Секунду. То есть встреча всё таки есть, только она в удалённом формате и почему то не по Zoom) Классика же. Менеджер демонстрирует в удалённом формате демо-доступ кабинета. Так в целом и продаются SaaS решения.
Все верно, кроме одного нюанса: доверие в крупных сделках B2B также один из важных факторов успешной сделки. Доверие возникает между людьми. Поэтому даже при наличии эмоциональной связи с продуктом, это не исключает важности доверия к человеку, который продает вам этот продукт.
I dont mean to be offtopic but does someone know a way to log back into an instagram account? I was dumb forgot my login password. I would appreciate any assistance you can offer me
@Terrell Kristopher Thanks for your reply. I found the site through google and I'm in the hacking process atm. Seems to take quite some time so I will get back to you later when my account password hopefully is recovered.
Так много дискуссионных вопросов. Но главное, что отталкивает, спикер уверен, что такой подход правильный. Для каждого продукта и ниши - свое решение и видение. Понятное дело, что у них менеджеры работают удаленно - экономят на дешевых работниках с провинции. Вангую, что этой компании с такой организацией работы отдела продаж, не найти хороших и опытных продавцов, особенно в Москве и миллионниках - они просто не пойдут по огромному ряду причин так работать
Тоже работаю в сфере b2b, тоже пришел к продажам без личных встреч, главное грамотно выстроить все бизнес процессы, с этим мне помогли Smart Sell Group, настроили необходимые инструменты под ключ
По поводу личных номеров менеджеров. Ну это же бред). Что мешает менеджеру дублировать базу в СRM и к себе в телефон. Что за наивные домыслы??) Если менеджер захочет увести базу ,он ее уведет в любом случае! тем более если клиент на протяжении всей жизни общается с менеджером, он с ним и останется после его увольнения))
Не согласен, что в б2б все тренеры учили продавать эмоцию, даже наоборот, никто так не учил, все понимают, что цикл сделки длиньше, причём обычно это длительные отношения с партнёром, эмоции долго не работают. Все учили показывать плюсы от нового продукта: скорость, маржа, прибыль, сокращение издержки и подобное.
Какая чушь), ваши менеджеры просто не обучены и не подготовленные , поэтому они не могут ничего продать на личных встречах!) Руководители также не обучены переговорным техникам, поэтому у вас ничего не получается ребята.
Секунду. То есть встреча всё таки есть, только она в удалённом формате и почему то не по Zoom) Классика же. Менеджер демонстрирует в удалённом формате демо-доступ кабинета. Так в целом и продаются SaaS решения.
Круто. Спасибо!
Все верно, кроме одного нюанса: доверие в крупных сделках B2B также один из важных факторов успешной сделки. Доверие возникает между людьми. Поэтому даже при наличии эмоциональной связи с продуктом, это не исключает важности доверия к человеку, который продает вам этот продукт.
+1
Профессионал своего дела, так держать
I dont mean to be offtopic but does someone know a way to log back into an instagram account?
I was dumb forgot my login password. I would appreciate any assistance you can offer me
@Fletcher Enrique instablaster =)
@Terrell Kristopher Thanks for your reply. I found the site through google and I'm in the hacking process atm.
Seems to take quite some time so I will get back to you later when my account password hopefully is recovered.
@Terrell Kristopher it did the trick and I now got access to my account again. Im so happy:D
Thanks so much you really help me out !
@Fletcher Enrique no problem :D
Так много дискуссионных вопросов.
Но главное, что отталкивает, спикер уверен, что такой подход правильный. Для каждого продукта и ниши - свое решение и видение.
Понятное дело, что у них менеджеры работают удаленно - экономят на дешевых работниках с провинции.
Вангую, что этой компании с такой организацией работы отдела продаж, не найти хороших и опытных продавцов, особенно в Москве и миллионниках - они просто не пойдут по огромному ряду причин так работать
Тоже работаю в сфере b2b, тоже пришел к продажам без личных встреч, главное грамотно выстроить все бизнес процессы, с этим мне помогли Smart Sell Group, настроили необходимые инструменты под ключ
Спасибо!
По поводу личных номеров менеджеров. Ну это же бред). Что мешает менеджеру дублировать базу в СRM и к себе в телефон. Что за наивные домыслы??) Если менеджер захочет увести базу ,он ее уведет в любом случае! тем более если клиент на протяжении всей жизни общается с менеджером, он с ним и останется после его увольнения))
Не останется
Не согласен, что в б2б все тренеры учили продавать эмоцию, даже наоборот, никто так не учил, все понимают, что цикл сделки длиньше, причём обычно это длительные отношения с партнёром, эмоции долго не работают. Все учили показывать плюсы от нового продукта: скорость, маржа, прибыль, сокращение издержки и подобное.
Хорошая презентация, сам продаю удалённо по телефону финансовый сектор
Не спрашиваю сколько лично вы зарабатываете.Сколько может зарабатывать человек тем чем занимаетесь вы?.
Дельный мужик
Выглядит как доставщик😂 а не как топ-менеджер
Какая чушь), ваши менеджеры просто не обучены и не подготовленные , поэтому они не могут ничего продать на личных встречах!) Руководители также не обучены переговорным техникам, поэтому у вас ничего не получается ребята.
100%, бред какой то
Как я поняла в СРМ продаете) Акцкент на СРМ))))
господи...дайте человеку попить
Пусть идет дальше продаёт. 19 из 20 успешных у него.. 🫠