Buongiorno , non credo sia paragonabile , lei ha si visto tutto il video , ma solo perché l'ha interessata . Altrimenti avrebbe chiuso subito. Ma , cosa più importante , non le è costato nulla .
Viste e subite mille mila volte. Una delle poche occasioni in cui la mia depressione è stata utile😂 Oppure sono un semplice sociopatico. Piccolo aneddoto. Venni letteralmente aggredito a parole per aver rifiutato di donare soldi per una roba simile a save the children. "tu sei una persona arida e senza cuore che lascia morire le persone!" La cosa che mi ha lasciato perplesso è che indossavo la mia uniforme operativa da paramedico, con una croce rossa gigante sulla schiena. Non ero neanche arrabbiato, lo congedai con un sopracciglio alla The Rock🤨
Io ho avuto una grandissima insegnante di "Persuasione"😊mia mamma,utilizzava schiaffoni lancio di pantofole e di(temibili😬)zatteroni, devo dire che da piccolo mi ha molto persuaso(sono passati molti decenni)😁👏!.Viva le mamme sempre le migliori 💖!!.
CIAO GEOPOP!!!!! BELLISSIMO ARGOMENTO Ricordo pochissime occasioni in cui sono stato persuaso da qualcuno, parecchie dove sono io che persuado, fa parte del mio lavoro. Sono Operatore Socio Sanitario e sono in conclusione del 5° anno in Psicologia Clinica. Mi capita spesso durante la giornata di dover persuadere i pazienti nel seguire ad esempio una dieta od una terapia prescritta dal medico. In un occasione c'era una paziente che doveva assumere più verdure nella sua dieta e quel giorno non voleva proprio saperne di mangiare una minestra. Mi sono avvicinato, mi sono seduto accanto a lei e le ho tenuto la mano, con un sorriso sincero l'ho invitata ad assaggiare il piatto proposto, e se proprio non lo gradiva, le avrei dato quello che preferiva. Ha mangiato tutta la minestra.
Ad oggi sono convinto che il sapere sia letteralmente l’unica arma di difesa valida. Ogni volta che imparo qualcosa di nuovo, e potenzialmente si può imparare qualcosa ogni giorno, molte difficoltà spariscono automaticamente.
Mi avete fatto ricordare che avevo letto questo libro all'università per l'esame di Psicologia Sociale. Tecniche molto semplici ma tuttora molto utili!
e cosa vuol dire quando queste tecniche abbasta spicciole ed elementari non funzionano su di me? ma proprio nessuna, pur non avendo mai studidato questo campo, so che esistono delle alternative migliori come la psicologia nera
A volte la persuasione è semplicemente trasmissione di emozioni, come la vendita. Se sei una persona positiva e credi in quello che hai o stai facendo risulta naturale trasmettere / vendere . Ottimo video ragazzi 👍
Grazie mille per il video ragazzi😻💖!! I vostri video sono sempre interessanti e bellissimi😻❤! Continuate a portarci contenuti interessanti, siete sempre grandissimi😻😊!
Eppure l'iphone o la friggitrice ad aria li comprano tutti. Tutti senza soldi ma i voli sono sempre pieni e gli hotel esauriti. A quanto pare la persuasione funziona
@@giuseppevalerio4217 In quei casi semplicemente o i soldi ci sono, o a prescindere dalla persuasione si cerca ciecamente un tenore di vita più alto di quanto ci si possa permettere, ma lì non è questione di un venditore o una pubblicità che abbiano persuaso, è una questione sistemica della mentalità individuale. Uno che i soldi non li ha davvero non si fa persuadere dall'agente di viaggio (che non è che poi gli vada a casa per pubblicizzare la Patagonia) a tirare fuori quello che non ha.
più facile a dirsi che a farsi. Sfido chiunque ad affermare di non essersi fatto MAI persuadere di nulla da nessuno... lo ritengo altamente improbabile. Sicuramente con spiccata capacità di autocontrollo e conoscenza della propria persona può risultare più agevole. Ogni tanto però un cedimento (anche volontario) lo abbiamo tutti... in fondo la vita è una e va vissuta a pieno!
@@massimot5286 mi trovi completamente d'accordo. Forse mi sono espresso male io. Intendevo che tramite l' integrità personale si può far tendere a zero il venire manipolati. Giustamente, fino a prova contraria, non siamo macchine! Ahahah
Ho letto il libro di Cialdini e lo trovo fantastico, anche se trovo che questi principi oggi siano meno efficaci perché le persone sono diventate più "sgamate" a questi trucchetti. Consiglio comunque di leggere anche l'altro libro di Cialdini "Pre-suasione", sempre molto valido.
Geopop siete dei persuasori Ogni volta che vedo un vostro video mi viene sempre più voglia di iscrivermi all'università (ho 25 anni) e magari un giorno riuscire ad arrivare alla vostra professionalità e capacità di spiegare argomenti complessi in maniera "pop" Avrei una richiesta se possibile, sarebbe bellissimo un video sulla sclerosi multipla e malattie simili Sarebbe bellissimo per noi malati se un canale così grande parlasse delle nostre "amiche", inoltre farebbe scoprire e capire tante cose alle persone che non soffrono di queste patologie e magari aiuterebbe a sensibilizzare su questi argomenti Di nuovo complimenti Continuate così ragazzi 😎❤️
se convincere le altre persone a fare quello che non vogliono vuole inzialmente è una cosa positiva, immagino che questo sia un complimento, ma a questo punto serve anche un video su cosa si intende per valori sociali.
Ricordo ancora quando studiai questi principi nel mio vecchio corso di laurea… Tali principi rendono l’idea di quanto il marketing psicologico sia una “scienza del diavolo”. In fondo il marketing e vita reale sono strettamente interconnesse, poiché da più o meno un secolo siamo esposti ad una quantità di tecniche persuasive che fanno perdere la percezione di poter controllare determinate situazioni. P.S. Nella vita di tutti i giorni ho compreso che il principio di riprova sociale ha e avrà sempre il suo fascino: “più la gente crede che una cosa sia giusta, più quella cosa è giusta”
Non è la scienza del diavolo perché molte tecniche in realtà non funzionano veramente ma hai assolutamente ragione. Se tutti parlano di una cosa in un modo quella diventa la verità anche se non è vero, ma tutti lo dicono!
