Юленька! Спасибо вам большущее за ваши разборы! За то, что они доступны! С каждого видео по 1-2 моменту, я собираю для решения вопросов в своём бизнесе. Это очень полезно! И очень интересно! Как быстро вы находите нужные вопросы, для выявления причин! Спасибо вам, низкий поклон!
А зачем ему больше 1-2 клиентов в месяц? У него нет бригады, мне такой же ухарь делал ремонт, набрали клиентов и не справлялись, вместо 3х месяцев делали пол года однушку 35 кв м. И не доделали.
Им нужно масштабироваться, чтобы не только ремонтом заниматься новых коттеджей- а возводить их самим - под ключ . Потому и продаж мало , что обычно - те кто строит коттедж, тот там ремонт ( всю отделку) и выполняет . А сейчас есть тенденция - выкупать участок за 3% его кадастровой стоимости . И там нужно быстро возвести коттедж , чтобы оформить в собственность . Люди за самоизоляцию поняли - как неудобно жить в городе - тебя можно жёстко контролировать и как распрекрасно жить на даче,- там ты никому нафиг не нужен и жизнь- прекрасна .)
Просто рынок новостроек просел в 2 раза за последний год. А дизайнерский ремонт это чаще всего не вторичка. - Подрядчики предпочитают новое, да и заказчики тоже. Поэтому тут дело не в герое. Я как дизайнер расширила услуги, стала брать и ландшафты и архитектуру. Благо образование позволяет. И от маленьких объектов не отказываюсь. Так же перешла на новую программу, чтобы сократить время проектирования. В общем, нужен анализ, синтез и действие.
Всё просто - он позиционирует себя как поставщик услуг среднего класса. А "средний класс" либо решил заморозить проекты, либо ушёл искать тех, кто раньше делал минимальный класс.
Могу рассказать как мы выбирали бригаду. Было страшно доверить большую сумму денег и свою мечту в руки "не того" человека. Выбирала так. Отправляла заявки. Те кто не ответил, сами отвалились. Из тех кто ответил, только один разговаривал нормально, грамотно, дружелюбно, по факту. Ну и конечно же кроме вежливости у человека была бригада, которая умела делать ремонты. Ему и отдали предпочтение, конечно. Ценник был выше среднего, но мы готовы были немного переплатить, чем потом платить нервами или порчей дорогих материалов.
Странный мужик. Пришёл, говорит, мне нужно поднять объём продаж. Ему говорят конверсию подними, проанализировав цикл сделки/принятия решений и процент продаж в штуках и деньгах, будешь больше продавать. Изучи конкурентов, получишь более сильное УТП - опять-таки, увеличишь конверсию. Работай с другим портретом клиента (выше классом) - увеличишь конверсию. Его спрашивают, что ты понял? Он говорит, буду отделочные материалы продавать и в рекламу вкладываться... Зачем пришёл, если не слушаешь?
Нужно Постоянно!!! расти - если начал с собачьих будок, скворечников и ульев - со временем нужно вырости в краснодеревщика, и делать эксклюзив. Тем более если нет желания расширять команду.
Думаю , любому руководителю …лично мое мнение! Нужно расти самому, расширять свою разрешительную базу, и свои страхи и неуверенность прорабатывать. Заняться личным, довольный человек будет с любовью о своей работе говорить с клиентами.
Как дизайнер интерьеров могу сказать, что не потянет он чистовые материалы. Там столько неопределенности у клиентов. И мы тратим огромное количество времени и сил, чтобы корректно донести, подвести, рассказать об отличиях, преимуществах и недостатках. А он даже в своей вотчине не силён.
Да элементарно вынос мусора , чтобы мусора не оставалось после работ всех , и не было повреждений того что было или материалов и предметов интерьера …тут боль многих заказчиков , всегда грязь и и побитый кафель и поцарапаны все обои двери плинтуса и тп ….в топе -аккуратность и чистота , ну и ноль алкоголя у работников …а то как приведут забулдыг , и называют это бригадой квал мастеров (
Девушка совсем не понимает специфику, обсуждать строительство в него не будучи погруженным все равно, что рассказывать рыбаку с маленькой удочкой, что можно поймать акулу…
На ютуб есть много каналов про недвижимость, инвестиции в недвижимость, кто-то покупает новостройки, кто-то про ремонт. и у всех у них надо делать ремонт. И у кого-то есть увеличение в продажах недвижимости и соответственно нужны дополнительные бригады по ремонту. Можно просто предложить свои услуги.
Ушли от проблемы строителя и стали рассказывать ему теорию. Он не тот вопрос задавал совсем. А Вы ушли обсуждать то, что Вам удобнее рассказывать. И его увели. Слушать приятно, но ответа нет.
