作为资深淘宝买家（几乎不用别的平台），看到拼多多的模式起了鸡皮疙瘩。这里贡献一些真实的用户体验，淘宝里拼多多的这些圈人际圈和游戏的手段全部都有，而且也是规模化。 就最近疫情期间，开始流行现金红包，每天有100元的现金红包。只不过淘宝是每邀请5个人（现在是6个人）就可以从100元里随机领取一个小金额红包，一般金额在几毛钱到一两块。每天只能给三个人助力，用户间不能互相助力。 另外一个通过玩游戏种果树，来领取真实的水果。淘宝也非常的火爆，是在领取淘宝金币的界面（用来支付时抵折扣的）。除了种虚拟金币果树，还可以种真实的果树，但是真实果树的种子常年断货，你是抢不到种子的。这里需要说的是同样原理的优秀叮咚买菜里也有，是养鱼，因为游戏速度卡顿所以我没有玩几天。 另外一点拼多多的新人1元评团也是和京东如出一辙，这也是我最近接触到的，还是微信种京东商城的界面中推送的，两家模式也是差不多的。 最后说一下现在各类电商，都有加入小游戏增加用户粘性的趋势，对于常年以来网购的人来说是眼花缭乱的。一般对于我而言就是每个平台都有标签，依照购物分类来锁定不同的平台。这也是大部分消费者眼中的标签。如果说买衣服、锅碗瓢盆、新奇的小配件：淘宝；大型电器：京东、苏宁；彩妆：小红书；食品、菜：叮咚、盒马；书：当当 Last but not least, 今天发现了你，每一条视频都引发了我的思考，而且评论了好多。真的很开心，我相信这一定是机缘hhhh～～
pdd 的经营本质走的是 价格歧视 以及 社会福利最大化 同样 我很赞同的一句话 有条件的折扣不是真的打折
刘某点了个赞
江晗 啊 我发现我们同名
han jane 哈 是哈
光坑商家
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金管會答辯狀有以下兩重點:
ㄧ， 期交所業務規則116條及117條所規定應停止交易之市場失序情形不包括本案造成市場失序之狀況。 所以期交所沒有違反應停止交易之規定。
但查期交法第16條係規定:[期交所執行市場監視 如發現嚴重影響市場秩序之虞者。 即得採取暫停或停止交易等措施。] 這是概括而廣泛的規定， 凡是市場失序時，不論什麼原因造成均有適用，而且這是法律。 反之期交所業務規則只是低位階的行政規章， 他改採列舉規定， 不當限縮期交法16條的適用， 兩者牴觸。自應依期交法16條之規定，據以暫停或停止交易， 此在美國等先進國家均有盤中暫停交易之先例可循。 只有我們有法而不遵行， 負責監督管理的被告亦未即時督導修正,
致令選擇權災損擴大， 其怠於執行職務， 致人民權益受到重大損失 自應付賠償責任。
作为资深淘宝买家（几乎不用别的平台），看到拼多多的模式起了鸡皮疙瘩。这里贡献一些真实的用户体验，淘宝里拼多多的这些圈人际圈和游戏的手段全部都有，而且也是规模化。
就最近疫情期间，开始流行现金红包，每天有100元的现金红包。只不过淘宝是每邀请5个人（现在是6个人）就可以从100元里随机领取一个小金额红包，一般金额在几毛钱到一两块。每天只能给三个人助力，用户间不能互相助力。
另外一个通过玩游戏种果树，来领取真实的水果。淘宝也非常的火爆，是在领取淘宝金币的界面（用来支付时抵折扣的）。除了种虚拟金币果树，还可以种真实的果树，但是真实果树的种子常年断货，你是抢不到种子的。这里需要说的是同样原理的优秀叮咚买菜里也有，是养鱼，因为游戏速度卡顿所以我没有玩几天。
另外一点拼多多的新人1元评团也是和京东如出一辙，这也是我最近接触到的，还是微信种京东商城的界面中推送的，两家模式也是差不多的。
最后说一下现在各类电商，都有加入小游戏增加用户粘性的趋势，对于常年以来网购的人来说是眼花缭乱的。一般对于我而言就是每个平台都有标签，依照购物分类来锁定不同的平台。这也是大部分消费者眼中的标签。如果说买衣服、锅碗瓢盆、新奇的小配件：淘宝；大型电器：京东、苏宁；彩妆：小红书；食品、菜：叮咚、盒马；书：当当
