6 самых «грязных» приемов продаж 👿 Это не этично! Так делать не нужно
Вставка
- Опубліковано 8 чер 2024
- Напишите комментарий, поставьте лайк и получите бонусные материалы:
🎁 Конспект PDF "6 самых грязных приемов продаж" опубликую в телеграм-канале t.me/olegcloser (подпишитесь, чтобы не пропустить)
ДОП. МАТЕРИАЛЫ:
🟡 🎁 80+ шаблонов для личных продаж каждому, кто оставит заявку в "ШКОЛУ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ: СИСТЕМА КЛОУЗЕР" Лучшие условия для подписчиков здесь: new.porarasti.com/slp?...
🟣 Владельцу бизнеса: программа построения продаж (ППМ: продажи на полную мощность) по авторской методике А.К.В.А.Р.И.У.М. - new.porarasti.com/spp?...
Видео "ВАУ! Я покупаю! Как усилить презентацию?" • Как ПРЕЗЕНТОВАТЬ любой...
СОДЕРЖАНИЕ:
00:00 Грязные приемы продаж: они работают, но лучше их не использовать
01:05 Вы можете скачать конспект этого видео
01:23 Прием 1 "ОДД"
03:15 Прием 2 "СП"
05:57 Прием 3 "ПДУ"
08:00 Прием 4 "ОГ"
08:58 Прием 5 "ПО"
10:47 Прием 6 "ТВП"
13:43 Как прокачать свои навыки и выйти на новый уровень дохода?
✅ ВЛАДЕЛЬЦУ БИЗНЕСА - запишитесь на бесплатный онлайн-тур "ОТДЕЛ ПРОДАЖ НА ПОЛНУЮ МОЩНОСТЬ ПО СИСТЕМЕ АКВАРИУМ" new.porarasti.com/ppm/tour?ut...
- лучшие фишки из разных отделов продаж,
- 100+ слайдов с примерами, скриншотами, таблицами для отдела продаж,
- 8 шаговый план построения продаж,
- оценка вашей текущей ситуации в отделе продаж по 80-балльной шкале АКВАРИУМ.
ПОЛЕЗНО ДЛЯ ПРОДАЖ:
📕КОМПЛЕКТ "КОНСТРУКТОР СКРИПТОВ ПРОДАЖ 2" -
new.porarasti.com/cs20/??utm_...
🎁PDF "Денежные дела: как выполнить план продаж" - new.porarasti.com/slon01money...
🎁PDF "23 готовых ответа на возражение" - new.porarasti.com/165otv?utm_...
👔Решения для бизнеса и ОТДЕЛА ПРОДАЖ -
new.porarasti.com/?...
👔Корпоративные тренинги - new.porarasti.com/sale/corptr...
💓Ставьте ЛАЙК, если хотите увидеть следующие видео! Набираем 1000 лайков, открываю доступ к новым видео.
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
Дружить в VK - shevelevoleg
Telegram - t.me/olegcloser
Email - oleg@porarasti.com
Олег, хотелось бы увидеть новую часть холодных звонков от вас, всё же шесть лет прошло, а у вас весьма хорошо получалось 😁
Да и хоть бы одно закрытие, клоузер как-никак
Холодные звонки это дно. Эффект ноль. Как только я понимаю за несколько секунд общения, что это холодный звонок, Я сразу скидываю.
@@user-xs1us5li1bпочему дно?
Спасибо большое, Олег! Восхищаюсь вашей порядочностью, честностью и экологичностью)))
Любимое яблоко
Иконописное личико дивы -
плод раннеспелый с живой белизной.
Люди зовут род их "белым наливом",
что всем известен своей красотой.
Девушка, как золотистая лунность,
бабочка средь насекомой возни.
Стать её яркая, сочная юность -
явь, украшение майской весны.
Чудное чадо - сокровищный образ.
Яблоко, чья золотистость юна
и всеизвестна на целую область,
и для меня молодая жена.
