Работа с возражениями примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах
Вставка
- Опубліковано 1 бер 2015
- Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: goo.gl/JlMKuS
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
Работа с возражениями. Тренинг по продажам Максима Курбана. Техники активных продаж.
• Работа с возражениями ...
По коммерческим вопросам пишите на kurban.consult@yandex.ru
Добавляйте меня в соцсетях:
Я в Vkontakte m.kurban
Я в Facebook:
Я в Instagram / maksim_kurban
skype: maki.studion
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
В видео разбираются конкретные примеры работы с такими возражениями, как:
05:45 Нам не интересно
09:02 Проход секретаря
13:00 Мы уже работаем с другими
19:10 Выявление ЛПР
21:49 Я подумаю
26:46 Возражения по мелочам, отговорки
28:01 Дорого
31:42 Нет денег
На каждое из возражений автор предлагает несколько вариантов ответов. Вы можете выбрать для себя наиболее подходящий вариант.
работа с возражениями клиента,
работа с возражениями примеры,
работа с возражениями в продажах,
техника работы с возражениями
работа с возражениями дорого,
техника продаж,
техника продаж по телефону,
тренинг продаж,
тренинг по продажам,
скрипт продаж,
техника продаж в магазине
скрипты продаж по телефону,
продажи по телефону,
тренинг по продажам видео,
тренинг по продажам бесплатно,
техника продаж этапы,
активные продажи,
техника активных продаж
Человека уже нет, а его дело живёт и помогает людям!
Светлая память Максиму!
Очень жаль...😢 А я только сегодня нашла это видео. Такой молодой, а уже ушел из жизни! Светлая память
А что случилось?
Как так, только нашла его видео. Очень толково. Очень жаль....
Снова и снова возвращаюсь к его видео! он опередил время. Первый раз увидел его видео при жизни. Ценим и помним Максима!!!
@@nabinabiev275 рак. лимфома
*МАКСИМ КАК БЫЛ, ТАК И ЕСТЬ - ПОИСТИНЕ ЛУЧШИЙ !!!!ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ!!!! ЦАРСТВИЯ НЕБЕСНОГО... ОГРОМНАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ.... ИМЕННО БЛАГОДАРЯ ЕМУ Я В 3 РАЗА (КАК МИНИМУМ В 3) УВЕЛИЧИЛА СВОИ ПРОДАЖИ И ЗАРПЛАТУ!*
На словах красиво, просто и вроде как должно действовать. Но на деле это трудноприменимо. Я придерживаюсь принципа, озвученного в одном из фильмов на данную тему: "бизнес - это не деньги, бизнес - это люди, только люди". То есть надо с душой относиться к своей работе, к тому, что ты делаешь, не впихивать, не втюхивать и не думать о том, как облапошить клиента и продать не нужную ему вещь. Хороший товар обязательно найдёт своего покупателя, а человеческое отношение люди оценят, когда ты с клиентом общаешься как с человеком, а не как с лохом. Сюда же вспоминается эпизод из фильма "Место встречи изменить нельзя", в котором Жеглов учил Шарапова располагать к себе людей, не помню дословно, но надо понять, что у человека на душе, чем он интересуется, чем он дышит и живёт - с незнакомым человеком это сложно, но если получиться, он тебе всё расскажет. И всё купит.
Все верно, клиентов за лохов держат, думают они это не видят и не понимают. Клиент раз отказал, значит отказал. Нет, начинается, Вы меня не так поняли и все такое. Как сказал, так и поняли. Возражений надо избегать ещё в процессе презентации. Когда посыпались возражения, момент уже упущен.
@@mikl2001сиди год и продавай свою хрень тогда
Я не занимаюсь продажами, но уроки мне показались интересными. Эти способы ведь можно не только в продажах использовать. Точнее не только товары за деньги ведь мы продаём. Люди в общении зачастую продают и покупают и время, и услуги, и отношения... Игра такая :)
Спасибо за то, что рассказываете простым языком то, что нужно долго раскапывать самому, если этим интересоваться!
Максим Курбан , вы специалист каких я не видал. У нас есть продавцы которых я считал профессионалами, но посмотрев на ваши уроки, понял что вы самый настоящий специалист. Очень многое записываю в блокнот и пытаюсь применять. Многое подходит к теме работы в автосалонах в продаже автомобилей, проявив уверенность в отработке с возражениями, начинают расти продажи. Спасибо большое:) Было бы очень круто если бы у нас начальство пощрало таких специалистов и приглашало их на тренинги, я говорил о вас с начальством, но увы сказали никто на это бюджеты выделять не будет:(
Максим молодчик!!! Талант! Класс! Какая харизма!!! Тебе можно и в кино сниматься или в шоу, или в театре! Здорово! Успехов тебе!
Тагир РБ,РФ.
Благодарю! Вам того же!