Last but not least, 今天发现了你，每一条视频都引发了我的思考，而且评论了好多。真的很开心，我相信这一定是机缘hhhh～～
在我看来，拼多多就是个团购中介，表面上是拼团，实际上就是透过补贴，和拼团的把戏，吸引大量中国不成熟网购消费者，快速达到规模优势，供卖家薄利多销，消费者也得到了便宜，看似是双赢。但是，这个把戏不是可持续的模式。任何可持续的模式都是需要产生价值，而不是一味的便宜。
当发展到一定规模就会向淘宝的双11，和团购一样(开始是真实惠，后期大量充斥的就是提高原价，虚假打折或者优惠价的商品与原价差异化生产，因为商家的本质是赚取最大利润，从这个角度来说，大比例的商家会逐步套路化经营，这是几乎无法避免的结果 。
@@yaovision6793 非常赞同，商家还是需要合理利润支持，才没有套路
做过商家来说一下，商家可以把产品卖这么便宜的本质，就是拼多多专门是拿来卖库存货的地方，就因为在大电商平台上面，库存货利润太低，无法支撑运营费用，就放到拼多多上面卖，跟什么拼团都没关系
四个错误：
1、看不见没对手
2、看不起
3、看不懂，还真起来了
4、跟不上
一个小错误：库存周转次数=收入/库存平均值。12:20 处的 收入/总资产 应为 资产周转次数
比起现在聊天的模式，之前的视频太有内容质量太高了
我还希望了解关于国内这几个科技大头/小领队的宏观布局和pk， 比如在各行业的融资和竞品厮杀，跨行业市场整合的案例等。谢谢！
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你可以去看 冲浪普拉斯 的视频
拼多多是技术公司，这里博主强调的“技术”并非技术，而是“产品”。拼团机制，就这就是一个产品，具体怎么实现确实靠技术。但淘宝、京东各种产品的具体实现也都是靠技术，所以他们的技术并没有太多创新，但是产品却是创新的
今天说到头条和拼多多就说“下沉市场”。
其实这有点以果导因的味道。
pdd的核心技术依旧是算法。更深的话是消费心理。
是消费者挑选了拼多多。是消费者“下沉”了拼多多。
公司也有定位. 算双向选择吧
@@ruilovesschreiner6847 黄铮这种连续创业者，走的是lean startup的路线。
之前很多项目没成，但拼多多成了。成与不成，归根结底是市场选择。
Tianyi Han 正解。不过这种路子非常消耗资源。今后恐怕玩不动了。
确实感觉视频作者是以果导因，阿里在电商上的布局，看一下支付宝就懂了。拼多多不管是一家什么公司，最后都是要盈利的，目前拼多多的盈利点和盈利模式并不明朗。
非常好的分析，特别喜欢数据说话！当我第一次思考拼多多的时候，我最大的问题是，它怎么能长期打赢阿里京东？就算一开始打了错位，占了地盘，但巨头也是会学习进步的，这个护城河怎么建立？
PDD的商业模式没专利保护，被对手抄袭也无法反抗，要是有护城河，也只是一条小溪罢了。
PDD把人性的黑暗面挖掘得非常透，能够心安理得赚这种钱的公司，老板也不容易。所以真是有能力的人作恶的危害是真心很大啊。感谢视频作者的分析，结尾部分还是很出彩的。
最初我关注Dannydata是因为我是学金融的，想看一些关于金融的分析，但是看了几部基本是利用了简单的金融工具做marketing communication的分析。
一口气看完了你的视频 非常开阔思维
Mirian Mueller 非常小人的模式 套路的 卖家的 小人p d d
奶嘴战略同样存在于字节跳动（头条，抖音tiktok等）的发展思路中，很想听您评论一下字节跳动
非常喜欢这个频道，务实，开拓认知视角
最后引用的“奶嘴战略”非常到位。
