ЛУЧШИЙ РЕАЛЬНЫЙ Холодный Звонок! Продажа САЙТА клиенту, у которого УЖЕ ЕСТЬ сайт
Вставка
- Опубліковано 13 жов 2016
- Подпишись на телеграм Олега и скачай полезные PDF для продаж - t.me/olegcloser
🎁Скачайте БЕСПЛАТНО PDF книгу "23 готовых ответа на возражения" - new.porarasti.com/165otv?utm_...
Посмотрите 7 решений для Вашего бизнеса и продаж -
new.porarasti.com/?...
ЛУЧШИЙ Реальный холодный звонок! Продажа САЙТА клиенту, у которого УЖЕ ЕСТЬ сайт!
Мой эксперимент: как я привлекал клиентов по телефону в сфере продажи сайтов!
Хочешь ПОЛНОЕ ВИДЕО реальных холодных звонков? ПОДПИШИСЬ НА КАНАЛ, потому что продолжение будет уже в СЛЕДУЮЩЕМ ВИДЕО!
Предыдущий выпуск реальных холодных звонков "Как легко назначать встречи?" - • Реальные холодные звон...
Для тех, кто поддержал это видео и поставил лайк - доступ к полной версии • РЕАЛЬНЫЕ холодные звон...
Ставьте лайк и пишите комментарий, если материал полезен!
👔ОБ АВТОРЕ:
Олег Шевелев - практик продаж с опытом в активных продажах более 10 лет, клоузер (специалист по закрытию сделок), бизнес-тренер, автор 9 обучающих курсов по продажам и управлению продажами. Один из немногих бизнес-тренеров, кто собственным примером показывает, как продавать (см. видео "реальные звонки").
В прошлом менеджер по продажам, руководитель отдела продаж в банке ТОП-30, руководитель блока продаж в страховой компании ТОП-5, региональный бизнес-тренер в банке ТОП-30. Победитель конкурсов по продажам. Построил десятки отделов продаж. Рассылку блога porarasti.com/blog получают более 20000 человек.
Портфолио Олега - porarasti.com/bz/oleg/
Обсудить Ваш проект, проконсультировать по скриптам, провести тренинг продаж для Ваших сотрудников, построить отдел продаж? Пишите, обсудим Ваш проект.
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
e-mail: oleg@porarasti.com
skype: shevelev.oleg
Дружить в VK: shevelevoleg
Дружить в Facebook - porarasti.com/me/fb-oleg/
INSTAGRAM: / olegcloser
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить полезных видео и получать дополнительные бонусы!
📽О КАНАЛЕ:
На этом канале я публикую материалы на следующие темы:
скрипты продаж, холодные звонки, тренинг по продажам, тренинг продаж, технологии продаж, методы продаж, секреты активных продаж, фишки продаж, как увеличить продажи, как привлекать клиентов, личная эффективность, техники переговоров, обучение продажам, построение отделов продаж, привлечение клиентов оффлайн, привлечение клиентов через интернет, внедрение инструментов продаж, CRM системы, интересные решения для увеличения продаж в любом бизнесе, реальные звонки.
Коллеги, друзья, еще больше фишек продаж, чек-листов и других полезных материалов в моем телеграм-канале - t.me/olegcloser Заходите, подписывайтесь, и все лучшее по продажам будет в Вашем смартфоне всегда!
Надо тебе для социального эксперимента устроиться менеджером по продажам в какую-нибудь фирму, не говоря что ты в этом спец, и после отличных результатов посмотреть на реакцию руководителя) Поднимите лайками, чтобы увидел)
Что за бред вы пишите? Какой он спец, обычный продажник среднего уровня. Любой маломальский компетентный продажник все эти техники знает. А такие сладкие условия, которые он предлагает для контента, никто из реальных продавцов предоставить не сможет. Еще бы бесплатно сайт предложил сделать клиенту. Смешно
И еще, чтобы договориться с лояльным клиентов о чем-либо, не нужен супер скилл. Пусть попробует дожать того, кто изначально не готов ничего покупать. Тут он сольется, 100%
@@user-wv4lj9qg3cа как считаешь, кто лучший продавец из ютуберов?
