О господи, где он был, когда я студентом на парах эконометрики закипал, просто о сложном в общем) Автор мега мозг! Перед дипломом выручил, спасибо огромное!
Роман, спасибо большое! Ваше объяснение очень помогло при разборе темы и при решении домашнего задания :) Не могла разобраться как сделать сводную матрицу ABC/XYZ-анализа, а все оказалось проще простого - вручную :D
видео по кластеризации оказалось очень хорошим, рад, что изучил его. мы использовали метод для анализа опросов. как быть в случае анализа клиентской базы crm?
например, если распределить клиентов по кластерам в соответствии характеристиками: номер кластера;% клиентов; среднее LTV; среднее количество сделок; среднее количество дней между покупками; категории частых SKU; доля в обороте
можно было бы узнать, как част покупают, что покупают, какие деньги приносят. становится понятно поведение наших клиентов. далее можно было бы выделить важные для нас кластеры по критерию доли в нашем обороте и, к примеру, переучить часть из них - добавить новый sku к обычным. например, есть доходные кластеры покупателей очков и покупателей оков и контактных линз. покупателям очков можно объяснить, что и линзы можно носить. расширяем sku для кластера - зарабатываем
@@unitednord6638, спасибо рад что было полезно. А не удобнее для анализа CRM использовать RFM анализ ? Вариант с Excel у меня был, а вот видео под SPSS я так и не успел сделать (,
А если количество товаров не 50,а 150,то как рассчитать прирост в % от общего товара? тот столбик,который вы рассчитываете после доли,в 3 столбике.Как мне этот шаг узнать
Да это общепринятые проценты, по крайней мере в десяти статьях встречал именно такое распределение. Как вариант можно брать усреднённые значения между первым и вторым подходом. Сейчас провожу исследования и готовлю публикацию на эту тему
0:53 - прошу прощения, а что вы кликнули, чтобы появились "значки доллара"? Вы же их не вручную забили? Спасибо. П.С. Подскажите пожалуйста, для работы с Товарными Матрицами используется много команд Эксель? Просто до ТАКОЙ степени я Эксель не знаю. Может быть даже подскажите - где можно найти эти необходимые команды. Большое спасибо!
Здравствуйте. Если считать ABC анализ, например, по трем брендам и выходит так, что один самый продаваемый бренд составил 99% накопительной выручки. И получается что у этого бренда будет класс C. Как обойти эту ситуацию?
По брендам или по товарам? Получается именно так как Вы написали. Либо исключаем этот бренд и повторяем анализ без него. Дабы посмотреть, что там в остатке
Коллеги подскажите пожалуйста. У меня в результате анализа получилось что АХ - вообще нету. Все товары получились такими - АZ, BZ, CZ. 1 товар - AY. . Весь анализ я провел как положено. Какие выводы мне сделать в результате моего анализа. Дайте пожалуйста обратную связь только без стеба и сатиры пожалуйста. Я в этом деле новый человек
Это нормально. В результате анализа обязательно будут товары категории A, B, C, но по стабильности они могу быть в одной категории. Не все ячейки матрицы должны быть заполнены. Выводы, что стабильных товаров нет - это реальная ситуация, в Вашем случае лучшие это AZ, AY
Здравствуйте Роман! Спасибо за Вашу работу! Я столкнулся с проблемой сразу же в первом варианте. У меня не сошелся ответ по построению ассортиментной матрицы. Например Вариант1: В Вашей матрице товар с кодом 50 (Раст. Масло "Злато"находится) в «Y», а не «Z». Не совсем понимаю, как он туда попал? Ведь если рассматривать XYZ анализ, то по формуле =ЕСЛИ(L160,25;"Z";"Y")) в «Z» должны попадать значения >0,25, а Коэф. Вар. данного товара у меня получился 33% (I квартал 204, II квартал 122, III квартал 138, IIIV квартал 251; =СТАНДОТКЛОН.В(D16:G16)/СРЗНАЧ(D16:G16)), то есть согласно формуле он должен попасть в «Z», а он у Вас в ответах в «Y». Не могли бы прокомментировать, может я что-то не так делаю. Заранее благодарен, Денис
Денис, Вы все верно написали. Пришлите исходный файл. А ещё вариант, в одном из последних видео на канале есть автоматическая матрица для построения abc xyz. vk.com/tolstyak_off
@@tolstyakoff добрый день! Мне не совсем понятно, как вы определили, что кукурузные хлопья с сахаром составляют 2% от ассортимента, и почему шаг геометрической прогрессии 2%. А еще не понятно, чем отличается доля проданного товара и доля товара в выручке. На слух вроде бы одно и то же.
