Работа с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b.
Вставка
- Опубліковано 3 жов 2017
- Мой телеграм канал «1000 Инсайтов по Продажам и бизнесу»: t.me/kolotiloff1 ♦️Заказать полноценный 👍корпоративный тренинг для вашего отдела продаж с уникальными авторскими материалами Евгения Колотилова и техниками продаж, которых нет в бесплатных видео, вы можете здесь: kolotiloff.ru
До встречи на живых тренингах!🔥
Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪
ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ!
+7(985)767-93-08
trener@kolotiloff.ru
=================
Корпоративные тренинги Евгения Колотилова: 🔥🔥🔥
🔹Тренинг по продажам "Эффективный продажи b2b: kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b
🔹Большие продажи в кризис: kolotiloff.ru/node/551
🔹Жесткие переговоры в продажах: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Управление продажами: kolotiloff.ru/node/500
🔹Тренинг по презентациям: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Переговоры в закупках": kolotiloff.ru/node/483
🔹Как продавать дороже конкурентов": kolotiloff.ru/content/trening...
🔹СПИН продажи: kolotiloff.ru/node/489
🔹Работа с возражениями: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Продажи по телефону: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Работа с ключевыми клиентами: kolotiloff.ru/node/482
🔹Тренинг для банков: kolotiloff.ru/node/487
🔹Тренинг по продаже недвижимости: kolotiloff.ru/node/486
🔹Тайм менеджмент менеджера по продажам": kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Тренинг по продажам для компании MLM: kolotiloff.ru/node/501
---------
🔹Организаторам открытых тренингов: kolotiloff.ru/node/488
🔹Организаторам конфереции: kolotiloff.ru/content/ishchet...
🔹Обо мне: kolotiloff.ru/content/biznes-...
🔹Отзывы о тренингах: kolotiloff.ru/content/otzyvy-...
🔹Мои книги на Литрес: www.litres.ru/evgeniy-kolotil...
🔹Инстаграмм: / kolotiloff
🔹Фейсбук: / kolotiloff
🔹Вконтакте: kolotiloff
----
🔹 Консультации: kolotiloff.ru/node/481
☝️ Райдер: kolotiloff.ru/content/biznes-...
kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов).
☝️ Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
---------------------------------------------------------------
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, Обучение продажам
Убойные скрипты, мощные фразы для продаж, техники продаж, работа с возражениями. Лучший тренер по продажам.
Работа с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b.
/ kolotiloff1
• Работа с возражениями....
Редкое дело - услышать конкретные и главное рабочие приемы на бизнес-тренинге.
Минимум воды, максимум сути.
Лайк, респект и наилучшие пожелания!
!!!!!!!!!! 1000000%
В продажах нельзя обойти тот факт, что вам нужно знать, что именно говорить, и это должно звучать естественно. Вам придётся выучить ваши ответы и иметь несколько заготовок для конкретных типов возражений.
6:21 статистика продаж
7:30 типы возражений
10:15 возражение на этапе активных продаж
11:08 «а что если?»
14:13 «проблема»
16:47 «снег»
18:36 возражение-обработка и вопрос
19:41 вежливый слив
23:50 у нас есть поставщик
27:18 осмысленные возражения
Огромное спасибо!!!!❤🙏👍
Спасибо огромное,Евгений!Очень подробно, на любые случаи жизни.
Спасибо,много хороших идей.кратко и информативно.
Огонь контент)))Очень полезный час лекции)спасибо.
Один из лучших роликов на тему продаж на ютубе!
Благодарю вас Евгений, всё скрупулёзно, доступно, без воды, помогают Ваши видео.
Спасибо.
Взяла за основу и применила к своей специфики работы.
Редко когда нет " воды" а только суть
Слушай внимательно, комментарии прочитаешь потом!
Только хотел полистать, а тут ты)))))))))))
Поставил паузу
пошёл смотреть видео)
Улыбнул
👍😂
Оч инт! синергия прошлого и настоящего))) классика работы с возражениями!!! оч красиво!!! спс бол!
Евгений Ты Красавчик!!! Ты Крут в этой области!!Спасибо тебе !Будь счастлив!!
Огромная благодарность, Евгений!! Вы -просто ЧЕЛОВЕК! И у вас очень приятно учиться, даже просто- через Интернет. Спасибо Вам!
Посмотрел как фильм, не отрываясь😊 спасибо огромное Евгений 👍
Идёте на «Машину продаж» 21 мая?
Ёмко, здраво и по делу.
Желаю Вам, Евгений, миллион подписчиков! О Вас должны знать все!
Спасибо за тренинг!
Поднимаем продажи!