Не запикивай слова, просто беззвучно делай тот момент, пожалуйста
Согласен с матом интереснее было бы
Amazing cold calling. Person who speaking on the phone has a lot of experience which can be helpful for sales. Its real example for effective calling to costumers. Wanna be watch more vlogs like this. Good luck.
Спасибо, очень показательно и полезно! Смутил один момент: велика вероятность того, что владелец шиномонтажа не будет знать, что такое конверсия...)
говори конверсия в заявку, из контекста понятно будет
если честно есть к чему стремиться. Но уважение заслуживаешь. за то, что не сидишь на месте, делаешь!
Красавчик!! 👍 Хорошее видео, вот только бы звук "пи" сделал бы чуть потише или лучше совсем на другой поменял и было б совсем идеально 👌 👍
Сделай пожалуйста такой же пример по продвижению и настройке рекламы в инстаграм. Видео супер, лайк!
Благодарю Вас за контент!
ОФИГЕННЫЙ ВЫПУСК)
Лайк однозначно. С нетерпением жду продолжения. Моя тема. Очень актуально. Спасибо Олег!
Arky07 пожалуйста )) скоро опубликую полную версию 👌
спасибо за пример, А что за мелодия играет в конце - не смог её найти
*Олег, красавчик!*
_Вообще грамотную мысль ты до меня смог донести во всей этой теме,_
_которую ты успешно пытался закинуть зрителю в его голову. :)_
Advanced Marketing круто😎 спасибо!
Красавчик! Здорово отработал!
Обратите внимание: у клиента "щелкнуло" ТОЛЬКО после слов "БЕСПЛАТНО сделаем Вам макет"...) Остальное-вполне рядовое будничное забалтывание и погружение в детали. Тем не менее, лайк от коллеги!)
Перевожу - клиент заинтересовался, так как не понял что макет уже готов под все типы сайтов, т.е. на встрече он уже и цену реальную скажет, естественно после того как интерес будет еще выше. Продажа = интерес, а не передача денег за продукт. Передача денег = конверсия
Не спорю, просто в моей сфере с физиками это ПРИНЦИПИАЛЬНО не работает, к сожалению. Смысл был ясен, я лишь про адресность применения.
@@dedizzz1499 На самом деле, работает, ещё как.
Не раз использовал на тяжёлых на подъем клиентах.
молодец, профессиональный подход!
спасибо интересный формат видео
Ну, а чем всё закончилось? Сделал этот шиномонтажник заказ или нет?
Чисто выпросил, а клиент нехотя согласился, не исключено что клиент потом просто покрылся и все.
Олег , напиши плиз название песни в начале видео. Спасибо!
Здравствуйте! Сегодня впервые познакомился с вашим каналов, очень интересно все. У меня кейтеринговая компания только образовалась, но за плечами 5 летний опыт. Основное направление - это услуга шведский стол под к люч в санаториях, пансионатах, отелях и т.д. На днях заказал услугу холодных звонков, жду результат. Основные заказчики это дяди и тёти от 40 лет. Но все чаще и чаще ловлю себя на мысли что нужно этим заниматься лично, т.к. никто другой лучше не знает мой продукт. Так что смотрю Ваши видео с удовольствием и большим интересом. Если есть какие-то советы, буду благодарен. После регистрации не смог оставить сообщение(((
Сергей, приветствую! Спасибо. Отвечу Вам в личку!
В целом конечно все хорошо, но в данном конкретном случае вы взяли на себя обязательства по изготовлению сайта, пусть даже и одностраничника, но БЕСПЛАТНО ). А в производстве сайтов не то что с частичной предоплатой можно работать, а только с 100% оплатой и никак иначе. Это прийдет с опытом в этой сфере ! )
Где отчет после встречи с хозяином шиномонтажки?
много "давайте" ) крутой канал, .Олег!
Отличные видео, так держать!
zloidyadka благодарю 👏
чувак ты красавчик просто)!
SEO для лендинга, очень смешно )
Ничего смешного, можно посадить лэндинг на тот же wordpress и продвигать по сео.
