В точку! Мне на производство нужны были просто рабочие. Один пример: парень 24 года, спрашиваю, что умеешь, чем занимался? Перебрал всё! Сварка, каменщик, слесарь, сантехник, в машинах разбираешься, наверное в компах волочешь - на всё ответ нет! В армии служил, образование, семья есть? Нет! Как же ты дожил до 24 лет? А, зачем, почему пришёл? -Мамка послала... Вот такой случай ))
Человеку нужно быть не стрессоустойчивым, а уметь работать со своим стрессом. Это разные вещи. Что касаемо определения будет ли продавать - при собеседовании и найме это не всегда сразу видно, нужно погрузить человека в процесс. А продажа - это целенаправленная и эффективная коммуникация. Сейчас понятие "профессия" уже устаревает и на смену этому приходит "набор навыков", а когда расписываешь себя по навыкам - работать намного легче.
Я начинал карьеру в 2001 на заводе после Вуза и еще застал советских специалистов, так ничего не изменилось, также первый работодатель переучивает выпускника под задачи. Я и чертежи нормально читать научился и в металлах разбираться стал только на заводе, хотя учился сам, не списывал. У вуза и нет задачи подготовить ресурс, у вуза задача - научить/приучить думать.
Я предлагаю кандидату вариант работать за чистый % от продаж, без фиксированной минималки (оклада). При этом % предлагаю больше, чем с окладом. Если кандидат соглашается, он точно будет продавать. Даже если не умеет, он сначала будет учиться продавать (здесь я его поддержу минимальным окладом), а чуть позже он обязательно выйдет на хорошие продажи за чистый %. А если кандидат ссылается на кредиты, оплату квартиры и т.п. причины по которым ему нужен гарантированный оклад, то он точно не станет продавать, а будет отсиживать оклад и имитировать бурную деятельность. Я так думаю. И опыт это подтверждает.
@@MadMaximum стереотип, не более. Если посмотреть с другой стороны, ипотека, коммуналка и семья будут стимулировать зарабатывать больше чтобы это все обеспечивать - иначе кризис. А если кандидат согласен на зп без оклада - возможно у него итак с деньгами все ок, а работать мамка отправила 😂
@@MadMaximum ни один адекватный продажник не будет работать на новом месте за голый процент. Адекватный продажник может продать все, в том числе свои услуги, с максимальной выгодой. Поэтому в адекватных фирмах с опытом продажников набирают на оклад, который постепенно снижают до минимума. Еще сильно зависит от уровня продаж - можно продавать билетики в маршрутке за 5%, где гарантированно на доширак за день заработаешь, а можно продавать оборудование, где 1 продажа в год - это уже фантастический результат. На какой сосательный хрен должен жить продажник во втором случае? Опыт у вас явно небольшой, и ваш пост это подтверждает.
Про мой опы вы вряд ли знаете и торопитесь с выводами, а это неправильно и часто мешает в переговорах. Внимательно прочтите мой комментарий и поймёте смысл. Речь о собеседовании. Если кандидат соглашается на чистый % то он не боится продавать. Вот такие люди и нужны в продажах. И только такие люди получат МИНИМАЛЬНЫЙ оклад. Остальное процентами. Иначе он будет протирать штаны в офисе или гулять по городу без толку. Это подтверждает мой опыт в продажах >20 лет. А вам, уважаемый, нужно поработать над тем чтобы не спешить с выводами. Это действительно вредит в переговорах, в т.ч. в переговорах по продаже. Ну или действительно у вас нет опыта в продажах совсем, или есть опыт по протиранию штанов в офисе за оклад. Однако, буду рад ошибиться в своих предположениях.
@@maxim_batyrev в видео в самом начале заходит разговор о том, что тех гигантов мысли старой школы уже почти не осталось. Я догадываюсь, что это сказано для целевой аудитории - текущих руководителей 50+, кто находится в зале. Но все таки мне кажется это перебор. Слишком грубая лесть)
Конечно, привыкли, что в СССР воспитывали "рабов", готовых работать за еду и жильё с поятоянным чувством долга гос-ву. Но и страна многое делала (давала) для этого. А теперь хотят найти готовых специалистов, ничего не вкладывая)))). Мир меняется и люди стали намного умнее, поэтому прежде чем спрашивать о навыках, расскажите об условиях работы!
А что нужно вкладывать в специалиста? Он на то и специалист, что бы все знать и уметь. А когда ты ни чего не знаешь и не умеешь и тебя надо учить, то ты ученик. А ученик работает или заеду или платит сам учителю, а не наооборот. 😂
В точку! Мне на производство нужны были просто рабочие. Один пример: парень 24 года, спрашиваю, что умеешь, чем занимался? Перебрал всё! Сварка, каменщик, слесарь, сантехник, в машинах разбираешься, наверное в компах волочешь - на всё ответ нет! В армии служил, образование, семья есть? Нет! Как же ты дожил до 24 лет? А, зачем, почему пришёл? -Мамка послала...
Вот такой случай ))
Мдаа
Это уже прогресс, некоторых и мамка заставить не может 😢
Человеку нужно быть не стрессоустойчивым, а уметь работать со своим стрессом. Это разные вещи. Что касаемо определения будет ли продавать - при собеседовании и найме это не всегда сразу видно, нужно погрузить человека в процесс. А продажа - это целенаправленная и эффективная коммуникация. Сейчас понятие "профессия" уже устаревает и на смену этому приходит "набор навыков", а когда расписываешь себя по навыкам - работать намного легче.