Суть наливная, отрадная взгляду
радует душу, супружную прыть.
Эта волшебность - сплошная услада!
Я эту сказку готов век любить!
Кайф от ваших видео! Всегда все четко, структурно и по делу!
Полезное видео. Ждем видео по сбору отзывов!
Спасибо за полезные ролики 😊
Можно пожалуйста видео про то как не "выгореть" в продажах на работе. И если все-таки это произошло, как в таком случае находить в себе силы выполнять планы продаж и быть продуктивным? Если был такой ролик буду рада его посмотреть!
Олег, спасибо Вам, очень полезно!
Да, по отзывам очень актуально.
Продающие отзывы тема!! Ждём!! Спасибо за офигенный видос!
Очень полезно и грамотно! Запишите ролик о отзывах пожалуйста.
Благодарю вас, Олег! Классно, чётко и всё по делу! Очень интересно и полезно, вы всё правильно говорите! Молодец! 👌😊🌠💪🤝
Очень познавательное видео, спасибо за эту информацию.
Очень интересно было бы послушать , как правильно запрашивать обратную связь и как сделать продающий отзыв.
Да, система продающих отзывлв было бы очень интересно и полезно.
Ждём видео по разбору отзывов . 🔥 🔥 🔥
Файно дякую
Спасибо ! Многие эти приёмы знакомы
Крутой видеоролик, знаний Мега полезны 🧠
Бывает что политика компании или со стороны руководства вводятся инструменты, относящиеся к грязным приемам. Конечно в то же время соглашусь что использовать или нет приём продаж относящийся к неэтичным - право каждого менеджера
Будет круто послушать от вас Олег информацию по поводу правильного сбора отзывов 😊
МЕТОД АСПИРИНА: сначала создай головную боль - после реши её героически 😂
Спасибо Олег за полезный видеоролик
Пожалуйста, сделайте ролик про отзывы 😊
Спасибо, Олег! Действительно еще много продавцов пользуются этими техниками, жаль что об этом мало кто говорит. И пока покупатель будет вестись на них так и останется. А уважающие себя компании уже не допускают в свои продажи подобных трюков, да и сам менеджер уважающий и любящий свою работу не будет их использовать, давно уже всем известно что лучше правды ничего нет, и сейчас все больше покупателей откликаются на технику win-win и сам продавец не испытывает угрызения совести и таким образом и мотивация у него лучше и продажи растут быстрее😊
💯
По поводу первого трюка, обычно продавцы ни при чем, сверху спускают приказ с условиями акции, что акция действует до определенного числа. Ты все как есть рассказываешь клиенту, а потом приходит следующий месяц и новый приказ: акция продлена. А продавец потом и правда выглядит лжецом(
@@Laimik1987да, такое часто бывает. Я рекомендую продавцу говорить, как есть: «пока акция действует официально до такого-то числа. Будет ли продлена, пока не знаю, информации от руководства не было»
И это с одной стороны, подталкивает клиента к принятию решения. С другой стороны, продавец ведет себя честно и открыто
До сих пор, в крупном бизнесе есть эта глупость, мало уважаемых компаний, буквально на пальцах пересчитать, я из-за этого игнорирую их/баню, жалко что до глав компаний долго доходит. Пользуются, что нету им аналогичной замены, до поры. Сейчас люди становятся более грамотными - либо могут заранее изучить продукт/услугу перед покупкой.
Играются пока не словят на глупости.
Очень интересна тема с экологичными продажами
Про отзывы сделайте, пожалуйста, видео. Действительно, не умеем отзывы собирать.
Спасибо за интересное видео! Ждём про отзывы, заранее благодарен 🙏
Добрый день. Спасибо огромное за видео. Как всегда супер. Возник маленький вопрос (мучаюсь над ним уже месяц). Как грамотно показывать клиенту отзыв. Я имею ввиду как лучше: фото переписки с месседжера? просто сбор на сайте? сбор на гугл форму? и тд. Как Вы считаете какой формат отзывы будет более "продаваемым"? Спасибо заранее
Я вижу, что многим тема интересна, поэтому запишу отдельное видео, где отвечу на вопросы
Олег, разберите, пожалуйста, тему продающих отзывов.