Вроде докопались до истины и проблемы, с которой нужно и начинать , анализировать- всегда ключ к решению проблемы. Тем более можно и так улавливать моменты , с якобы не доказанными ответами и решениями , куча инсайтов короче!
Человек пришёл с вопросом: "Сто сделать, чтобы поднять продажу?" Ответа никакого нет и рекомендаций. Заявок - 20, договор - 1. От повышения чека заказчика реального больше не придёт. Можно общаться с управляющей компанией нового ЖК, соцсети и т. д. Т. е. надо в этом самой разбираться. А с этим слабо. Теория, да и то не в ту степь. Извините....
Дадя ты перепутал про охреневших строителей. Не хочешь платить универсалу найми 3их. Инжинера проектировщика, монтажника, технадзор. Да монтажник тебе будет нужен на каждый этап стены и кровли монтируют разные люди. Или вариант нанимаешь бригаду универсалов 2-3 человека они заменяют всю твою конторы. Там каждый прораб. И все взаимозаменяемые
Бред,бред. Ничего не имеющий с реальностью! Упали продажи?)) А что продаём?)) С кем работаем,чем работаем,как работаем,что конкуренты?)) Девушка знает эти особенности этого бизнеса?))
🤦♀️ как вы желтосиние уже всех зае... Даже меня спокойного казаха уже достали. Везде о себе напишите в каждой бочке затычка. Всем пофиг на вас, живите с этим. Задолбали ныть
Бедный мужик пришел из реального мира в мир сказок. За помощью) Он наверное постеснялся сказать что называет реальные цены, предлагает адекватные технически решения, что не делает дешман. А конкуренты обещают минимальную цену, делают дешман и по ходу ремонта еще прикручивают по деньгам по принципу "это не входило в просчет". Сейчас только такой маркетинг приносит заказы в направлении ремонт и обустройство квартир. Клиенты (как им кажется) умно-жадные. А по факту глупые и жадные. Оценивают все по принципу "у всех одинаковое". Поэтому не покупают к хорошего поставщика товара-услуг, а покупают у ушлых обещальщиков боль и страдания. С чем их и поздравляю. И да, если маркетинг в приоритете приносящий заказы был Инстаграм - чему удивляться если таргет в инстаграме год не работает? Именно инстаграм позволял при грамотной настройке рекламной компании донести предложение до целевой аудитории в плане финансовых возможностей. Это было суперкруто.
В двух словах о проблеме. Всё дело в рабочих 2-3 года назад 90℅ бригад работали под ключ т. е. От начала до конца. Сейчас теже самые ребята уходя в узкую специализацию т. е например только плитка или только малярка или только гипсокартон. Как правило у этих ребят быстрый оборот объектов. Новый день новый объект. Тн кто работает под ключ сидя на объекте 5-6 месяцов. При равных ценниках клиент решает нанимать сам узкоспециальных рабочих но как правило не может координировать этапность процессов. И к 2/3 выполненных работ решает взять бригаду которая всё доделает т. е. Под ключ. Так и получается всё доходные работы оплачены бюджет на нуле а доделок и переделок тонна. И приходится доделывать универсалам за небольшие деньги.
Поделитесь в комментариях, какую проблему мы не заметили или не обсудили? Буду рада вашим предложениям
Почему только Евгений, который на сцене, сидит в бахилах? Вы без, аудитория тоже? Считаю, что не обсудили)
Юленька! Спасибо вам большущее за ваши разборы! За то, что они доступны! С каждого видео по 1-2 моменту, я собираю для решения вопросов в своём бизнесе. Это очень полезно! И очень интересно! Как быстро вы находите нужные вопросы, для выявления причин! Спасибо вам, низкий поклон!
А зачем ему больше 1-2 клиентов в месяц? У него нет бригады, мне такой же ухарь делал ремонт, набрали клиентов и не справлялись, вместо 3х месяцев делали пол года однушку 35 кв м. И не доделали.
Уточните, а этого ухаря кто вам выбирал? 😅
Им нужно масштабироваться, чтобы не только ремонтом заниматься новых коттеджей- а возводить их самим - под ключ . Потому и продаж мало , что обычно - те кто строит коттедж, тот там ремонт ( всю отделку) и выполняет .
А сейчас есть тенденция - выкупать участок за 3% его кадастровой стоимости . И там нужно быстро возвести коттедж , чтобы оформить в собственность .
Люди за самоизоляцию поняли - как неудобно жить в городе - тебя можно жёстко контролировать и как распрекрасно жить на даче,- там ты никому нафиг не нужен и жизнь- прекрасна .)
Юлия, обожаю ваши разборы!!
Тема ремонта очень сложная, т к обьем работ /заказ всегда разный.
