Про аппендикс в питч-деке - это новое, что услышал. Это очень удобно! Можно добавлять для "жадных" слушателей или вообще не показывать для тех, кто не хочет заморачиваться подробностями.
Да, обязательно делайте аппендикс! Это очень эффектно, когда вы готовы к вопросам. Но это не сразу получается, сначала нужно понять, какие вопросы бывают. Это приходит с опытом питчинга.
@@tallinnlearning в целом pitch deck это есть ответы на вопросы, если вы следуете сценарию: проблема, решение, рынок, конкуренты, продукт, команда. Дальше могут быть вопросы индивидуально по вашему продукту
Где-то потерялся ваш комментарий про фонды, которые перепродают долю. Это не так. Фонд ‘сидит’ в стартапе достаточно долго, новые инвесторы берут акции у всех - фаундеров и прошлых инвесторов, размывая доли всех участников, деньги остаются в стартапе а не уходят прошлым инвесторам.
Если ведётся всесторонний трекшен и есть допустим четыре растущих метрики - можно / нужно ли представить на слайде четыре растущих графика? Усилит ли это презентацию или же ухудшит и лучше выбрать только одну / две метрики? Как лучше представлять разные метрики - каждую в своих величинах и координатах или же пересчитать все на процентный рост и соединить на одном большом графике в единой сетке?
как грамотно оценить желанный KPI к чему стартап желает в итоге прийти через 1-год 3, 5? Амбиции? Или должно соответствовать реальному трекшену роста с какой-то прикидкой как могло бы это вырасти с инвестициями? Стоит ли в такой слайд добавлять что-то продуктовое, например фичи, охват по языкам или выход на платформы, или лучше только бизнес-метрики - количество пользователей и выручка?
KPI это не то к чему вы хотите прийти, это метрика, за которой вы следите. Все мы хотим прийти к выручке в миллионы долл, но KPI у нас с вами разные: у меня количество заказов в сутки, а у приложения - количество скачиваний. У кого-то средний чек и тд
@@StartupGirl нет, имеется ввиду, когда на слайде указывается "Как вы видите свою компанию через 1 год 3 года 5 лет" и тут указывается у всех своё виденье. Так вот не важно что там за метрика, как оценивают то, что пишут? На основе имеющихся данных роста и тогда это прогноз? Или это мечта-желание-амбиция и тогда это цель? Или это какой-то KPI, который уже научились грамотно ставить и достигать? Но как правило KPI - это целая наука и правильно ставить и достигать его начинающий стартап вряд ли сможет. Или всё же именно это и нужно научиться и только это писать на слайде? Еще часто видели, что команды пишут процент достигнутого рынка. Вот только они сами не знают как они эти цифры сгенерировали и от какого рынка SOM или SAM. Пишут просто потому что у всех примерно так. Вкладывается ли в этот слайд контекст получения инвестиций? Допустим стартап с одной презентацией ищет год инвесторов, но год назад там было написано что они уже достигнут такого-то результата. Но время идет, они ищут и метрика на слайде не меняется. Инвесторы наверное через год: ну ка что там у них, они же обещали через год вырасти? А, нет не выросли их даже нет на рынке. Хорошо что не вложились. Так?)) Отсюда и вопрос - эта метрика учитывает свой органический рост или "если бы инвестировали".
Про приложение к питч деку хотелось бы увидеть каким оно может быть. А то по объему допустимой информации кажется, что еще штук 5 слайдов расширения ). Если его присылать инвестору по почте оно будет лежать отдельно? Или после последнего слайда с пометками приложение.
Ольга, подскажите пожалуйста, как вы анализируете недельные метрики? Дело в том, что с 1 - 3 января 2021 математически это всё ещё 53-я неделя прошлого года и только с 4 января начинается 1-я неделя 2021 года. При этом если идёт последняя неделя года (53-я) то её нужно закончить анализировать именно 3 января а не под конец года? Если для красоты брать период в 1 месяц (например только Январь) то он тоже состоит не из ровных 4 недель по 28 дней, там ещё хвостики в конце из нескольких дней. Или же недели принято отсчитывать 7-дневными интервалами от 1-го числа года? Просто если искусственно отсекать данные то некоторые разорванные недели показывают падение и окрашивают графики в красные цвета и не бьются с зелеными ежемесячными. графиками.
