Bon courage mec ! c'est pareil pour moi, mais les rdv physiques sont toujours plus intéressants, faut essayer de sociabiliser un maximum sans vouloir aller tout de suite dans la vente ou les prix, surtout quand la personne n'est pas venu vers vous spontanément, au téléphone c'est très compliqué et la vente et le marketing c'est un métier à part du coding et du design , en tout cas je respecte ta démarche de partager ton processus, c'est rare ! +1 ab
Concernant les offres, il faut que ton taf soit un diamant brut, il ne faut surtout pas donner "gratuitement" car les gens peuvent s'en servir, si tu veux être commercial fait une offre "bon marché" à moitié prix ou quoi. Concernant ton activité, beaucoup d'entreprises font appel à de grosses agences de webdesign, ce que les agences ne font pas par contre ce sont les automatisations + le référencement..beaucoup d'entreprises ont des sites de FOU mais pas bien référencer soit ECHEC. Après ça reste mon avis..
Cette vidéo est un bon début pour vous faire connaître, je pense que c est plus efficace que du phoning. En tant que chef d entreprise , je n aime pas ce genre d appel , si j ai un besoin . Je fais une recherche sur internet. Je vous conseille également d être sur malt
@@Tom.Cartier un autre conseil, et il peut sembler vieillot, mettez une chemise lorsque vous faites vos videos. Vous devez devenir le professionnel que vous souhaitez devenir (c'est l'habit qui fait le moine) et également améliorer l'arrière plan: enlever les bouteilles, mettez un éclairage, enlever les photos personnelles.
Ouch, alors je m'y connais pas mais le web design certes c'est en vogue, mais tellement en vogue que de nos jours un IA peut le faire, donc ça devient compliqué de se faire une place.
Bonjour Tom. Je ne vous connais pas mais me permets une réaction à cette vidéo : je suis passé par le web design / programmation web pendant quelques années, en complément de salaire mais j'ai pu en voir le fonctionnement... mais c'était il y a environ 15 ans. Ce n'est pas "en vogue", ou plutôt ça ne l'est plus tellement aujourd'hui. Le secteur est rempli d'offres diverses, à tous les prix, avec toutes les qualités, etc. C'est aussi plus orienté vers les réseaux sociaux que les sites web, mais sans doute faites-vous les deux. Bref, je voulais vous proposer quelques conseils issus de ma maigre expérience (donc à prendre avec des pincettes...). Je ne connais pas votre offre, mais vous semblez y croire : si elle ne fonctionne pas bien, avez-vous demandé aux clients qui refusent ce qui les freine ? Pourquoi ils n'y vont pas et surtout, qu'est-ce qui ferait qu'ils diraient oui ? Ca peut aussi être dû à votre jeune âge (c'était mon cas à l'époque), un manque de bagou aussi (c'est malheureux mais ça fait la moitié du travail généralement...). Aussi, avez-vous bien travaillé votre cible ? Si vous êtes bon, n'hésitez pas à proposer des tarifs plus hauts aussi et à cibler des clients plus sérieux, mais attention, il faut vraiment être bon car ils seront aussi plus exigeants. Inversement, vous pouvez commencer par de petits contrats pour faire votre book s'il n'est pas étoffé... Enfin, arrivez-vous avec une proposition auprès du client ? Même sommaire, mais il sera plus enclin à accepter si vous lui montrez que vous avez bien compris sa problématique, et que vous le surprenez un peu en ayant déjà réfléchi à des solutions concrètes et simples à mettre en oeuvre. Conseil aussi, une fois que vous en serez à des signatures, n'hésitez pas à faire un (petit) cahier des charges qui reprend bien l'ensemble des éléments que vous allez faire pour le client. Il doit signer ce document, cela vous protège ensuite s'il vous demande des éléments supplémentaires, un délai plus court, etc. : vous pourrez toujours en revenir à ce document de référence et rappeler que si on réduit le délai, on risque de baisser la qualité de la prestation ou augmenter les coûts, etc. A l'époque, cela m'avait beaucoup servi, car les demandes du type "ah, tu peux aussi ajouter ça ? Et ça ?" étaient fréquentes... Bon courage !
@@Tapouz1 Une qualité des commerciaux : savoir parler et "accrocher" un client, avec charisme, le faire se sentir à l'aise avec toi et qu'il ait envie de faire ses projets avec toi (pour un commercial, d'acheter ton produit/service).
Bonjour Clement, merci pour ce message ! Effectivement je prends note des refus et j’essaie d’ajuster mon discours en fonction, concernant le cahier des charges, j’ai déjà un modèle prêt à l’emploi ! J’ai pris beaucoup d’attention pour votre commentaire et vous remercie à nouveau 😊
Fait des vidéos enregistrées de tes rdv et analyse tes réussites et erreurs sur ta chaîne. À voir si cela correspond à la philosophie dé ta chaîne.
