10 способов увеличения продаж без вложений. Как увеличить продажи
Вставка
- Опубліковано 20 чер 2024
- Как быстро увеличить продажи без вложений и долгосрочного внедрения. ТОП-10 лучших способов для роста продаж и прибыли.
🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.
🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:
golitzyn.com/academy/
📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
golitzyn.com/90-otvetov/
📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
free.golitzyn.com/academy
⚡️ Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам:
golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж:
golitzyn.com/script_prodazh/
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:
Instagram: / vitalygolitzyn
Facebook: / vitalygolitzyn
Vkontakte: vitalygolitzyn
Telegram: t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: golitzyn.com
Работа с типовыми возражениями:
Дорого - • Возражение ДОРОГО - 10...
Подумаю - • 10 способов снять возр...
Не нужно - • Возражения НЕ НАДО, НЕ...
Способы увеличения продаж:
00:45 Работа с уходящими трафиком.
Снять контакт с уходящего клиента и получить от него разрешение на отправку уведомлений в мессенджер или E-mail.
Таким образом Вы получите контакты клиента, добавитесь к нему в мессенджер и отправите информацию.
02:40 Работа с типовыми возражениями.
Выпишите популярные возражения их и подберите к каждому качественную конверсионную обработку.
А если какие-то возражения вы слышите очень часто, обрабатывайте их ещё до возникновения. Это также повлияет на рост продаж.
03:45 Продавайте в сравнении.
Наш мозг устроен таким образом, что все познаётся в сравнении. Если презентовать один продукт, мозгу будет сложно принять решения из-за отсутствия предмета сравнения.
Презентуйте как минимум два продукта в сравнении, а лучше три.
05:00 Дорогое предложения.
На фоне дорого предложения, легче принять решение на средний вариант. Даже наличие в Вашем ассортименте супер дорогого товара, будет благотворно влиять на увеличение суммы чека.
Также, если это уместно, начинайте презентацию с самых дорогих продуктов в выбранной группе и снижайтесь по мере необходимости. На фоне дорого товара, другие будут считаться уже дешёвыми.
07:00 Торговые цепочки.
Составьте торговые цепочки сопутствующих товаров для так называемых CROSS-SELL-ов. Продумайте к какому
товару что ещё можно предложить.
При этом на сопутствующие товары можно увеличить маржу. Клиентам удобнее купить все в одни месте и они готовы переплатить.
07:55 Завышайте личный фокус продаж.
Профессионалы продаж всегда исходят из логики: чем дороже продукт, тем выше его качество, а следствие и удовлетворенность клиентов. Все проблемы возникают при продаже дешевых продуктов низкого качества. Завышайте фокус продаж и предлагайте более дорогие аналоги.
09:20 Обыграйте раздражители.
Раздражители - это то, что не озвучивает клиент, но это может повлиять на на отказ от сотрудничества.
К примеру - маленький непрезентабельный офис.
Это может быть раздражителем для клиента, что нельзя доверять.
Чтобы этого не допустить, обыграйте этот раздражитель. К примеру скажите:
- Вы не смотрите что у нас такой маленький офис,
Это позволяет нам держать самую маленькую комиссию по рынку.
Поставьте себя на место клиента, пройдите его путь и подумайте что может вызвать раздражение и постарайтесь наполнить это положительным смыслом.
10:25 Бенчмаркинг.
Суть бенчмаркинга в том, чтобы проанализировать процессы продаж у ваших конкурентов, забрать лучшее или сделать ещё лучше.
Для этого под видом клиента, можно обратиться к лидеру рынка, записать удачные скрипты продаж, посмотреть как строится работа с возражениями, выглядит их коммерческое предложение и тд.
Это быстрый способ улучшить показатели и получить гипотезы для тестирования.
11:05 Опрос.
Проведите опрос или обзвоните от службы контроля качества 30 купивших и 30 некупивших клиентов.