Про отзывы очень интересно. Как собирать?
Всем привет! Сталкивались с такими грязными приемами? Что думаете?
Очень полезно.
Олег спасибо
Лучшие приемы для продаж:
1) Недостаток товара и окончание дедлайна
2) Создавать сам проблему и дать решению клиенту
3)Подсовывать,рассказать про дополнительных услуг
4) Дать гарантию клиенту и выполнить его
5) Отзывы
6) Не думать о прибыли а думать и стараться сделать клиента постоянным
Приемом 2 еще активно пользуются автопроизводители, делают одну запчасть которая выходит из строя через определенное количество километров, но люди в СНГ смыщленные и находят решение проблемы
Очень хотел бы услышать ваше мнение и советы по продажам в банковской сфере. Сам только начал работать менеджером в банке, многие приёмы считаю вообще нечеловеческими, чтобы банально выполнить план продаж, иначе тебя просто вышвырнут. Как мне найти преимущества кредитных карт, условно, если ко мне приходят большинство негативных клиентов, так как работа с физ.лицами утомляет. Хотел бы узнать у вас как я могу продавать, а не впаривать и подсовывать для закрытия продаж...
Яркий пример Санлайт...каждый день закрываются.....
... много лет)
Да, вы сами, Олег, все эти схемы используете.
Даже, взять, например, покупку ваших курсов..... Стоит только перейти по вашим ссылкам, и сразу на все эти приемы наталкиваешься....
У нас много приемов используется, вы на какие именно натыкаетесь?
Для меня важно, чтобы продажи были экологичными, а продукт качественным. Именно поэтому у нас высочайший уровень (NPS) удовлетворенности клиентов, более 95%. Но я понимаю, что всем не угодишь, кому-то что-то может не понравится.
При этом к любым пожеланиям, критике моя команда открыта, мы развиваемся и растем вместе с нашими клиентами и подписчиками.
Олег здравствуйте я могу у вас обучаться продажам ?
Олег, здравствуйте! Можно ли Вас пригласить обучить наш отдел продаж? Или это возможно сделать онлайн, поскольку Вы находитесь за границей?
Да, можно, конечно. Оставьте здесь заявку и обсудим проект и вашу специфику new.porarasti.com/sale/corptreningi
Ты крут!
С механиками прямо попали в больную точку! ))) Пока найдёшь порядочных, будешь всегда переплачивать... ((
Искусственно завышаю цену, и говорю клиенту, если сделка состоится сегодня, то можно будет снизить стоимость 🐺
"- сделай в этом месяце пожалуйста план по доп услугам. Но ни в коем случаи не подсовывай их."
Респект тебе за то, что ты на свою аудиторию отговариваешь использовать приёмы, что используют десятки крупнейших компаний в РФ типо Сбера, Ростелекома и т.п.
Некоторые компании штрафуют своих сотрудников, если они не продают целевые товары
Здравствуйте, очень жду видео про отзывы).
Здравствуйте, вижу, что многим актуально - сделаю)
Продавцы в автосалонах это вообще нечто. Там полный сбор грязных методов продаж...
подсовывание дополнительных услуг в минимаркетах это вообще песня 😂😂😂😂😂 заказываю пару колец кровянки, пока достаю кошелек, продавец успевает предложить хлеб, сыр, яйца, компотик, салфеточки и до бесконечности😂😂😂 не уймешь такую до тех пор, пока не отмахнешься в прямом смысле
Олег, у Вас есть какой нибудь курс, в который упаковано все самое нужно и необходимое в достаточном объеме? Если есть, дайте пожалуйста ссылку. Спасибо!
