об этом я и хотел сказать,персональный заказ,это другой ценовой сегмент.
Бранил Гомера, Фиокрита , зато читал Адама Смита, и был глубокий эконом , то есть умел судить о том , как государство богатеет и почему не надо золота ему когда простой продукт имеет.
Мой расчёт, начинающего столяра, стоимости заказа примерно такой : если объём материала до 300рублей то умножаю до 4х или 5и, если выше то постепенно снижаю. Расходники беру примерно раз в пол месяца про запас. Советую делать акцент на реальную оригинальность и участвовать в различных выставках, там можно в живую пообщаться с мастерами. Всем успехов в любимом деле!!!
Спасибо,взаимно!!!
Крутую формулу посмотрел у американцев Стоимость=((материалы х 1,5) + (потраченное время х стоимость дня/часа ))х2
У них подобные изделия больше ценятся,у нас пока ЛДСП впереди))
почему расчет мебельный не подходит для столярки? Большие изделия (х 2,5 от материала) маленькие (Х 3 от стоимости материала) + доставка и установка.
Я бы считал цену так же от квадрата. Не смотря на то, что стоимость соснового щита в 4 раза раза дороже ДСП. Т.к. с щитом возни больше чем с дсп, Соединения сложней, шлифовка, покраска, шипы проушины.... + натуральный материал.
Нет денег - иди в магазин!
Порой бывает изделие себестоимостью 100 р,а работы на день,по Вашей формуле можно вылететь в трубу))
@@vipwood3034 Но это да, согласен. ))) В столярных изделиях конечно же есть декоративные элементы, на которые уходит много времени. Под них надо отдельный прайс готовить.
Ценообразование это ответственный момент )) Можно сделать полноценный шкаф, а можно для детских игр. Деталей и отверстий одинаково делать, а материала в 5 раз меньше уходит. Бывает просто не выгодно делать в одном экземпляре.
Я то же ни когда не говорю сразу примерную стоимость. Потому что, ошибешься в меньшую сторону и это потом тяжело воспринимается заказчиком.
Считаю по 1000 в час.Как правило времени уходит на 15 процентов больше примерно.Заказчику как правило я не говорю об такой цифре а расписываю ему бумагу с ценой материала работы транспорта и тд.По поводу поиска клиента-делайте Качественно и к вам пойдут.
Нужна ещё реклама и как все хотят подешевле!
А где прибыль ? Из своей зарплаты откладывать? Где амортизация станков и расходников?
Амортизация заложена в расходы на мастерскую,прибыль в чистом доходе или как Вы выразились зарплате.
@@vipwood3034 я обычно рассчитываю так, себестоимость это - все затраченные материалы, транспортные расходы, отопление, электричество, ( аренды нет), амортизация, зарплата, к полученной сумме прибавляю 30-50% прибыли, зависит от сложности работ . А вот деньги из прибыли идут на дальнейшее развитие
И что заказов много 😂
Хватает!
расчет цены это сложный вопрос при котором надо учитывать все! сходил за саморезом пешком плюсанул время, на машине поехал бенз+время+ амортизация машины. Что бы вы не делали в столярке все время и деньги занимает. Так что поехал в магазин скупил что было в магазине и радуешься что с экономил время и деньги. Как подумаешь сколько делов в столярке... голова кругом идет проще забить гвоздем. ))))
Ты можешь в цену изделия плюсовать даже поездку в соседней город, но твой заказчик, если он не идиот, уйдёт к тому исполнителю, который логистику просчитал и нашёл как сэкономить.
@@KoHcTaHTuHAkuMoB На рынке 2 "дурака" сами знаете и оба кушать хотят и жить красиво. Конечно можно с экономить вопрос только на чем экономишь? На качестве? На логистики? Если не едешь сам значит логистику продумает кто то за тебя и денег возьмет. Если клиент не идиот это значит что он сам может сделать. Поехать в магазин купить станки тысяч так на 500, арендовать помещение, Разработать проект изделия, Купить материал, дальше собрать все это в цеху, покрасить, установить у себя дома и наслаждаться тем что с экономил. Но почему то не все хотят так делать. Не пойму почему?.
@@KoHcTaHTuHAkuMoB Вот так вот каплей за каплей набирается сумма денег и хоть как ты просчитывай с экономить не получится. Оно будет стоить столько сколько стоит материал+затраты на доставку+налоги+работа.
Я именно про это и говорил,говоря АДЕКВАТНО,а по поводу заказчик уйдёт,бувает заказчик,которому любая цена дорого,и это не значит,что надо гнуться под всех!
@@vipwood3034 Поэтому вопрос ценыобразования сложный вопрос так как если все учесть такие суммы набегают что самому столяром работать не хочется. Проще стать парикмахером ни чего не производишь а если накосячил все равно отрастут волосы. так что как то так.
Ты можешь делать табурет хоть 10ть дней, но это твои трудности, за 10ть дней тебе заказчик не оплатит.
Извини, но с твоим подходом ты скоро будешь голодным.
Главное слово,было АДЕКВАТНО,почему то его ни кто не услышал,я думаю каждый из нас понимает,что предел нашей жадности будет влиять на кол-во заказов.
Авторский табурет может и миллион стоить