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丹妮就是一個奶嘴😂😂😂
小丹尼，能分析一下盒马生鲜、朴朴超市吗？
能讲刚创业不著名但很有潜力的中型公司吗？
up主这种小团队怎么可能有那么强的投研能力
一手数据是你主动根据自己的需求去进行一手调研，你从渠道收集到的数据都属于二手数据
当前就我的观察，拼多多上的商家和淘宝上的几乎是一批人， 商家在他这买的保险第一能不能降低成本很难说，第二淘宝上也会相应受惠。
确实对PDD一直很疑惑，黄铮说拼多多会成为costco那样的购物体验，这真的不能理解。我去costco原因，它省却了我大量比价的时间，因为costco买到的东西，基本都是物美价廉的，如果正好碰到需要的东西costco在打折促销，不用问，买就对了。至于拼多多，我还得防着物品品质是否过关，有没有后续找客服退钱退货的麻烦。找人拼就更麻烦了。所以，拼多多现在似乎一点都不像costco，然而PDD的股价确实汹涌，资本市场也挺看好它。那吃完这市场下沉了之后呢？
我觉得这是因为costco的客户定位真好与你温和，你让一个月收入500元的人去costco她也不会觉得物廉价美。拼多多通过技术手段先进行了一部分客户的产品匹配，然后再通过商业手段先做那部分客户的costco。之后再复制这个模式，扩展市场和客户。我是这样理解的，不知道对不对
costco和pdd对于卖家更相似，你不能光盯着买家这一边，楼主已经专门把公式列给你了，要认真听讲
Danny, 有时间做一期“福耀玻璃”公司的视频吧。讲讲你怎么看曹德旺，你怎么看生产制造业在当今的环境中的地位和发展。对比一下中美制造企业的相同与不同，以及当今环境下制造业的未来发展方向。谢谢
将一些，有数据支撑的东西，谢谢
杜比等式中的R/A是资产周转次数，R/Stock才是库存周转次数
个人中立角度去看。首先，视频讲的从头到尾，逻辑上面没有问题，自圆其说，总结就是帮PDD打了一波广告。PDD无论是上市前还是上市后，负面消息就没断过。席卷3亿用户也好，商业模式也罢。
财务方面：一个企业如何基本上要看企业的现金流与因收账款，也就是财务数据（这里不多说，只是点一下，明白的人自己去查）。
内部管理：PDD内部人员工资成本较高，管理混乱，体制僵化，内部派系众多，这些影响企业内部的投入产出比。利润低，企业不良资产高，充足的收入从哪里来？无非现在还是再烧资本的钱。依旧是高管洗钱，苦了打工者。
资本面：但从资本角度去看，这是一家好的企业，因为资本不管你企业内部发展如何，只要能挣钱就行。但PDD在很大程度上得到了前期腾讯的支持，包括在美上市。
说实话这个前几期刚开始看 觉得说的不错 但是对于这种所谓中立且刚刚展露锋芒的节目 就开始有利益渗透 那会让人太失望
通篇看望，最后一句发人深省
小丹尼，下次可以帮我们分析一下特斯拉产业链中的电池龙头--宁德时代吗？另外我还想听你分析一下讯飞科技这家公司，有很多很看好它，也有很多人看衰。但我还是对这家公司的壁垒表示怀疑。如果你有时间，且感兴趣，不妨帮我剖析一下这两家公司。
所以反向的，我也可以通过拼夕夕筛选出朋友圈里哪些“朋友”是不把我当回事，或者说更“看重金钱”的那些。赞👍
按你这种思维做，久而久之就没有朋友，朋友经不起消费。
所以，我从头不看好拼多多，消费也是享受个人快感，这种快感建立在别人的精神负担上，就是友情绑架。这跟以前铺天盖地的微商消息没区别，微商鼎盛时期，不也说具有革命意义吗？现在谁敢群发微商消息试试？马上被拉黑。我的观念是，你可以宣传，但别占用我的私人空间，可以上朋友圈，但别闯进我的未读消息里。
希望可以分析一下汽油或者原油价格对国家甚至世界经济的影响，尤其是税收方面
特别期待什么时候能深入讲讲主播带货。
PDD就做了三件事：
1.让那些在菜市场的摊贩，把当天卖不掉的菜，第二天拿到PDD的集市上去打折卖。