Bon courage mec ! c'est pareil pour moi, mais les rdv physiques sont toujours plus intéressants, faut essayer de sociabiliser un maximum sans vouloir aller tout de suite dans la vente ou les prix, surtout quand la personne n'est pas venu vers vous spontanément, au téléphone c'est très compliqué et la vente et le marketing c'est un métier à part du coding et du design , en tout cas je respecte ta démarche de partager ton processus, c'est rare ! +1 ab
Je te remercie pour ton soutien, force à toi aussi 💪
Désolé pour la qualité de la vidéo qui est pas top je crois, on va régler ça vite 👌🏻
Un petit message pour te soutenir dans ton aventure entrepreneuriale poto 👍
Merci ton message me fait plaisir !
le résultat en gros c'est qu'il n'y a pas de product market fit du tout dans ton offre..
Concernant les offres, il faut que ton taf soit un diamant brut, il ne faut surtout pas donner "gratuitement" car les gens peuvent s'en servir, si tu veux être commercial fait une offre "bon marché" à moitié prix ou quoi.
Concernant ton activité, beaucoup d'entreprises font appel à de grosses agences de webdesign, ce que les agences ne font pas par contre ce sont les automatisations + le référencement..beaucoup d'entreprises ont des sites de FOU mais pas bien référencer soit ECHEC.
Après ça reste mon avis..
Cette vidéo est un bon début pour vous faire connaître, je pense que c est plus efficace que du phoning. En tant que chef d entreprise , je n aime pas ce genre d appel , si j ai un besoin . Je fais une recherche sur internet. Je vous conseille également d être sur malt
Je comprends votre point de vue merci !
@@Tom.Cartier un autre conseil, et il peut sembler vieillot, mettez une chemise lorsque vous faites vos videos. Vous devez devenir le professionnel que vous souhaitez devenir (c'est l'habit qui fait le moine) et également améliorer l'arrière plan: enlever les bouteilles, mettez un éclairage, enlever les photos personnelles.
Ouch, alors je m'y connais pas mais le web design certes c'est en vogue, mais tellement en vogue que de nos jours un IA peut le faire, donc ça devient compliqué de se faire une place.
L’IA peut aider mais elle n’est pas encore assez complète pour faire tout le boulot 😊
@@Tom.Cartier malheureusement à la vitesse ou l'IA progresse j'ai peur que dans 2-3 ans vous les Web designers deveniez obsolètes :/
Pas mal le site
@@krissclotilde8857 merci !
Plus 1 abonné courage
Merci !
SLT l 'ami +1 abonné pour toi +1 like l 'ami courage !!
Merci beaucoup
Bonjour Tom. Je ne vous connais pas mais me permets une réaction à cette vidéo : je suis passé par le web design / programmation web pendant quelques années, en complément de salaire mais j'ai pu en voir le fonctionnement... mais c'était il y a environ 15 ans. Ce n'est pas "en vogue", ou plutôt ça ne l'est plus tellement aujourd'hui. Le secteur est rempli d'offres diverses, à tous les prix, avec toutes les qualités, etc. C'est aussi plus orienté vers les réseaux sociaux que les sites web, mais sans doute faites-vous les deux.
Bref, je voulais vous proposer quelques conseils issus de ma maigre expérience (donc à prendre avec des pincettes...).
Je ne connais pas votre offre, mais vous semblez y croire : si elle ne fonctionne pas bien, avez-vous demandé aux clients qui refusent ce qui les freine ? Pourquoi ils n'y vont pas et surtout, qu'est-ce qui ferait qu'ils diraient oui ? Ca peut aussi être dû à votre jeune âge (c'était mon cas à l'époque), un manque de bagou aussi (c'est malheureux mais ça fait la moitié du travail généralement...). Aussi, avez-vous bien travaillé votre cible ? Si vous êtes bon, n'hésitez pas à proposer des tarifs plus hauts aussi et à cibler des clients plus sérieux, mais attention, il faut vraiment être bon car ils seront aussi plus exigeants. Inversement, vous pouvez commencer par de petits contrats pour faire votre book s'il n'est pas étoffé... Enfin, arrivez-vous avec une proposition auprès du client ? Même sommaire, mais il sera plus enclin à accepter si vous lui montrez que vous avez bien compris sa problématique, et que vous le surprenez un peu en ayant déjà réfléchi à des solutions concrètes et simples à mettre en oeuvre.
Conseil aussi, une fois que vous en serez à des signatures, n'hésitez pas à faire un (petit) cahier des charges qui reprend bien l'ensemble des éléments que vous allez faire pour le client. Il doit signer ce document, cela vous protège ensuite s'il vous demande des éléments supplémentaires, un délai plus court, etc. : vous pourrez toujours en revenir à ce document de référence et rappeler que si on réduit le délai, on risque de baisser la qualité de la prestation ou augmenter les coûts, etc. A l'époque, cela m'avait beaucoup servi, car les demandes du type "ah, tu peux aussi ajouter ça ? Et ça ?" étaient fréquentes...
Bon courage !
C'est a dire manque de "bagou" ? (il me semble ne pas connaitre ce mot)
@@Tapouz1 Une qualité des commerciaux : savoir parler et "accrocher" un client, avec charisme, le faire se sentir à l'aise avec toi et qu'il ait envie de faire ses projets avec toi (pour un commercial, d'acheter ton produit/service).
Bonjour Clement, merci pour ce message ! Effectivement je prends note des refus et j’essaie d’ajuster mon discours en fonction, concernant le cahier des charges, j’ai déjà un modèle prêt à l’emploi ! J’ai pris beaucoup d’attention pour votre commentaire et vous remercie à nouveau 😊