TÉCNICA DE VENDAS! Descubra o MOTIVADOR DE COMPRA e acelere o fechamento da venda!
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- Опубліковано 6 лют 2025
- Quer acelerar o FECHAMENTO DA VENDA? Aprenda a usar os MOTIVADORES DE COMPRA do seu cliente, uma técnica de vendas poderosíssima que pode acelerar os seus resultados em vendas. Vamos juntos?
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Aprenda TÉCNICA DE VENDAS e use os MOTIVADORES DE COMPRAS para ACELERAR o fechamento da venda!
Precisamos entender que os MOTIVADORES DE COMPRAS ajudam você a acelerar o fechamento da venda. Eles devem ser baseados exclusivamente nas dores e problemas do seu CLIENTE!
Portanto, esteja atento a tudo que seu cliente fala, principalmente na etapa de LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES!
E falando mais sobre MOTIVADORES DE COMPRAS, vamos classificar em 3 grandes grupos!
1-) MOTIVADOR DE COMPRA - busca pelo LUCRO ou VANTAGEM
Quando estiver conversando com seu cliente, mostre que a sua solução é uma OPORTUNIDADE! Durante o discurso, reforce o quanto ele vai GANHAR comprando a sua solução!
Ex.: Vende ERP? Fale do ganho de eficiência operacional com o novo sistema!
Ex.: Vende IMÓVEL? Fale do potencial de valorização imobiliário!
2-) MOTIVADORES DE COMPRAS - medo de PERDER ou possibilidade de PREJUÍZO
O medo de perder é mais forte do que o DESEJO DE GANHAR! Mostre que o seu cliente pode estar em DESVANTAGEM frente ao concorrente
Ex.: Vende CARRO? Fale da segurança que ele vai trazer para sua família!
Ex.: Vende CONSÓRCIO? Fale que não tem juros e explique a taxa administrativa!
3-) MOTIVADORES DE COMPRAS - Evitar DESCONFORTO, DOR ou INCÔMODO
Ninguém gosta de se sentir ameaçado por um agente externo! Portanto, quando estiver conversando com o cliente, mostre o que pode acontecer com o cliente SE ele não comprar!
Ex.: Venda de seguros! Mostre que SE acontecer, ele está resguardado.
Ex.: Venda de PACOTES DE TURISMO! Mostre a segurança que o cliente tem.
Motivadores de COMPRAS podem acelerar o fechamento das vendas e, por isso, é considerada uma técnica de vendas poderosa. Quem aprende a usar essa técnica aumenta suas vendas e bate meta com consistência!
valeu pelo conteúdo.
Vídeo muito bom👏🏾👏🏾👏🏾 Hoje inicio minha jornada em uma escola de cursos
Sucesso na sua caminhada! Vai pra cima!
Sou contadora e estou aprendendo a vender meus serviços. Hoje trabalho com recuperação tributária e não sei vender mas, estou experimentado e aprendendo.
assisti o poadcast de prospecção e vou testar o radar de vendas, porque essa e uma dor que tenho.
Conte sempre conosco, Jéssyca!
Fala Leandro, muito bom vídeo, seu conteúdo tem me ajudado bastante na profissão. Quando puder faz vídeo voltado diretamente para vendas de energia solar fotovoltaica. Vlw. Abraço
Estou chegando agora no canal, ótima qualidade de vídeo. Parabéns.