ABORDAGEM EM VENDAS! As 3 MAIORES dificuldades na abordagem de novos clientes!
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- Опубліковано 26 лип 2024
- Tudo sobre ABORDAGEM EM VENDAS! Aprenda as 3 MAIORES dificuldades na abordagem de novos clientes e descubra como vencer cada uma delas. Quanto mais você abordar novos (e potenciais) clientes quando faz PROSPECÇÃO, maior será a sua carteira de clientes e, consequentemente, mais VENDAS você vai fazer! Confira o nosso novo vídeo!
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Quando falamos de ABORDAGEM EM VENDAS, muitos profissionais de vendas se perdem e ficam confusos no que realmente fazer para poder aumentar a conexão com os clientes e, finalmente, vender para eles.
Pensando nisso, vamos falar das 3 MAIORES DIFICULDADES que os vendedores enfrentam quando vão fazer a ABORDAGEM EM VENDAS.
1-) Devo criar um SCRIPT para ABORDAR o cliente?
No vídeo, o Leandro comenta que NÃO devemos usar um SCRIPT para fazer a ABORDAGEM EM VENDAS. Isso pode deixar a sua conversa muito robótica e, caso o cliente responda algo que não esteja "previsto", você se perde completamente!
Portanto, trabalhe o conceito de ROTEIRO. Assim você consegue definir os principais pontos da abordagem e pode partir para o próximo passo da sua venda.
Para criar um roteiro e fazer a ABORDAGEM EM VENDAS, olhe para os seus atuais clientes e entenda quais as dores e problemas você resolve! Entenda quais foram os pontos que eles mais gostaram na sua parceria.
Depois, não tenha medo de ligar ou mandar mensagem pelo WhatsApp! Quando você está fazendo a sua ABORDAGEM EM VENDAS, entenda e compreenda que você está fazendo o seu TRABALHO, ou seja, não está incomodando!
2-) Devo perguntar "você tem interesse" na hora de abordar um cliente?
Não! Nunca! Você não está pedindo esmola!!!
Um fato importante que precisamos reforçar é que o seu cliente não está esperando o seu contato! Portanto, na ABORDAGEM EM VENDAS, PLANEJAMENTO é TUDO! Quanto mais preparado você estiver, maior será o impacto da sua mensagem!
Sendo assim, seu roteiro deve causar um impacto tão forte que faça ele prestar atenção. Na ABORDAGEM EM VENDAS, quanto mais você tiver a atenção do seu cliente, maior a probabilidade de fechamento!
3-) Eu devo abordar só pelo telefone?
Não! Quando falamos de ABORDAGEM EM VENDAS, precisamos entender o conceito de CADÊNCIA DE CONTATO! Quanto mais pontos de contato você tiver com o seu potencial cliente, maior a chance de vender para ele!
Sendo assim, aborde ele em diversas situações, inclusive usando mídias sociais. Adicione ele no LinkedIn e, caso faça sentido, nas outras mídias sociais (Facebook e Instagram).
Quando trabalhamos com ABORDAGEM EM VENDAS, precisamos trabalhar com seu Perfil de Cliente Ideal. Dessa forma, mapeamos todos os pontos de contato - e os que tem maior taxa de conversão - e registramos tudo no CRM que a empresa usa.
A última dica em ABORDAGEM EM VENDAS é para você ser INTERESSANTE! Aborde com conteúdo, mostrando que você é especialista no produto ou serviço que vende e que está ligando para a pessoa porque sabe que pode causar um impacto muito positivo na vida dele ou da empresa dele!
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Muito obrigado. Adorei seu conteúdo. Está é minha pedra no sapato: -A abordagem😮
Adorei o conteúdo de vocês. Sempre fugi de vendas mas há apenas dois meses a única empresa que me chamou era para vendas, decidi buscar informações para as dificuldades e encontrei vocês. Vendo software para países da América Latina. E agora simplesmente estou amando o desafio. Todos os dias estou escutando um vídeo, já estou aplicando, e já estou ficando mais segura pra vender. O próximo passo é convencer a empresa desse treinamento.
Vai pra cima! Com a mentalidade e as técnicas de vendas corretas, vc vai ter muito sucesso!
E como estão as vendas?
Roteiro ao invés de script. Show de bola!
Parabéns, ótimas dicas 👏👏👏
Perfeito.
Estou amando seu canal
Muito muito explicativo, obrigado pelas dicas☺️
Esse vídeo tá fazendo sentido e me fazendo refletir
Eu trabalho com cursos online marketing digital você pode dar algumas dicas estou penando encontrei seu canal estou gostando muito
Já ganhou uma inscrita
Excelente conteudo
Leandro seus conteúdos são excelentes 👏🏻👏🏻👏🏻 vc tem muito engajamento. Inscrito e acompanhado. 👏🏻👏🏻👏🏻
Está me ajudando muito, de todos os vídeos esse foi oq mais me ajudou!!! Mto obrigada 💖
Excelentes dicas para nós vendedores !
Obrigado pelo feedback, Francis! :D
estou adorando e penando demais na área, nunca trabalhei em área comercial e estou tendo muitas dificuldades, estou amando o canal, tanto que já indiquei na empresa
Obrigado pelo feedback, Denise! Conte sempre conosco aqui! :D
Denise Sinhoreli, na área comercial: você trabalha em departamentos de vendas ou você é vendedora?
Existe diferenças entre vender e ser administrativa comercial. Vender é uma arte. Não existe vendedores iguais nem abordagens iguais. Cada vendedor cria e se especialize em suas próprias abordagens. Avante! Não desista! Eu sou vendedora. Tenho orgulho de ser vendedora. Todos os dias aprendo com estes caras jovens
que são os vendedores da atualidade. Muito legal. Eles são feras, mas eu ainda sou sei fechar vendas. A primeira coisa que faço quando converso com um futuro cliente e sondar mentalmente se ele quer comprar ou só quer encher o saco. - Primeiro você precisa conhecer o seu produto. Abordagem sem conhecimento não resulta em vendas, não!!!! Abraços e boas vendas. Querida, existe um montão de truques que você mesma cria e que resultam em grandes vendas.Tchau.
Exemplo de abordagem para escola de idiomas acho que faltou um desse
Leandro boa tarde o meu ramo é produtos para panificaçao e confeitaria como que tem que ser esssa abordagen
Faltou um exemplo de abordagem para planos de saúde
Opa, Francisca! Temos um vídeo completo para falar sobre o assunto ==> ua-cam.com/video/zunO-WrI3HM/v-deo.html
Leandro eu to começando agora e to com medo de ligar para meus clientes pois mando mensagem e não me repodem, não tenho retorno. eu fico triste muito triste
É assim mesmo! O começo é difícil! Só com a prática você vai ficar a vontade! Técnica e Comportamento!
Como abordar um cliente novo que n me conhece mas entrou em contato por indicaçaão
Olá Eliet, tudo bem?
Assista esse vídeo aqui para construir a sua abordagem ==> ua-cam.com/video/ZvmhqKSdT8g/v-deo.html
Caso queira se aprofundar, convidamos você a conhecer o Método SuperVendedores ==> bit.ly/TreinamentoSuperVendedores
Como seria uma mensagem de saudação pra um cliente novo que entra em contato pelo whatsapp????
Olá Eliet, tudo bem?
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40 milhões de pessoas passam fome? Mais um enganado