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1.5倍速、2倍速視聴をオススメします！！営業マンは「お願い」するな！（加賀田晃著 / サンマーク出版）⇨ amzn.to/3pfHN2u今回は加賀田晃さんの『営業マンは「お願い」するな！』を解説します。即決させる営業方法のコツを紹介します。00:00 オープニング01:09 お客さんがセールスを断る理由01:28 感じの良い営業マンの4つの条件02:57 売れない営業マンほど商品説明が長い05:12 セールスに効果的なアプローチとは07:06 トップ営業マンは「当然意識」を持っているUA-camチャンネル登録はこちらから登録できますua-cam.com/channels/COM5OkoyUFJa5T4kJn3r0g.html
てる、焦る必要ないで、ゆっくり治療して、またテルの明るい元気見せてくれや。社員の事はええ判断、周り頼る時は頼って、まずは自分。
営業マンの運命を分ける考え方チャンスだ。みんなより売れる。営業に対してポジティブに考える。同じ場所で同じことをしていても売れる人、売れない人がいる。すぐ売れるコツ４つ1、感じの良い営業マンにノーと言うのは難しいお客さんがセールスを断る理由は営業マンが嫌だから。★人は見た目で判断される。清潔感のある格好をしていること。明るい笑顔。元気のある声で挨拶している。礼儀作法がしっかりしている。これらをまずは満たす。頭ではできていると思っていても、実際は全て中途半端なことがある。2、人間の「服従快感」を刺激して抵抗力をなくすお客様と良好な人間関係を築く。服従快感とは、自分をリードしてくれる人、わかってくれる人、認めてくれる人に喜んで従いたくなる真理。自分を幸せにしてくれる相手に対して人は抵抗できない。3、売れない営業マンほど商品説明が長い商品説明の前段階★必要性の段階で勝負を決める。商品を買うとどんな喜びがあるのか。買わなければどんな恐ろしいことになるのか。これを教えてあげる。ベネフィットを伝える。気づかせる。4、★「いかがでしょう？」は絶対に言わないお客さんはまだその商品を使ったことがない。★イエスorイエスの質問をする。テストクロージングをする。相手を思い通りに操るコツ３つ1、「愛対意識」のない営業に客がつくことはありえない人に好かれたいときには自分から好きになる。まず与えること。自分が好きになれば相手にその気持ちが伝わる。2、目的のあることは当然のごとく話し、振る舞う×飲みにいきませんか？「飲みにいきましょう」と誘う。★当然意識を徹底する。3、何も売らずに帰ることは殺人と同じ売れない営業マンは「これ以上勧めるのは失礼だ」「お金のない人に買ってもらうのは気の毒だ」と考えてしまう。営業とは、自分が良いと信じたものを相手のために断りきれない状態にして売ってあげる。「よかったらお越しください」はガッカリする。「みんな待ってるから絶対来て」はうれしい。自分が言ったことは言い通す。------------------------------人は見た目が9割だと感じました。いくら内面が良くても、最初に判断するのは外見でしかない。むしろ見た目が10割だとも思います。それくらいの意識で身なりは整える。重要なのは商品の説明ではなく、「必要性」の説明。ベネフィットを伝えることが大切。「いかがでしょう」は禁句。商品を体験する前に「いかがでしょう」と聞かれてもわからないし断ってしまう。イエスorイエスで聞く。「当然意識」というのは今まで考えられていなかったと思います。当然のごとく振る舞うことを毎日意識してやっていきたいです。
ある方から、宇宙となかよしQさんと言う方の事を聞いて、ユウチューブで見たら、尊敬している恩師が加賀田晃さんとの事で、加賀田晃さんを検索した流れで、こちらにたどり着きました。健食のテレマ勤務なのですが、大変ためになります!有難う御座いました!
感動与えるほど清潔感や礼儀正しさを出す買わないときの不安を感じさせるイエスオアイエスを示すいかがでしょう?はタブー
この営業方法は物を売るですが、宅配の営業でも使えますか？
当たり前です。
商品の勉強しないと言われてますが、詳細聞かれたらどうするんでしょう？
金川さんありがとうございました。営業に対する考え方をかえる。ここが重要だと思いました。目的や思いを達成したいお客様の背中を押してあげる。これで幸せになるためのスタートをさせてあげる。これを常に思っていれば、攻めるしかなくなります。
すごく勉強になりました。ありがとうございます！
金川さん、ありがとうございました。
同じ場所で同じことをしていても売れる人とそうじゃない人がいる 運命を分けるのはその人の考え方 感じの良い営業マンにノーと言うのは難しい セールスを断る理由は営業マンが好きでは無いから 清潔感、笑顔、元気のある挨拶、礼儀を重んじること 頭ではできていると思っていても実際はイマイチなこともあるので人に聞いてみる 人に感動を与える リードできる人、認めてくれる心理を磨く 自分を幸せにしてくれる人には抵抗できない 商品を買うとどんな喜びがあるのか、買わなければどんな恐ろしいことになるのか いかがでしょうとは絶対に言わない イエス、ノーではなくイエス、イエスのアプローチをする 人に好かれたいときは自分から好きになる 相手にまず好きだ伝える 飲みに行きませんかではなく飲みにいきましょうと誘う 自分が良いと信じたものを人のために断り切れない状態にして売ることが営業 たくさんの気づきをありがとうございます。
