СКОЛЬКО СТОИТ? Мощные ответы для продаж. Презентация цены. Тренинг продаж. Построение отдела продаж
Вставка
- Опубліковано 15 тра 2024
- ➡️ Телеграм-канал Олега с конспектами видео и новыми фишками t.me/olegcloser (подпишитесь сейчас, чтобы не пропустить доп. материалы для продаж)
🎁 20 бесплатных мест в неделю для владельцев бизнеса на ОНЛАЙН-ТУР "ОТДЕЛ ПРОДАЖ НА ПОЛНУЮ МОЩНОСТЬ ПО СИСТЕМЕ АКВАРИУМ" new.porarasti.com/ppm/tour?ut...
- лучшие фишки из разных отделов продаж,
- 100+ слайдов с примерами, скриншотами, таблицами для отдела продаж,
- 8 шаговый план построения продаж,
- оценка вашей текущей ситуации в отделе продаж по 80-балльной шкале АКВАРИУМ,
- бонус PDF "Система мотивации отдела продаж: 3 нюанса" сразу после регистрации на тур.
СОДЕРЖАНИЕ:
00:00 Разберем по полочка, как отвечать на "СКОЛЬКО СТОИТ?"
00:32 А может лучше просто называть число?
03:18 "Зачем эти ценности нужны? Это развод!"
03:49 Цена в продажах имеет не главное значение
05:39 Люди не хотят самых дешевых вещей
07:00 Конкуренция по цене ведет к бедности?
08:15 Нужно научиться продавать дороже
08:50 Вы купите билет за 50 или за 52 тыс руб?
09:21 Конспект видео и фишки продаж в моем телеграме
10:26 Если мы отвечаем просто цену, и она у нас не самая низкая...
11:56 Как грамотно выстроить продажи в бизнесе?
12:51 Другая крайность - вообще не называть цену!
14:31 Техника "Комплекты" для повышения ценности
15:00 Выводы
ПОЛЕЗНО ДЛЯ ПРОДАЖ:
🚀 "Школа личных продаж: система КЛОУЗЕР" - прокачайте навыки и поставьте рекорды в продажах new.porarasti.com/slp/?...
🎁PDF "Денежные дела: как выполнить план продаж" - new.porarasti.com/slon01money...
🎁PDF "23 готовых ответа на возражение" - new.porarasti.com/165otv?utm_...
💓Ставьте ЛАЙК, если хотите увидеть следующие видео! Набираем 1000 лайков, открываю доступ к новым видео.
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
Дружить в VK - shevelevoleg
Telegram - t.me/olegcloser
Email - oleg@porarasti.com
Олег, спасибо! Всегда учусь у Вас, жду новых выпусков! :)
Олег , от души ! Так и есть ! Проверено ❤
Олег, благодарю вас за такую ценную информацию!
Супер ! Спасибо за видео!
Высший пилотаж🔥🔥
Спасибо
Удачи вам
Как-то хотел купить абонемент в фитнес зал, пытался на сайте найти цены. Вместо цены мне система предлагала указать свой номер, чтобы со мной связались и рассказали. Никогда не оставлял, просто шел на другой сайт 😅
Все верно. И на сайтах услуг следует поступать так же.
Сначала будьте добры прайс, а потом уже можем проговаривать нюансы и комплект.
Да, я изначально все изучила и знаю, что именно мне нужно. Это конкретная цена. Без презентации и пустой траты времени.
И как вам условия в этом фитнес-клубе? Сколько вы сэкономили? Как долго искали себе клуб, который именно такой, который под вас должен быть подстроен?)
Благодарю, за столь быстрый ответ и создание такого контента)) 🎉🎉🎉🎉
Я понимаю, что есть клиенты разные. Кому то важна цена, кому то нет(но по факту это главный аргумент). Но как и многие комментаторы согласен с тем, что большинство будут брать дешевле, вне зависимости от качества, сервиса и тд. Так же и мои клиенты напрямую говорят "мне без разницы качество, мы берём там, где дешевле, распоряжение директора. А там уже посмотрим"
Просто лично я подстраиваюсь,и сам делаю дешевле насколько могу, потому что таковы условия рынка.
И не очень представляю на практике, как можно сравнивать разные ниши. Это как покупателю Логана рассказывать про преимущества Бвм. Он все это и сам знает, но денег у него только на Логана
Отчасти это потому что дельта денег очевидна, а все остальное (сервис, контакт, ценность) не очевидно и зачастую дельта эфемерна.