Вас интересуют всего три вопросы:
1. Как вы оцениваете работу сотрудников?
2. Почему Вы купили или не купили продукт. Что являлось главной причиной?
3. Что мы могли бы улучшить в своей работе?
11:50 Каналы коммуникаций.
Подключите все возможные каналы коммуникаций с клиентами. Я сейчас говорю больше о мессенджерах. Не использовать этот канал, значить терять преимущество.
Под этим видео напишите вашу сферу продаж, если у нас в работе были аналогичные кейсы, я в комментариях напишу вам простой способ увеличения продаж для вашей компании.
#УвеличениеПродаж #СпособыУвеличенияПродаж #ПродажаТренинг #ТренингПоПродажам #ВиталийГолицын #УвеличениеОбъемаПродаж #УвеличениеПродажТоваров #КакУвеличитьПродажи #КакПоднятьПродажи #УвеличениеРостаПродаж #УвеличениеПрибыли #РостПродаж #РостОбъемаПродаж #
Работа с типовыми возражениями:
Дорого - ua-cam.com/video/1p65go_i-h8/v-deo.html
Подумаю - ua-cam.com/video/xXTCkGduJHk/v-deo.html
Не нужно - ua-cam.com/video/-QOap8hEtpo/v-deo.html
Встречаются два бизнес-тренера. Один другому говорит - как увеличить продажи? Тот говорит, давай расскажу. Первый - рассказать я и сам могу, но как реально увеличить )))
😂😂😂
Старый баян. Если бы бизнес-тренера не были полезны их услугами не пользовались крупные корпорации.
@@vitalygolitzyn в крупных корпорациях тоже обычные люди сидят. И из практики знаю, что работники бывают очень высокой квалификации, но директору думается что у соседа длиннее... Т.е. ума больше, но не факт, а зачастую и наоборот.
@@AB-kn9jy , у моей логике это не имеет отношения. Во всех крупных корпорациях заложен бюджет на обучение персонала бизнес-тренерами. Если бы это не увеличивало продажи, этого бы не было.
@@vitalygolitzyn да да, а имиджевую составляющую не рассматриваете? Или коррупционную схему? Работал в цифровом центре ион компании - директор по развитию по такой схеме наворовал денег и отдел обучения с позором был уличен в нецелевом использовании. Так что в РФ это часто бизнес фикция.
1:35 Круто, я не думал об этом при прямых продажах. Обязательно буду работать над этим.
3:48 Об этом тоже я слышал и это 100% работает, покупатель даже не сможет отказать.
10:23 У наших конкурентов совсем нет работы с возражениями, у нас "дорого" поэтому приходится нам работать с возражениями.
Очень нравятся ваши мотивации. 2 направления в продажах: 1) - корпоративные подарки/сувениры (для профсоюзных организаций гос.структур); 2) - текстильное направление (ателье, розничный магазин текстильной продукции)
1) Делайте вместе с заказом, сувенирные подарки самим заказчикам (тем от кого зависит сотрудничество), чтобы они видели, что еще можно у вас заказать 2) посмотрите видео "Кросс-продажи" на моем канале.
Спасибо за видео, просто и понятно! Хорошая идея про сравнение двух продуктов, это действительно подталкивает клиентов на покупку
Добрый день, моя сфера недвижимость. Очень нравится развиваться, постоянно обучаться. Рада, что познакомилась с Вами! Вы просто супер! настоящий бизнес-тренер с большой буквы!
Премного Вам благодарен, Виталий! Очень полезное видео! Я -сетевик, по сути - торговый агент, бренд-менеджер Глобал Тренд Компании (Алматы)
Спасибо, Виталий! Наконец нашла человека, который без воды, все по делу, транслирует полезные, очень полезные советы по продажам. Моя ниша - продажи мебели .
Розница?
@@vitalygolitzyn Да, Виталий. Работаю в торговом зале в ТЦ, Много не целевого трафика. Нужно из него выхватывать потенциальных покупателей. Я была бы очень благодарна, если бы Вы поделились материалом на эту тему.