Я не знаю, что у вас за продукт, но я не думаю, что в общем тренде это глобально важно. Мы точно вообще так не запариваемся, любой инвестор смотрит на рост в целом за период: например, мы за полгода выросли в 2 раза, растем по 20% в неделю (цифры вымышленные).
@@StartupGirl понятно, спасибо! тогда первую и последнюю неделю года выбрасываем как "битые") а вообще считаем активных юзеров, созданный контент и посещения. с North Star метрикой ещё не определились.
Расскажи, пожалуйста, по процесс получения инвестиций на счет - нашел людей, которые готовы инвестировать. Что дальше? Инкорпорировать C-Corp Delaware? Какие бумажки подписывать? Если знакомые не аккредитованные инвесторы или без этого никак?
недавно с командой смотрели на все эти темы несколько подробных видео на этом канале, пробегитесь по каталогу, не ленитесь. Время спикера ценный ресурс, Оле надо раскрыть ещё много сложных тем))
Можно оформить юр лицо в сша, да про этого пошагово рассказывала в видео. И оформить инвестиции по safe. Очень простой договор. Бумага про аккредитацию - формальность, ее можно найти и дать инвестору подписать. Это как бы его гарантия, что он все понимает и не отдает вам все последние деньги и в случае чего не начнет требовать обратно, тк ему кушать нечего.
Фразой "у нас нет конкурентов" многие фаундеры подчеркивают уникальность авторского решения. А инвесторы слышат эту фразу как "у нас нет рынка и нет боли", что умножает интерес на ноль, так как они думают что фаундер знает о чём он говорит и как их слышит инвестор. Если после фразы у нас нет конкурентов идёт описание большого рынка у инвестора возникает когнитивный диссонанс. Постойте-постойте, если есть рынок, есть и боль и есть те кто её уже решают хоть как-то. И этот сумбур в голове затрудняет понимание презентации.
Я бы с радостью стала работать ясновидящей, но, к сожалению, никто не даст вам ответа, пойдет ваша идея или нет. Такого ответа вообще нет. Это зависит от вас и ваших действий.
Как у нас шутят: -------- Мы разрабатываем Яндекс. Это Гугл для рунета. ------- Мы разрабатываем Гугл. Это Яндекс для американских пользователей. ------- Мы разрабатываем Android OS. Это Windows OS для смартфонов. ------- Мы разрабатываем Windows OS. Это Android OS для компьютеров.
мой курс про стартапы - www.udemy.com/course/startupgirl/?.com
канал в телеграм - t.me/+E_ZVKVu_lblhNDEy
Чтобы инвестор заинтересовался, надо купить петличку за 350р
Мне так нравится ваше произношение фразы Startup girl, что я уже не понимаю - прихожу, чтобы снова это услышать или за полезной информацией 😄
😆😆😌😗
Мы тут с командой сидим с конспектом записываем) Большое спасибо за ваш труд!
Пишите в комментариях, если хотите, чтобы я сняла видео с примерами плохих и хороших презентаций!
да, хотим!)
Будет здорово
Про аппендикс в питч-деке - это новое, что услышал. Это очень удобно! Можно добавлять для "жадных" слушателей или вообще не показывать для тех, кто не хочет заморачиваться подробностями.
Да, обязательно делайте аппендикс! Это очень эффектно, когда вы готовы к вопросам. Но это не сразу получается, сначала нужно понять, какие вопросы бывают. Это приходит с опытом питчинга.
@@StartupGirl может быть есть список топ вопросов, чтобы заранее подготовиться?
@@tallinnlearning в целом pitch deck это есть ответы на вопросы, если вы следуете сценарию: проблема, решение, рынок, конкуренты, продукт, команда. Дальше могут быть вопросы индивидуально по вашему продукту
Отличное видео! Полезная информация емко. по делу, без шелухи! Удачи каналу!
Классно рассказываете, спасибо за информацию )
Спасибо!
Бесценная инфа ❤❤❤ спасибо огромное 🤩😎
Подписка - за полезный контент.
Лайк - за привлекательность Оли.
