Je ne suis pas tout à fait d’accord avec ce modèle. Avant d’arriver au message clé, il est important de réussir à capter l’attention de ton interlocuteur en mettant en avant « ce qui l’empêche de dormir la nuit ! » Sinon tu peux faire la meilleure intervention du monde pour rien…
@@EmbauchezMoi Salut Karen, Merci pour ton retour constructif ! Alors, je suis d'accord avec toi meme si uniquement à moitié :) .La nuance que j'apporterai : OUI a 100% avec toi dans le B2C, notamment en direct avec des personnes que tu coaches / qui ne te connaissent pas / qui cherchent ce qu'elles veulent (ex: dans ton domaine, des personnes en reconversion professionnelle, ou même par moment sur youtube) Mais NON quand on est à un haut niveau en grande entreprise, ou dans des relations pro de longue duree : dans ces cas, les execs / les C-levels savent exactement ce qu'ils veulent, cela a deja été défini au préalable (cf "First day hypothesis" de Mckinsey lors des missions de conseils, plus structure de raisonnement MECE donc chaque sous-tâche est identifiée clairement avec key deliverables en amount). Et dans ce cas, redéfinir "ce qui fait ne pas dormir" est une perte de temps car une répétition, et il faut l'éviter - cf le premier exemple de la vidéo avec le CEO qui prend un coup de fil 10s après sa question, et donc qui n'aurait pas eu sa réponse sans le key message first. J'espère que la nuance te paraît pertinente, et te souhaite une excellente semaine Karen!
@@thomasgutierrez1 je ne partage pas ton point de vue. Je trouve tes propos condescendants envers ton audience : les « simples » ingénieurs. Moi, j’aime l’idée que chaque personne aient accès aux meilleure stratégies narratives quelque soit leur position au sein d’une entreprise que l’on soit Junior ou membre du CODIR. Tout le monde a le droit d’appendre à mieux communiquer pour faire entendre sa voix , vendre ses idées et initier des changement. Bref tout collaborateur joue, pour moi, un rôle clé au sein d’une société et avoir de l’impact. En tout cas, c’est mon idéal et nous ne le partageons visiblement pas.
@@EmbauchezMoi Il y a incompréhension : je suis 100% d'accord avec " Moi, j’aime l’idée que chaque personne aient accès aux meilleure stratégies narratives quelque soit leur position au sein d’une entreprise que l’on soit Junior ou membre du CODIR. Tout le monde a le droit d’appendre à mieux communiquer pour faire entendre sa voix , vendre ses idées et initier des changement. Bref tout collaborateur joue, pour moi, un rôle clé au sein d’une société et avoir de l’impact" Genre OUI à 100%. C'est d'ailleurs le but de la chaine de donner les outils à tout le monde. Donc je pense que nous sommes alignés sur la vision. C'est sur la déclinaison opérationnelle que nous avons des différences de point de vue. Ma précédente réponse était par rapport à ton désaccord sur "il est important de réussir à capter l’attention de ton interlocuteur en mettant en avant « ce qui l’empêche de dormir la nuit ! »" Je ne suis pas d'accord avec l'utilisation systématique de cette approche, car c'est une technique de vente / coaching qui me parait plus adapté au 1-1 que dans une grande entreprise. Pour ce qui est de "simple ingénieur", je n'ai pas dit ça et ne considère personne inférieur, bien au contraire - on a tous quelque chose à apprendre aux autres :) J'espère que ces nuances font sens.
@@ThomaslIngenieur Ce que tu proposes est intéressant mais pas suffisant si tu souhaites avoir avec une communication efficace. Capter l’intérêt et créer une connexion avec son interlocuteur est la base de toute bonne communication si l’on souhaite rendre ses idées désirables. Cette technique est utilisée par tous les grands leaders (Steve Jobs, Martin Luther King…) et a fait ses preuves depuis des siècles. Elle est particulièrement efficace si on veut pitcher une idée en 2 ou 3 minutes pour convaincre un membre du CODIR ou lever des millions d’euros. Du reste, c’est ce que tu fais, dans certains de tes exemples, sans t’en rendre compte ;-) Pour conclure cette discussion, J’invite ta communauté à découvrir la vidéo TEDX de Simon Synek qui leur donnera un autre éclairage que le tien : ua-cam.com/video/qp0HIF3SfI4/v-deo.html
Je suis déjà abonnée à ta chaine et le like vient spontanément en fonction du contenu. t'es le meilleur comme d'hab . merciiiiii . Sinon j'ai envie de bosser à l’étranger entant que Data Analyste après mes étude à l'univ de Lille.
Je trouve ça rigolo de voir qu'on peut vraiment présenter les même chose avec des analogies graphiques opposées. Je m'explique : tu parles de structure pyramidale, lors de mes entretiens chez Wavestone on parlait plutôt d'approche en entonnoir "commencer par un résumé global de ce qu'on va présenter, les Résultat bref une présentation large puis aller de plus en plus dans le précis" finalement on obtient une même façon de présenter que la pyramide alors que la représentation graphique est opposée. Voilà c'est tout pour moi 😅
Haha en effet, bien marrant ! Étonnant que Wavestone ne reste pas sur le concept de Top Down qui est classique surtout dans me monde anglo-saxon, mais tant que le fond est le même ça ne change que la cosmétique. Merci du partage en tout cas, je ne savais pas !
Qu'en penses-tu ? Comment préfères-tu communiquer au boulot de ton côté ?
Je ne suis pas tout à fait d’accord avec ce modèle.