Спасибо тебе дружище , на основе этого видео написал себе крутой скрипт со своими дополнениями !
Ага...молодец! Зря время потеряешь по такому скрипту звонить
Олег, да, красиво, только почему много "давайте"?
Что за разговоры? "Вы принципиально будете с теми работать или мы можем сделать предложение лучше?". Сначала предложи условия! Спроси какие условия предлагают ему! Потом задавай вопросы! Ты! Ты предлагаешь! А не он тебе! Не спросил имя! Не представился вначале! Не озвучил цель звонка в начале! Бурда это а не звонок! Ты сейчас даже не консультируешь клиента! Не факт что будет сделка! Для более сложного продукта этот разговор не прокатит. Разговор узкой направленности!
Фишка в том что ты предложил БЕСПЛАТНУЮ услугу! Поэтому он согласился на встречу. При других условиях твой звонок не сработает! По идее ты продал бесплатное предложение! А не продукт! Не все фирмы могут себе такое позволить. Ты сейчас демонстрируешь подписчикам не ХОЛОДНЫЙ ЗВОНОК, а уникальное предложение твоей фирмы. С помощью которого все сработало. А попробуй договориться о встрече без бесплатного предложения! Бомбонуло, потому что ты ьак себя преподнес... А попробуй продать продукт в условиях жесткой конкуренции... Вот тогда я тебе поапплодирую!
"Что за разговоры? "Вы принципиально будете с теми работать или мы можем сделать предложение лучше?". Это обычная РВ- "мне ничего не нужно".Учите техники отработок возражений) P.S. Я сам в продажах не первый день,и могу сказать что "бомбануло" как вы выразились здесь не из-за бесплатного предложения,а от контроля над диалогом, с начала и до конца, клиента, Олег подводил к назначению встречи.А именно это и было целью звонка.)
@@user-eo6kv7sg2i я в продажах больше 10 лет. У меня 3 успешные фирмы. Продажи спец.сплавов, транспотрных услуг и программного обеспечения. Построила с нуля 5 успешных отделов продаж. Провожу семинары по технологии продаж в университете. Вы мне сейчас рассказывать будете как продавать? И терминологией стращать?😃 Какой смысл во встрече и зачем к ней подводить, если клиент не целевой? Можете учиться у него, ваше дело. Но с такой техникой продаж вы долго будете идти к результату. Удачи))))
Подскажите пожалуйста, как разговаривать с клиентом? Как в ваших отделах продаж приемлемо общаться с людьми?
Удивительно, там реально будут делать бесплатный макет? Если нет, то не засчитывается, без этого мужик на встречу не согласился бы.
Скоро добавлю полную версию видео холодных звонков с продажей сайтов🎉
Когда 100 лайков наберём, выложу продолжение))) там будут интересные способы обхода секретарей😉
А уже вышло продолжение?
@@olegcloser где можно посмотреть?
Вы молодцы!)
vitali kurylau спасибо 😊
У меня студия сайтов своя, такого менеджера нахрен не надо. Во первых делать что-то бесплатно себе в убыток, во вторых за 10 тысяч делать «качественный» лендинг никто не будет.
Один маркетолог за концепцию 15 возьмет.
Итог: предложил нахаляву на него поработать, тот согласился на еще один звонок
Бред. Цитирую" Меньше, чем за 10,000 мы не беремся". Прямого ответа не было, он просто увел клиента от возражения. При встрече спокойно закроет его на 50-70к. Так работают хорошие продажники. Ничего они бесплатно не делают, как правило это "замануха" для клиента. Повышает лояльность любого предпринимателя к вашей персоне. Плюс - встреча обеспеченна. Как вы вообще что-то продаете, если таких элементарных вещей не понимаете?) Не разорились еще?))))
Поддерживаю полностью! Такой менеджер ни на один продукт не нужен😂 Продать бесплатный продукт и дурачек сумеет
Это техника ледокола. Его задача получить встречу/контакт ЛПР.
Бесплатный макет - лид магнит
Это всего лиж первая встреча
... Можно и Феррари в голову засунуть как мечту... Основа это уже встреча...