2.小菜农可以拿着自己的菜到PDD的集市上卖，摊位费比菜市场便宜。
3.吆喝。告诉父老乡亲，我这卖的东西便宜。
没什么算法保险的，就是卖东西的。再高级，本质还是卖东西。
东西便宜的原因就那么几个：1.工厂尾单，次一点的货，本来就要处理掉。2.摊位费低。3.吆喝。百亿补贴。
很常见的套路其实，卖烂水果，快过期的面包，都是这个套路。迪亚天天，专门卖快过期的产品，上海省钱阿姨的最爱。这超市早就可以做电商了，但是西班牙的公司，没这意识。
明白人
以我為準是某個youtuber的口頭禪
哈哈哈哈哈哈哈哈哈巫師
拼多多的到来不会增加人们的消费能力。而且它上面的商品也并不能满足淘宝京东不可以提供的需求，比如住房，医疗还有交通通讯。与此同时三个平台已经在月活上有了很高的重复，今后的用户增长基本不会再有很大的变化，如果有就是很大的水分或者从别人嘴里抢肉吃。问题是现在从消费能力上拼多多的客户基础质量要差很多。因为拼多多的品牌定位已经根深蒂固，多数非下沉用户不会想在里面购物降低自己的身价。如果拼多多想要品牌升级又可能面临丧失现有客户的风险。商家也很难用同样的套路或者产品吸引不同的社会阶级人群。对于商家，他们可以在不同平台同时上架自己的商品，这样可以有更精准的投放。广告收益是平台盈利的主要途径。在拼多多广告的价值转化不高，所以很难卖上价格。就好像UA-cam中国来的点击率对于内容创造者价值要打几个折扣。所以这种不上不下的感觉让我觉得它的存在很尴尬。从上市以来它一直在融资，现金很快就会烧完，618活动加上跟国美电器的战略合作都是想要消费升级的举措，但是烧钱能力它远不及另外两个盈利的公司。并且它并不具备其它2家的基础设施，运输渠道，这将是另外一笔开销。最重要的是消费者的消费能力是跟中国经济发展挂钩的，未来制造业和出口都会受到打击，最直接影响的人群就是拼多多的主体客户。当它减少补贴以后，这部分需要消费者来弥补，进一步减少消费能力。所以我对它并不看好。除非公司开始涉及我刚刚提到的服务，医疗，汽车，房屋产业。但是这些产业目前在美国的一些规模很大的上市互联网公司也没有实现盈利，例如zilliow, carvana.com. 中国目前真正的消费能力还没有发挥，平均存款达到收入的30%。但是如果信用系统可以普遍实现，那么等于中国消费能力加了杠杆打了鸡血，翻个几十倍。但是淘宝背后的阿里早已抢先一步有蚂蚁和云。拼多多没有这些配套的基础只是有微信的宏利，但是基本已经耗尽。我看了你的视频还是有所收获，是我做我的视频前参考的内容。所以在此感谢。我在做一些有关中概股的英文内容。这里是我对拼多多的看法。ua-cam.com/video/kbz7ZTISZsQ/v-deo.html&lc=UgxP0i55B6aZSWwDQRZ4AaABAg
讲得很好，只是可以多发一些吗？
买个东西对比一下就知道了, 淘宝用花生日记给消费者传销式回扣, 同样买一罐maxwell 咖啡,还是淘宝便宜
听到最后才觉得值得前面的所有时间
我现在用的NS续航增强版就是去年双11在拼多多买的····1899港行，真的是很实惠了。
可以討論有關奢侈品品牌的經營與營運模式嗎?
支持，我也很好奇。
谢谢UP主，学到了很多，对分多事也有了新的看法
最后的时间成本，陪伴家人，奶嘴效应触及了我们现代生活的本质，值得反思
您好，感谢您把拼多多的竞争力讲的很清楚，GMV和用户数的增长不用太担心，但是关于盈利模式和未来利润的空间您怎么看？现在的GMV的扣点率已经和阿里差不多了，如何进行更多的变现呢？
呵呵，楼主知道的太少了，PDD之所以起来，是靠灰产，每天500亿的流水走的PDD，拼多多每天抽成6‰。另外一方面对这种流水抽空睁一只眼闭一只眼，另一方面，却冻结这些资金挪为自用
too young too naive!