Avant d’arriver au message clé, il est important de réussir à capter l’attention de ton interlocuteur en mettant en avant « ce qui l’empêche de dormir la nuit ! »
Sinon tu peux faire la meilleure intervention du monde pour rien…
@@EmbauchezMoi Salut Karen,
Merci pour ton retour constructif !
Alors, je suis d'accord avec toi meme si uniquement à moitié :) .La nuance que j'apporterai : OUI a 100% avec toi dans le B2C, notamment en direct avec des personnes que tu coaches / qui ne te connaissent pas / qui cherchent ce qu'elles veulent (ex: dans ton domaine, des personnes en reconversion professionnelle, ou même par moment sur youtube)
Mais NON quand on est à un haut niveau en grande entreprise, ou dans des relations pro de longue duree : dans ces cas, les execs / les C-levels savent exactement ce qu'ils veulent, cela a deja été défini au préalable (cf "First day hypothesis" de Mckinsey lors des missions de conseils, plus structure de raisonnement MECE donc chaque sous-tâche est identifiée clairement avec key deliverables en amount). Et dans ce cas, redéfinir "ce qui fait ne pas dormir" est une perte de temps car une répétition, et il faut l'éviter - cf le premier exemple de la vidéo avec le CEO qui prend un coup de fil 10s après sa question, et donc qui n'aurait pas eu sa réponse sans le key message first.
J'espère que la nuance te paraît pertinente, et te souhaite une excellente semaine Karen!
@@thomasgutierrez1 je ne partage pas ton point de vue.
Je trouve tes propos condescendants envers ton audience : les « simples » ingénieurs.
Moi, j’aime l’idée que chaque personne aient accès aux meilleure stratégies narratives quelque soit leur position au sein d’une entreprise que l’on soit Junior ou membre du CODIR.
Tout le monde a le droit d’appendre à mieux communiquer pour faire entendre sa voix , vendre ses idées et initier des changement.
Bref tout collaborateur joue, pour moi, un rôle clé au sein d’une société et avoir de l’impact.
En tout cas, c’est mon idéal et nous ne le partageons visiblement pas.
@@EmbauchezMoi Il y a incompréhension : je suis 100% d'accord avec "
Moi, j’aime l’idée que chaque personne aient accès aux meilleure stratégies narratives quelque soit leur position au sein d’une entreprise que l’on soit Junior ou membre du CODIR.
Tout le monde a le droit d’appendre à mieux communiquer pour faire entendre sa voix , vendre ses idées et initier des changement.
Bref tout collaborateur joue, pour moi, un rôle clé au sein d’une société et avoir de l’impact"
Genre OUI à 100%.
C'est d'ailleurs le but de la chaine de donner les outils à tout le monde.
Donc je pense que nous sommes alignés sur la vision.
C'est sur la déclinaison opérationnelle que nous avons des différences de point de vue.
Ma précédente réponse était par rapport à ton désaccord sur "il est important de réussir à capter l’attention de ton interlocuteur en mettant en avant « ce qui l’empêche de dormir la nuit ! »"
Je ne suis pas d'accord avec l'utilisation systématique de cette approche, car c'est une technique de vente / coaching qui me parait plus adapté au 1-1 que dans une grande entreprise.
Pour ce qui est de "simple ingénieur", je n'ai pas dit ça et ne considère personne inférieur, bien au contraire - on a tous quelque chose à apprendre aux autres :)
J'espère que ces nuances font sens.
@@ThomaslIngenieur
Ce que tu proposes est intéressant mais pas suffisant si tu souhaites avoir avec une communication efficace.
Capter l’intérêt et créer une connexion avec son interlocuteur est la base de toute bonne communication si l’on souhaite rendre ses idées désirables.
Cette technique est utilisée par tous les grands leaders (Steve Jobs, Martin Luther King…) et a fait ses preuves depuis des siècles.
Elle est particulièrement efficace si on veut pitcher une idée en 2 ou 3 minutes pour convaincre un membre du CODIR ou lever des millions d’euros.
Du reste, c’est ce que tu fais, dans certains de tes exemples, sans t’en rendre compte ;-)
Pour conclure cette discussion, J’invite ta communauté à découvrir la vidéo TEDX de Simon Synek qui leur donnera un autre éclairage que le tien :
ua-cam.com/video/qp0HIF3SfI4/v-deo.html
:) (pour l'algo YT)
autant je n'étais pas d'accord sur une autre vidéo, autant cette vidéo est très bien !
Merci
Je suis déjà abonnée à ta chaine et le like vient spontanément en fonction du contenu. t'es le meilleur comme d'hab . merciiiiii .
Sinon j'ai envie de bosser à l’étranger entant que Data Analyste après mes étude à l'univ de Lille.
Merci Odette, trop sympa ! Et bon courage pour tes recherches à l'étranger 😊🔥
Superbe vidéo et merci pour tes astuces Thomas🎉
Merci Pascal !
Super vidéo, très instructive ! Merci !
Merci Sylvain pour le retour !
Encore une chose d apprise : merci 🐢
Je trouve ça rigolo de voir qu'on peut vraiment présenter les même chose avec des analogies graphiques opposées. Je m'explique : tu parles de structure pyramidale, lors de mes entretiens chez Wavestone on parlait plutôt d'approche en entonnoir "commencer par un résumé global de ce qu'on va présenter, les Résultat bref une présentation large puis aller de plus en plus dans le précis" finalement on obtient une même façon de présenter que la pyramide alors que la représentation graphique est opposée. Voilà c'est tout pour moi 😅
Haha en effet, bien marrant ! Étonnant que Wavestone ne reste pas sur le concept de Top Down qui est classique surtout dans me monde anglo-saxon, mais tant que le fond est le même ça ne change que la cosmétique. Merci du partage en tout cas, je ne savais pas !