Сказать спасибо можно через Paypal - o.nikitina@via.delivery
Очень полезное видео! Как раз делаем свою презентацию, информация оказалась очень актуальной.
Отлично, спасибо! На днях сделаю разбор деки подписчика.
Спасибо, понятно и просто
Спасибо Оля.
Рада помочь!
Здорово, спасибо!
Интересно 👍🏻
Спасибо, хорошее видео ), еще бы пример вашей в описании к видео посмотреть презентации.
На канале есть видео с примерами презентаций
Где-то потерялся ваш комментарий про фонды, которые перепродают долю. Это не так. Фонд ‘сидит’ в стартапе достаточно долго, новые инвесторы берут акции у всех - фаундеров и прошлых инвесторов, размывая доли всех участников, деньги остаются в стартапе а не уходят прошлым инвесторам.
Если ведётся всесторонний трекшен и есть допустим четыре растущих метрики - можно / нужно ли представить на слайде четыре растущих графика? Усилит ли это презентацию или же ухудшит и лучше выбрать только одну / две метрики? Как лучше представлять разные метрики - каждую в своих величинах и координатах или же пересчитать все на процентный рост и соединить на одном большом графике в единой сетке?
Можно пример 4х метрик?
как грамотно оценить желанный KPI к чему стартап желает в итоге прийти через 1-год 3, 5? Амбиции? Или должно соответствовать реальному трекшену роста с какой-то прикидкой как могло бы это вырасти с инвестициями? Стоит ли в такой слайд добавлять что-то продуктовое, например фичи, охват по языкам или выход на платформы, или лучше только бизнес-метрики - количество пользователей и выручка?
KPI это не то к чему вы хотите прийти, это метрика, за которой вы следите. Все мы хотим прийти к выручке в миллионы долл, но KPI у нас с вами разные: у меня количество заказов в сутки, а у приложения - количество скачиваний. У кого-то средний чек и тд
@@StartupGirl нет, имеется ввиду, когда на слайде указывается "Как вы видите свою компанию через 1 год 3 года 5 лет" и тут указывается у всех своё виденье. Так вот не важно что там за метрика, как оценивают то, что пишут? На основе имеющихся данных роста и тогда это прогноз? Или это мечта-желание-амбиция и тогда это цель? Или это какой-то KPI, который уже научились грамотно ставить и достигать?
Но как правило KPI - это целая наука и правильно ставить и достигать его начинающий стартап вряд ли сможет. Или всё же именно это и нужно научиться и только это писать на слайде?
Еще часто видели, что команды пишут процент достигнутого рынка. Вот только они сами не знают как они эти цифры сгенерировали и от какого рынка SOM или SAM. Пишут просто потому что у всех примерно так.
Вкладывается ли в этот слайд контекст получения инвестиций? Допустим стартап с одной презентацией ищет год инвесторов, но год назад там было написано что они уже достигнут такого-то результата. Но время идет, они ищут и метрика на слайде не меняется.
Инвесторы наверное через год: ну ка что там у них, они же обещали через год вырасти? А, нет не выросли их даже нет на рынке. Хорошо что не вложились. Так?)) Отсюда и вопрос - эта метрика учитывает свой органический рост или "если бы инвестировали".
Если решаемая проблема комплексная сколько основных можно выбрать для 2-го слайда?
Можно пример комплексной проблемы?
Про приложение к питч деку хотелось бы увидеть каким оно может быть. А то по объему допустимой информации кажется, что еще штук 5 слайдов расширения ). Если его присылать инвестору по почте оно будет лежать отдельно? Или после последнего слайда с пометками приложение.
Приложение лучше делать только к устной питч, тк в формате отправки это скорее напугает инвестора. Вообще всегда лучше питчить устно.
Слайды - это хорошо) Как считаешь, если презентацию сделать в виде короткого 30-60 секунд мультфильме?
все же дух LA сказывается :-) думаю, интересно, но потом инвестор попросит ответы на вопросы, которых не было в мультфильме
конкурентов можно использовать себе в пользу: упростить Pitch deck, сказав про своих конкурентов; уже 50% информации инвестору, можно считать, зашло
Конкурентов обязательно нужно обозначать. Инвестор сразу видит, реально ли с теми деньгами, что вы ищете, их, конкурентов, обойти.