È l'unica delle tecniche di persuasione che non è tanto una tecnica di persuasione come sembra, dopotutto parlando di un prodotto con 4000 recensioni mediamente da 4,5 stelle confrontato con uno con giusto 10 recensioni con magari anche un punteggio inferiore di quale dei due prodotti dovresti fidarti di più? Insomma non vieni realmente persuaso in questo caso, ma semplicemente ti fidi della maggioranza. Certo il discorso cambia quando di fondo c'è un prodotto ugualmente di merda o completamente evitabile
@@thetheater7610 in realtà in un sistema di recensione (ad esempio online) su prodotti molto recensiti, spesso le prime recensioni sono a valutazione alta, poiché difficilmente leggeresti 4000 recensioni. Diverso è il discorso del passaparola, in quanto è difficilmente controllabile ed influenzabile su beni che non siano di largo consumo. Poi tutto cambia di persona a persona. Ma basti pensare quante persone credevano quanto una cosa fosse giusta 100 anni fa semplicemente per riprova ed appartenenza sociale. Questo può far comprendere quanto siamo facilmente influenzabili
E si ormai accadono episodi di persuasia x ogni attimo ke viviamo nella quotidiananità durante il lavoro ke e gastronomo mi capita di farlo spontaneamente con clienti con molta gentilezza e sorrisi. Attenzione ma senza ingannare le persone 😂😂
Il libro di Cialdini lo lessi anni fa. Da allora sono sempre consapevole delle strategie di persuasione che provengono dal mondo del web, dei social, della politica, del marketing, della scienza. Esempi recenti dell’uso di queste tecniche lo abbiamo avuto nella comunicazione pandemica e sul climate change. Peccato che il libro di Cialdini lo abbiano letto in pochi, forse questo vostro video contribuirà a far aprire gli occhi a molte persone. Ma non ne sono sicuro perché l’ideologia da una parte e la paura dall’altra sono ingredienti spesso fondamentali per persuadere le masse, con buona pace di Ciladini😉👍
Grandi! Che ne dite di trattare nel prossimo video riguardo alle ricerche sull'immortalità? Sarebbe un argomento interessante e totalmente rivoluzionario. Grazie mille, Adoro il vostro lavoro, continuate così a tutta birra, Matteo.
Ho fatto un esperimento al supermercato ed ho scoperto che il modo migliore per risparmiare è acquistare sempre e solo ciò che serve e mai farsi condizionare dalle offerte, acquistando cioè una cosa solo perché in offerta. Questo in larga scala e in senso generale, salvo quindi eccezioni, come una coincidenza. Provare per credere.
Mi piacerebbe, da interno al settore, fare una piccola critica costruttiva: quando si è parlato del senso di "impegno e coerenza" è stato trattato l'argomento del sostegno di progetti di assistenza e sviluppo da come è stato posto il dialogo sembra far intendere che chi dona lo fa esclusivamente perché è stato persuaso. Sarebbe stato più corretto sottolineare che moltissimi scelgono di sostenere un progetto o sposare una causa indipendentemente dalla persuasione ricevuta dopo essersi fermati in strada. Mi è sembrato che gli esempi fatti per gli altri principi fossero più generali, neutrali e imparziali e per questo più apprezzabili e divulgativi rispetto a questo. O almeno questa è la mia opinione, comunque vi stimo e per me fate sempre un ottimo lavoro che spero portiate avanti continuando a migliorare :)
Il maestro della persuasione è proprio Foot looker, i ragazzi che ci lavorano non appena ti vedono ti attaccano e ti tormentano continuamente fin quando non ti fanno comprare quel paio di scarpe. Ormai io ho imparato la lezione e non fregano più.
Mi viene in mente un episodio. Quando ero una ragazzo sono entrato in un negozio e una commessa è riuscita a convincermi ad acquistare una maglia che non mi convinceva del tutto ( la mia impressione a ripensarci poi è stata che volesse dimostrare alla collega quanto fosse brava a persuadere i clienti). La maglia l’ho comprata, l’ho messa poco, nel negozio non ci sono mai più tornato. Quindi chi pensa di essere bravo nel persuadere gli altri non sempre alla fine ottiene ciò che vorrebbe
È vero però non so se l'esempio è giusto, nel senso che alla fine hai comprato una maglia in più visto che probabilmente non ci saresti comunque più andato
È il mio lavoro e faccio marketing da 30 anni, però non sui libri, ma in strada. Ho insegnato tecniche e modo di vendere a tanti e ancora oggi la persuasione è la mia tecnica principale. Dicono che non sanno dirmi di no.
Provo a farti una domanda a cui penso da moltissimo, per pura curiosità. Non ci si sente un pò in colpa? Non é come “fregare” la gente? Voglio solo sapere come la pensa uno che lo fa per lavoro, e se hai qualche pensiero a riguardo.
Da alcune figure di persone son finito per cadere nella loro persuasione, probabilmente hanno saputo vendersi bene.Altre persone ho fatto sembrare di esser persuaso,ed in ultima, visto che le loro ultime trattative non mi convincevano e non facevano al caso mio,ho concluso con un no,o con la preghiera di concludere tagliando corto.Ne ho ricavato dei sguardi da cane bastonato, oppure da sguardo assassino,a seconda del carattere e delle intenzioni del persuasore di turno.
nel mio negozio, appositamente metto in vetrina alcuni prodotti che non sono più il top che si potrebbe trovare... non va mai in offerta e quando il cliente mi chiede info, gli faccio capire che non farebbe un buon acquisto e gli consiglio il prodotto che già avevo in mente di vendergli e che magari, costa pure meno😉
Una volta andai dal parrucchiere per acconciarmi i capelli e a lavoro finito a me non convincevano molto ma tutti i barbieri del locale mi fecero i complimenti dicendo che mi stavano benissimo. Quando i miei amici mi hanno visto hanno riso...