да
Я так и не понял как связано название и содержание ролика
Вам ответили по-простому, что никак)
+1
Я начинал карьеру в 2001 на заводе после Вуза и еще застал советских специалистов, так ничего не изменилось, также первый работодатель переучивает выпускника под задачи. Я и чертежи нормально читать научился и в металлах разбираться стал только на заводе, хотя учился сам, не списывал. У вуза и нет задачи подготовить ресурс, у вуза задача - научить/приучить думать.
Всем привет! Как называется полный родик в ютуб? Подскажите пожалуйста, где полностью посмотреть выступление? Спасибо Вам. 🤝
Здравствуйте) Полного ролика нет) Это отрывок из моего живого мастер-класса. Блок - ответы на вопросы
Я предлагаю кандидату вариант работать за чистый % от продаж, без фиксированной минималки (оклада). При этом % предлагаю больше, чем с окладом.
Если кандидат соглашается, он точно будет продавать. Даже если не умеет, он сначала будет учиться продавать (здесь я его поддержу минимальным окладом), а чуть позже он обязательно выйдет на хорошие продажи за чистый %.
А если кандидат ссылается на кредиты, оплату квартиры и т.п. причины по которым ему нужен гарантированный оклад, то он точно не станет продавать, а будет отсиживать оклад и имитировать бурную деятельность. Я так думаю. И опыт это подтверждает.
@@MadMaximum стереотип, не более. Если посмотреть с другой стороны, ипотека, коммуналка и семья будут стимулировать зарабатывать больше чтобы это все обеспечивать - иначе кризис. А если кандидат согласен на зп без оклада - возможно у него итак с деньгами все ок, а работать мамка отправила 😂
@@MadMaximum ни один адекватный продажник не будет работать на новом месте за голый процент.
Адекватный продажник может продать все, в том числе свои услуги, с максимальной выгодой. Поэтому в адекватных фирмах с опытом продажников набирают на оклад, который постепенно снижают до минимума.
Еще сильно зависит от уровня продаж - можно продавать билетики в маршрутке за 5%, где гарантированно на доширак за день заработаешь, а можно продавать оборудование, где 1 продажа в год - это уже фантастический результат. На какой сосательный хрен должен жить продажник во втором случае?
Опыт у вас явно небольшой, и ваш пост это подтверждает.
Про мой опы вы вряд ли знаете и торопитесь с выводами, а это неправильно и часто мешает в переговорах.
Внимательно прочтите мой комментарий и поймёте смысл. Речь о собеседовании. Если кандидат соглашается на чистый % то он не боится продавать. Вот такие люди и нужны в продажах. И только такие люди получат МИНИМАЛЬНЫЙ оклад. Остальное процентами. Иначе он будет протирать штаны в офисе или гулять по городу без толку. Это подтверждает мой опыт в продажах >20 лет.
А вам, уважаемый, нужно поработать над тем чтобы не спешить с выводами. Это действительно вредит в переговорах, в т.ч. в переговорах по продаже.
Ну или действительно у вас нет опыта в продажах совсем, или есть опыт по протиранию штанов в офисе за оклад.
Однако, буду рад ошибиться в своих предположениях.
У меня в СССР в 80х тоже уже бабки нас учили, молодых учителей я и не видел.
Мдааааа
Желаю Больше, подобных вам, Максим, людей вокруг меня⚡️⚡️⚡️
Благодарю вас, это очень Трезвая информация💥💥💥💣💣💣
спасибо!
ох... как в точку
Комбат рулит!
🖐
Чел гундит что молодое поколение не хочет впахивать и живет в свое удовольствие
Так вот ты какой малолетний д...
@@wargod85wg 😂
Проблемы в том, что не живут они в удовольствие.
Про советскую школу совсем не в тему. В том образовании даже не было таких навыков как "продавать". Был "сбыт".
иии?)
@@maxim_batyrev в видео в самом начале заходит разговор о том, что тех гигантов мысли старой школы уже почти не осталось. Я догадываюсь, что это сказано для целевой аудитории - текущих руководителей 50+, кто находится в зале. Но все таки мне кажется это перебор. Слишком грубая лесть)
А сейчас продавать учат?))
Вода. Кристально чистая вода. Как в вашей книге, так и в вашем выступлении.
Какой именно?
Короче много слов и мало дела.
Нет ответа на вопрос «Как», но есть много про «Что».
Если бы знал Как - то уже бы все продал в этом мире…
почему?
@@maxim_batyrev так изначально стоял вопрос «как», сам себе же задал. В итоге пришёл диалог в плоскость «что» мотивирует
Конечно, привыкли, что в СССР воспитывали "рабов", готовых работать за еду и жильё с поятоянным чувством долга гос-ву. Но и страна многое делала (давала) для этого. А теперь хотят найти готовых специалистов, ничего не вкладывая)))). Мир меняется и люди стали намного умнее, поэтому прежде чем спрашивать о навыках, расскажите об условиях работы!
А что нужно вкладывать в специалиста? Он на то и специалист, что бы все знать и уметь. А когда ты ни чего не знаешь и не умеешь и тебя надо учить, то ты ученик. А ученик работает или заеду или платит сам учителю, а не наооборот. 😂
И люди стали тупее, но хитрее. Наверное так. Так как предпосылок к развитию ума нету.
Максим смотрит в корень, как всегда
спасибо)