Техника продаж первым лицам. Тренинг по продажам b2b. Евгений Колотилов.
Вставка
- Опубліковано 21 гру 2016
- Мой телеграмм канал «1000 Инсайтов по Продажам и бизнесу»: t.me/kolotiloff1 ♦️Заказать полноценный 👍корпоративный тренинг для вашего отдела продаж с уникальными авторскими материалами Евгения Колотилова и техниками продаж, которых нет в бесплатных видео, вы можете здесь: kolotiloff.ru
До встречи на живых тренингах!🔥
Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪
ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ!
+7(985)767-93-08
trener@kolotiloff.ru
=================
Корпоративные тренинги Евгения Колотилова: 🔥🔥🔥
🔹Тренинг по продажам "Эффективный продажи b2b: kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b
🔹Большие продажи в кризис: kolotiloff.ru/node/551
🔹Жесткие переговоры в продажах: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Управление продажами: kolotiloff.ru/node/500
🔹Тренинг по презентациям: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Переговоры в закупках": kolotiloff.ru/node/483
🔹Как продавать дороже конкурентов": kolotiloff.ru/content/trening...
🔹СПИН продажи: kolotiloff.ru/node/489
🔹Работа с возражениями: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Продажи по телефону: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Работа с ключевыми клиентами: kolotiloff.ru/node/482
🔹Тренинг для банков: kolotiloff.ru/node/487
🔹Тренинг по продаже недвижимости: kolotiloff.ru/node/486
🔹Тайм менеджмент менеджера по продажам": kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Тренинг по продажам для компании MLM: kolotiloff.ru/node/501
---------
🔹Организаторам открытых тренингов: kolotiloff.ru/node/488
🔹Организаторам конфереции: kolotiloff.ru/content/ishchet...
🔹Обо мне: kolotiloff.ru/content/biznes-...
🔹Отзывы о тренингах: kolotiloff.ru/content/otzyvy-...
🔹Мои книги на Литрес: www.litres.ru/evgeniy-kolotil...
🔹Инстаграмм: / kolotiloff
🔹Фейсбук: / kolotiloff
🔹Вконтакте: kolotiloff
----
🔹 Консультации: kolotiloff.ru/node/481
☝️ Райдер: kolotiloff.ru/content/biznes-...
kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов).
☝️ Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
---------------------------------------------------------------
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, Обучение продажам
Убойные скрипты, мощные фразы для продаж, техники продаж, работа с возражениями. Лучший тренер по продажам.
Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
• Техника продаж первым ...
kolotiloff.ru/article/prodazhi...
📌Хотите снизить текучку кадров в отделе продаж?
📌 Научить ваших продавцов продавать больше и дороже Конкурентов?
📌 Получить уникальные рабочие скрипты продаж, которых нет в бесплатных видео на Ютуб?
📌 Превратить отдел продаж в «Машину продаж»?
📌 Перейти от пассивных продаж к активным?
📌Продавать не за счёт скидок, а за счёт ценности?
Пригласите Евгения Колотилова к вам в компанию, для проведения корпоративного тренинга: kolotiloff.ru где получите это и многое другое + заряд энергии и мотивации!
🔝Программа обучения будет подготовлена индивидуально под вашу компанию.
Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪
ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ!
+7(495)767-93-08
trener@kolotiloff.ru
=================
Евгений очень понравился ваш подход. Данное видео очень полезное. Слежу за вашими тренингами и смотрю видео. Считаю ваш подход к тренингам очень продуктивным.
Впервые делаю скриншоты с UA-cam.
🔨.👍➕📝.
Профессионал своего дела! Спасибо за тренинги!
Спасибо за Вашу работу! Ваши тренинги вдохновляют меня правильно и усердно работать!
Лучшее из всего, что слышал по б2б продажам.
Artem K Евгений грамотно излагает. Главное импровизировать
And
б2б не существует давно!!! Только б2с, вы продаете не предприятиям, а людям
@@olgak5394бред полный. Цикл сделки и бекграунд абсолютно разный.
Наконец-то адекватное мнение услышала, что конверсия холодных звонков низкая. О чем я и пытаюсь донести своим коллегам.
Отдельное спасибо за раппорт и пирамиду логических уровней
Я всего двоих могу в этом году принять, но все равно запишитесь ( создал супер ценность, прям дефицит, нужно было тон еще ниже сделать, как будто шепотом на ушко говоришь)) )
Гениально 👏 Евгений браво. Просто супер.