Евгений, спасибо. сколько же труда было изучено чтобы выложить инфу так информативно, четко, доступно.
Очень очень много :)))
@@Kolotiloff1 как на счёт постовых продаж к примеру в инстаграм?
Супер !!!
Очень профессионально.
Спасибо за ваш труд Евгений!!!
Спасибо вам большое за такую ценную информацию. Всё чётко и без воды, только успевай применять. Чем я и занимаюсь в своём проекте и очень даже успешно!
Очень круто, на одном дыхании просмотрел
по-истине-мастер-класс.а Ви Евгении -гении .Спасибо
Доступно всё,буду применять👍Благодарю,Евгений.
Благодарю ! Прекрасно доносите тему.
Супер информация! Молодец! Благодарю вас
Спасибо большое за хороший контент!! Буду учиться у Вас по вашем видео ! С первой зп хочу купить себе курс по продажам! Благодарю ещё раз !
Ну Вы крутой! Спасибо большое за информацию и очень внятное изложение. Четко и по существу Для меня она очень ценна и полезна.
Все очень конкретно и понятно !!!
Давно смотрю тренинги Евгения Колотилова. Качественный продукт в котором большая часть доступна в открытом виде.
АГОНЬ!!!! МОЛОДЕЦ!!! СПАСИБО!!!
Очень понравилось! Спасибо большое Вам.
Супер тренинг! Конструктивно, понятно, интересно!
отлично суперрр Евгений !!!
Спасибо большое за видео урок
Очень умный человек!
Красавчик. Вынужден это признать :)
Купил вашу книгу.Вы лучший
всего лишь 2 % а так хочется все все узнать -вы просто СУПЕР!!!!
Интересно, информативно...
Спасибо. Очень доступно и ново!
Все четко по теме, все донесли доступным языком! Я не имею отношения к продажам, но хочу стать продавцом! Спасибо за то что поделились своими профессиональными навыками!
Супер, все на одном дыхании! Спасибо, очень информативно. Удачи Вам!!!
Благодарю, вкусно и полезно!
Круто!!!! Очень круто!!!
Супер ! 👍👍👍
Очень понравилось 🔥
Как всегда информативно! Благодарю Евгений
Мне понравилось это видео. Полезно будет для меня при работе с клиентами.
Простая и доходчивая форма. Интересный спикер. Есть желание ознакомиться более подробно с его лекциями и даже с книгами. Многое знакомо. У многих есть что -то похожее применительно практики, НО у каждого своя подача информации аудитории. У кого то "ВКУСНО", а у кого то то же самое и НЕТ. Понравилось.
отличные идеи, спасибо!
Мне понравилось видео- выглядит как, что то полезное. Лайк подписка конечно же. Всё пересмотрю. Буду пробовать что то в недвижимости.
Отлично!
Благодарю.
Великолепно!
Евгений, спасибо большое за Ваш труд.
Спасибо!
SUPER !!! SPASIBO !!!
я оболдел Прлодаю более 30 лет, ВСЕ скрипты знакомы, но подача материала
Умный мужик
Полезная информация ℹ️
Очень информативно все остальные мутят воду в ступе без техник и скриптов
Четко!
Уважаемый Евгений, огромная Благодарность Вам!!!!
Это видео будет полезно всем тем кто ищет работу и идет на собеседование вот так как он надо общаться с своим работодателем.. Учитесь на таких тренингах как пройти собеседование и общаться с работодателем.Учитесь друзья мои такими тренингах быть увереннее на собеседование и не теряться.
Пикап от Евгения 👌
Да ты заебал. Это не пикап. А простые навыки общения.
Спасибо! Теперь хотя бы понимаю суть этих звонков, всегда чувствовал, что звонят и работают по неким триггерам-инструкциям. Теперь смогу говорить "Да знаю я все, ваши шаги"
Спасибо, очень много интересного и полезного узнала из вашего видео урока😉
Спасибо вы молодец.
Спасибо.
доступно, спасибо
Эскалация требований очень часто применяется к сотрудникам компании со стороны руководства. К менеджерам - регулярно ( ежемесячны рост плана продаж без роста оплаты бонусной части) . В итоге приходишь к тому что выгодней уволится и найти новое место работы. Поменял таким образом 9 работ за 10 лет :)
Мне тоже после каждого перевыполнения плана завышали планку. Давай ещё больше, ещё больше. В итоге за год подъём продаж в 4 раза, подъём зарплаты на 10%. Дай бог вашей конторе (ИП Базяка, г. Норильск) процветания. Теперь живу в Германии.
@@besserlebentv2629 Как интересно Вас послушать.