Скажите пожалуйста у меня коэффициент вариации вышел в районе от 93 до 173 % это реально или где то я допустил ошибку. У меня в основном получились товары Ay, Az, By, Bz
@@tolstyakoff Просто, возможно, в ранних версиях функционал был более скудным. Спрашиваю, потому как максимум - ограничивался формулами сложения, умножения и т.д.
Вы получили 9 категорий товаров, по каждой из категорий принимаете решения по складским запасам, логистике, маркетингу. Видео про построение. Иначе придется весь курс начитвать
@@tolstyakoff мне известны «объем продаж за январь» также за февраль и март, среднее значение и «итого за 1 квартал». Делал всё как у вас в видео, но у меня какие-то большие коэффициенты вариации получились, где-то от 188% и до 1% соответственно. Тут надо найти по скольким периодам проводился расчет. Спасибо за ответ!
ua-cam.com/video/styDBPUftWw/v-deo.html вот здесь проводится такая же кластеризация по опросу разобрано 3 задачи: анализ результатов опросов группировка чеков по данным из срм выявление выбросов сделано всё в среде питон, разобраться в нём вообще крайне сложно а вот как это можно сделать в spss? на мой взгляд, 2 оставшиеся задачи интересны для разбора тем более, что питоном количество кластеров в примере опроса определяется заранее, а вами показано, что в spss это определяется автоматически
Конечно нет, как может быть больше 100% ?? Но при таком количестве 4367 позиций надо понимать, что искать точку на графике будет тоже с погрешностью, причем с большой. Если было бы 500 позиций, предложил бы бымтрое решение. А тут ??? Как вариант (не научно, но работает) взять среднее значение между первым и вторым способом) В Вашем случае первая позиция 1/4367, вторая 2/4367, третья ,3/4367 .... Последняя 4367/4367 - 100%
@@user-vn5cu4pv3y если готовы вывести свою задачу в кейс для общего доступа напишите - сделаем вместе. Вам помощь, мне живые данные для контента и обучения магистров
Это возможно. Значит все товары имеют характер сезонности. Если по ABC в каждой категории обязательно будут товары, то XYZ может случится что все товары стабильные (х) или все "дерганные" (z) как у Вас
Потому что это набегающий итог. Продали только хлопья - продали 2% от всего ассортимента, продали и хлопья и песок, это уже два товара 2/50 всего ассортимента =4%
Есть легкое и изящное решение автоматического заполнения ? При этом, чтобы студенты это смогли реализовать с ходу своими силами. Сводные таблицы это не могут, по крайней мере у меня не получилось. Это видео вообще записывалось как лабораторная работа 5 лет назад. Есть решение, но оно тоже неидеально ua-cam.com/video/eS9J4RPrajA/v-deo.html
Это то, ради чего я оплачиваю интернет. Спасибо.
Такой похвалы я ещё не слышал, спасибо, мотивирован на дальнейшую деятельность
О господи, где он был, когда я студентом на парах эконометрики закипал, просто о сложном в общем) Автор мега мозг! Перед дипломом выручил, спасибо огромное!
Спасибо
Лучший,транспортные логисты всего мира благодарят Вас)
Вы, молодец! Мало кто может так быстро , четко и понятно объяснять
Роман, спасибо большое! Ваше объяснение очень помогло при разборе темы и при решении домашнего задания :) Не могла разобраться как сделать сводную матрицу ABC/XYZ-анализа, а все оказалось проще простого - вручную :D
Огромное спасибо, объяснили всё коротко и чётко.