Il fatto dei bambini nelle zone di guerra vorrei dire che non siamo tutti uguali e che anche se la risposta è affermativa, possono provare a persuadermi quanto voglio ma rispondo ironicamente che la donazione dovrebbero farla a me e me ne vado !👋😁
Il marketing prevede anche tipi come lei ed ha le strategie giuste per ingannarla alla grande, proprio quando crede d'esserne indenne. Mediti sui suoi acquisti e capirà!
@@arinunes8179 Convince chi non si preoccupa molto di porsi la domanda, mi serve davvero?. Poi che ci sia quella volta che ci si accorge di aver preso qualcosa che si è usato poco, o quasi nulla, può succedere a chiunque.
Ho un negozio di giochi da tavolo... Dopo aver visto il video ho fatto i complimenti a un cliente dicendogli che stava davvero bene con quel gioco in mano... Non è servito 😢
Il fattore di "riprova sociale" l'ho visto molto in una caffetteria in cui lavoravo. Il cliente, appena arrivato, si catapultava immediatamente su un tavolino ancora da pulire piuttosto che cercarne uno già pulito. Non ho mai capito perché, ma provando a motivarlo con la riporva sociale non riesco a completare il ragionamento, perché tanto il locale era sempre lo stesso indipendentemente dal tavolino. Potrebbe trattarsi però dell'effetto per il quale il tavolino appena pulito viene visto come "più pulito" perché è stato appunto pulito subito dal momento che il cliente precedente se n'è andato
A meno che tu non sia un esperto in comunicazione e psicologia umana, il tuo commento non ha nessuna valenza scientifica. Visto che hai acquistato un telefono e già sei stato persuaso a farlo. ( Non sai minimamente come funziona)
Esattamente nei minuti 04:40 ha parlato di riprova sociale e il fatto che tu lo utilizzi, vuol dire che sei manipolabile come chiunque. In ogni caso anche essere esperti di tale materia, non significa essere immuni.
@@alexanderedgarr la riprova sociale non centra niente, il telefono è diventato un obbligo di questa società, non una cosa in più che ti fan comprare ma che faresti a meno... io cmq vado nel ristorante vuoto😂
Poco tempo fa una commessa di negozio di ottica mi fece provare degli occhiali da sole che mi stavano orrendamente ed erano lontanissimi dai miei gusti. Lei mi disse subito che mi stavano beneissimo, io quasi le risi in faccia e le fissi che erano probabilmente gli occhiali meno adatti al mio viso che avessi mai provato. Guardare lo specchio e non ascoltare i commessi.
va compresa con attenzione, la questione è ampia e fraintendibile a mio avviso. Dentro certi limiti penso sia un atteggiamento umano naturale, ma dove finisce la persuasione, che dato un contesto limiti e circostanze si può definire "sana" ed inizia quella "malata" mi sembra di aver capito che per un motivo o l'altro in proposito ci sia una certa confusione, in generale, diciamo.
Proprio i due esempi citati nel video di "riprova sociale" con me, onestamente, non hanno mai funzionato. Capita anche a voi? Nello specifico: per quanto alti siano i consensi dell'ennesimo film Marvel, non mi hanno mai convinto a comprare il biglietto da me. Nel secondo caso (ristorante), mi trovavo a Perugia qualche mese fa, e mi incuriosì proprio un locale molto meno affollato degli altri, "numero zero". Ci entrai senza pregiudizi, venendo a conoscenza di una realtà lavorativa molto particolare, direi commovente, senza sapere nulla fino a qualche minuto prima
Tutti, ma tutti esempi l'ho visti nei miei confronti nella vità, ma non ci sono mai cascato nemmeno a uno....sono totalmente immune e tutte le persuasioni.
@@giorgioparavati2428 “Purtroppo è molto salato x me, altrimenti lo comprerei” oppure “Buonissimo, ma è troppo dolce x me, altrimenti lo comprerei volentieri”
Io ravviso lo humour nelle pubblicità, che sono in gran numero ironiche, divertenti, spesso anche quando l'articolo è costoso, come un'automobile. Lo scopo secondo me è proprio per rendere accettabile il costo. Se, infatti, il primo scopo è battere la concorrenza, il secondo è giustificare il prezzo superiore alla concorrenza. Paradossalmente le pubblicità non scherzose ma severe sono quelle dei profumi
Mi vengono in mente le dinamiche relazionali nelle quali chi dimostra di avere successo nell'approcciare persone di suo interesse (dell'altro sesso nel caso degli etero o dello stesso sesso nel caso degli omosessuali), viene percepito come più desiderabile da molti / e. Forse in questo caso si tratta del principio di abbondanza. Più qualcosa si dimostra desiderabile per gli altri e più iniziamo anche noi stessi a desiderarlo
un esempio di principio simpatia è applicato dai venditori ambulanti di Napoli, che, appena ti vedono, ti chiamano con nomi di attori famosi o affascinanti...ad esempio se sei brizzolato, George Clooney o Richard Gere...
Sono completamente immune alla persuasione, anzi se capisco che sei falso, ovvero cerchi di persuadermi, ottieni l'effetto opposto. Per me esiste solo la verità, la realtà.
A me pare che qui si parli più di manipolazione che di persuasione. Persuadere significa portare una persona a sostenere un concetto o a svolgere un'azione nel rispetto della sua volontà. In poche parole questa persona sarà convinta e quindi sarà felice di sostenere la nuova idea suggerita dal persuasore. Manipolare significa portare una persona a svolgere un'azione contro la sua volontà. Una persona manipolata non vorrebbe fare o dire una certa cosa, ma si sente costretta dalle circostanze che il manipolatore ha creato a regola d'arte.
Ho fatto il venditore per 8 mesi ed ero bravino. Tuttavia ho davvero trovato singolare quanto mi abbiano insegnato senza dare nome a niente. Anzi!!! Loro dicevano: "seguimi e fai quello che faccio io, come lo faccio io". Nessuna teoria e nessuna spiegazione psicologica. Vai e vendi!!! Eppure... lo schema rispettava tutte le regole che ho imparato negli anni successivi alla perfezione.