Привет Максим. Большое спасибо за уроки и дельные советы!!! Хочу отметить, что твои уроки полезны как начинающим продажникам, так и людям уже имеющим опыт в этом деле. Зачастую мы вырабатываем какую то собственную технику продаж, которая на наш взгляд хорошо работает, но если посмотреть на себя со стороны, то всегда есть что подкорректировать. И твои видео помогают в этом.
Техники действительно рабочие!!! Даже спустя много лет уже, использую многие их них, даже забыла уже, что эти техники Максим давал. А я его лекции, кстати, записывала в ежедневники... Пусть земля будет пухом. ...
все по делу, ни чего лишнего и как всегда интересно! отличные уроки, большое спасибо!
Спасибо, Максим, что открыто делитесь. Хорошо легко и логически понятно, системно воспринимается материал, чувствуется, что это результат большого опыта и наработок в этой теме.
Максим, супер! Хорошо поставленная речь и главное - реальный опыт! Благодарю!
Спасибо большое, Максим! Очень здорово, что вы записали это видео, оно реально очень полезно, на мой взгляд, не только для новичков, но и для тех кто этим занимается долго. У вас интересный подход к клиентам, необычно и цепляет👌
Друзья, если хотите задать мне вопрос или попросить совета, пишите в комментариях под видео. Тут я отвечаю, в отличие от сообщений вк, фб и на почту. Там только коммерческие запросы и деловая переписка.
подскажите где найти ваше видео #2 часть...обход секретаря?
Ангелина Березцова оно в закрытом доступе
Максим Курбан и как его посмотреть?)))
+Ангелина Березцова за деньги
+Максим Курбан Эти техники подходят при личной встрече?
спасибо Максим, ваши тренинги очень акутальны и полезны.
Светлая память тебе Максим. Раньше не обращал внимание на эти уроки! А сейчас они реально действенны. Большое спасибо🙏
в смысле,? человека уже нет, а где он? почему? что случилось, убили?
@@user-fd9gm6rs9z от рака умер, давненько уже.
Максим спасибо что делитесь секретами как отработать возражения, это очень важный этап в продажах и Ваше видео очень полезное. Я кстати на возражение "нет денег" практиковал ответ - Замечательно у всех успешных компаний на счету деньги не храняться, они их сразу инвестируют в необходимые им товары или услуги. Сегодня у Вас нет денег, завтра Вам клиент деньги проплатил и деньги есть, Давайте обсудим принципиально подходит ли Вам наши услуги и я думаю, если Вас это заинтересует то деньги всегда найдутся.
Не плохо
слушая ваши уроки готова купить у вас тренинг))))))))) я без году неделю занимаюсь холодным обзвоном, половину терминов слышу первый раз, и вы заряжаете учиться, искать ответы, мотивируете и буквально морально меня поддерживаете ))) спасибо! 😻
Я работаю в продажах и все , что я слушаю помогает.
Отличное видео! Спасибо вам, Максим, за вашу работу!
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
Максим, очень круто! Спасибо!
Максим, спасибо, нашла для себя находку - Ваш канал. Безумно рада этому. Очень много практических идей, которые обязательно буду использовать и тестировать в работе. Так держать!
Все видео очень интересны,но в жизни их почти не применяют.Работаю уже 10 лет торговым.Три фактора при продажах очень важны.1 потребность в товаре .2 цена товара . 3 Понравились ли вы клиенту. Все остальное ,не важно.Далее когда вы уже работаете важна организация процесса.
С таким подходом вы ещё будете работать 10 лет торговым .
ххахахахх тонко)))
@@Uzakov84 вполне толсто )))
@@user-so8ll2rn5g он прав.
Все верно
Максим, огромное Вам спасибо! Ваши тренинги это просто открытие для меня как новичка в продажах, надеюсь я сумею воспользоваться вашими советами по "работе с возражениями" !
Здравствуйте Максим!!! Спасибо большое за видео! Четко , ясно и ничего лишнего .
Очень классно, Максим! Всё записываю в блокнот. Супер!
Красавчик! Спасибо что делишься опытом ! Ведь для обывателя это бесплатно )))
Мне нравится! Огромное спасибо за большой опыт, которым делитесь!
Максим.Вы снимаете очень полезные и интересные видио....спасибо
Два часа уже не могу оторваться, хотя знаю, что можно поставить на паузу и немного отвлечься)) Спасибо Вам огромное, Максим!
Спасибо!!! Очень полезная серия тренингов как для начинающих, так и для профессионалов!!!
Спасибо Максим,интересно смотреть, все доступно, понятно и не скучно ,очень полезное для меня видео,узнала много интересных примеров возражений ,
Бывает у клиента возникают не только возражения ,но и сомнения тоже.
Приятно и понятно слушать, грамотно рассказывает. Молодец!
