Preiserhöhungen abwehren - auch bei Monopolisten

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Preiserhöhungen abzuwehren bei Produkten mit Wettbewerb ist nicht schwer. Doch was tun bei Abhängigkeiten bis hin zu Monopolsituationen? Auch hier ist es in vielen Fällen möglich, wenn Sie folgende Punkte beachten:
- Ihre Einstellung: Glauben Sie, dass es möglich ist?
- Ihre strategische Herangehensweise: Methoden zur Preis- und Kostenreduzierung
- Ihre Verhandlungsfähigkeit
Alles ist erlernbar, um somit noch bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen und Ihren persönlichen Erfolg zu erzielen.
Ihr
Matthias Grossmann

[@gerdschneider6098]

Gutes Video! Klar, viel liegt an der Einstellung und dem Verhandlungsgeschick. Ein Monopolist ist aber oft nicht ohne Grund ein Monopolist und hat deshalb eine marktbeherrschende Stellung.
Gerade in der Technik ist man vielen Zwängen ausgesetzt. Wenn beim Kunden im Pflichtheft steht, das beispielsweise Beckhoff Steuerungen, Cognex Kameras etc. vorgeschrieben sind, dann ist das so und müssen eingesetzt werden.
Man hat immer eine Alternative nur ist es so, dass wenn ein Programmierer beispielsweise auf Beckhoff fit ist, dann kann ein Umstieg auf Siemens (ein anderer „Monopolist“) relativ aufwändig werden. Die Technik muss beherrscht werden, die Systeme gepflegt und von den Fachleuten auf Anhieb verstanden werden d.h. jeder Programmierer muss ein Projekt, dass von einem Kollegen gemacht wurde, verstehen und eventuell weiterführen können. Bei einem System hier im Beispiel Beckhoff geht das, bei zwei Systemen (Beckhoff und Siemens) wird es schon bedeutend schwieriger. D.h. die wissen ganz genau, dass das Einsetzen eines Wettbewerbes nicht geht, da der Kunde den Hersteller vorschreibt oder ein Wechsel nur mit einem sehr hohen Aufwand verbunden ist.
Auf Diskussionen wie „wenn wir den Auftrag verlieren, verliert er auch Umsatz und Aufträge“, „Herr Lieferant, was genau ist gestiegen? was konkret, wie viel?“ etc. lassen sich die Monopolisten so gut wie nicht ein und finden tausend Ausreden. Wird es denen zu bunt, sagen sie sinngemäß: „ich kann da nichts machen, das sind die neuen Preise, akzeptiere diese oder lass es“.
Machen wir uns nichts vor, eine Preiserhöhung bei einem Monopolisten abzuwehren ist, wenn man nicht sehr grosse Umsätze mit diesem macht, kaum durchsetzbar oder positiv formuliert "die Königsklasse".

[@christophebel7374]

Guter Beitrag ;)