Beh io a Torino mi sono fatto il giro di 5 stand, ho assaggiato da tutti dicendo: "buonissimo, faccio un giro e torno dopo". Con quel "buonissimo" avevo io rassicurato il venditore che a quel punto era convinto di avermi accalappiato. Alla fine comunque ho preso qualcosa solo da uno, non perchè mi aveva persuaso ma perchè che aveva la roba più buona.
Capita molto spesso di vedere, io li ho visti principalmente in aeroporto ragazzi e ragazze di bell'aspetto che procacciano donatori. Quello che ho notato, potrei anche sbagliarmi, ma tendono sempre ad avere un qualche contatto con l'interlocutore, credo di ogni genere e tipo, magari l'interlocutore ha lo stesso nome di un parente stretto, il ragazzo magari fa il tuo stesso lavoro oppure hanno un cane identico al tuo che gli ricorda la sua cagnolina 😅
Io dico sempre che non sono interessato, odio le autorità, detesto le adulazioni, non faccio mai quello che fanno gli altri e vado sempre nei locali meno frequentati perché non sopporto la gente. Provate persuadirmi in qualcosa... L'unica cosa che può influenzarmi è l'indicazione della disponibilità di un articolo.
Si viene sempre persuasi anche minimamente. Inoltre non e che e sempre per far qualcosa che non avresti fatto serve moltissimo x chi ha qualche dubbio.
L'effetto persuasivo l'ho sempre percepito come traffaldino fino a quando non ho avuto modo di formarmi all'interno del marketing e del social e influencer marketing. Dopo di che ho capito quanto, in realtà, si possa anche utilizzarlo nel modo migliore, magari dando una direzione non pensata e latente di quella persona. In un certo senso, risvegliando desideri che non sapeva di percepirli o di vere e proprie azioni utili alla società :)
5:25 , in questa parte del video mi viene a mente il latinismo "Ipse Dixit" (lo disse lui / lo ha detto lui) che usavano i pitagorici per giustificare una loro tesi matematica dicendo che era stata approvata da Pitagora stesso
Persuasione è come questo video. Mi interessava? No. Lho visto tutto? Si 😂😂
È vero
Si, ma questo video ti persuade in maniera positiva...
Buongiorno , non credo sia paragonabile , lei ha si visto tutto il video , ma solo perché l'ha interessata .
Altrimenti avrebbe chiuso subito.
Ma , cosa più importante , non le è costato nulla .
Dov'è la fregatura 🤨
LOL
dena con quel sorriso ti fa comprare pure il palazzo di fronte
Vero
😂😂😂😂😂😂
Fate un video su come funzionano le tavole da wingfoil e hydrofoil
Comprare?Meglio che palazzo lo dona. 😂
non potrei essere più d'accordo
Già conoscevo queste tecniche ma è sempre affascinante riascoltarli. Poi ottimo video con gli esempi 👏
Se sei un vero tirchio, nessuna di queste tecniche avrà mai successo.
se sei tirchio i soldi li spenderai male ed in maniera inconsapevole.
@@pincopallino1950 se sei tirchio non ingrasserai il sistema che ti tiene ingabbiato nella ruota del criceto
Viste e subite mille mila volte.
Una delle poche occasioni in cui la mia depressione è stata utile😂
Oppure sono un semplice sociopatico.
Piccolo aneddoto.
Venni letteralmente aggredito a parole per aver rifiutato di donare soldi per una roba simile a save the children.
"tu sei una persona arida e senza cuore che lascia morire le persone!"
La cosa che mi ha lasciato perplesso è che indossavo la mia uniforme operativa da paramedico, con una croce rossa gigante sulla schiena.
Non ero neanche arrabbiato, lo congedai con un sopracciglio alla The Rock🤨
Io ho avuto una grandissima insegnante di "Persuasione"😊mia mamma,utilizzava schiaffoni lancio di pantofole e di(temibili😬)zatteroni, devo dire che da piccolo mi ha molto persuaso(sono passati molti decenni)😁👏!.Viva le mamme sempre le migliori 💖!!.
le percosse fisiche non sono mai legittime, meglio non sdoganarle a giro per i social.
CIAO GEOPOP!!!!! BELLISSIMO ARGOMENTO
Ricordo pochissime occasioni in cui sono stato persuaso da qualcuno, parecchie dove sono io che persuado, fa parte del mio lavoro. Sono Operatore Socio Sanitario e sono in conclusione del 5° anno in Psicologia Clinica. Mi capita spesso durante la giornata di dover persuadere i pazienti nel seguire ad esempio una dieta od una terapia prescritta dal medico.
In un occasione c'era una paziente che doveva assumere più verdure nella sua dieta e quel giorno non voleva proprio saperne di mangiare una minestra. Mi sono avvicinato, mi sono seduto accanto a lei e le ho tenuto la mano, con un sorriso sincero l'ho invitata ad assaggiare il piatto proposto, e se proprio non lo gradiva, le avrei dato quello che preferiva. Ha mangiato tutta la minestra.
Ho letteralmente amato questo libro 😍 lo stra consiglio a tutti, il sapere è un'arma di difesa
Ad oggi sono convinto che il sapere sia letteralmente l’unica arma di difesa valida.
Ogni volta che imparo qualcosa di nuovo, e potenzialmente si può imparare qualcosa ogni giorno, molte difficoltà spariscono automaticamente.
Mi avete fatto ricordare che avevo letto questo libro all'università per l'esame di Psicologia Sociale. Tecniche molto semplici ma tuttora molto utili!
Con mio padre uso il principio del "rompere le scatole fin quando non si arrende"
"ci porti al Monte Splashmore?" 😂
Sto facendo la mia tesi di laurea proprio su questo. 😍
e cosa vuol dire quando queste tecniche abbasta spicciole ed elementari non funzionano su di me? ma proprio nessuna, pur non avendo mai studidato questo campo, so che esistono delle alternative migliori come la psicologia nera
@@domenicoderosa00ahahah! Che sei il più pollo di tutti! 😂
Valido fino a domenica!!!!😀😏🫵
@@ghistupagnot7233 poltrone e sofà.... 🤣🤣🤣
Approfitta dell'ultimo mese di sconto per avere questo meraviglioso materasso....dal 1978.