Очень полезное видео, даже для опытных продажников.Особенно, моменты про сравнение, фокус, доп.продажи, а особенно про опросы и мессенджеры!Благодарю, будем смотреть остальные видео и применять.
Благодарю! Прохожу курс по продажам. Это первое видео и очень полезное. Главное, что нет "воды", все чётко и понятно. Моя сфера продаж - недвижимость. Буду благодарна за дополнительную информацию по этой сфере.
посмотрите видео про "Входящий звонок" на моем канале.
Благодарю вас за это замечательное видео, очень много полезной информации!😇❤🙏
3 пункт это прямо открытие! Как мы до этого не додумались! Продажа строительных услуг - фундаменты, дома из кирпича. Спасибо за ответ!
Посмотрите видео про входящий звонок
Привет Виталий !
Как всегда , отлично !
Благодарю за интересное и полезное видео
Огромное спасибо! Класс. Хоть я всего-лишь продавец-консультант в бутике женской одежды - меня это видео вдохновило на работу над собой
Спасибо! Отличное и полезное видео. Буду признателен за способы увеличения продаж в области ландшафтного дизайна и озеленения крыш.
Поставьте на сайт за подписку чек-листы "10 критических ошибок при озеленении крыш" или "Пошаговое руководство по выбору материалов для озеленения крыш" и высылайте вместе с этими чек-листами презентацию своей компании. В презентации "напугайте" проблемами, которые могут быть при самостоятельных работах, некачественных материалах и тд. и дайте гарантии на свою продукцию и работы. Эту же презентацию высылайте вместе с расчетами при запросе стоимости проекта.
Спасибо большое за курс, за то что он доступен каждому. Надеюсь, что мне он поможет. Для меня сейчас первое - перестать бояться холодных звонков. Сфера металлопрокат.
Спасибо, за полезную информацию. Занимаемся продажами сетевого оборудования и видео наблюдения. Тяжело завлекать клиентов на работу с новым поставщиком оборудования.
Не бросайте своих клиентов. Перезванивайте им через год. Уточняйте как работает система и спрашивайте какие еще есть потребности.
Здравствуйте. Я занимаюсь продажей запчастей оптом. Привлекаю клиентов с помощью холодных звонков. Слушаю вас и нахожу подходящие приемы, которые стараюсь применить.
Здравствуйте.
Моя сфера деятельности: продажа бетона
Спасибо!) Очень познавательно! Я работаю в детской сфере. Продажа детских и развивающих игрушек.
Очень круто особенно 4 пункт, то чего мне не хватало спасибо)
Как всегда на высоте!!!!
Спасибо
Спасибо за полезный контент, Виталий! 🎉🎉🎉
Очень полезное видео,спасибо 👍
Спасибо за видео. Буду применять. Изготовление каминов, печей, барбекю комплексов из кирпича.
Спасибо за материал. Все по делу, четко и полезно. Продажа популярных товаров через доски объявлений, фейсбук и инстаграмм.
Работайте с не купившими клиентами.снимайте их Контакты и подписывайте в базу за ценность.
Здравствуйте, моя сфера: продажа юридических услуг. Благодарю за полезные знания
Виталий благодарю за полезное видео и Вашу огромную работу. Работаю в сфере В2В продаж. Направление сельское хозяйство. Специалист по продажам( семена сельскохозяйственных культур, пестициды,удобрения). Ещё раз спасибо за полезное видео. С Уважением к Вам и Вашему бизнесу Сергей Крылов.
Спасибо. Рассчитывайте или узнавайте у клиента насколько им хватит вашей продукции. Вносите данные в crm. Напоминайте о себе клиентам, когда этот срок будет подходить.
@@vitalygolitzyn Виталий. Большое спасибо за Ваш ответ.