Ольга, подскажите пожалуйста, как вы анализируете недельные метрики? Дело в том, что с 1 - 3 января 2021 математически это всё ещё 53-я неделя прошлого года и только с 4 января начинается 1-я неделя 2021 года. При этом если идёт последняя неделя года (53-я) то её нужно закончить анализировать именно 3 января а не под конец года?
Если для красоты брать период в 1 месяц (например только Январь) то он тоже состоит не из ровных 4 недель по 28 дней, там ещё хвостики в конце из нескольких дней. Или же недели принято отсчитывать 7-дневными интервалами от 1-го числа года?
Просто если искусственно отсекать данные то некоторые разорванные недели показывают падение и окрашивают графики в красные цвета и не бьются с зелеными ежемесячными. графиками.
Я не знаю, что у вас за продукт, но я не думаю, что в общем тренде это глобально важно. Мы точно вообще так не запариваемся, любой инвестор смотрит на рост в целом за период: например, мы за полгода выросли в 2 раза, растем по 20% в неделю (цифры вымышленные).
@@StartupGirl понятно, спасибо! тогда первую и последнюю неделю года выбрасываем как "битые") а вообще считаем активных юзеров, созданный контент и посещения. с North Star метрикой ещё не определились.
Расскажи, пожалуйста, по процесс получения инвестиций на счет - нашел людей, которые готовы инвестировать. Что дальше? Инкорпорировать C-Corp Delaware? Какие бумажки подписывать? Если знакомые не аккредитованные инвесторы или без этого никак?
недавно с командой смотрели на все эти темы несколько подробных видео на этом канале, пробегитесь по каталогу, не ленитесь. Время спикера ценный ресурс, Оле надо раскрыть ещё много сложных тем))
Можно оформить юр лицо в сша, да про этого пошагово рассказывала в видео. И оформить инвестиции по safe. Очень простой договор. Бумага про аккредитацию - формальность, ее можно найти и дать инвестору подписать. Это как бы его гарантия, что он все понимает и не отдает вам все последние деньги и в случае чего не начнет требовать обратно, тк ему кушать нечего.
Фразой "у нас нет конкурентов" многие фаундеры подчеркивают уникальность авторского решения. А инвесторы слышат эту фразу как "у нас нет рынка и нет боли", что умножает интерес на ноль, так как они думают что фаундер знает о чём он говорит и как их слышит инвестор. Если после фразы у нас нет конкурентов идёт описание большого рынка у инвестора возникает когнитивный диссонанс. Постойте-постойте, если есть рынок, есть и боль и есть те кто её уже решают хоть как-то. И этот сумбур в голове затрудняет понимание презентации.
Тут правильно говорить: у нас нет прямых конкурентов, но есть косвенные, мы хотим откусить их рынок.
Ольга можно с Вами посоветоваться? Пойдёт или не пойдёт идея.
Я бы с радостью стала работать ясновидящей, но, к сожалению, никто не даст вам ответа, пойдет ваша идея или нет. Такого ответа вообще нет. Это зависит от вас и ваших действий.
спасибо за отклик. Вы правы.
@@Djambavan присылайте более развернутое описание в taplink (где-то под видео есть ссылка), конкретный вопрос, обсудим на прямом эфире
Опишите кратко почему такое полезное видео набирает так мало лайков? Может название не то?)
А почему я должна вам это кратко описывать?
@@StartupGirl ну хотя бы для продвижения канала. И не мне а всем
Думаю тем, кто смотрит это видео важно, что включить в pitch deck, а не количество лайков
@@StartupGirl солнце! ты слишком серьёзно отнеслась к моему комментарию=) видео хорошее. Без шуток. Лайк поставлен 😉
Как у нас шутят:
--------
Мы разрабатываем Яндекс. Это Гугл для рунета.
-------
Мы разрабатываем Гугл. Это Яндекс для американских пользователей.
-------
Мы разрабатываем Android OS. Это Windows OS для смартфонов.
-------
Мы разрабатываем Windows OS. Это Android OS для компьютеров.
Да именно так 😂 не все это любят, но это сильно облегчает объяснение.
Опишите кратко почему такое полезное видео набирает так мало лайков? Может название не то?)
Всегда так