оч похоже на БМ)) и всё это работает! проверено)))
Колотила молодец, дело
Мне "снег" понравился!
Спасибо
Евгений, спасибо большое за семинар!
спасибо за ваш труд, единственно что смутило, когда вы рассказывали что были "тайником" - вполне возможно что вас "выкупили" и просто поддели, продавцы боятся и ждут тайников, соответственно их не любят, а поймав(поняв что вы тайник) - могут и издеваться... личное мнение мое, что здесь ваш пример не корректен, так как изначально у вас не было намерения купить авто.
Евгений, доброго времени суток!
Только вашему совету смогу довериться...
В общем предложили поработать в компании (раньше был мой поставщик, делают детали трубопроводов - фланцы, переходы, заготовки тела вращения из стали для Нефтегазового сектора), сказали что дела не очень, но если поправим - дадут долю ("опцион", хотя они и слова такого не знают). Разобравшись на месте, я ужаснулся, все настолько печально, что депрессией пропитаны даже стены.
Компания производственная, находится на территории исправительной колонии строго режима. Производство нуждается в модернизации, из-за чего цена не конкурентная, оборудование старое и постоянно ломается, сроки постоянно срываются, нет контроля качества, нет толковых сотрудников, все получают оклад, нет отдела продаж, нет рекламного бюджет, основной состав кадров не менялся более 10 лет, я вообще не могу выделить ни 1 конкурентного преимущества. Все сводится чуть ли не к тому что "купите пожалуйста!!!!". Держатся на 1-2 клинтах (перекупах), которые смерились с частыми браками и срывами сроков, сидят на откатах и грузят конечника, который не хочет работать напрямую, все остальные клиенты, которые хоть раз случайно коснулись, в 80% не хотят работать 2 раз!
Я долго пытался выпросить бюджет в 100 т.р. для создания отдела продаж, на что я конечно же не нахожу понимания, ведь собственник - производственник - литейщик - динозавр, который слег с сердечным приступом вот уже как 4 месяца и вряд ли вернется, при том что не пьет и не курит!!!!!
За 6 месяцев работы лично мне удалось подписать 7 новых договор и заказчиков, но сработались по 1-2 разу(мне просто повезло), и 1 клиент супер шикарный со стабильными заказами, у которого удалось выбить обьем на 2018 г. (таких клиентов тут отродясь не было),но этого всеравно недостаточно для стабильной работы компании и его так легко потерять, ведь косяки порятся постоянно, я только и бегаю за всеми, контролируя процессы закупки металла и изготовления моих заказов.
Этот заказчик единственное, что пока меня держит, но сил уже нет быть в этом болоте с такими отсталыми и неперспективными людьми.
А еще прикол - бухгалтер частенько спрашивает у меня как правильно оформлять документы и нужны ли ТТН-ки в определенных случаях, у нее стаж 15 лет)
Моих собственных знаний не хватит, чтобы вытащить без денег, да и основная ценность продукции в качественном изготовлении и своевременной поставке, а этого не может быть без модернизации, на которую нужны деньги, а их нет без заказов, которые невозможно получить, и это замкнутый круг. Что делать ? валить отсюдова ко всем чертям? Или что то возможно предпринять? Если интересно посмотреть вот сайт - www.tehnolit55.ru/
apples 55 Валите :) у них даже сайт не открывается :)
Жека,привет! Как хорошо ,что тебя мало знают,а то бы мои конкуренты использовали бы твои фишки и я меньше продавал бы! А так я больше их продаю
408к просмотров 😃продажи не упали?
@@systempapa 🤘
Дорого времени суток! Евгений, Вы очень красиво и доходчиво объясняете и разъясняете, канал супер! НО!!! Для моего бизнеса самый распространенное возражение, это "ГДЕ ГАРАНТИИ????" особенно сроки, зуб даю, договор с просрочкой не подходят, клиент говорит, вот у вы мне должны будете(даже самые вероломные договоры что при непостатке в срок все материалы и услуги не оплачиваются) клиент говорит: вы то на 2млн попадаете , а я на 20 и потеряю клиента.... как красиво его склонить. Опять же ТОПы не очень любят слушать долго, а на переговорах 15 минут. Спасибо!
Дмитрий Осипенков здесь, чтобы ответить нужно вникать в ситуацию. вам скорее всего, если это критичная ситуация и важная для вас сюда: kolotiloff.ru/node/481
Блин как интересно то, я это видео целый год держал в «посмотреть позже».
Евгений, добрый день!
Подскажите пожалуйста, в Украине можено приобрести выши книги? Или, возможно, можно приобрести в элекронном ввиде?