实话不能随便说，哈哈
最后的翻译很专业。
最后的一段真是精华。
本分不仅仅是拼多多的企业核心价值观，基本上是阿段带领下所有企业的核心价值观。但是在我看来，拼多多这家公司的很多作为却严重违背了这一条。不仅仅是视频中提到的，譬如那个100元提现的游戏，第一个可以到90多元，第二个2元，但你的红包额度到了98元后，没拉新一个用户仅仅新增几分钱。
另外说个我了解到的情况，我的部门年前很多同学跳槽去了拼多多，毕竟拼多多开的base基本上都double了。我也有和大家算过一笔账，拼多多的工作时长较一般互联网企业提升了50%，但一个人的每日时长是恒定的，看似仅仅提升50%，但根据边际效应，你支出的成本是远远大于50%的。话题扯远了，说回我的这帮同事。年后疫情拼多多hr发文说大家可以远程办公，但私下和leader级以上同步让大家都来公司办公，但不得对外传播。人力资源为何要这么做，具体原因不得而知。
簡單兩個形容詞拼多多
團購+殺價破盤
除此以外 都是包裝性的形容和贅述
在一个产品成功的三要素里面，市场和需求有什么区别吗？在我现有的理解里市场需求不就是一个东西
一切的重点在营销 策略 市场 供应链，并不在技术为核心，大数据和AI的精准分析已经不是独一无二的技术优势了，生态链和营销策略比较重要吧
还想外国特别喜欢PDD, 听起来像个不好的公司, 出财报的时候很容易就比财报预期要好...就有投资价值了
别的不说，我现在购物基本都用拼多多了，我周围很多同学一开始觉得拼多多low，但后面都被我带着用拼多多了。
我用拼多多的原因也很简单，比起品牌，我更在意一个商品的实用性。拼多多上面很多商家的东西的确是物美价廉，所以我选择拼多多。
不过拼多多的转型升级的确很有必要，目前拼多多还是给人一种廉价地摊的感觉，小东西可以在上面买一买，大东西就不敢了。
不过像这样有差异化对我们消费者也好，便宜实惠的小东西在拼多多买，大件物品（家电数码产品）在京东买，淘宝介于拼多多和京东之间。
不知道以后这三家平台会不会越来越同质化，我希望不要同质化，这样对他们对消费者都没好处。
另外，我的确有点反感淘宝的竞价方式。我经常在淘宝买完一个东西，然后系统就给我推荐一个一模一样但是更便宜的。
知道自己被价格歧视宰了一顿的感觉很让人不爽。
👍 让我对平时不太接触的pdd有了清晰的认识。另外希望能能看一期虎扑的
博主视频做的很用心，也是同类视频中很不错的，但是和巫师财经比起来内容还是差些
这一集关于PDD的分析没说到点子上，作为一个实际使用过PDD的用户，并没有把PDD关联进自己的社交圈和家庭，使用起来感受其实和淘宝京东并无二致，只是单纯的便宜。换句话说，PDD购物我并没有比其他平台付出更多的时间或者资源，时间固然宝贵，但我去超市商场选购也要花费同等甚至更多的时间。
PDD如何做到单纯的便宜？这一点没有说的太透。
👍 让我对平时不太接触的pdd有了清晰的认识。希望能做一期虎扑的
熟人关系网在扩张阶段可以理解，但最后消费肯定趋于稳定，关系网用尽了之后，又怎么办呢？
所以说这种消费电商平台快速扩展的时期总是会到头的，然后怎么办呢，中国人也就那么点消费能力，还能讲出什么故事来
关系网用尽时 就是最短时间辐射最大人群时 这步走的是没错。至于未来如何生存 主要还是看错位。
分析很到位，給你大大力按了訂閱🤗🤗🤗
内容很好 特别最后的反思 很多人总是忽略自己的时间成本 和 人脉红利的消耗
最后的总结很到位👍
有一个类似的concept： Dupont analysis
不过现在微信已经block拼多多的拼团，转发的行为了啊，那拼多多还剩什么呢？
链家，爱家，中原，中介公司给分析下呗，谢谢
周鸿祎的360如今就是这样的处境，就是犯了那四个错误。3Q大战，他赢了口碑，确输了战场
现在的风险不在于商业模式的进步与否，而在于化了三十年时间发展起来的这些先进模式的代表人物由于没有在制定政治规程上的发言权，很有可能被包子一竿子打回毛时代的计划经济模式。尤其是这些先进经济的代表人物都在一口一个“我国”的时候，这种风险更是大。
能不能讲一下国内AI公司
视频做的内容太好了！已点赞订阅
内容深刻，一针见血
想听你说芬香社交电商
data danny是小丹尼的数据分析网站吗
想问一下 DannyData 图表用的是什么visualization tool?