Клевый тренинг, не напрягающий и понятный! Респект
Спасибо! Все четко и без соплей)
Будем внедрять!
Макс, очень ценные нюансы. Огромное спасибо!
Максим , спасибо за ролик.Посмотрела до конца!!! Занимаюсь МЛМ бизнесом.Встречаю много возражений.Это азы, которые необходимо знать каждому , кто занимается продажами. Ваши уроки , это большая помощь новичкам! Буду рада увидеть ваш ролик на эту тему. Заранее спасибо. Подписалась на ваш канал.
Максим, спасибо огромное! Мне очень понравился вариант подачи материала и многообразие методов :)
Буду применять!
Всё чётко, ясно и понятно. Спасибо.Успехов.
БЛАГОдарю,Максим! Очень полезные уроки!
Максим продолжай! Очень интересно. Даже мне, простому инженеру!
очень полезно, спасибо максим!
Максим - большое спасибо за такое видео, насыщенное полезными советами! Очень ценные уроки! и подача информации отличная.
Спасибо за Советы! Очень умно и грамотно. Ещё раз спасибо!
Максим, спасибо за труд, очень полезная инфа.
Спасибо за ценный совет,Максим.
Спасибо Максим!
С удовольствием подписался на Ваш канал!
Спасибо, Максим! Как всегда всё очень четко, лаконично и понятно.
Класс, лучшие видосы по продажам! Практика практика и еще раз практика! Без воды!
Очень интересное и полезное видео. Даже не смог остановиться, чтобы не подписаться. Спасибо!
Недавно поняла, что почти попалась на подобное и решила узнать об этом больше.Теперь мне будет проще отказывать.Спасибо~
Тренинг достаточно полезный. Работаю торговым представителем и те тренинги от фирмы, которые нам преподовали до этого, на самом деле не дали и десятой части от той информации, которую я прослушала сейчас. Даже не ленилась конспектировать основную информацию.
Благодарю Вас и желаю Вам продвижения. Ваши труды уж точно пройдут не даром! :)
Подписывайтесь, хотя странно что вы ещё не подписались)))
Вот это отличный ход!!!
Спасибо! И за то что без рекламы!
Отличная работа, Док!!! Очень интересно и главное есть моменты которые взял себе на вооружение ) спасибо , Док !!!
Максим, вы красавчик. Мастер своего дело. Весьма убедительны ваши техники. Единственный нюанс быстро говорите, чуть медленнее.
в ютубе есть функция замедления видео. Пользуйтесь
я натискаю паузу, обдумовую, занотовую. Пауза вам у поміч ;)
он отлично говорит и это тоже надо уметь, а вы, Юля, за это время хотите услышать в 2 раза меньше? можно вообще не слушать.
Анна Мантрова-Біляєва Анна і як успіхи? Ще займаєтесь в цій сфері? Цікаво чи повлиялиці совєти на вашу роботу)
Действительно странно, я на 5ой минуте подписался :)
Приятно, когда нет ощущения,что убил время!
Страхование жизни
Если не вы убили время, то время убьет вас.
время не убивает, если сам не пытаешься его убить, с временем надо жить дружно. получается если ты его не убил, значит оно принесло пользу)
Спасибо огромное! За такую работу и полезности
Максим, спасибо большое за познавательное видео, данные видеозаписи по продажам мне очень помогают в моей новой работе. Каждое новое видео это ещё что то новое для меня в моём становлении.
Александр Ридель
Максим, СПАСИБО ЗА ОТЛИЧНОЕ ОБУЧЕ
НИЕ))))
Максим, думаю очень многим будет полезно видео о том, как продавать услуги. Например, юридические, бухгалтерские или страховые. Сделайте, пожалуйста, видео на эту тему.
Спасибо Максим! концентрат знаний!
отлично, ждем новых выпусков!!
устраиваюсь работать в салон сотовой связи обычным продавцом, и знаю что из меня продавец никакой, сама у себя не купила бы))) но благодаря вашим видео тренингам становишься более уверенным и более эрудированным... даже если эти тренинги не научат меня продавать, думаю что в жизни всё равно пригодится;)
Просто вернул желание заниматься интересами клиентов
Максим ты просто жжёшь! После суток недосыпа дослушала до конца с удовольствием!
От чего был недосып?
Максим, тысячи благодарностей!!!Благодаря именно твоим видео я смогла выйти на более высшей уровень и более качественно продавать!
Молодец!
Максим, очень познавательно видео. Отличные скрипты! Супер разрыв шаблона - директор ещё не ушёл)) Класс!Подписался! И попутно придумался вариант скрипта прохождения секретаря. Не знаю, может кто-то уже использует подобное. Что если когда выходишь на секретаря, вести такой диалог - ,здравствуйте, мне с этого номера только что звонили, не успел взять трубку. Секретарь -, ой да, а представьтесь с какой вы компании? -, Это Максим, компания "такая", отдел снабжения, скорее всего звонили из отдела закупок, просто мало времени у меня, не могли бы побыстрей соединить? Ато сейчас ухожу, вдруг что-то важное у вас (как-то так))
Обязательно снимайте еще!