Ottimo video. Sulla stessa onda, pensate si possa proporre un video sui bias? Grazie.
Anche sulle fallace logiche sarebbe figo
L’ho letto quel libro, Cialdini davvero un professionista
A volte la persuasione è semplicemente trasmissione di emozioni, come la vendita. Se sei una persona positiva e credi in quello che hai o stai facendo risulta naturale trasmettere / vendere . Ottimo video ragazzi 👍
Ottimo video ben spiegato per chi non conosce queste tecniche che spesso utilizzo proprio per lavoro, Grazie!!!
Una tecnica di persuasione che riscontro spesso è il pranzo in famiglia. Ci sentiamo pieno da scoppiare, ma ci persuadono ugualmente con il dolce
Grazie mille per il video ragazzi😻💖!!
I vostri video sono sempre interessanti e bellissimi😻❤!
Continuate a portarci contenuti interessanti, siete sempre grandissimi😻😊!
Un classico esempio I cittadini e politici qua in italia.
Un esempio in tutta Europa
Ci inchiappettano sempre
Tutti i principi di persuasione si infrangono contro il principio di carenza. Non possono tirarti fuori i soldi, se non hai soldi.
Eppure l'iphone o la friggitrice ad aria li comprano tutti. Tutti senza soldi ma i voli sono sempre pieni e gli hotel esauriti. A quanto pare la persuasione funziona
@@giuseppevalerio4217 In quei casi semplicemente o i soldi ci sono, o a prescindere dalla persuasione si cerca ciecamente un tenore di vita più alto di quanto ci si possa permettere, ma lì non è questione di un venditore o una pubblicità che abbiano persuaso, è una questione sistemica della mentalità individuale.
Uno che i soldi non li ha davvero non si fa persuadere dall'agente di viaggio (che non è che poi gli vada a casa per pubblicizzare la Patagonia) a tirare fuori quello che non ha.
@@giuseppevalerio4217l'essere finti ricchi piace a tutti, specialmente ai poveri.
In Cina pur di aver un iPhone si venderebbero gli organi 😢
Non tutti sono senza soldi..o fanno finta di non averli…il venditore lo sa…
Proprio per compattare questa obiezione sono nati i pagamenti dilazionati
Molto buono e útile!!! Saluti dal Messico!!!!
Ben venga la simpatia dei negozianti, ovviamente unita alla competenza e qualità!
Tutti questi principi cadono dinanzi al principio di integrità personale😉
più facile a dirsi che a farsi. Sfido chiunque ad affermare di non essersi fatto MAI persuadere di nulla da nessuno... lo ritengo altamente improbabile. Sicuramente con spiccata capacità di autocontrollo e conoscenza della propria persona può risultare più agevole. Ogni tanto però un cedimento (anche volontario) lo abbiamo tutti... in fondo la vita è una e va vissuta a pieno!
@@massimot5286 mi trovi completamente d'accordo. Forse mi sono espresso male io. Intendevo che tramite l' integrità personale si può far tendere a zero il venire manipolati. Giustamente, fino a prova contraria, non siamo macchine! Ahahah
Ho letto il libro di Cialdini e lo trovo fantastico, anche se trovo che questi principi oggi siano meno efficaci perché le persone sono diventate più "sgamate" a questi trucchetti. Consiglio comunque di leggere anche l'altro libro di Cialdini "Pre-suasione", sempre molto valido.
Geopop siete dei persuasori
Ogni volta che vedo un vostro video mi viene sempre più voglia di iscrivermi all'università (ho 25 anni) e magari un giorno riuscire ad arrivare alla vostra professionalità e capacità di spiegare argomenti complessi in maniera "pop"
Avrei una richiesta se possibile, sarebbe bellissimo un video sulla sclerosi multipla e malattie simili
Sarebbe bellissimo per noi malati se un canale così grande parlasse delle nostre "amiche", inoltre farebbe scoprire e capire tante cose alle persone che non soffrono di queste patologie e magari aiuterebbe a sensibilizzare su questi argomenti
Di nuovo complimenti
Continuate così ragazzi 😎❤️
se convincere le altre persone a fare quello che non vogliono vuole inzialmente è una cosa positiva, immagino che questo sia un complimento, ma a questo punto serve anche un video su cosa si intende per valori sociali.
Ricordo ancora quando studiai questi principi nel mio vecchio corso di laurea… Tali principi rendono l’idea di quanto il marketing psicologico sia una “scienza del diavolo”. In fondo il marketing e vita reale sono strettamente interconnesse, poiché da più o meno un secolo siamo esposti ad una quantità di tecniche persuasive che fanno perdere la percezione di poter controllare determinate situazioni.
P.S. Nella vita di tutti i giorni ho compreso che il principio di riprova sociale ha e avrà sempre il suo fascino: “più la gente crede che una cosa sia giusta, più quella cosa è giusta”
Non è la scienza del diavolo perché molte tecniche in realtà non funzionano veramente ma hai assolutamente ragione. Se tutti parlano di una cosa in un modo quella diventa la verità anche se non è vero, ma tutti lo dicono!