Ниша недвижимости, работаю в агентстве недвижимости, сейчас большая конкуренция в этой сфере. Спасибо за ваши обучения.
Посмотрите видео "Входящий звонок"
Спасибо. Доступнее и понятнее не видел.
Спасибо за видео, Виталий. Комплексная металлообработка и производство сложных крупногабаритных зубчатых изделий.
Предлагать регулярную сервисную проверку изделий. А во время проверки предлагать еще что-то купить.
Спасибо, очень ценно!
Частный дизайнер интерьеров
Сделайте крутое дизайнерское портфолио. Используйте его для клиентов, которые не могут принято решение сразу/
Спасибо за советы! Компрессионная экипировка и спортивная одежда в стиле casual
розница или отп?
Полезное и качественное видио 👐
Спасибо, интересная информация, до конца досмотрела.
Очень полезное видео. Спасибо
Добрый вечер! Менеджер по продажам: Окна, входные и межкомнатные двери
Очень классно, что попал на ваш канал! Теперь все пересматриваю! Нужны продажи автодомов, которые мы строим!) Строить научились, теперь учимся продавать)))
И как успехи?)
@@user-lb2cq2zx6c 3,5 дома в предзаказе подтвержденные договором намерений. Движемся дальше
С начало надо научится продовать а потом строит
Спасибо, за видео и структурированную информацию, очень полезно, была бы рада услышать информацию как привлекать инвесторов и собственников жилья для сдачи в управление в посуточном бизнесе
Добрый день!
Моя сфера - это спецодежда для электро-технического персонала.
Спасибо за полезное видео!
Приветсвую! Виталий, Вы даете отличные рекомендации. Некоторыми уже пользовался до просмотра данного видео, но очень заинтересовала тема с чат ботами, и если можно несколько примеров для сферы деятельности автострахование. Буду очень признатаелен!
Виталий, благодарна за это видео! Продажи строительных материалов в сфере B2B.
Посмотрите видео про Апсел и сделайте цепочки допродаж.
Большое спасибо! За хорошие советы!
Виталий спасибо вам большое, все очень информативно. Наша компания продаёт студии в историческом центре Санкт -Петербурга.
Здравствуйте, Виталий! Моя сфера деятельности МЛМ. Вот такие вопросы:
-- Какие сервисы можно использовать для эффективных продаж в МЛМ?
-- Какие программы лучше всего использовать для создания чат ботов продаж?
-- Как создать свой сайт воронку?
Спасибо! 🙏💕☘🌺
Спасибо за Видео
Моя сфера прямые продажи мебели
Спасибо, за видео. Я специалист по недвижимости (новостройки)
Строительство !. Спасибо
Для торговых представителей что можете посоветовать как подключить магазины и не сталкиватся со словами у нас нет денег чтобы заказать товар торговля совсем слабая
Здравствуйте. У нас розничные магазины здорового питания. Обязательно возьму на вооружение ваши советы в подготовке продавцов. Благодарю
Спасибо за видео. Моя сфера работа на алкогольном рынке премиальных вин. B2b
благодарю за полезную информацию))
Спасибо за видео. Телефонные продажи в интернет магазине. Товары для красоты и здоровья.
Бандлы и кросс селы.
Здравствуйте, спасибо за видео
Spasibo bolshoe. moia sfera prodaja liftov. budu ochen rad esli smojete dat konkretnuiu informacia.Blagodariu
Начинайте с архитектурных бюро.
Очень классное и полезное видео. Очень доступно и понятно даже для новичка. Подскажите пожалуйста способ увеличения продаж для сферы "Детская мебель, а именно кровати-чердаки"
Здравствуйте, Виталий.
Спасибо за полезные советы.
Моя сфера деятельности: "продажа ювелирных украшений".