2021 год , и Это по-прежнему Круто! 🔥
После Ваших видео хочется работать в Вашей команде, Евгений, а не просто пройти у Вас тренинг :)
Это без шансов)
Это круто! Так надо делать и всё будет как надо!
По делу. Четко. Конкретно. 👍
Вообще очень крутой доклад.
Сам делал примерно так же, как перечислено. даже не думал, что именно так правильно.
Рад, что все совпало.
Теорию про раппорты не знал, за это - отдельное спасибо!
И особенно за указание тех техник, что не работают.
Все чётко по делу без воды.
благодарю , очень интерессно и позитивно 😁
Класс!!!
Много правильных вещей сказано. Но было правильно сказано, нужно выходить с выгодным предложением. А предложение выгодным будет в случае корректного выяснения потребностей. И ТОП крайне редко дает такую информацию и задает вопрос, почему ты пришел неподготовленным.
А вот если ты пролетаешь на уровне топа, то закупщики даже не разговаривают.
Блин крутой лектор:) по началу по внешности напоминает назойливого продавана:) а вот когда говорить начинает мнение меняется:)
Честно, я даже не думал, что можно не ЛПР звонить.
Значит, все ок.
Интересное видео, интересная практика.
Супер
super! molotok muzhik!
Подтверждаю все сказанное. Случайно, когда-то зашла через топа. Она позвала нижестоящих. И в течение 2-3 недель они сделали закупку.
Это действительно работает!!!
Кого благодарить! О Великий тренер!
Спасибо вам, Евгений, за ваши прекрасные лекции) надо ставить видео на паузу каждую минуту, чтобы записывать)))
И вам спасибо!
Только просмотрел это видео, сразу на практике убедился в следующем:
Переговоры стоит вести только с владельцем компании, даже не с руководителем подразделения.
Владелец единственный, кому действительно не все равно.
Не владелец заботится МАКСИМУМ о благополучии, своего отдела. Его не могут заботить дела компании в целом. А если этот человек сидит на должности много лет - он сделает все, чтобы тихонько умножить вас на ноль.
В общем, на переговорах с руководителем подразделения сразу сгорел. Но когда через неделю пошел на кофе с владельцем - у меня все получилось сразу. Он не задал ни одного вопроса, который не относится к сути беседы, хоть мы оба не особо спешили.
Короче, Владельцы ценят навыки и предложения других людей. Если только они не пустые.
Большое спасибо за урок, он действительно все поменял
Спасибо
Евгений это здорово. отличный тренинг. спасибо большое. мечтаю попасть к вам на тренинг. желаю успехов и жду обсуждение новых тем в продажах.
36:51 начинается шутка про рапорт 🤣👌
Красиво отсёк любителей поговорить на последних секундах ролика.
Излагает грамотно, но слушать тяжело. Смотреть еще тяжелее, Евгений все время ходит туда сюда))
по насыщению инфой - это очень круто!
Борис Пелюх ходит туда сюда что бы фокус внимания зрителя держать, а то уснут ))
Евгений, доброго времени суток! Большинство тренеров говорят, что нужно собирать инфу по профилю ЛПР, но никто не говорит КАК!!! Просветите народ, пожалуйста. Дайте свой инсайт!
Многое можно выспросить у секретаря:)
Роман Щербаков есть 2 способа.
Добрый вечер. Буду благодарна, если научите правильно вести продажи лабораторного оборудования.Как выходить на ЛПР ? Так же , интересуют скрипты. Спасибо!
Tatiana Bankovskaia Татьяна, с удовольствием. www.kolotiloff.ru мой сайт, там указан телефон. Звоните завтра, обсудим возможность корпоративного тренинга под ваши задачи.
@@Kolotiloff1 спасибо!
Татьяна - не было от вас звонка. Я волнуюсь за вас? куда вы пропали?
@@Kolotiloff1 Добрый вечер. К сожалению, кроме меня, идея тренинг не интересна никому из коллег, они думают, что все знают...
Tatiana Bankovskaia тогда попросите тех, кто все знает, вас научить :))))
А я продавала высокотехнологичные игрушки))) И, знаете, в последнее время до кризиса самым эффективным было продемонстрировать ребёнку, какая крутая игрушка, а родителя зацепить одной-двумя фразами о качестве и пользе. Аж с Эльдорадо и ДНС ко мне на островок прибегали менеджеры, чтобы услышать эти продающие фразы. И когда ребёнок знает, чем игрушка крута и интересна, а взрослый - насколько она выгодна и полезна, то закрывали сделку в рассрочку, если не было свободных денег)))
Но, не знаю, будет ли такая фишка относиться к B2B? Какие тенденции нынче в развитии отношений подчинённый-руководитель.
