【サイバーエージェント営業大解剖】3000億円の営業組織の創り方／「サイバーは飲み会が多い」という誤解／KPIは顧客満足度／予算達成できるチームの共通点／フォーマット経営を徹底／サプライズを創れ
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- Опубліковано 9 лип 2024
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＜目次＞
00:00 ダイジェスト
00:29 日本一モチベーションが高い組織の創り方
15:48 分業化を進め、メンバーの専門性を高める
27:40 予算の組み立ては「読みの精緻化と活動量」が重要
33:46 経営者の思考の整理をする「驚きのある提案」
43:13 ファーストペンギン企業をリーダー自ら捕まえろ
＜ホスト＞
麻野耕司／ナレッジワーク CEO
慶應義塾大学法学部卒業後の2003年、リンクアンドモチベーション入社。10年、中小ベンチャー企業向け組織人事コンサルティング部門の執行役員に当時最年少で着任。国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ、18年に同社取締役に着任。取締役退任後の20年、「ナレッジテクノロジーであらゆる人の可能性を解放する」をミッションに、ナレッジワークを創業。
＜ゲスト＞
石井 洋之／サイバーエージェント 上級執行役員
2002年、サイバーエージェントに新卒入社。2007年にSEOに特化した株式会社CAテクノロジーを立ち上げ代表取締役社長に着任、3年間で市場No.1へ成長させる。2015年、シーエー・モバイル社長に就任。2018年10月～サイバーエージェント 上級執行役員(現任)の職務に就き、インターネット広告事業本部管掌として、更なる挑戦を続ける。
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#サイバーエージェント #予算 #NewSales #営業 #目標達成 - Розваги
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インフルエンサー的な営業の人では無く、
圧倒的な実績を継続されてる責任者の石井さんからの話す内容が刺さり過ぎてます。
「石井さんにサイバーエージェントの営業の秘訣を語るメリットは何もない」最後の麻野さんの言葉で、このような営業向けのコンテンツが少ないことが腑に落ちました。僕もCA営業のイメージが変わりました。
素晴らしい情報が詰まって対談。
有難うございます！
私も麻野さんと同じく、石井さんの話を聞いてサイバーエージェントのイメージが変わりました
麻野さんだからこそ聞けるセールスの深い話
参考になりすぎます。経営のフォーマット化は本当に日本企業に全て必要かも。
めちゃくちゃ面白かった
クリスチャン界隈の繋がりやコミュニティ作りについて学びになりました。
営業にも通じます。
最初から離職を考えてる人はずっと晴れで出すよ。で急にやめる
採用戦略も、まじすごいんだろうな
ゲストの人選が良い
飲み会が多いが誤解というのは言い切りするのは正しくはないかもしれないですね。
僕の友人は電博の様々なチームと飲み会に行くことで仕事をとってきている人が多いと聞いています。
数字で大きなインパクトを残す人は週に2回ほどは大手代理店と飲んでいるらしくその実態から全体としては多くない。けども内訳の数字を取ってきている目標達成者で限った場合はどうなんでしょうね。
とはいえ、、、
何を基準として多いというのかで全部変わってしまうので取り上げるだけ無駄かもしれません。
プロダクト営業ではなく
ソリューション営業でもなく
これからはストーリー営業だ
⇒課題の解決にとどまらず、課題を解決した先に実現したい理想に伴奏する。
あらゆる事業は賃料、人件費、宣伝広告費のために仕事しているような側面がある。これからの起業家はイーロンマスクのように宣伝広告費ゼロ、顧客提供価値最大化の事業を目指すべき。
あなたのビデオが大好きです。ウィザーディア用に作成できる場合は、プロフィールのセクションを参照してください。または、あなたのエージェントを教えてください:)
人の悩みを聴いて解決するって仕事大変だな
ピタットハウスに手付け金を持ち逃げされました
Abemaっていつ黒字になるの？
顔のツヤがすごい