Благодарю за разбор, Юлия Николаевна ! ❤🙏
Просто рынок новостроек просел в 2 раза за последний год. А дизайнерский ремонт это чаще всего не вторичка. - Подрядчики предпочитают новое, да и заказчики тоже. Поэтому тут дело не в герое.
Я как дизайнер расширила услуги, стала брать и ландшафты и архитектуру. Благо образование позволяет. И от маленьких объектов не отказываюсь.
Так же перешла на новую программу, чтобы сократить время проектирования. В общем, нужен анализ, синтез и действие.
А на какую программу перешли подскажите пожалуйста! Revit?
@@PolinaDoma да. Но это в интерьерах особо не помогло. Но в архитектуре и ландшафте 👍👍👍
У парня слабое звено - это ПРЕНЕБРЕЖЕНИЕ и ИСПОЛЬЗОВАНИЕ людей.
Сильная сторона (но видимо он про это забыл) - это МИЛОСЕРДИЕ и БЛАГОДАРНОСТЬ к людям!
Спасибо вам, все доступно.
Спасибо большое Вам за полезную информацию!!!!!
Всё просто - он позиционирует себя как поставщик услуг среднего класса. А "средний класс" либо решил заморозить проекты, либо ушёл искать тех, кто раньше делал минимальный класс.
Да, я тоже сразу подумала, что возможно те на кого он ориентировался раньше, сейчас финансово просел
Могу рассказать как мы выбирали бригаду.
Было страшно доверить большую сумму денег и свою мечту в руки "не того" человека.
Выбирала так. Отправляла заявки. Те кто не ответил, сами отвалились. Из тех кто ответил, только один разговаривал нормально, грамотно, дружелюбно, по факту. Ну и конечно же кроме вежливости у человека была бригада, которая умела делать ремонты. Ему и отдали предпочтение, конечно.
Ценник был выше среднего, но мы готовы были немного переплатить, чем потом платить нервами или порчей дорогих материалов.
Где искали ?
Странный мужик.
Пришёл, говорит, мне нужно поднять объём продаж.
Ему говорят конверсию подними, проанализировав цикл сделки/принятия решений и процент продаж в штуках и деньгах, будешь больше продавать.
Изучи конкурентов, получишь более сильное УТП - опять-таки, увеличишь конверсию.
Работай с другим портретом клиента (выше классом) - увеличишь конверсию.
Его спрашивают, что ты понял?
Он говорит, буду отделочные материалы продавать и в рекламу вкладываться...
Зачем пришёл, если не слушаешь?
Он хочет, чтоб стало лучше, но менять ничего не хочет)
Нужно Постоянно!!! расти - если начал с собачьих будок, скворечников и ульев - со временем нужно вырости в краснодеревщика, и делать эксклюзив. Тем более если нет желания расширять команду.
Думаю , любому руководителю …лично мое мнение!
Нужно расти самому, расширять свою разрешительную базу, и свои страхи и неуверенность прорабатывать. Заняться личным, довольный человек будет с любовью о своей работе говорить с клиентами.
Привет от Палиенко!))))
Очень круто!
Подожди, ничего не надо ждать))))))))
Как дизайнер интерьеров могу сказать, что не потянет он чистовые материалы. Там столько неопределенности у клиентов. И мы тратим огромное количество времени и сил, чтобы корректно донести, подвести, рассказать об отличиях, преимуществах и недостатках. А он даже в своей вотчине не силён.
Как вариант в 2021 году настроили непонятно что, поэтому в 2022 году у людей желание переделывать, поэтому и заявки поменялись
Да элементарно вынос мусора , чтобы мусора не оставалось после работ всех , и не было повреждений того что было или материалов и предметов интерьера …тут боль многих заказчиков , всегда грязь и и побитый кафель и поцарапаны все обои двери плинтуса и тп ….в топе -аккуратность и чистота , ну и ноль алкоголя у работников …а то как приведут забулдыг , и называют это бригадой квал мастеров (
Девушка совсем не понимает специфику, обсуждать строительство в него не будучи погруженным все равно, что рассказывать рыбаку с маленькой удочкой, что можно поймать акулу…
На ютуб есть много каналов про недвижимость, инвестиции в недвижимость, кто-то покупает новостройки, кто-то про ремонт. и у всех у них надо делать ремонт. И у кого-то есть увеличение в продажах недвижимости и соответственно нужны дополнительные бригады по ремонту. Можно просто предложить свои услуги.
Ушли от проблемы строителя и стали рассказывать ему теорию. Он не тот вопрос задавал совсем. А Вы ушли обсуждать то, что Вам удобнее рассказывать. И его увели. Слушать приятно, но ответа нет.
Ну в видео не ставятся рекомендации относящиеся к коммерческой тайне), это остаётся только для гостя)
Вроде докопались до истины и проблемы, с которой нужно и начинать , анализировать- всегда ключ к решению проблемы.
