Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин

Поділитися
Вставка
  • Опубліковано 24 гру 2024

КОМЕНТАРІ • 25

  • @alexeyvashchenko6116
    @alexeyvashchenko6116 2 роки тому +9

    Илья, я был слушателем вашего курса по программе MBA, хочу выразить своё восхищение и благодарность за то что вы делаете.

    • @ilyabalahnin
      @ilyabalahnin  2 роки тому +5

      Благодарю вас, Алексей

    • @Oleg_Lucky
      @Oleg_Lucky 2 роки тому +1

      Алексей, а где МБА проходили, если не секрет?

  • @CultureofSpeech
    @CultureofSpeech 2 місяці тому

    Весело чудесно звучит 🎉
    А когда будет продолжение этой темы разговора ⁉️

  • @simexlabeu
    @simexlabeu Рік тому

    11:30 Еще бывают категорий компаний по типу "продавцы счастья"

  • @quiprodesse
    @quiprodesse 2 роки тому +2

    На каких курсах можно в полной мере изучить ваши подходы?

    • @ilyabalahnin
      @ilyabalahnin  2 роки тому +1

      Добрый день: paper-planes.academy/ddm

  • @BusinesRise
    @BusinesRise 7 місяців тому

    Столько идей. Спасибо большое за информацию. ❤❤❤ Ссылка на книгу перестала работать 😢 можете другую прислать?

  • @EgorGBizDev
    @EgorGBizDev 2 роки тому +2

    Илья, респект за видео.
    Хотел бы отметить один момент, что работа от цены с клиентом - это всегда слабая позиция. Цена не является выбором для Enterprise рынка совершенно) Там лям, тут лям, разве это настолько важно? На огромное количество продуктов и внедрений тратились десятки миллионов. И где эти проекты? Нигде, они даже не запущены)

    • @ilyabalahnin
      @ilyabalahnin  2 роки тому

      В it всегда такой риск. 50% внедрений не успешны:)

    • @EgorGBizDev
      @EgorGBizDev 2 роки тому

      @@ilyabalahnin если не больше))

  • @arenaslab3665
    @arenaslab3665 8 місяців тому

    Спасибо!

  • @DenisBarkovw
    @DenisBarkovw Рік тому +1

    Здравствуйте, Илья. Подскажите пожалуйста название пирамиды Фигурирующий в видео. Спрасибо

  • @МаксимКопосов-ш4ю
    @МаксимКопосов-ш4ю 10 місяців тому

    @ilyabalahnin
    Если рынок мобильных телефонов прошел процесс коммодитизации, то почему айфон до сих пор остается в премиум сегменте и взимает доплату за бренд?

    • @AudioCellsTV
      @AudioCellsTV 8 місяців тому

      Предполагаю, что тут дополнительно продаётся единая экосистема, в которой регулярно появляются новые продукты.

    • @seogeok1028
      @seogeok1028 8 місяців тому

      Не ведитесь на безграмотное заявление "доплата за бренд". Нет никакой доплаты за бренд, лично я никогда не доплачивал за бренд.

    • @BusinesRise
      @BusinesRise 7 місяців тому

      Ну как вы объясните что у яблока продукты очень похожи на хиоми но последний при этом дешевле? Правильно хиоми не раскручен.

    • @seogeok1028
      @seogeok1028 6 місяців тому

      @@BusinesRise Яблоко сравнивать лучше с Самсунгом. С телефонами Ксяоми я намучился изрядно: глючат многие.Более чем уверен, у Самсунга и Яблока таких проблем никогда не было бы, как с Ксяоми( не тот уровень комплектующих и сборки). Яблоком не пользуюсь из-за нежелания вступать в секту успешного успеха и проблем с совместимостью.

  • @КсенияЧугаева-з7ъ
    @КсенияЧугаева-з7ъ 2 роки тому

    На песке сначала цена, потом остальное

    • @ilyabalahnin
      @ilyabalahnin  2 роки тому

      Не совсем так:) песок используется на Литейном производстве, в посуде, строительных смесях и клеях. Количество продуктов, которых из него можно произвести огромное, тем самым вы во-первых можете с помощью инструментов JTBD найти те ниши, где будет важна ваша экспертиза. Например это логистика и ее влияние на себестоимость конечного продукта, на его важные для потребителей конечного продукта характеристики.
      Важно отбирать и скорить тех, контрагентов, которые имеют в конечной стоимости продукта наибольший удельный вес песка. Тем самым ваши усилия как экспертных продавецов будут наиболее ценны. А вот как стать для них интеграторами или поставщиками готовых решений это более сложный вопрос, требующий глубоко анализа.
      Есть множество примеров, если вы хотите получить консультацию, напишите мне на почту balahnin@paper-planes.ru

  • @ВладимирРепко-з8ц
    @ВладимирРепко-з8ц 2 роки тому

    🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥

  • @АндрейЖарков-т7ю
    @АндрейЖарков-т7ю 4 місяці тому +1

    Сколько умных слов валом без пауз . Неловко прервать и показатся глупым.

  • @Ай-ТанаТугудина
    @Ай-ТанаТугудина 4 місяці тому

    Про 1С пример неудачный, очень далеко от реальности. Спрос на 1С не падает, 1С зарабатывает больше на продаже флагманских решений и продаже ИТС (подписки). Отраслевые решения выпускают как раз интеграторы, а не сама фирма 1С. 1С это целая отрасль