''Мы сделаем для вас макет бесплатно, проведем сплит тестирование, покажем конверсию. И Если результат Вас устроит то будем работать! Это все хорошо, НО!
Как мне показалось его смущал именно тот факт, что с сайтом уже работают другие люди и отбой им давать было бы неуместно...
Так что подумай как было бы грамотно поступить по отношению конкурентов.
конкурентов надо ебать
Как ты звонишь как клиент и попадаешь на ЛПР, о чем говорит уровень этой компании? О том, что это мелкая компания. Прорабатывай более серьезную клиентуру !
если бы я попросил конкретный пример, а ты бы мне сказал что потом вышлю макеты на почту. Я бы сразу прекратил разговор. Все люди конечно разные, но мое мнение, тут явная ошибка.
*В конце что за трек звучит?*
ко мне звонили по разработке сайта ни один раз. абсолютное большинство максимум удосуживалось провести краткий анализ существующих где-то страниц, а потом высылали ТЗ для определения бюджета. ни один не пытался понять мою проблему и что-то внятно ответить. у меня уже развлечение такое "ставить в тупик" вопросами)))
Ruslan Mambetbaev в том-то и дело.. Так и работают большинство менеджеров сейчас...
сочувствую вам не повезло попасть на реального селза, вам звонят манагеры.
Красавчик
Ждал немнрго другое, я хотел послушать как продать коммерческий сайт уже с доходом одному из участников рынка, а не услугу создания нового сайта
Это вообще не продажа. Нам тоже такие продажники понаприводили лидов с холодных звонков. А там везде одно и то же:
- Нам не нужен сайт
- Но наши сайты имеют высокую конверсию (преувеличили для продажи)
- Я же сказал, что не нужен
- Но наши сайты сами поднимаются в поиске (враньё для продажи)
- Да есть у нас сайт. Зачем нам второй?
- Но он же наверняка не приводит по 100 заявок в день. А наш приведёт (снова враньё)
- У нас продажи идут не через сайт
- А хотите мы БЕСПЛАТНО макет сделаем? Покажем и вы примите решение
- Да, хорошо, делайте, некогда мне
- Отлично спасибо.
А потом бегут к нам и уверяют, что это хороший лид.
По фактам разложил
непонятно, 10К это по вашему городу низкая цена или нет, судя по всему это тупо ниже в 10 раз и причина того что человек согласился на встречу, то что это в разы ниже чем у существующих разработчиков. Вместо того чтобы сразу продать экспертность, мы боги шиномонтажа, знаем все о конверсиях, конкуренты отдыхают - клиент клещами вытягивал из пацанчика информацию. Ну я хз.
Яков Холостенко 😂видимо, не укладывается в Вашу картину мира такой подход к холодным звонкам))) и то, что это реально работает!! Начинаете искать причины в цене, почему клиенты соглашаются))) я мог озвучить другие цены, результат бы был аналогичный - продвижение вперёд к сделке! К тому же я сказал, что мы не берём в работу заказы меньше 10 тр, в любом случае стоимость будет уточняться уже при встрече ☝️️
Вы плохо понимаете цепочку продаж. У холодного звонка была цель: назначить встречу. И автор справился с ней на 100%! То, что будет дальше уже зависит от встречи.
Я не против того что я не понимаю чего-то. Всем респект. Но я бы не смог поднятся до 70К за сайт когда 1. клиент шиномонтаж мелкий не мск. 2. Если его ожидания сразу ориентированы на 10+ К.
@@user-wt2tz4ni4r ну тут вообще много вариантов. Если клиент компания, пусть и маленькая, главное зацепиться. Можно немного заработать на самом сайте, но постоянно потом на сопровождении в том же директе, продвижении или ещё чем то... Поэтому зайти к такому холодному клиенту с любой услугой, это всегда хорошо. Можно и в ноль обработать первый раз
Когда услышал этот *тит-тит" я думал что он ругает 🤦🏻♂️😂
Постоянно еееее, ееее) Звонки пипец
Многовато воды, но в целом норм.
6:52 чуть не обосрался
когда уже нормальную айдентику сделаешь?)
Предложил сыр бесплатный .Кто же откажется. Тоже мне гуру продаж.