È l'unica delle tecniche di persuasione che non è tanto una tecnica di persuasione come sembra, dopotutto parlando di un prodotto con 4000 recensioni mediamente da 4,5 stelle confrontato con uno con giusto 10 recensioni con magari anche un punteggio inferiore di quale dei due prodotti dovresti fidarti di più? Insomma non vieni realmente persuaso in questo caso, ma semplicemente ti fidi della maggioranza. Certo il discorso cambia quando di fondo c'è un prodotto ugualmente di merda o completamente evitabile
@@thetheater7610 in realtà in un sistema di recensione (ad esempio online) su prodotti molto recensiti, spesso le prime recensioni sono a valutazione alta, poiché difficilmente leggeresti 4000 recensioni. Diverso è il discorso del passaparola, in quanto è difficilmente controllabile ed influenzabile su beni che non siano di largo consumo. Poi tutto cambia di persona a persona. Ma basti pensare quante persone credevano quanto una cosa fosse giusta 100 anni fa semplicemente per riprova ed appartenenza sociale. Questo può far comprendere quanto siamo facilmente influenzabili
E si ormai accadono episodi di persuasia x ogni attimo ke viviamo nella quotidiananità durante il lavoro ke e gastronomo mi capita di farlo spontaneamente con clienti con molta gentilezza e sorrisi. Attenzione ma senza ingannare le persone 😂😂
Il libro di Cialdini lo lessi anni fa. Da allora sono sempre consapevole delle strategie di persuasione che provengono dal mondo del web, dei social, della politica, del marketing, della scienza. Esempi recenti dell’uso di queste tecniche lo abbiamo avuto nella comunicazione pandemica e sul climate change. Peccato che il libro di Cialdini lo abbiano letto in pochi, forse questo vostro video contribuirà a far aprire gli occhi a molte persone. Ma non ne sono sicuro perché l’ideologia da una parte e la paura dall’altra sono ingredienti spesso fondamentali per persuadere le masse, con buona pace di Ciladini😉👍
Grandi! Che ne dite di trattare nel prossimo video riguardo alle ricerche sull'immortalità? Sarebbe un argomento interessante e totalmente rivoluzionario.
Grazie mille,
Adoro il vostro lavoro, continuate così a tutta birra,
Matteo.
mi avete persuaso a continuare a vedere i vostri video!
😂😂😂😂😂😂belli come sempre i video!👍👍👍👍😂😂😂
Ho fatto un esperimento al supermercato ed ho scoperto che il modo migliore per risparmiare è acquistare sempre e solo ciò che serve e mai farsi condizionare dalle offerte, acquistando cioè una cosa solo perché in offerta. Questo in larga scala e in senso generale, salvo quindi eccezioni, come una coincidenza. Provare per credere.
Mi piacerebbe, da interno al settore, fare una piccola critica costruttiva: quando si è parlato del senso di "impegno e coerenza" è stato trattato l'argomento del sostegno di progetti di assistenza e sviluppo da come è stato posto il dialogo sembra far intendere che chi dona lo fa esclusivamente perché è stato persuaso. Sarebbe stato più corretto sottolineare che moltissimi scelgono di sostenere un progetto o sposare una causa indipendentemente dalla persuasione ricevuta dopo essersi fermati in strada. Mi è sembrato che gli esempi fatti per gli altri principi fossero più generali, neutrali e imparziali e per questo più apprezzabili e divulgativi rispetto a questo. O almeno questa è la mia opinione, comunque vi stimo e per me fate sempre un ottimo lavoro che spero portiate avanti continuando a migliorare :)
Il maestro della persuasione è proprio Foot looker, i ragazzi che ci lavorano non appena ti vedono ti attaccano e ti tormentano continuamente fin quando non ti fanno comprare quel paio di scarpe. Ormai io ho imparato la lezione e non fregano più.
Io non entro più
Io sono entrato solo una volta e mi ricordo infatti che mi hanno sfrangiato i cog***ni😁
Cmq perdona la correzione, ma si scrive e si dice "Locker"
Ho appena letto il libro. Bellissimo riassunto che mi salvero' :D
Mi viene in mente un episodio. Quando ero una ragazzo sono entrato in un negozio e una commessa è riuscita a convincermi ad acquistare una maglia che non mi convinceva del tutto ( la mia impressione a ripensarci poi è stata che volesse dimostrare alla collega quanto fosse brava a persuadere i clienti). La maglia l’ho comprata, l’ho messa poco, nel negozio non ci sono mai più tornato. Quindi chi pensa di essere bravo nel persuadere gli altri non sempre alla fine ottiene ciò che vorrebbe
È vero però non so se l'esempio è giusto, nel senso che alla fine hai comprato una maglia in più visto che probabilmente non ci saresti comunque più andato
Bravissimi, questo video era necessario da tempo!
I punti 2 e 5 sono da mettere in discussione. Dietro alla beneficenza spesso c'è altro e l'autorità e l'autorevolezza dopo la psico pandemia idem.
Interessantissimo video! ✌🏼 Sarebbe bello che trattaste temi simili 🙏🏼💯❤️
Diffidente per natura, obiettivo proteggermi da false lusinghe! 😊
Love you guys!!!!!❤❤❤
Siete Grandiosi....
È il mio lavoro e faccio marketing da 30 anni, però non sui libri, ma in strada. Ho insegnato tecniche e modo di vendere a tanti e ancora oggi la persuasione è la mia tecnica principale. Dicono che non sanno dirmi di no.
Provo a farti una domanda a cui penso da moltissimo, per pura curiosità. Non ci si sente un pò in colpa? Non é come “fregare” la gente? Voglio solo sapere come la pensa uno che lo fa per lavoro, e se hai qualche pensiero a riguardo.
Bel video ragazzi....le conosco queste tecniche....adesso non ci casco più
Grazie per la condivisione
Mi avete persuaso con il vostro Video 😅!
Alcuni di questi trucchi li conoscevo già, ma non è male fare un ripassino ogni tanto.
E così avete superato i 2 milioni di followers
Da alcune figure di persone son finito per cadere nella loro persuasione, probabilmente hanno saputo vendersi bene.Altre persone ho fatto sembrare di esser persuaso,ed in ultima, visto che le loro ultime trattative non mi convincevano e non facevano al caso mio,ho concluso con un no,o con la preghiera di concludere tagliando corto.Ne ho ricavato dei sguardi da cane bastonato, oppure da sguardo assassino,a seconda del carattere e delle intenzioni del persuasore di turno.
Sai com'è fingersi interessato non è tanto rispettoso. Basta aver le palle di dire "no grazie, non mi interessa".
@@pietro3157 ma il bello è proprio far perdere tempo a questi venditori inutili, penso sia il peggior lavoro del mondo
Che bello, anche psicologi!
Quanto mi piace il rumorino che mettete a fine video, poi non so perchè mi ricorda Art Attack :D
siete grandi
Bravo! Lo compro!