美菜网分析一下呗
老大，你的是什么群？能加下吗
如何使用 Danny Data 工具，家微信还行吗？
PDD 在灰产BC圈 是主力 多少交易流水来自灰产
拼多多大部分百亿补贴类产品其实没有一些淘宝店上的售价的低，真正比别的平台价格低的都是以苹果品牌为主的大额电子产品。毕竟美股这2年涨了不少，拼多多还是有钱继续烧到apple这类产品补贴，带动话题量也大。
分析分析Atlassian?
哪里可以获取你的分析报告？
我拼多多卖家，专卖假货，不好上淘宝就只能做拼多多和微商，卖聚酯纤维一件卫衣30多RMB，卖的还行
原来拼多多这么厉害
我只想问一个简单的问题，不论你的商业模式有多厉害，未来市场有多么大的发展，产品质量如何监控，消费者的权益你如何保护。
看过小丹尼为瑞幸洗地的视频，就可以put了！
很棒的分析 加油
我要买的大部分东西只有淘宝或亚马逊有。但拼多多和京东绝对没有的卖。
有个很多人都忽略的商业帝国-IKEA. 基本找不到数据来分析
下期说说特抱抱吧，谢谢
有种干货不足硬要说的感觉
想看洛马 小丹尼可以做一下么
前幾個月看到一群同學在那邊一直說幫我點，我就知道又是一個用時間成本換那麼一點錢順便宣傳的遊戲了，只是當初我沒有很確定
果然天下沒有白吃的午餐
抢券的券是不是写错了 写成卷了 15:25
刚发布的手机，在拼多多比京东便宜200元，拼多多瞬间就不LOW了
這些專業的東西我都不懂，在一次的買電風扇而廠商送來的是扇子，你還不能退只能自己鼻子摸摸下次別再拼多多買了，那些廠商就是在鑽拼多多的漏洞，可以送來完全不同的東西，你去抱怨根本沒人理了
视频里的英文翻译里有好些用词不当的情况，up主视频里因为常常引用外文数据和资料，如果翻译不当有可能使UA-cam平台上非中文观众对内容产生误解，希望up主这方面改进~
拼多多这个公司还是在低价策略，初创过程用二级价格歧视，实现吸引用户都过程。就像 各个社区的便利店特点不同。用户只要保证正品的同时有低价，商家最求边际利润，把社会福利损失部分找回来，但平台上目前还是依靠贸易。没有看到服务类项目。
同样的苹果11，京东卖5799，拼多多卖5299，说白了不就是靠新概念吸引融资做价格战吗
表面上拼多多亏损了500元，但其实这500元亏损被商家和资本分摊了，自己不用亏太多，但根本上还是打一个价格战
后面说的太对了~~一寸光阴一寸金~我看多几本书~~看多几个好视频还好~~
黄峥的公众号我怎么搜不到@小丹尼
因為那是騙你的 真以為千億大佬有時間寫公眾號
醍醐灌顶
腾讯只持有17%股份？我看其他报道已经到29%？
技术性可以 背后的信息博主知道的就太少，我就说两点点，1 jet&lee后续会逐步接受拼多多的物流 2 bbk背后的大老板们拼了上千亿布局。
pdd除了百亿补贴的东西买了放心，其他东西质量有保障吗