Кристина, как сейчас идут продажи. Я работаю в таком же подходе но в другой области.
@@user-jn9zc4we1w да, что-то прибаливаю и пока взяла перерыв в работе. Так консультирую по содержанию и разведению сельскохозяйственных животных, зато из дома и график работы свободный, но пока не превратила это в продукт.
"Вы действительно всем довольны в Вашем отделе продаж....?"
Протяжные гудки...
Андрей Тазов к встречам и к звонкам надо готовиться. Тогда не будет так как Вы написали.
Главный вопрос, где взять телефон ТОПа/ЛПР?
Aleksandr Usievich а об этом мы поговорим на моих платных тренингах :)
Я просто к тому, что всё в этом видео классно, кроме того, что не раскрыта тема контактов. А так то да, безусловно лучше сразу с ТОПами/ЛПРами общаться. Спасибо за труды.
Aleksandr Usievich а я вам ответил / то что вы смотрите - это «демо». Более вкусноте вещи и более подробно на платных корпоративных тренингах. Адрес сайта в описании.
Варианты:
- Выставки
- сайт nalog.ru
@@TV-ki9xf где именно на сайте nalog.ru находятся телефоны ТОПов?
Евгений, нужны тренинги,
Пришлите контакты
kolotiloff.ru/content/kontakty
35:03
)
36:33
34:01
Евгений, всё понравилось. Буду пробовать. Многое записал.
Но!!!!!! Не понятно, как Вам мог понравится фильм "Продавец" . Фильм для даунов.
После этого подумаю "Покупать у вас книги или выпрашивать на них скидки а верней в подарок".
Виктр мороз я книги не продаю, я их только пишу.
а деньги за книги в тумбочке
Виктр мороз не совсем там. На книгах бизнес тематики не заработать, скорее наоборот приходится платить свои деньги издательству в ряде случаев. Слишком неблагодарный труд - времени отнимает много. По этой причине я перестал новые книги писать.
Вот все супер шикарно и очень полезно. Но ужасно раздражают эти оскорбительные примеры про знакомство с девушками.
Юля Титова можете заплатить за корпоративный тренинг и указать в договоре, чтобы не было примеров про девушек. А так... будьте благодарны, за что что это выложил.
О! Круто, что вы отвечаете! Потрясающий пример клиентоориентированности) Контент действительно очень полезный и я вам благодарна. Но поскольку он публичен и доступен для комментирования (а вы это безусловно сделали для чего-то), то я вправе его корректно комментировать исходя из своих целей. Цели платить за корпоративный тренинг на данный момент у меня нет. А вот цель высказать своё мнение на неприятные вещи (равно как и благодарность за пользу) - безусловно есть. Что я и делаю.
Юля Титова вот если благодарны, то принимайте это как есть. Когда заплатите деньги, получите право критиковать.
ua-cam.com/video/kdcjlyaR5Js/v-deo.html
Совершенно не так. Пока видео в публичном доступе, я имею право высказывать своё мнение.
Юля Титова пока оно бесплатно, оно такое какое есть. И переделывать его под вас никто не будет, независимо от того в каком оно доступе. Вы или благодарны, что оно есть и принимаете его, или ищете себе учителя который ласкает ваш слух. Может быть так понятнее?? :)
Евгений = самородок продаж и переговоров. Женишка Вам хорошего, как мне желает моя бабушка
Оратор сам себе противоречит - говорит обращайтесь к топам, сам же себя ставит на место топа и когда к нему обращается менеджер говорит ему давай буду общаться с топом, нее хочу с тобой общаться. И смех и грех...
китай когда вас пригласят выступить на такой же форум - расскажете как надо.
Основное отличие успешного менеджера от не успешного, это наличие успешного наставника и единой технологии продаж идущей от клиента и согласованной с учредителем.. Очень старая и неработающая модель (работала когда рынок рос) менеджер решает, менеджер умеет.. старье.. ничего личного..
Шпак Михаил не понял, какое это имеет отношение к моему выступлению
Да не обращайте внимания, общая усталость от бизнес-тренеров продвигающих модель - менеджер Все может, его нужно только научить. Вас просто клиент рекомендовал (он свои отделы продаж по Вам учит) , вот я и думал что-то интересное.. А нет.. все тоже.. Ничего личного.
В
Olesea Celac А
1 111
8:15 не смешной пример...а дискриминация по внешности
Смотрите глубже. Вы же для себя выбираете лучшее, зачем с первого шага идти на компромиссы?
24:07