Т.е. купив дешевле я гарантированно получаю пусть и какашку но она столько стоит, а покупая дорого я могу получить как конфетку так и какашку (которая вообще дорого не стоит).
И получается что покупатель который не разбирается покупает дешевле чтобы тупо не попасть в просак.
А покупатель разбирается в товаре то в состоянии разобраться и в цене и не переплачивать.
У меня был директор который никогда не закупался в компаниях с рекламой и развитым маркетингом. "Почему?" - "У них дорогой маркетинг - нафиг мне за него платить".
Спасибо за видео, очень полезно! Так и работаем и продажи успешно идут)
Когда менеджеры отвечают сразу сколько стоит, конверсия падает.
Благодарю 🌹🌹🌹 важный ролик для меня
Спасибо, Олег. Учусь продажам. Хорошие фишечки. Грамотные.
Всем привет! Приятного просмотра!
Олег, ты не рубль, всем не понравишься.
С уважением,
Ветеран ШЛП ака Весельчак)
Спасибо за напоминание...
супер, благодарю
Спасибо 🙏🏻
Олег, спасибо за очередное полезное видео!
Благодарю ❤
Олег, я не знаю где вы столько хейтеров собрали, но это все дичь. Я прохожу у вас обучение в ШЛП, наставник Куба А.
Ценю вас как эксперта😊
Можешь рассказать о ШЛП? Самому 16 и 90к для меня большая сумма
@@relaxmusic-bk9bx этот курс надо покупать если ты точно решил развиваться в продажах и опыт хотя бы от полу года есть. На курсе дадут структуру, методики и фишки, о чем он собственно и говорит. Только надо брать на 6 месяцев, за 3 месяца можешь не успеть все пройти! Успехов тебе)
Вот у меня живой пример. Работаю перекупом металлопроката. Работаю много лет. У меня есть огромное желание вступать в диалог с клиентом о преимуществах, но, к моему огромному сожалению, людям это нахрен не надо. Я знаю рынок в своём городе, знаю у кого металл хорошего качества, но людям тупо нужно дешевле всех. Есть поставщик, который мухлюет с толщиной металла, заменой ГОСТ на ТУ и пр. И многие берут там. Снабженцу насрать на преимущества, а его директору тем более. Будут брать самый дешёвый метал. Были случаи, когда и клиенты уходили из за того, что предложили на 5 тыс руб дешевле, хотя старался им создать высочайший сервис и выбирал лучший металл в городе. Возможно и есть сферы, где ещё работают с фишкой цена-ценность, но в моей сфере это умерло. Даже скучно стало работать.
Меняйте сферу
@@user-to6do4fz6uЭто не выход из ситуации.
Уверенно пришел бы к вам. Покупал технику в квартиру. Два магазина, одни ушлепки изначально назвали цену ниже, но предлагали технику худшего качества, сторговались на определенную скидку, сказали, что больше не могут. Вернулся к другим ребятам, всё подробно мне объяснили, но четко дали понять, что такую цену предложить не могут. Согласился брать у тех, что подороже. Позвонили чушпаны из другого отдела и чуть ли не в истерике начали ещё скидывать цену. Разница в цене теперь выглядела ещё ощутимее, но я всё так же уверенно взял технику у других ребят, без торга, возни и негативных эмоций. Всегда предпочту хорошее качество - дешёвой цене. Зато я приобрел хорошее знакомство и уверенность в технике.
@@Kenny_ya21 не сравнивайте "купил для себя единожды" и "постоянно закупаем для работы".
Когда вы закупаете для "себя-любимого" раз в 2 года у вас есть желание переплатить за качество.
Когда ты закупаешь Профиль для ГКЛ потолков тоннами и эти потолки будут висеть даже не у тебя - то для тебя даже экономия 10р на профиле выльется в 100 000 в год. И если ваши потолки не падают а металл не фольга то вы зададите себе вопрос "а зачем мне платить больше?" - и ответите "незачем".
бывают и ниши исключения , где цена ключевой фактор сделки в случае выбора одного и того же качества или количества
На каждом рынке своя специфика....и действовать нужно по разному!!
