Смотря на красавицу Ольгу, не только глаза радовались 😊, но и даже в ходе просмотра наговорил в телеграмм 29 вопросов для исследования по юридической тематике! Мгновенный результат! Благодарю Оля! Супер полезное видео!
А вот допустим в сегменте матерей-домохозяек могли же быть и другие, которые сами готовят и таких наверное немало? Нельзя наверное по опросам пусть даже нескольких десятков представителей данного сегмента делать вывод о том, что данный сегмент не ваш? Я хочу сказать, что нельзя наверное опираясь на такую небольшую выборку экстраполировать ее на весь сегмент считая его не подходящим, ведь сегменты также делятся на под сегменты? Короче, кастдев - это все равно маркетинговое исследование.
Мы составляем портреты: мама с детьми, доход +200 тыс, живут в спальном районе, новостройка, ездят отдыхать 3 раза в год, у детей няня и тд. Это 3д портреты. Берем 100 чел и проверяем. Дальше следующий портрет мама с детьми, доход 120+ тыс, ездят отдыхать 1 р в год, живут там-то, работают там то и тд, берем 100 чел и кастдевим. То есть портрет должен быть очень 3д: много параметров. Мы предполагаем, что доход, кол-во детей, занятость мамы будут факторами, которые влияют, поэтому мы их меняем и тестируем гипотезу
Про отличие продажи от кастдева очень полезная инфа, спасибо. Это как не надо. А вот про то, как надо - не очень понятно((( . Вы побеседовали, а в итоге по результатам кастдева выяснили что? Что данная девушка не ваша аудитория? В чем была ценность этого интервью?
Да, все верно. Я сформулировали гипотезу, что этот сегомент (мама, двое детей, муж, 35-38 лет, не работает, занимается спортом, доход выше среднего) - моя аудитория. Я провела 10 интервью с такой аудиторией и пришла к выводу, что нет, не моя. Интервьюирую следующий сегмент.
Суть понятна, спасибо! В моем случае, я сам был этим клиентом много лет и точно знаю 99,9% болей своих клиентов. Попробую всё-таки спуститься на землю и применить это)
Это в целом очень зависит от стартапа/продукта, рынка. Для ориентира вот видео Экспертное интервью или кастдев: какие вопросы задавать клиентам? ua-cam.com/video/pEAa_j8-w2U/v-deo.html
Вы знаете, я не смогу помочь, тк Алкемист не дурак и пришлет мне после рекомендации развернутую анкету о проекте: как давно знаю, сколько сама готова вложить и тд. И тут я говорить неправду не смогу.
Почему! Вполне рабочая схема, многие стартаперы в их базе уже давно сделали экзиты и хотят инвестировать. Более того они дают небольшую долю, тем, кто посоветовал стартап и он прошел.
Мой курс о стартапах с нуля start-upgirl.getcourse.ru/page0, телеграм канал о стартапах t.me/+E_ZVKVu_lblhNDEy
А как можно провести кастдев маркетплейса по продаже различных товаров?
Можно проводить кастдев чего угодно
Смотря на красавицу Ольгу, не только глаза радовались 😊, но и даже в ходе просмотра наговорил в телеграмм 29 вопросов для исследования по юридической тематике!
Мгновенный результат! Благодарю Оля! Супер полезное видео!
А вот допустим в сегменте матерей-домохозяек могли же быть и другие, которые сами готовят и таких наверное немало? Нельзя наверное по опросам пусть даже нескольких десятков представителей данного сегмента делать вывод о том, что данный сегмент не ваш? Я хочу сказать, что нельзя наверное опираясь на такую небольшую выборку экстраполировать ее на весь сегмент считая его не подходящим, ведь сегменты также делятся на под сегменты? Короче, кастдев - это все равно маркетинговое исследование.
Мы составляем портреты: мама с детьми, доход +200 тыс, живут в спальном районе, новостройка, ездят отдыхать 3 раза в год, у детей няня и тд. Это 3д портреты. Берем 100 чел и проверяем. Дальше следующий портрет мама с детьми, доход 120+ тыс, ездят отдыхать 1 р в год, живут там-то, работают там то и тд, берем 100 чел и кастдевим. То есть портрет должен быть очень 3д: много параметров. Мы предполагаем, что доход, кол-во детей, занятость мамы будут факторами, которые влияют, поэтому мы их меняем и тестируем гипотезу
Если вы поговорили даже с 30 и слышите примерно одно и то же - скорее всего вам не кажется, это тренд
Про отличие продажи от кастдева очень полезная инфа, спасибо. Это как не надо. А вот про то, как надо - не очень понятно((( .
Вы побеседовали, а в итоге по результатам кастдева выяснили что? Что данная девушка не ваша аудитория? В чем была ценность этого интервью?
Да, все верно. Я сформулировали гипотезу, что этот сегомент (мама, двое детей, муж, 35-38 лет, не работает, занимается спортом, доход выше среднего) - моя аудитория. Я провела 10 интервью с такой аудиторией и пришла к выводу, что нет, не моя. Интервьюирую следующий сегмент.
@@StartupGirl понятно, благодарю!
Благодарю за полезную и доступную информацию:)
Спасибо) а можете на примере магазина одежды кастдев предложить?
А что вы хотите проверить кастдевом? Что людям нужна одежда?
Какая именно интересна
Большое спасибо, Ольга! на примере очень хорошо, доступно объяснили
Неужели нашла нормальное видео без воды. Спасибо!
Спасибо
Суть понятна, спасибо! В моем случае, я сам был этим клиентом много лет и точно знаю 99,9% болей своих клиентов. Попробую всё-таки спуститься на землю и применить это)
Спасибо большое ❤Очень ценная информация!
Спасибо! Очень полезно) хотелось бы узнать более подробно, какие вопросы точно должны быть в кастдевах🙏🏼
Это в целом очень зависит от стартапа/продукта, рынка. Для ориентира вот видео Экспертное интервью или кастдев: какие вопросы задавать клиентам?
ua-cam.com/video/pEAa_j8-w2U/v-deo.html
Благодарю, было полезно
Благодарю🖤🙏🏼
Ольга, а как можно с вами обсудить пример такого интервью?
Напишите на nikitinaos
Какой по вашему мнению количество опрошенных должно быть для кастдева? Как сегментировать и как анализировать статистику ?
В б2с около 50-100 чел, в б2б 10-20 компаний. Хорошим маркером того, что кастдев можно сворачивать, является то, что вы начинаете слышать одно и то же
@@StartupGirl есть ли какие-то инструменты для автоматизации данного процесса ? :) попахивает еще одним стартапом 😂
Вообще кастдев не масштабируется, это точка отсчета ноль, через которую фаундер должен пройти сам, чтобы понять, что его продукт решает какую-то боль
Ольга, в каком-то видео вы говорили про рекомендации для Alchemist, вот не помню, можно обращаться по этому вопросу или нет?))
Вы знаете, я не смогу помочь, тк Алкемист не дурак и пришлет мне после рекомендации развернутую анкету о проекте: как давно знаю, сколько сама готова вложить и тд. И тут я говорить неправду не смогу.
@@StartupGirl аа, понял, ну тут конечно. Странные они, что стартапера побуждают стать инвестором
Почему! Вполне рабочая схема, многие стартаперы в их базе уже давно сделали экзиты и хотят инвестировать. Более того они дают небольшую долю, тем, кто посоветовал стартап и он прошел.
Спасибо👍