Ho letto quel libro una quindicina di anni fa...eccezionale....
nel mio negozio, appositamente metto in vetrina alcuni prodotti che non sono più il top che si potrebbe trovare... non va mai in offerta e quando il cliente mi chiede info, gli faccio capire che non farebbe un buon acquisto e gli consiglio il prodotto che già avevo in mente di vendergli e che magari, costa pure meno😉
Sono uno schiavo del principio di scarsità, ci casco ogni volta e ne sono consapevole 🙂↕️
Geopop, nice video my guy
Tecniche di persuasione che ho subito e che ora mi sono solo più chiare…menomale che non mi hanno sempre convinto…😏 comunque grazie ✌️
Una volta andai dal parrucchiere per acconciarmi i capelli e a lavoro finito a me non convincevano molto ma tutti i barbieri del locale mi fecero i complimenti dicendo che mi stavano benissimo. Quando i miei amici mi hanno visto hanno riso...
Il fatto dei bambini nelle zone di guerra vorrei dire che non siamo tutti uguali e che anche se la risposta è affermativa, possono provare a persuadermi quanto voglio ma rispondo ironicamente che la donazione dovrebbero farla a me e me ne vado !👋😁
Bel video. Grazie.
Io sono un sacro cavaliere dell'incoerenza! 😂 Quindi con me è difficile 😎
Il marketing prevede anche tipi come lei ed ha le strategie giuste per ingannarla alla grande, proprio quando crede d'esserne indenne. Mediti sui suoi acquisti e capirà!
@@arinunes8179 Convince chi non si preoccupa molto di porsi la domanda, mi serve davvero?.
Poi che ci sia quella volta che ci si accorge di aver preso qualcosa che si è usato poco, o quasi nulla, può succedere a chiunque.
*GRANDE INTERESSANTE...*
I principi:
1) reciprocita'
2) impegno e coerenza
3) riprova sociale
4) autorita'
5) simpatia
6) scarsita'
Ho un negozio di giochi da tavolo... Dopo aver visto il video ho fatto i complimenti a un cliente dicendogli che stava davvero bene con quel gioco in mano... Non è servito 😢
Il fattore di "riprova sociale" l'ho visto molto in una caffetteria in cui lavoravo.
Il cliente, appena arrivato, si catapultava immediatamente su un tavolino ancora da pulire piuttosto che cercarne uno già pulito. Non ho mai capito perché, ma provando a motivarlo con la riporva sociale non riesco a completare il ragionamento, perché tanto il locale era sempre lo stesso indipendentemente dal tavolino.
Potrebbe trattarsi però dell'effetto per il quale il tavolino appena pulito viene visto come "più pulito" perché è stato appunto pulito subito dal momento che il cliente precedente se n'è andato
perchè è il posto migliore della sala
Un altra classica tecnica di persuasione è quella dei pop corn, con la confezione media con un prezzo che si avvicina di molto a quella Grande
Con il principio di povertà che ogni anno aumenta, tutte queste tecniche non saranno piu possibili!
bel video!! ❤ sarebbe interessante capire se esistono altre tecniche per persuadere il lettore o l'altro interlocutore via chat 😮
Ne esultano tantissime !
Bravi che usate il pos e non i contanti ❤
Nessuno di questi sistemi funziona con me, sono sempre prevenuto e in ogni caso senza soldi
Bravo .
A meno che tu non sia un esperto in comunicazione e psicologia umana, il tuo commento non ha nessuna valenza scientifica. Visto che hai acquistato un telefono e già sei stato persuaso a farlo. ( Non sai minimamente come funziona)
Esattamente nei minuti 04:40 ha parlato di riprova sociale e il fatto che tu lo utilizzi, vuol dire che sei manipolabile come chiunque. In ogni caso anche essere esperti di tale materia, non significa essere immuni.
@@alexanderedgarr da cosa hai dedotto che io abbia acquistato un telefono?
@@alexanderedgarr la riprova sociale non centra niente, il telefono è diventato un obbligo di questa società, non una cosa in più che ti fan comprare ma che faresti a meno...
io cmq vado nel ristorante vuoto😂
Poco tempo fa una commessa di negozio di ottica mi fece provare degli occhiali da sole che mi stavano orrendamente ed erano lontanissimi dai miei gusti. Lei mi disse subito che mi stavano beneissimo, io quasi le risi in faccia e le fissi che erano probabilmente gli occhiali meno adatti al mio viso che avessi mai provato. Guardare lo specchio e non ascoltare i commessi.
va compresa con attenzione, la questione è ampia e fraintendibile a mio avviso. Dentro certi limiti penso sia un atteggiamento umano naturale, ma dove finisce la persuasione, che dato un contesto limiti e circostanze si può definire "sana" ed inizia quella "malata" mi sembra di aver capito che per un motivo o l'altro in proposito ci sia una certa confusione, in generale, diciamo.
Proprio i due esempi citati nel video di "riprova sociale" con me, onestamente, non hanno mai funzionato. Capita anche a voi?
Nello specifico: per quanto alti siano i consensi dell'ennesimo film Marvel, non mi hanno mai convinto a comprare il biglietto da me. Nel secondo caso (ristorante), mi trovavo a Perugia qualche mese fa, e mi incuriosì proprio un locale molto meno affollato degli altri, "numero zero". Ci entrai senza pregiudizi, venendo a conoscenza di una realtà lavorativa molto particolare, direi commovente, senza sapere nulla fino a qualche minuto prima
2:02 espansione del dominio?
Tutti, ma tutti esempi l'ho visti nei miei confronti nella vità, ma non ci sono mai cascato nemmeno a uno....sono totalmente immune e tutte le persuasioni.
Ma l'ha mai provata la tecnica degli assaggini? Cosa risponde alla persona che le ha offerto i prodotti ma che non vuole comprare?