Тем более можно и так улавливать моменты , с якобы не доказанными ответами и решениями , куча инсайтов короче!
А что ему нужно было объяснять - бери кнауф а не церезит? Человек пришёл разобраться как продать услугу, а не как экономить на материалах.
Юлия, очень горячая! Интересно есть с ней видео о том как продавать строителям и застройщикам B2B товары 🤔
ЧПУ брать кредит и как работать что делать выбора многа слишком чпу брать не брать в общем кредит или как?
Да уж.. Я думаю в этом бизнесе, самое трудное команду набрать "бригаду" потому что капец кто работает
Почему он в бахилах?
В элитку не идет, потому что на авито не найти высококлассных специалистов по отделке в таком количестве, как ему надо.
Человек пришёл с вопросом: "Сто сделать, чтобы поднять продажу?" Ответа никакого нет и рекомендаций. Заявок - 20, договор - 1.
От повышения чека заказчика реального больше не придёт.
Можно общаться с управляющей компанией нового ЖК, соцсети и т. д. Т. е. надо в этом самой разбираться. А с этим слабо. Теория, да и то не в ту степь. Извините....
Дадя ты перепутал про охреневших строителей. Не хочешь платить универсалу найми 3их.
Инжинера проектировщика, монтажника, технадзор.
Да монтажник тебе будет нужен на каждый этап стены и кровли монтируют разные люди.
Или вариант нанимаешь бригаду универсалов 2-3 человека они заменяют всю твою конторы. Там каждый прораб. И все взаимозаменяемые
Ребята, это будет еще 3 года. Не сомневайтесь
Похоже, он не понял
На что собирали людей? По ссылке в описании))))) Ну рассмешил!!!!!
Вода - водяная, поверхностно, не о чем - общие фразы! Еще люди сидят что то там записывают - смех )))
👍
Теоретики, парень со своим бизнесом так будет очень долго расти
Почему у вас гость сидит в бахилах? 😂 Выглядит это некрасиво. 🙄
Почему то я ей не верю...
Бред,бред. Ничего не имеющий с реальностью! Упали продажи?)) А что продаём?)) С кем работаем,чем работаем,как работаем,что конкуренты?)) Девушка знает эти особенности этого бизнеса?))
Конечно знает)), мы долго общались, прежде чем записать это видео)
Ненормативная лексика все портит.
Да, мне тоже очень не приятно слушать каверы слов....
Пусть идёт работать могильщиком.
Очень востребованная профессия сейчас в расеи.
Желаю удачи и дальше не говорить очевидное
🤦♀️ как вы желтосиние уже всех зае... Даже меня спокойного казаха уже достали. Везде о себе напишите в каждой бочке затычка. Всем пофиг на вас, живите с этим. Задолбали ныть
🤦♀️
Бедный мужик пришел из реального мира в мир сказок. За помощью)
Он наверное постеснялся сказать что называет реальные цены, предлагает адекватные технически решения, что не делает дешман. А конкуренты обещают минимальную цену, делают дешман и по ходу ремонта еще прикручивают по деньгам по принципу "это не входило в просчет".
Сейчас только такой маркетинг приносит заказы в направлении ремонт и обустройство квартир.
Клиенты (как им кажется) умно-жадные. А по факту глупые и жадные. Оценивают все по принципу "у всех одинаковое". Поэтому не покупают к хорошего поставщика товара-услуг, а покупают у ушлых обещальщиков боль и страдания.
С чем их и поздравляю.
И да, если маркетинг в приоритете приносящий заказы был Инстаграм - чему удивляться если таргет в инстаграме год не работает? Именно инстаграм позволял при грамотной настройке рекламной компании донести предложение до целевой аудитории в плане финансовых возможностей. Это было суперкруто.
Не в бровь, а в глаз. И меня тоже удивило, что про запретграмм не заметили, это же очевидно.
В двух словах о проблеме. Всё дело в рабочих 2-3 года назад 90℅ бригад работали под ключ т. е. От начала до конца. Сейчас теже самые ребята уходя в узкую специализацию т. е например только плитка или только малярка или только гипсокартон. Как правило у этих ребят быстрый оборот объектов. Новый день новый объект. Тн кто работает под ключ сидя на объекте 5-6 месяцов. При равных ценниках клиент решает нанимать сам узкоспециальных рабочих но как правило не может координировать этапность процессов. И к 2/3 выполненных работ решает взять бригаду которая всё доделает т. е. Под ключ. Так и получается всё доходные работы оплачены бюджет на нуле а доделок и переделок тонна. И приходится доделывать универсалам за небольшие деньги.
Набрал криворуких строителей за копейки, и удивляется, почему от него клиенты бегут.
Чо делаем? Пытаемся настроить рекламу на целевую аудиторию. Не благодарите.