Конечно, флагманский курс «Школа личных продаж: система КЛОУЗЕР» new.porarasti.com/slp
@@olegcloser Благодарю
Или я невнимательно смотрел или у Вас там все в формате онлайн обучения после регистрации. Скажите пожалуйста, есть ли уже готовый записанный курс, скажем на google диск?
@@olegcloser Олег, еще раз. У Вас есть ссылка на курс? Цель - обучение персонала. Или каждого сотрудника нужно прогонять через курс отдельно?
Еще грязный прием это создавать перевес баланса значимости в сторону продавца, клиент чтобы купить должен сделать кучу ненужных доп действий, типа спросить цену
3й ПДУ. Это же классический кросс-сел 😅
подсовывание дополнительных услуг - вся система. Прививочки вам бесплатные хотите? А потом будете платить нам, чтобы мы вас всю жизнь лечили))
возьмите пользование газом, вместо дров. а потом мы вас будем душить своими тарифами, а ещё и разделим услуги и будете пожизненно в долгах)))
и куча таких услуг в банках... и посидеть если, список составить можно не на один лист...
Вот кстати про отзывы было бы интересно. Я часто выполняю заказы, но отзывов задокументированных нет, а это очень бы помогло.
Интересно как соблюсти баланс - продавать экологично и без давления и при этом, чтобы клиент не уходил?!
Часто сталкиваемся в B2C с тем, что общаешься с клиентом экспертно, без давления, играешь , обратно говоря, на его стороне, а он покупать в итоге там, где менеджер более настойчивый или где банально дешевле
Попробуйте проанализировать потерянные сделки по формуле 100% сделки. У меня есть видео на канале. После анализа будет понятно, из-за чего конкретного клиенты не покупают и что нужно скорректировать
Олег, переводить клиента на другой продукт ни то что можно, а нужно в некоторых случаях. Если нет требуемого продукта - продавец должен прямо и сразу сказать, что его нет(!) и дальше обязательно предложить подобрать эквивалент, можно подчеркнуть финансовую или иную выгоду для клиента. Дальше выяснить какие именно характеристики в требуемом продукте интересуют и предложить аналоги. В этом и заключается работа продавца. Но обмана быть не должно - это факт. Всё это "азбуки веди".
Да, разбери тему на счёт отзывов.
Первый прием - это про школы типа Skillbox, Нетология и т.д.
Банки именно этим и занимаются, используют все эти грязные приемы... говорю как сотрудник. Увы
В банках продают коллекционные моменты обманным путем, иностранцам чаще всего.
По-моему, грязный приём это когда тебя ЗАСТАВЛЯЮТ что-то сделать, то есть, когда тебе ДИКТУЮТ определённое поведение, которое больше на руку продавцу. То есть, когда у тебя нет возможности сказать НЕТ, без того, чтобы почуствовать себя ущербно.
Это работает только для тех, кто все еще не вырос и ему важно мнение других.
Тема отзывовов!!!!
Должен признаться, что не так давно я использовал последнюю описанную технику и это чуть было не стоило мне доверия коллеги.
Мои аргументы клиент передал коллеге у которого был в наличии необходимый ему товар и я попал в очень неприятную ситуацию.
Это был первый и, я уверен, последний раз, когда я попробовал переубедить клиента используя неэтичный аргумент
Я очень рад, что у вас есть такие выводы и наблюдения. Такая открытость - это очень ценно! Желаю успехов!
примени все что ты говоришь не стоя на балконе в ОАЭ а например в Ярославле или Екатеринбурге. вот тогда это будет правдой....