1.5倍速、2倍速視聴をオススメします！！
営業マンは「お願い」するな！（加賀田晃著 / サンマーク出版）
⇨ amzn.to/3pfHN2u
今回は加賀田晃さんの『営業マンは「お願い」するな！』を解説します。
即決させる営業方法のコツを紹介します。
00:00 オープニング
01:09 お客さんがセールスを断る理由
01:28 感じの良い営業マンの4つの条件
02:57 売れない営業マンほど商品説明が長い
05:12 セールスに効果的なアプローチとは
07:06 トップ営業マンは「当然意識」を持っている
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てる、焦る必要ないで、ゆっくり治療して、またテルの明るい元気見せてくれや。
社員の事はええ判断、周り頼る時は頼って、まずは自分。
営業マンの運命を分ける考え方
チャンスだ。
みんなより売れる。
営業に対してポジティブに考える。
同じ場所で同じことをしていても売れる人、売れない人がいる。
すぐ売れるコツ４つ
1、感じの良い営業マンにノーと言うのは難しい
お客さんがセールスを断る理由は営業マンが嫌だから。
★人は見た目で判断される。
清潔感のある格好をしていること。
明るい笑顔。
元気のある声で挨拶している。
礼儀作法がしっかりしている。
これらをまずは満たす。
頭ではできていると思っていても、実際は全て中途半端なことがある。
2、人間の「服従快感」を刺激して抵抗力をなくす
お客様と良好な人間関係を築く。
服従快感とは、自分をリードしてくれる人、わかってくれる人、認めてくれる人に喜んで従いたくなる真理。
自分を幸せにしてくれる相手に対して人は抵抗できない。
3、売れない営業マンほど商品説明が長い
商品説明の前段階
★必要性の段階で勝負を決める。
商品を買うとどんな喜びがあるのか。
買わなければどんな恐ろしいことになるのか。
これを教えてあげる。
ベネフィットを伝える。
気づかせる。
4、★「いかがでしょう？」は絶対に言わない
お客さんはまだその商品を使ったことがない。
★イエスorイエスの質問をする。
テストクロージングをする。
相手を思い通りに操るコツ３つ
1、「愛対意識」のない営業に客がつくことはありえない
人に好かれたいときには自分から好きになる。
まず与えること。
自分が好きになれば相手にその気持ちが伝わる。
2、目的のあることは当然のごとく話し、振る舞う
×飲みにいきませんか？
「飲みにいきましょう」と誘う。
★当然意識を徹底する。
3、何も売らずに帰ることは殺人と同じ
売れない営業マンは「これ以上勧めるのは失礼だ」
「お金のない人に買ってもらうのは気の毒だ」
と考えてしまう。
営業とは、自分が良いと信じたものを相手のために断りきれない状態にして売ってあげる。
「よかったらお越しください」はガッカリする。
「みんな待ってるから絶対来て」はうれしい。
自分が言ったことは言い通す。
------------------------------
人は見た目が9割だと感じました。
いくら内面が良くても、最初に判断するのは外見でしかない。
むしろ見た目が10割だとも思います。
それくらいの意識で身なりは整える。
重要なのは商品の説明ではなく、「必要性」の説明。
ベネフィットを伝えることが大切。
「いかがでしょう」は禁句。
商品を体験する前に「いかがでしょう」と聞かれてもわからないし断ってしまう。
イエスorイエスで聞く。
「当然意識」というのは今まで考えられていなかったと思います。
当然のごとく振る舞うことを毎日意識してやっていきたいです。
ある方から、宇宙となかよしQさんと言う方の事を聞いて、ユウチューブで見たら、尊敬している恩師が加賀田晃さんとの事で、加賀田晃さんを検索した流れで、こちらにたどり着きました。健食のテレマ勤務なのですが、大変ためになります!
有難う御座いました!
感動与えるほど清潔感や礼儀正しさを出す
買わないときの不安を感じさせる
イエスオアイエスを示す
いかがでしょう?はタブー
この営業方法は物を売るですが、宅配の営業でも使えますか？
当たり前です。
商品の勉強しないと言われてますが、詳細聞かれたらどうするんでしょう？
金川さんありがとうございました。
営業に対する考え方をかえる。
ここが重要だと思いました。
目的や思いを達成したいお客様の
背中を押してあげる。
これで幸せになるためのスタートを
させてあげる。
これを常に思っていれば、攻めるしか
なくなります。
すごく勉強になりました。ありがとうございます！
金川さん、ありがとうございました。
同じ場所で同じことをしていても売れる人とそうじゃない人がいる 運命を分けるのはその人の考え方 感じの良い営業マンにノーと言うのは難しい セールスを断る理由は営業マンが好きでは無いから 清潔感、笑顔、元気のある挨拶、礼儀を重んじること 頭ではできていると思っていても実際はイマイチなこともあるので人に聞いてみる 人に感動を与える リードできる人、認めてくれる心理を磨く 自分を幸せにしてくれる人には抵抗できない 商品を買うとどんな喜びがあるのか、買わなければどんな恐ろしいことになるのか いかがでしょうとは絶対に言わない イエス、ノーではなくイエス、イエスのアプローチをする 人に好かれたいときは自分から好きになる 相手にまず好きだ伝える 飲みに行きませんかではなく飲みにいきましょうと誘う 自分が良いと信じたものを人のために断り切れない状態にして売ることが営業 たくさんの気づきをありがとうございます。