Preisstrategie | Pricing B2B: Requestcard statt Ratecard

"Zeig mir dein Angebot und ich sage dir, was du dir selbst wert bist." Sie beklagen sich über fehlende Wertschätzung des Kunden? Stephan Gsell erklärt, warum Sie zu aller erst einen Blick auf sich selbst werfen und nach Wertschätzung suchen sollten.
Der Buchbeitrag von Stephan Gsell handelt von der Transformation der Preisgestaltung in seiner Kreativagentur. Er beginnt mit einer frustrierenden Erfahrung in einer Preisverhandlung, die ihn dazu veranlasste, über den Wert der Arbeit und die damit verbundenen Erwartungshaltungen nachzudenken​​. Er beschreibt, wie in der Marketingbranche traditionell mit Ratecards gearbeitet wird, die Stundensätze für jede Position auflisten, unabhängig davon, ob diese Person am Projekt beteiligt ist oder nicht​​.
Gsell erklärt, dass Entscheidungen oft auf emotionalen Präferenzen basieren und dass erfolgreiche Preisverhandlungen auf gegenseitiger Wertschätzung und einem guten Gefühl beruhen. Um dies zu erreichen, entwickelte er die Requestcard, die sich auf die Art der Arbeit und ein gemeinsames Verständnis der Aufgabenstellung konzentriert, anstatt auf die Position des Ausführenden​​.
Die Requestcard ermöglicht es, die Arbeit transparent und verständlich zu kommunizieren und zu bewerten, wodurch sowohl der Anbieter als auch der Kunde ihre Leistungen richtig einschätzen und wertschätzen können. Gsell betont, dass es letztendlich darauf ankommt, was jeder seiner Arbeit wert ist und zu welchem Preis er bereit ist, sie zu verkaufen​​.
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Markus Milz, der Experte für Strategie, Führung und Vertrieb ist ein Vordenker im Bereich nachhaltige Unternehmensentscheidungen. Sein Herzensthema: Systematischer Erfolg.
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