Первый😁
Как я уже убедился на себе и на своих знакомых, если я чет не захочу покупать, то я не куплю, как бы не убеждал продавец. Так что не знаю на кого вообще работают методы всякие, может на людей, у которых слабая воля
Если предлогать качественные и нужные вещи которые нужны покупателям то нет грязных приемов
хорошие и без продавца купят
пока слушал представлял себе продавца который всю эту уйню использует 😂
Это забавно 😅
🤣🤣🤣 одновременно
Ваш сайт не работает в Украине переведите домен в другую страну, увеличьте свои продажи)
Покупатель к сожалению знает все эти трюки. Покупатель пережил уже множество раз такого рода "экспертность". Особенно у вас в СНГ. Но и в СНГ такого рода продажи до сих пор работают. Народ не развивается. Это по прежнему своеобразный 3й мир.
Почему к сожалению? Это отлично, что покупатель знает это. Видео как раз о том, чтобы
1) менеджеры не использовали эти «грязные приемы»
2) клиенты были осведомлены об этом и не поддавались на «уловки»
Люди, есть кто имеет опыт продаж? Есть те у кого не получалось? Как вы преодолевали препятствия? У меня второй месяц ноль продаж. Я хочу научиться продавать, мне это нравится. Но не получается, что делать? Для меня продажа это когда я продал сам. Если человек ушел от конкурента, потому что тот не удержал клиента - это не моя продажа. Мой продавец - конкурент, он отдал мне человека. Если человек сам ко мне пришел - это не моя продажа. Это компания провела правильную стратегию маркетинга. Если я человеку предложил то чего у него нет, и он согласился это не моя продажа. Если человек сказал мне нет, но он купил, то это моя продажа. И у меня не получается, что посоветуете?
У вас интересные мысли. Давайте я дам обратную связь в голосовом сообщении в телеграм канале, чуть позже прокомментирую. Сохранил ваш комментарий для разбора
@@olegcloser буду ждать 👍
Дам 1 очень ценный совет. Не пытайся найти в интернете как научится продавать. Потратишь время впустую. Хочешь что бы тебя научили? Выбери сферу в которой ты продвигаешься. Допустим - это туризм. Находишь лидеров рынка по продажам туров и звонишь им с целью покупки или просто уточнить условия. И отрабатывай все свои возражения - "ДОРОГО", "Я подумаю" и тд. Потрать 3-4 часа. Соверши 10 -15 диалогов. Проанализируй все методы которыми тебя склоняли к покупке. Собери лучшие фишки, речевые обороты. И будет тебе счастье)
@@arlangyr я продаю в живую, а не по звонкам
@@arlangyr и дам тебе совет за твой совет. Чем больше учителей, тем быстрее результат. Мне нужно знать у кого получается и как не получалось, и нужно знать как можно раньше. Если человек с рождения умеет, он будет недоумевать и смеяться над недугом другого человека, который не умеет. Чему мы тяжело научились сами, мы лучше знаем как объяснить. Проблемы в освоении навыка не в том, что есть причина, которая мешает. Проблема в том, что вы не знаете истинную причину, которая мешает освоить навык. Поэтому я и задал такой вопрос.
это на крысу подкручивать цену
Насчёт дедлайнов не согласен, дал бы затрещщину Олегу) Нормальный приём для мотивации клиента, иначе мы так и будем до смерти решаться, перезваниваться и т.д. клиент может просто пойти прокастинировать)
😂 если дедлайны настоящие - то конечно ок. Это сильный мотиватор. Но когда дедлайнов на самом деле нет, а менеджер таким образом обманывает - это плохо…
@@olegcloser Обманывает это очень условная хуйня, завтра ты соберëшь своих учеников в здании и на улице чел спросит есть ли там люди, а ты поймëшь, что это террорист, ты скажешь что там люди собрались? Я нет) можешь осуждать, такой уж я человек)) У обмана с искренностью довольно тонкая грань, вопрос намерений, ты понимаешь, что челу все хорошо подходит, можно устраивать реальные дедлайны или сказать что есть скажем 3 дня до конца набора на курс, время которого более чем достаточно для принятия адекватного решения, или вы вату катать будете месяцами, чел сольëтся, а потом его вобще с работы уволят, хотя ты мог бы его натаскать, чтобы он в топ вышел)