Дали задание на VBA по созданию сводной таблицы и ABC. Всё понятно! Благодарю за краткое и понятное объяснение!
Роман, очень рад новым видео!
видео по кластеризации оказалось очень хорошим, рад, что изучил его.
мы использовали метод для анализа опросов. как быть в случае анализа клиентской базы crm?
например, если распределить клиентов по кластерам в соответствии характеристиками:
номер кластера;% клиентов; среднее LTV; среднее количество сделок; среднее количество дней между покупками; категории частых SKU; доля в обороте
можно было бы узнать, как част покупают, что покупают, какие деньги приносят. становится понятно поведение наших клиентов.
далее можно было бы выделить важные для нас кластеры по критерию доли в нашем обороте и, к примеру, переучить часть из них - добавить новый sku к обычным. например, есть доходные кластеры покупателей очков и покупателей оков и контактных линз. покупателям очков можно объяснить, что и линзы можно носить. расширяем sku для кластера - зарабатываем
@@unitednord6638, спасибо рад что было полезно. А не удобнее для анализа CRM использовать RFM анализ ? Вариант с Excel у меня был, а вот видео под SPSS я так и не успел сделать (,
@@tolstyakoff но в RFM невозможно, насколько понимаю, выполнить сегментацию?
Спасибо! качественно.
Рад был быть полезным
нам бы таких преподавателей!! спасибо!
Бойтесь своих желаний )) выезжаю )))
лучший анализ и преподнесение материалов. не то, что псевдо - недоблоггеры аналитики
Боги, храни ваш канал 🙏🏻😅
Господии, спасибо что вы есть
Спасибо большое, очень понятно объяснили и без лишних слов
Понадобилось, спасибо! Сделайте еще видео по БКГ-матрице пожалуйста.
Про бкг не думал, по abc xyz есть свежий стрим ) vk.com/wall21562551_1474
СПАСИБО! Чётко, ясно, понятно!
Поля ABC и XYZ - легко можно сцепить в отдельном столбце. Неужели 5 лет назад не было такой возможности?
Спасибо огромное,помогли с задачей по логистике)
Был рад быть полезным
Спасибо!
18к посмотрело и так мало подписчиков? Несправедливо. Подписался.
Спасибо большое выручили
Спасибо!!! Всё очень понятно и наглядно
А если количество товаров не 50,а 150,то как рассчитать прирост в % от общего товара? тот столбик,который вы рассчитываете после доли,в 3 столбике.Как мне этот шаг узнать
Один товар = 1/150 х 100% , два товара 2/150 и т.д.
@@tolstyakoff Спасибо за ответ, я думал вы уже здесь не сидите
Лучший
Спасибо огромное!!!!!!!!!!
3:56 - а 80% и 95% - это откуда? Тоже из Парето? Т.е. 20/80, 30/15, 50/5? Другими словами - Это общепринятые проценты при построении АВС? Спасибо!
Да это общепринятые проценты, по крайней мере в десяти статьях встречал именно такое распределение. Как вариант можно брать усреднённые значения между первым и вторым подходом. Сейчас провожу исследования и готовлю публикацию на эту тему
Здравствуйте! Скажите пожалуйста, почему "Кукурузные хлопья" - это 2%?
Всего товаров/количество товаров=доля
100%/50=2%
Огромное спасибо!!!
0:53 - прошу прощения, а что вы кликнули, чтобы появились "значки доллара"? Вы же их не вручную забили? Спасибо.
П.С. Подскажите пожалуйста, для работы с Товарными Матрицами используется много команд Эксель? Просто до ТАКОЙ степени я Эксель не знаю. Может быть даже подскажите - где можно найти эти необходимые команды. Большое спасибо!
