АВС-анализ клиентов компании (продаж)

Предлагаем вашему вниманию видео, в котором пошагово описываются этапы проведения ABC-анализа в разрезе клиентов компании.
В видео представлено описание двух вариантов ABC-анализа - классического и модифицированного (современного).
В соответствии с условиями классического ABC-анализа каждому клиенту присваивается одна из трёх категорий:
* Категория А - клиенты, которые выполняют 80% всех продаж компании (граница накопительного итога - до 80%),
* Категория В - клиенты, которые выполняют следующие 15% всех продаж компании (граница накопительного итога - от 80% до 95%),
* Категория С - клиенты, которые выполняют следующие 5% всех продаж компании (граница накопительного итога - от 95% до 100%).
Если говорить о модифицированном, более современном ABC-анализе, то каждому клиенту присваивается одна из четырёх категорий:
* Категория А - клиенты, которые выполняют 50% всех продаж компании (граница накопительного итога - до 50%),
* Категория В - клиенты, которые выполняют следующие 30% всех продаж компании (граница накопительного итога - от 50% до 80%),
* Категория С - клиенты, которые выполняют следующие 15% всех продаж компании (граница накопительного итога - от 80% до 95%),
* Категория D - клиенты, которые выполняют следующие 5% всех продаж компании (граница накопительного итога - от 95% до 100%).
Файл, который использовался в видео, вы можете скачать на странице нашего сайта под видео - s-tigers.com.ua/abc-klienty/

[@carlos87741]

Спасибо!