Работаю видеографом. В этой сфере раньше называл смещную цену, 3-5к за видео, люди сразу терялись, хотя казалось бы, дешевле этого если только бесплатно. Сейчас звоню в холодную, предлагаю диапазон цен, донося ценность, и при встрече вилку цен, уже более конкретно говоря о результате… результат, люди более сговорчивы становятся, так что все это работает
А какую ценность вы выделили ? Тезисно
@@yumi.motion ценность - съемка именно ПРОДАЮЩИХ роликов, которые будут привлекать клиентов, а так же повышение лояльности коиентов, когда они видят с кем будут работать и тд… намного лучше, чем в сухую сказать стоимость услуги
Какой же Вы высоколассный специалист! Очень интересно смотреть. Потрясающе грамотная информация простым языком.
Спасибо ☺️
Какой же это фейковый отзыв! Потрясающе явно👍
Телеграм уже реально позабодал
Олегу большое благодарю
Есть информация дайте ее в обьеме как ситников дает
Согласна, цену надо называть в конце, после презентации. Если клиент заинтересованный он всегда выслушает и не будет говорить заткнитесь и скажите уже наконец цену.😂Клиенты нормальные люди, которые хотят понимать за что они платят.Олег, хотелось бы от Вас по чаще видеть развернутые ролики, короткие ну не о чем, понятно, что вы курсы продаете, но всеже хочется видосы по длиннее и информативнее.
Ссылка на ШЛП не работает. Срок действия акции истёк. Это действительно так?
Олег , все грамотно всё норм, но ты всё про товары и т.д. а скажи как в услугах разговаривать, как услугу продавать дороже? В товарах это легче
Крутое и полезное видео, как и весь канал в целом.
Спасибо, Олег! Очень многим делишься
Вопрос BtoB или BtoC, иногда в рознице мы слышим, дайте самый дешевый телефон, «мне для работы чтоб звонил».
Дайте самый дешевый хлеб, такое тоже бывает
Как купить обучение?
Хотелось бы побольше информации о продажах в условиях плотной конкуренции с товаром, который никак не дифференцирован от конкурентов… Допустим, b2b продажи сырья, когда у всех все одинаковое и приходится ужиматься по отношению к конкурентам либо в цене, либо в условиях оплаты, либо в сроках поставки. Есть, конечно, и ещё на что можно закладывать торг, но это все стандарт, ничего нового и прорывного. Что ещё можно в таких случаях придумать, кроме как садить закупщиков на откат (что получается далеко не всегда и не всегда надолго) ?
Уже и у Олега эти вопросы поднимал под роликами и у других коучей и все эту тему стороной обходят. Сказать нечего чтоли? :D
Продавать дорогие карандаши и дурак сможет, а ты пойди продай пшеницу по 15, когда все конкуренты предлагают точно такую же и на аналогичных условиях по 14 :D
Ответ: Никак. (но этот ответ неудобен и его не озвучивают)
Это как спрашивать "как поспать 6часов за 4часа?" - некоторые вещи "не канают".
Если у вас цена 15 при том что у остальных 14 то ваши отделы закупа и логистики уже "просрали" продажу, еще до начала переговоров. Все.
Вы правильно озвучили все возможные варианты того как можно компенсировать свою не-минимальную цену. Действуйте.
Чем ближе к биржевому стакану тем меньше работают переговоры и больше работает чистая математика.
Продавайте себя, клиент должен хотеть работать именно с вами, продавайте вашу компанию, защищайте цену, что включает ваша цена. Для вас дёшево значит качественно? Мы продаем услугу за 98тыс, когда у конкурентов 30-50 тыс.
Есть комплект - трансформер❤
Смысл есть цену сразу называть в случае, например, когда клиент называет всё параметры товара/услуги, и ему только цена нужна, те он уже обзвонил/ обошёл 10 контор, вы- 11, и если у вас +/- такой же товар/ услуга, то тут, конечно, сразу цену назвал, тогда да
Другие варианты согласна с Олегом-не варианты😊
Спасибо за видео
Надо зацепать, понятно, что далеко не про каждую сделку идёт речь, ведь много людей, кто цэу вас не купит итд, но много кто купит, вот их и надо зацепать. Поверьте, если дяде Ване скажет его лучший друг, мол, не покупай этот товар, тк он хуже, а по факту он лучше и дешевле, то дядя Ваня пойдёт и купит по совету своего дерьмо и дороже
Олег, добрый день. Уже давно слежу за вашим каналом. Применял различные технологии по вашим рекомендациям. И на этом не остановился. Ведь нужно расти дальше. И перейдя в другую сферу удаленный работы на телефоне , буду также прогрессировать в продажах и финансах. А как оказалось, в других сферах, другие нюансы, другие сложности и так далее. Я работал чуть больше 6 лет в продажах бытовой техники для дома. А других сферах услуг или товаров, почему то меня не цепляет. Или продукт сложный и не понятный для меня. Или у меня интерес пропадает. И кажется, что продажи это не мое. Или не найдется такая компания и продукт, который хочет продавать и прогрессировать.