Мой интернет магазин одежды сталкивается с проблемой , что клиенты ошибаются с размерами и возвращают товары
или видят картинки моделей и им страшно нравится , но получив и одев на свою фигуру получают неприглядную картину :)
Ilia Zelansky , этот процент возвратов нужно учитывать при построении бизнес-модели. В этом и заключается ваша клиентская лояльность и гарантия качественной покупки.Убеждать клиента, что ему нужна вещь, которая не подходит, равно потерять клиента.
Благодарю за полезное и интересное видео. Работаю региональным менеджером по продажи семян , ядохимикатов, удобрений для сельского хозяйства.
Если b2b, то напишите Ваш мейл, вышлю план для КАМ-ов
Виталий Голицын . Здравствуйте. Да я работаю в b2b продажах.Мой e-mail: serg.crilow2013@yandex.ru
Спасибо за прекрасное объяснение. Недавно на вас подписалась, все понятно и интересно рассказываете.
Торговля мобильных аксессуаров.
Спасибо! Моя сфера - продажа накопительного страхования жизни.
Квалификация. Узнавайте почему клиент не пользуется аналогичными услугами.
Спасибо! Очень круто! Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына! "NL International"
Я думала нл уже здулся🤔
Спасибо за информацию. Продажа оборудования для автоматизации предприятий
Добрый день) Очень полезное видео, спасибо!
Моя сфера деятельности - украшения, что можете посоветовать?
Виталий, великолепные способы увеличения продаж. Спасибо. Какие способы лучше подходят для продажи ремонтов квартир и офисов.
Делайте клиентам неожиданный подарок под их интерьер после окончания ремонта. Они вас будут рекомендовать.
@@vitalygolitzyn Спасибо за ответ.
Спасибо.Я менеджер по продажам в недвижимости
Здравствуйте, Виталий! Спасибо за ваши полезные видео!
Буду очень вам признательна за ваши советы по увеличению продаж в нашей нише. "Изделия из искусственного камня по индивидуальным размерам" Столешницы, подоконники и т.д. Заранее вам спасибо)))
Спасибо , полезно . Моя сфера прямые продажи (5/8)
Браво!
отличные советы, спасибо за инфу) Если есть отдельные методы салону плитки и сантехники было бы очень круто
спасибо, буду применять в работе. Как с продуктом (косметика ) клиенту предлагать бизнес .
Благодарю!
Виталий, добрый день! Благодарю Вас за очень информативное видео, все четко по пунктам без лишней воды. Моя сфера - продажи премиального лифтового и эскалаторного оборудования от очень известного лифтового бренда. Хочется продавать максимально не снижая цену, однако главный конкурент дешевле изначально и не брезгует демпингом. Как сохранить цену и дать ценности в рамках этой цены? Заранее спасибо за ответ!
Посмотрите видео про создание Ценности на моем канале.
услуги охраны: пультовая охрана, видеонаблюдение и т.д.
спасибо за видео!
Фиксируйте примерный срок действия батареек в датчиках в своей CRM. Обзвоните клиентов у которых подходит этот срок к кону и предложите замену батареек и профилактику системы за доп. плату, чтобы ничего не отключалось и система работала исправно.
Здравствуйте. Хорошее и очень понятное видео. Спасибо за материал, которым вы делитесь.
Моя сфера это онлайн обучение рисованию. Чек на курс в среднем 30т.р., есть курсы дешевле.
Как вы видите продажу онлайн обучения? Может какие-то особенности продажи обучения.
Буду благодарен за Ваш ответ.
Благодарю Вас за интересное видео и полезную информацию.
Подскажите пожалуйста есть ли у вас отдельные тренинги по продаже онлайн обучения..
Можем разобрать ваш кейс в онлайн Академии: free.golitzyn.com/academy
Спасибо за советы! Оптовая продажа спортивной экипировки и одежды стиле casual
Спрашивать у дилеров примерный срок на продажу изделий. Заносить в CRM и звонить когда это срок будет подходить.
Спасибо за видео.
Продаю натяжные потолки, стоимость монтажа включена в стоимость квадратного метра.
Отправлено, проверьте почту.