Интересная подача материала, мне кажется, каждый может, почерпнуть для себя что-то интересное .Спасибо! Буду смотреть остальные видео.
Максим, большое спасибо за твой труд, очень ценная информация! Проблема только в том чтобы ее уложить в своей голове.
Сделайте конспект и каждый день отрабатывайте на практике.
Спасибо Максим за такой обучающийся урок
Ролики - супер! Спасибо!
Максим, респект и уважение!
Это шикарно. Спасибо большое.
Максим, очень познавательно видео.
Супер!!!!!! Уже, даже начало интересно 😀😀 😀😀😀😀
Очень полезный материал) Спасибо)
Подписался. Знаете очень впечатлен и доволен. Видна рука мастера. Уверен, что также щелкаете возражения, как и рассказываете. Уверен, что мне это все это пригодится. Много полезных техник. Вам я желаю больше успехов, нам новых видеотренингов.
Спасибо, Максим!! Здорово! Хотелось бы услышать Ваши советы для работающих с частными лицами
Молодец. Четко . Без воды.
Очень понравилось видео. Многие говорят, что лажа и не работает, но это неправда. Максим учил тому, чтобы не впаривать, а продавать находить подход к клиенту, быть внимательным.
Мне видео понравилось)) Считаю, что для такого как я новичка это супер-информативно и полезно! А еще очень важно, когда тебя с первого слова не смогут поставить в тупик!)) Ведь тогда появляется шанс на хороший контакт с клиентом, а следовательно - на продажу))
Максим, спасибо, очень полезное видео, легкое для восприятия и без воды. Можете сделать видео о переговорах с очень состоятельными клиентами (время которых катастрофически ограничено)? Спасибо
Максим, молодец!!! Очень помогло!!!
Отличный материал, спасибо! Действительно интересно смотреть, все доступно, понятно и не скучно, как бывает в подобных видеоуроках.
В каких, например, скучно? Сбросьте пару ссылок, чтобы нудные ребята получили обратную связь:-)
Максим, сейчас уже не вспомню точно.
подписалась в процессе просмотра первого же видео) посмотрю все, спасибо) делайте еще, очень интересно)
Видео супер! Посмотрел с удовольствием!
Здравствуйте Максим я торговый агент, очень классные техники но это когда продаешь что то крупное их правда много,но вы все (кто ведете тренинги) все время забываете или даже не хотите обращать внимание на то что не все продают машины,а вот по мелочи когда продаешь семечки орешки сладкие палочки там чупа чупс чипсы там эти техники вообще не актуальны.Вот для такой категории есть что то,уже долго ищу и не чего нет. Я уверен со мной согласятся многие а вас многие по благодарят.За ранние благодарен.
polshmaster
Для категорий товаров сукществуют разные техники. Продажа семечек не будет такой же как продажа крупного инженерного оборудования.
В каждом случае -под конкретный товар- необходимо разрабатывать свою методику. Есть общие принципы взаимодействия с клиентом, но вы дожны адаптировать их под свою работу.
Любите людей, и старайтесь понять критерии, по которым клиент принимает решения...
@Али Бай Добрый день! Прошу прощения что решил ответить на Ваш вопрос, все таки он был адресован другому человеку. Но все же, ваша ситуация мне знакома. Не бойтесь предлагать товар под реализацию. Чтобы магазины, не платили сразу за Ваш продукт, а платили только за тот который продался. И если им понравился товар, и то как он реализуется уже перейдите к предзаказам) Надеюсь что мой ответ был полезен. Всего Вам хорошего!
Грамотно. Чувствуется опыт )
Максим золото! Я за 17 минут столько придумала новых рабочих скриптов.. Устала слушать))) хочу спать! Но видео даже прервать невозможно! Столько ценного рассказывает! Придется досмотреть.
Жги дружище, я из-за тебя скоро миллионером стану)
Он умер(
Очень круто,полезно, вы просто бог продаж.
Благодарю
Максим 1000 лайков бы поставил!!!! Офигенное видео! Молодец!
Респект и уважука ! спасибо за помощь, будь здрав. желаю тебе успехов в будущем по продаже нефти в фирме ГАЗПРОМНЕФТЬ! хотя чую тебе оно и не особо будет нужно)))
спасибо, как всегда супер!!!
Достойный материал, круто!
Отлично! Спасибо за видео. Подписка.
Вот! Наконец-то нашел человека, который реально знает как работать в холодных звонках. А то желание продавать по телефону есть, а толкового тренера в компании нет.
Умничать, все доступно и по дружески.