Спасибо!
Oleg Gorb www.OZON.ru
Спасибо!
Уже нашёл и купил 5 книг.
Возражения с 10 минуты.
Осмысленные возражения с 27 минуты.
Ощущение, что Гандапас озвучивает :D
Пересмотрели Гандапаса :))
ну в этой же студии Гандопас про гомеостаз рассказывал просто
Хороший тренинг, в двух местах почувствовал дискомфорт :
- очень много информации на моменте установления контакта и выявлении потребностей. Речевые модули очень длинные. В какой то момент мне даже захотелось остановить видео. Думаю что сам Евгений в реальной ситуации не крутит такие монологи.
- второй момент с повторением фразы "я ответил на ваш вопрос?" на мой взгляд это прямая конфронтация с клиентом, по крайней мере я не понял как можно сказать её так, чтобы не хотелось ответить: "да вы ответили, кстати - до свидания!"
Константин Болотов все верно - это не тренинг, а выставочное рекламное видео. Полноценную версию с правильными скриптами, интонациями и объяснением всех нюансов можно подучить только на моем корпоративном тренинге. Заказывайте, если хотите результат - там будет совсем другая информация.
Aleksii Prohorov программа тренинга с заказчиком заранее согласуется, в том числе эти все моменты можно проговорить заранее.
@@Kolotiloff1 Очень деликатно выкрутились и дали ответ с размытой конкретикой. Будьте так любезны, добавьте конкретике, в своём ответе, на вопрос Aleksii Prohorov
В данном случае, Вы элементарно провалили переговоры.
Сергей Калашников вы хотите тренинг заказать? Пишите на почту , обсудим какой уровень конкретики вам нужен.
Сергей Калашников ua-cam.com/video/TIy49RHZnKs/v-deo.html
Красавчик! очень помог.
Евгений я только стал смотреть этот ролик и мне он очень нравится, скажите пожалуйста какую книгу нужно читать чтобы работать с парированием возражения?
Лучше попросите вашего директора заказать мой тренинг для вашей компании.
@@Kolotiloff1 Я для себя хотел, я безработный)
Добрый вечер. А можете сюда написать какие вы советовали книги) если можно
Наталья Варфоломеева зачем вам Книги? Пусть лучше ваш директор закажет мой корпоративный тренинг
где то я это уже слышал
Без воды и по делу, а самое главное универсально....
Самое толковое видео по продажам!
Евгений добрый вечер, есть вопрос: продажи по телефону покрывают всю страну , встречаться нет возможности со всеми и отправка предложения один из основных если не основной способ продажи ( Техника Керхер). Как улучшить показатели продаж в таком случае, обозначив выгоды в предложении , но если его игнорируют? То есть вопрос в чем: как улучшить показатели продаж строго по телефону без встреч? Заранее спасибо за ответ
SwtGrup я думаю что у компании которая продаёт технику Кёрхер достаточно средств для покупки моего корпоративного тренинга - пусть пишут на почту заявку - приеду, научу.
Договорились, сколько стоит Ваш тренинг с учётом того , что мы в Украине? Проезд , проживание и сам тренинг? Его продолжительность?
SwtGrup присылайте официальный запрос от генерального директора с корпоративной почты. Здесь в открытом доступе нет смысла это обсуждать. Вам поможет анкета здесь: kolotiloff.ru/content/korporativnyi-trening
МЕГА мозг)))👍🤙
А если предпочитают, образно говоря, Китай, но щедро платят, условно говоря как за немца, тут как быть? Если отель покупает в номера фотографии, но не жалеет платить щедро, за картины, это что?
Безотказный скрипт на возражение "Дорого".
- Мерседес тоже дороже Жигулей, но все предпочитают ездить на Мерседесе.
@UCf2HS0kJffeQoyWKmFrVUNw а вы уверены что вышеперечисленные продукты идентичны по содержанию, технологиям производства и стандартам качества?
По цене Жигулей
Возражение - Но ваш товар как раз жигуль!
На Порше, а Порше - это Фольксваген 😂
@@user-ze4gl5ft9p 😘
Евгений, добрый день. Столкнулся с ситуацией, когда клиент приглашает, разговаривает, ... но ему изначально сей продукт не нужен ( гарантия, обязательства, ...) как таких побороть? Или смысла нет связываться...
Иван Карл я бы спросил «по какой причине он согласился на встречу?» возможно у него есть другие потребности.
Супер!!!
а эти методы работают в социальных сетях?
Слушала с полной уверенностью что спикер Гандапас😀открыла видео и офигела
😂😂😂😂😂