Виталий, прежде всего благодарю, за полезный контент. Как насчёт продаж дорогостоящих товаров? Мы продаём сельзозтехнику. Что посоветуете?
Проводите для клиентов вебинары и мастер-классы по безопасности и увеличению эффективности использования техники.
1 Уходящий травик(скинуть до информацию ,давайте вы посмотрите подумаете)
2 Возражение (выучить обработки ,так вот это стоит дорого потому что)
3 Продавать в сравнении (
Благодарю за видео! Действительно сравнение работает ! Небольшой магазин по продаже живых цветов
Сделайте фирменные открытки и дарите в подарок к букетам.
@@vitalygolitzyn спасибо!!!
Благодарю Вам.
Добрый день!
Если ли какие-то материалы связанные с продажей фармацевтической продукции?
Благодарю, интересно.
Продажа услуг. Онлайн тестирование
Чего?
@@vitalygolitzyn, благодарю что вовлеклись. Срез знаний школьников онлайн. школьники на семейном образовании
Виталий Иванович спасибо за видео. Может у Вас есть что-то интересное про строительство деревянных домов.
Посмотрите видео про входящий звонок на канале.
Благодарю,Виталий,у меня сфера- платформа с туруслугами и платформа с брендами( сетевой),что посоветуете по привлечению( рекрутингу)
Виталий! Все просто и понятно. Спасибо. Остаётся внедрять в свою сферу деятельности.
Продаем корпусную мебель готовую. Также имеем собственное производство по изготовлению корпусной мебели. Может у вас есть готовые кейсы в наших направлениях будем очень признательны.
Светлана, кейсы по мебели есть, только в премиалке. Хотите записать видео-тренинг для ваших дилеров по продаже мебели для повышения лояльности? Могу помочь.
Доброго дня.
Занимаюсь торговлей спортивного питания и аксессуаров.Частый вопрос,а вы сами пробовали,а по вас и не видно,что вы занимаетесь.
А крем жирозжигающий,а он работает вы сами пробовали.
А сколько я наберу с 1кг протеина или гейнера?
У меня сетевой и навязывание которое сейчас используется мне не нравиться, есть что то более щадящее?
Спасибо большое за видео, очень полезные советы. Я работу в телефонных продажах -курсы английского языка
Узнавайте цель обучения и показывайте как клиент ее достигнет на реальных кейсах.
Как подавать в строительной сфере, услугу сроительства , ремонту , благодорю заранее за обратную связь
Благодарю за видео. Часовая компания.
Уникальный код на каждом изделии с возможностью проверки оригинальности на сайте.
Спасибо за видео, Виталий. Качественный контент, без лишней воды.
Мой бизнес относится к категории MLM, с построением структуры и продвижением через сеть продукции для здоровья. Сейчас автоматизируем бизнес и прописываем скрипты по продажам и работе с возражениями. Продаем монопродукт, не дешевый. Интересно было бы совместить Ваш и наш опыт и создать кейс в MLM и масштабировать этот продукт. Возможно у Вас есть готовые кейсы в этом направлении. Чем можете помочь?
Готовых кейсов нет. Скрипты можно заказать отдельно или прокачать через академию продаж: free.golitzyn.com/pro
Спасибо за полезный контент! А как уаеличить поток клиентов в бизнес по продаже окон?
Очень интересно. Но в дополнение - обратите внимание на мало бюджетное привлечение клиентов и увеличение продаж с помощью РЕКОМЕНДАЦИЙ .
👍 спасибо
Полезные советы !
Спасибо за информативные видеоролики! Ниша продажа коттеджного посёлка. У Вас есть аналогичные кейсы?
Сергей Соколов , в недвижимости много кейсов. Вам нужно зимнее предложение.
Добрый день. Отличное и очень информативное видео. Работаю в сфере продаж садового инструмента (бензоинструмент) хотелось бы тренинг приближенный к данной сфере). Заранее спасибо