@@giorgioparavati2428 “Purtroppo è molto salato x me, altrimenti lo comprerei” oppure “Buonissimo, ma è troppo dolce x me, altrimenti lo comprerei volentieri”
Io ravviso lo humour nelle pubblicità, che sono in gran numero ironiche, divertenti, spesso anche quando l'articolo è costoso, come un'automobile. Lo scopo secondo me è proprio per rendere accettabile il costo. Se, infatti, il primo scopo è battere la concorrenza, il secondo è giustificare il prezzo superiore alla concorrenza. Paradossalmente le pubblicità non scherzose ma severe sono quelle dei profumi
L’ultima opera di Cialdini si intitola: “Pre Suasione” . Anche questa molto interessante
Mi vengono in mente le dinamiche relazionali nelle quali chi dimostra di avere successo nell'approcciare persone di suo interesse (dell'altro sesso nel caso degli etero o dello stesso sesso nel caso degli omosessuali), viene percepito come più desiderabile da molti / e. Forse in questo caso si tratta del principio di abbondanza. Più qualcosa si dimostra desiderabile per gli altri e più iniziamo anche noi stessi a desiderarlo
E io cuore di pietra sono il nemico di tutti i presunti aiutanti del mondo fuori dai supermercati .... 😂😂😂
ora capiamo perche negli ultimi anni i concerti sono sempre "sold out", ma investono cmq soldi in inserzioni pubblicitarie per vendere i biglietti
Come metodo di persuasione conosco la mazza da baseball, è molto efficace 😂
Fiero di non essere mai caduto nelle trappole degli assaggini, donazioni, e cinema
Come si fa?
@@giorgioparavati2428 partendo pensando che loro sono più str..zi di te che rifiuti
dalla persuasione alla manipolazione è il passo è molto breve... lo sanno bene certe figure politiche ;)
un esempio di principio simpatia è applicato dai venditori ambulanti di Napoli, che, appena ti vedono, ti chiamano con nomi di attori famosi o affascinanti...ad esempio se sei brizzolato, George Clooney o Richard Gere...
In alternativa un bel "teng i criatuuuur".
Sono completamente immune alla persuasione, anzi se capisco che sei falso, ovvero cerchi di persuadermi, ottieni l'effetto opposto. Per me esiste solo la verità, la realtà.
Mi avete persuaso a vedere il video per simpatia 😂😂😂😂
Insomma, come ci muoviamo, siamo fregati. Ciao
A me pare che qui si parli più di manipolazione che di persuasione. Persuadere significa portare una persona a sostenere un concetto o a svolgere un'azione nel rispetto della sua volontà. In poche parole questa persona sarà convinta e quindi sarà felice di sostenere la nuova idea suggerita dal persuasore. Manipolare significa portare una persona a svolgere un'azione contro la sua volontà. Una persona manipolata non vorrebbe fare o dire una certa cosa, ma si sente costretta dalle circostanze che il manipolatore ha creato a regola d'arte.
Ho fatto il venditore per 8 mesi ed ero bravino. Tuttavia ho davvero trovato singolare quanto mi abbiano insegnato senza dare nome a niente. Anzi!!! Loro dicevano: "seguimi e fai quello che faccio io, come lo faccio io". Nessuna teoria e nessuna spiegazione psicologica. Vai e vendi!!! Eppure... lo schema rispettava tutte le regole che ho imparato negli anni successivi alla perfezione.
Beh io a Torino mi sono fatto il giro di 5 stand, ho assaggiato da tutti dicendo: "buonissimo, faccio un giro e torno dopo". Con quel "buonissimo" avevo io rassicurato il venditore che a quel punto era convinto di avermi accalappiato. Alla fine comunque ho preso qualcosa solo da uno, non perchè mi aveva persuaso ma perchè che aveva la roba più buona.
Capita molto spesso di vedere, io li ho visti principalmente in aeroporto ragazzi e ragazze di bell'aspetto che procacciano donatori. Quello che ho notato, potrei anche sbagliarmi, ma tendono sempre ad avere un qualche contatto con l'interlocutore, credo di ogni genere e tipo, magari l'interlocutore ha lo stesso nome di un parente stretto, il ragazzo magari fa il tuo stesso lavoro oppure hanno un cane identico al tuo che gli ricorda la sua cagnolina 😅
Io dico sempre che non sono interessato, odio le autorità, detesto le adulazioni, non faccio mai quello che fanno gli altri e vado sempre nei locali meno frequentati perché non sopporto la gente.
Provate persuadirmi in qualcosa...
L'unica cosa che può influenzarmi è l'indicazione della disponibilità di un articolo.
beh è facile con te, per persuaderti basta fare l'opposto di quello che hanno detto 😊
"Anche gli incorruttibili si fanno influenzare dai germi". E niente mi hai fatto venire in mente questa citazione 🤗 .
se già persuaso. odi le autorità, ma ne sei soggetto e ne rispetti le leggi, quindi sei già persuaso....
Si viene sempre persuasi anche minimamente.
Inoltre non e che e sempre per far qualcosa che non avresti fatto serve moltissimo x chi ha qualche dubbio.
E spesso la disponibilita scarsa non e reale ma solo x convincere la gente.
GRP nelle pubblicità, potente
Fate un video su come funzionano le tavole da wingfoil e hydrofoil
Adolfo è il maestro della persuasione
L'effetto persuasivo l'ho sempre percepito come traffaldino fino a quando non ho avuto modo di formarmi all'interno del marketing e del social e influencer marketing. Dopo di che ho capito quanto, in realtà, si possa anche utilizzarlo nel modo migliore, magari dando una direzione non pensata e latente di quella persona. In un certo senso, risvegliando desideri che non sapeva di percepirli o di vere e proprie azioni utili alla società :)
Portate un video con Andrea Muzi il campione italiano di memoria
Ricordate sempre che si tratta di statistica su 100 persone 10 sono sensibili ad un tipo di tecnica e così per piccoli gruppi.
ad ogni tipo di tecnica vorrai dire.
5:25 , in questa parte del video mi viene a mente il latinismo "Ipse Dixit" (lo disse lui / lo ha detto lui) che usavano i pitagorici per giustificare una loro tesi matematica dicendo che era stata approvata da Pitagora stesso
Tu sì che sei acculturato.
Mi hai convinto. Devo comprarmi la maglietta di capitan America 😅