Друзья, подскажите мне пожалуйста. Был ли у вас такой опыт и что вы делали в таких ситуациях ?
16 минут воды и ничего полезного в самом видео. Перейдите по ссылке туда , сюда словно порно сайт какой-то. Из видео в видео ничего полезного не могу у вас найти, тк вы только обозначаете проблему
Олег, спасибо. Всё грамотно, думаю не везде применимо, но познавательно для всех. А где пример с билетами в тг?
Сегодня появится в телеграм-канале
Мне пришло в телегу оповещение вот только что😊
И кстати ещё такой момент-клиенты, купившие самое дешёвое, могут выносить мозг, и трепать нервы намного больше, и чаще, чем клиенты, купившие дороже, тк для первой категории клиентов ценность той же тысячи рублей намного выше, чем для второй категории,
Классика жанра) это психотип клиентов такой, хотят выжать максимум за минимум денег. При этом, когда я работал в тренажерке, которая ориентировалась на таких клиентов, они еще и зал ушатывали)@@user-gc2nu9un5e
Олег, согласен с вами, что ценность важнее цены. Есть вопрос: а если у конкурентов такой же продукт/ услуга с аналогичным набором функций / уровнем сервиса и клиент хорошо разбирается в продукте / услуге, которая ему нужна. Как тогда продать дороже конкурентов? Особенно, если клиент уже работает с конкурентом и в целом всё устраивает, а нас он не знает?
Тот же вопрос
Всем продать невозможно. Ищите других клиентов или делайте шаги, чтобы все же стать выгоднее конкурента в какой то области (скорость, сервис, атмосфера в конце концов). Я обычно коллегам приводил в пример то, что у меня около дома 2 одинаковых магазина, но я ходил в тот, который чуть дальше, потому что там продавцы приятнее. Вот и конкурентное преимущество при аналогичном товаре.
Отчет будет стандартный помимо продукт/цена есть еще сервис/логистика/контакт.
Но в случае если клиент покупает постоянно то скорее всего он при прочих равных выберет дешевле.
Да, это работает. Пример,
Мой товар стоит 30. У конкурента схожий товар, с теми же параметрами стоит 27. И клиент в целом запрашивает именно конкурентскую модель.
Предложил нашу цену, прикрепил к письму документацию на товар с тех описанием, предложил допуслугу - доставку за наш счёт (это рублей 500).
Завязалось общение. По итогу купил у меня и работаем далее по другим товарам, так как Заказчик не знал ранее, что может их у нас купить.
Работаем, братья!)))
Это что ещё за присказка в конце? Помнится, она относилась к омону, избивавшему людей на митингах 🤦♀️
Торгую на авито запчастями , у конкурента точно такой же товар дешевле . У меня и фото и описание крутое и общаюсь хорошо , но покупатель голосует ценой . Как решить этот вопрос ?
Например гарантией, в случае если не подошло или не работает, то возврат или обмен товара. Говорю со стороны клиента
Те кто считает что это всё бред, это узколобые люди которые не заинтересованы в развитии продаж, учитесь и развивайтесь
-Сколько стоит?
-Ну что начал то, нормально же общались!
Мои клиенты реально нацелены только на цену. Я являюсь разработчиком чат ботов.
Если до меня хорошо отработали и внушили клиенту что разработка это просто, легко и стоит дешево - увы, сделать практический нечего не возможно
Вы скажите варианты ответа когда продажи в опте и товары идентичны, вот это интересно+ человек звонит и знает всё обэтом товаре, что тогда ответитили бы вы
Предложите лучшие условия логистики /упаковки/сроков доставки
Я лично как покупатель не люблю когда не названа цена, если захожу на сайт и нет цены , просто ищу другой. А оставьте свои контакты и мы с Вами свяжемся раздражает
Никого не слушайте Олег🙌🏻 вам просто завидуют 🙂🧿
Все конечно супер, но... приходишь к сетивикам, пусть даже региональным, например с химией... там первым делом категорийный задает вопрос.... цена какая ? 100 рублей...дорого, бренд не известный, продвигать мы не будем, встанешь на наш полку, если цена будет 60 рублей, но почему 60? да потому, что я так хочу, что бы вы стоили 100 рублей и тогда посмотрим, как будет продаваться... и как вот с такими работать ? я уж про федералов не говорю, они вообще руки выворачивают и отжимают до последнего ((
Нашли куда сбывать химию?Сама ищу варианты.На базы попробовать и на озон еще хочу.