F4, если нажимать несколько раз будет по очереди меняться
Если есть необходимость можно снять небольшой ролик по отдельным полезным функциям эксель. Или погуглить, информации очень много ))
@@tolstyakoff Ну, за всех не скажу, а у меня-то она точно есть!))) Спасибо!
Здравствуйте. Если считать ABC анализ, например, по трем брендам и выходит так, что один самый продаваемый бренд составил 99% накопительной выручки. И получается что у этого бренда будет класс C. Как обойти эту ситуацию?
По брендам или по товарам?
Получается именно так как Вы написали. Либо исключаем этот бренд и повторяем анализ без него. Дабы посмотреть, что там в остатке
спасибо огромное!
Помогли, спасибочки
супер
Роман здравствуйте! Александр Гаджинский или
Гаджинский Адиль Мухтарович?
Здравствуйте, это первоисточник
yaravtomeh.edu.yar.ru/resursi/gadzhinskiy_a__m____praktikum_po_logistike____2012.pdf
Стр. 48 Александр Гаджинский
Коллеги подскажите пожалуйста.
У меня в результате анализа получилось что АХ - вообще нету. Все товары получились такими - АZ, BZ, CZ. 1 товар - AY. . Весь анализ я провел как положено. Какие выводы мне сделать в результате моего анализа. Дайте пожалуйста обратную связь только без стеба и сатиры пожалуйста. Я в этом деле новый человек
Это нормально. В результате анализа обязательно будут товары категории A, B, C, но по стабильности они могу быть в одной категории. Не все ячейки матрицы должны быть заполнены.
Выводы, что стабильных товаров нет - это реальная ситуация, в Вашем случае лучшие это AZ, AY
Здравствуйте Роман! Спасибо за Вашу работу!
Я столкнулся с проблемой сразу же в первом варианте. У меня не сошелся ответ по построению ассортиментной матрицы.
Например Вариант1:
В Вашей матрице товар с кодом 50 (Раст. Масло "Злато"находится) в «Y», а не «Z». Не совсем понимаю, как он туда попал?
Ведь если рассматривать XYZ анализ, то по формуле =ЕСЛИ(L160,25;"Z";"Y")) в «Z» должны попадать значения >0,25, а Коэф. Вар. данного товара у меня получился 33% (I квартал 204, II квартал 122, III квартал 138, IIIV квартал 251; =СТАНДОТКЛОН.В(D16:G16)/СРЗНАЧ(D16:G16)), то есть согласно формуле он должен попасть в «Z», а он у Вас в ответах в «Y».
Не могли бы прокомментировать, может я что-то не так делаю.
Заранее благодарен, Денис
Денис, Вы все верно написали. Пришлите исходный файл. А ещё вариант, в одном из последних видео на канале есть автоматическая матрица для построения abc xyz. vk.com/tolstyak_off
@@tolstyakoff Если Вы имеете ввиду это видео? ua-cam.com/video/R_pdV3YLbD8/v-deo.html то я посмотрел 👏, но не разбирал еще.
@@Jurgen_Us ua-cam.com/video/eS9J4RPrajA/v-deo.html вот это
@@tolstyakoff Не смотрел ещё) Но я Вам все равно вышлю свой файл, а потом посмотрю это видео.
@@tolstyakoff добрый день! Мне не совсем понятно, как вы определили, что кукурузные хлопья с сахаром составляют 2% от ассортимента, и почему шаг геометрической прогрессии 2%.
А еще не понятно, чем отличается доля проданного товара и доля товара в выручке. На слух вроде бы одно и то же.
Скажите пожалуйста у меня коэффициент вариации вышел в районе от 93 до 173 % это реально или где то я допустил ошибку. У меня в основном получились товары Ay, Az, By, Bz
Если разброс дикий, то вполне возможно
Данный функционал есть во всех версиях Excel? Спасибо.
Конечно
@@tolstyakoff Просто, возможно, в ранних версиях функционал был более скудным. Спрашиваю, потому как максимум - ограничивался формулами сложения, умножения и т.д.
