Пример диалога с собственником недвижимости, маленькие хитрости)
Вставка
- Опубліковано 20 вер 2024
- Рассказываю как разговаривать с собственником квартиры,коммерческой,складской,офисной недвижимости.
Прежде чем говорить о цене нужно приблизительно понимать что представляет из себя объект недвижимости, предложите собственнику выслать Вам в начале Вашего знакомства фото объекта недвижимости, после возможно оценить и спланировать встречу и переговоры по цене
Изначально человек начинает с обмана: типа куплю, а по факту навязывает свои услуги по продаже. Сразу попахивает мошенничеством и желанием обогащения за чужой счёт. Поэтому люди так негативно относятся к риэлторам. Расклейка с реальным предложением риэлторских услуг это по честному и по совести.
Нельзя просить фотки, нужно договариваться на встречу, нужно знакомиться с людьми
Почему ?
Умение задавать вопросы позволяет вести переговоры по существу. Часто презентация услуг риэлтора на встрече с клиентом выглядит, как двойной монолог в виде "перебрасывание мячика" инициативы:
- я сам
- вы не сможете
- я попробую
- у вас риски
- я не боюсь
- ну и дурак* (*часто это не произносится, но риэлтор всегда раздосадован таким исходом встречи)
Что делать? Учиться задавать вопросы. которые помогают осознать собственнику все сложности самостоятельной продажи, и тогда он будет принимать решение на основании фактов, а не от желания сопротивляться или доказывать свою "правду".
Дельно, благодарю!
Та да. Типа риэлторы самые умные. А остальные _ так себе.
Хотя у большинства риэлторов знаний никаких. Только наглость. И ни за что не отвечают. Посредники
Владислав, а мне нравится ваш настрой, я только начинаю заниматься этой профессией, и уже хочется бросить, но вот посмотрела на вас , и всё как рукой сняло😁
Натали, понял Вас.Желаю Вам успехов. Будут вопросы я на связи.
Какие фотки. Фотки на сайте выкидывают. Словесный понос. Где продают квартиры без фото. Если сделал видео это не значит, что ты профессиональный риэлтор.
Совет отличный) благодарю)
Рад что Вам полезно. Будут вопросы пишите сюда instagram.com/vlad_prodazhi/ или сюда vk.com/sd5015107
С меня лайк и подписка! Здорово!
Хороший совет!
А дайте ещё совет как вести диалог с риэлтором по телефону при поиске дома??? Ведь у них рот до ушей открыт зачитают от а до б
Ролик для людей которые ноль в недвижке.
А что вам не хватило?
В итоге - эксклюзив то есть? Сомневаюсь. Лень ехать- уже минус.
Все есть, вернее уже было. Не стоит ехать на все объекты, некоторые нужно отшивать сразу)
@@vladprodazhi вот у меня такая же риэлторша была, попросила фото, а я подумала, что она не заинтересована в продаже моей квартиры и ничего ей не скинула. Продала квартиру через другое агентство, которое пришло со своим фотографом и сделала качественные и красивые фото.
@@katekat54 Возможно вы действительно могли бы продать свою квартиру через эту риэлторшу, а возможно, что она в это же время продала более ликвидный объект. Так стоит ли это обсуждать тогда?
@@Alex_Manz уже не стоит ничего обсуждать) я продала квартиру
@@katekat54 Поздравляю, вот и умничка.
Спасибо!
Пожалуйста, будут вопросы пишите.
Почему все так настаивают на эксклюзиве?
Ты хоть раз без поездки получал эксклюзив?
Да. получал на словах а далее оставалось отправить оригинал договора клиенту в Москву. Что бы подписать договор.
А ты заключал?
Типо мастер по переговорам что ли. Простак
Это грубейшая ошибка просить фотки квартиры
Почему?
Если работать с кем хочется, ничего не заработать. Деньги не пахнут! Нужно работать со всеми
Так то оно так. Но все таки лучшего работать с теми людьми с кем хочется.
Знаете позволить себе отказывать тем с кем не хочешь работать - это значит жить так как хочется.