У меня был случай когда клиент после моей презентации продукта сказал открытым текстом, что хочу купить пусть чуть дороже, но только у тебя.
Я объяснил, что ему надо и почему, и что ему
Не надо , и почему.
Продукт- теплоизоляция на больших два дома. Сделка не состоялась, у меня не было этой позиции. Не беда. Похожих ситуаций было много.
К чему я?
Я точно не считаю себя профи продавцом, но за более чем 30 летний опыт работы могу назвать одного, и только одного человека действительно профи.
Его рекорд 💯 телевизоров за день. Правда это было 31 декабря и в 2000х, но всё же. Его секрет в том, что он всегда выявлял потребности и... он любил свою работу. Ему всё равно, что было продавать.
Есть только две дороги, одна это цена, а другая ценности.
А Олег молодец, умеет и объяснить и зацепить и понимает о чём говорит. И речь грамотная.
Посоветуйте как у вас так захотел клиент купить именно ваш продукт и еще дороже,как вы заинтерисовали
?
Лить столько воды 16 минут - это надо уметь ))))
А почему не моргает ?
🎉🎉🎉
Я перешёл с телеграмма и там нет ответа, что за подъебка?
Эх)) Там есть, все добавили))
Это не подъебка, а приём продажи подписки на телеграмм!
Много ненужного, хотел узнать что надо говорить но потерял время по просту
Добрый день! Занимаюсь продажей периодических печатных изданий. У нас тоже есть продажи комплектов. Отличный способ прибыльного и долгого сотрудничества в продажах B2B 🔥
Байт на телеграм не понравился. Возникает странное неприятное чувство, смотреть дальше не хочется, хотя сначала была интрига.
Подробнее. Я хотел полазить по каналу, посмотреть другие ролики. А сейчас у меня возникло подозрение, что в них тоже будет что-то упущено по такой же схеме, и тогда я лучше поищу на других каналах. Хотя меня твой контент зацепил, я закрепил канал во вкладках. Вот что теперь делать?
Грамотно!!!
Как может быть эксперт младше 40 лет. Юношеский оптимизм
Хоть в этом видно Шевелев опять что-то внятное стал говорить. А то в прследних видосах порой чушь какую то мёл.
Замечательно, что вы до сих пор рядом, несмотря на чушь в прошлых видео)) спасибо!
Никакой конкретики ....
ни о чем..
Бро 16 мин Трендишь ...нудно глупо гипно маши руками .
Не продавец а балабол учитель школы...
А тут смысла на три фразы.
Совет. В пять раз меньше ему платите за болтовню . И только схемы и выжимки. Иначе он заставит ненавидеть спикеров и обучение вообще всего...
Мы занимаемся продвижением малого и среднего бизнеса через пиар в 137 странах мира, на сайте 15000 медиа. Есть комплекты 👍🏻
Чем больше зрителей. тем больше идиотов в комментариях. Куда деваться, остается просто смириться)
Олег, а кто ваша ЦА? Инфа, которую можно за 3-5 минут более чем подробно изложить растянута аж на 16. Душная графомания.
Прекрасно, если можете - изложите, пожалуйста) судя по количеству вопросов и рабочих ситуаций в отделах продаж - некоторым нужно смотреть этот ролик на замедленном)) и еще обучение двухдневное пройти!
Моя ЦА - это предприниматели, которые хотят усилить продажи и прокачать отдел продаж. И если это видео поможет их менеджерам продавать больше и не сливать клиентов в ответ на «сколько стоит?», значит цели достигнута. Пусть и за 16 минут, а не за 3))
Не нравится-не смотри .
Если ты не можешь 10 минут разобрать важную тему и кстати, чётко и подробно Олег описал, можешь ли ты книги читать?
Ты же не огурцы с помидорами, продаёшь, где цену сразу нужно сказать.
Речь идёт о других продажах вообще.
Телеграм уже реально позабодал
Олегу большое благодарю
Есть информация дайте ее в обьеме как ситников дает