Ну мы получили такую таблицу, а что дальше?) Что она нам говорит? Где анализ?
Вы получили 9 категорий товаров, по каждой из категорий принимаете решения по складским запасам, логистике, маркетингу. Видео про построение. Иначе придется весь курс начитвать
Видео супер, но у меня в задании написано "по скольким периодам проводился отчет", что это значит?
Сколько кварталов / месяцев ?
По которым делали xyz анализ
@@tolstyakoff мне известны «объем продаж за январь» также за февраль и март, среднее значение и «итого за 1 квартал». Делал всё как у вас в видео, но у меня какие-то большие коэффициенты вариации получились, где-то от 188% и до 1% соответственно. Тут надо найти по скольким периодам проводился расчет. Спасибо за ответ!
класавчик
можно было pivot table использовать в конце
ua-cam.com/video/styDBPUftWw/v-deo.html вот здесь проводится такая же кластеризация по опросу
разобрано 3 задачи:
анализ результатов опросов
группировка чеков по данным из срм
выявление выбросов
сделано всё в среде питон, разобраться в нём вообще крайне сложно
а вот как это можно сделать в spss?
на мой взгляд, 2 оставшиеся задачи интересны для разбора
тем более, что питоном количество кластеров в примере опроса определяется заранее, а вами показано, что в spss это определяется автоматически
Здравствуйте! А как вы посчитали обьем продаж
Сумма продаж по всем позициям. Авто сумма или функция СУММ(...)
Может ли доля от количества быть более 100%? У меня 4367 наименований, первая позиция - 0,02%, 2-я 0,05%, последняя - 131%
Конечно нет, как может быть больше 100% ??
Но при таком количестве 4367 позиций надо понимать, что искать точку на графике будет тоже с погрешностью, причем с большой.
Если было бы 500 позиций, предложил бы бымтрое решение. А тут ??? Как вариант (не научно, но работает) взять среднее значение между первым и вторым способом)
В Вашем случае первая позиция
1/4367, вторая 2/4367, третья ,3/4367 .... Последняя 4367/4367 - 100%
Спасибо! Делаю впервые, анализирую ассортимент аптеки.
@@user-vn5cu4pv3y если готовы вывести свою задачу в кейс для общего доступа напишите - сделаем вместе. Вам помощь, мне живые данные для контента и обучения магистров
С удовольствием!
Можем обменяться почтой?
12:08 ошибка не 《B,Y》а《A,Y》неправильно отфильтровал
спасибо
Все категории товаров попали в категорию Z. Могли бы совсем кратко прокомментировать? Потому как такой результат несколько в тупик поставил
Это возможно. Значит все товары имеют характер сезонности. Если по ABC в каждой категории обязательно будут товары, то XYZ может случится что все товары стабильные (х) или все "дерганные" (z) как у Вас
@@tolstyakoff спасибо за ответ
Откуда 2% первые вы считаете в столбике??
Всего 50 позиций, продали одну позицию - это 1/50 всего или 2% от ассортимента
Добрый вечер, а вы не преподаёте ? Ищу репетитора
Профессор к Вашим услугам ) а что именно Вы хотели подтянуть ?
Почему кукурузные хлопья 2%, сахарный песок 4% ???
У меня такой же вопрос,как это получилось???
Потому что это набегающий итог. Продали только хлопья - продали 2% от всего ассортимента, продали и хлопья и песок, это уже два товара 2/50 всего ассортимента =4%
да, и rfm считается для каждого кластера
Это какой-то … Позор… (как говорил Швондер). Ручное заполнение таблицы анализа abc-xyz - убило.
Есть легкое и изящное решение автоматического заполнения ?
При этом, чтобы студенты это смогли реализовать с ходу своими силами. Сводные таблицы это не могут, по крайней мере у меня не получилось. Это видео вообще записывалось как лабораторная работа 5 лет назад.
Есть решение, но оно тоже неидеально ua-cam.com/video/eS9J4RPrajA/v-deo.html
Замудрил ппц, это делается в 1 минуту