блин я тебя где то видел)) ты не с края?)
Илья Андреев с середины))
Нафига шиномонтажке сайт?????????????????????????????????????????
sdelaypausu похуй!
Без сайта на шиномонтажку будут приезжать люди в округе, например в радиусе 2 км. А если это город с миллионом населения, то можно охватить весь город и сделать шиномонтажке в 5 раз больше клиентов
@@olegkfsd4357 Да ты не водитель походу! О хорошей шиномонтажке слух разнесется по всему городу-миллионику без всякого сайта. А если у голимой шиномонтажки с рукожопыми работниками будет крутой сайт, то на нее клиенты будут приежать только один раз в жизни - в первый и в последний раз. А потом они другим расскажут, чтобы на ту шиномонтажку никто не ехал.
@@40kind Аналогично!
Точно РОПом работал?
Предложить бесплатный макет и СЕО для лендинга, лол, профессионал
Силен
ну, не лучший) средний
Ты молодец
Херня. А давайте подарю вам наш продукт. О да вы что? Согласны??? Блин, ну класс, тогда давайте работать. Только мы бесплатно работаем.
Слишком много мата
Эээ... эээ... эээ...эээ...эээ
разговор получилось продержать 5 минут, в целом не убедительно. под конец давить стал. прямого интереса у клиента не было. это называется забалтывание в надежде, а вдруг что нибудь произойдет.
Ало он продал встречу, встреча это конверсия, 10 встреч = 3 договорённости = 1 клиент
@@FXtrtzor зачем продавать встречу заведомо нецелевому клиенту? Зачем тратить свое время и ресурсы? Слышно же что клиенту нужна только бесплатная услуга, на примере которой он поймет нужен ли ему сайт вообще. И не факт что он пошлет конкурентов. Из 10 именно таких всьреч, не купит никто!
Это плохой пример звонка. Во первых- это продажа крайне дешевых, шаблонных сайтов. Тут скрипты и нафиг не нужны. Во вторых продавай он нормальную разработку, которая начинается от полумиллиона- такой разговор бы вообще не зашел. В третьих на нормальные сайты никто бы не заморачивался "бесплатными шаблонами". В четвертых это сам по себе пример просто отстойный, потому как звонок на какую-то шиномонтажку, где ясное дело нет проблем связаться с собственником. Это видео ни о чем.
Продам сайти з текстами за 50 грн (сайтів є 8 всі з перекладами текстам)
В очередной раз убеждаюсь, что менеджерская работа - такое фуфло))) Лучше вообще ниче не добавляй ;D
что вас подтолкнуло на такие мрачные мысли о менеджерской работе? )))
Если менеджер правильно работает то это нифига не фуфло
ну видно же эти дурацкие шаблоны. Общайся естественно. Как раз таки эти постановочные шаблоны - фуфло. Люди не ебанутые, это видно если ты втюхиваешь, то что им не нужно.
Как будто мы смотрели разные видео))) В этом видео нет никаких постановочных шаблонов и втюхивания. Здесь естественное общение на равных с клиентом, которые дает определенные результаты. А поводу того, что люди распознают шаблоны - согласен с Вами.. я сам шаблоны не люблю...
Не наебешь -не проживешь. Так весь мир живет
Какие грубияны, весь видос матерятся..
Хахах, это они название сайта запикивают
В России живем. Так объяснить проще))))
много ошибок... 1) как я могу к Вам обращаться? ответ - хозяин))) (так уже не говорят). и 2) я Вам честно скажу....(а то просто я врал все врямя Вам, а вот ща честно скажу)))))
Kirill Petrov а как сейчас правильно обращаться ?
Меня зовут Ольга Улыбка А Вас?
@@levelupdate4862 "Добрый день! (Пауза) Меня зовут Анастасия, компания "Пупкинкомани". Могу ли я переговорить с руководителем вашей компании? (Пауза) (Ответ: я руководитель) Замечательно! Как я могу к вам обращаться? (Пауза)... Иван Иванович Вам сейчас удобно разговаривать?"
@@nastasya___zaitseva фу бля это ужасно
почему вы так много материтесь в общении с клиентом ?