미국 부동산 중개인 수수료 변화 | 판매자는 더 이상 수수료 낼 필요가 없다? 구매자가 내야 한다??
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- Опубліковано 18 вер 2024
- 라스베가스 리얼터 Daisy 입니다.
8월 17일 이후부터 중개인 수수료가 어떻게 변하고
구매자와 판매자에게는 어떻게 영향을 미치는지에 대해
세 가지로 핵심만 정리해 보았습니다.
사실상 기존에도 BBA를 사용하는 리얼터들이 있었고
가격은 늘 협상 가능한 것이라는 조항이 있었습니다.
그럼에도 판매자가 중개인 커미션 6% 이상을 부담해야 한다는 관행을
장기적으로 "유연하게" 만들고
구매자가 직접 본인 중개인 비용을 부담한다는 확실한 계약 체결 후
집을 투어 할 수 있다는 점이 고객분들 입장에서 느낄 수 있는 큰 변화가 될 것 입니다.
기타 궁금한 점 있으면
아래 댓글로 남겨 주시거나 이메일 보내주시면 됩니다.
🌼 daisy.kim@bhhsnv.com
라스베가스 부동산 상담 및 쇼잉 예약은
아래 번호로 문자 혹은 전화 주시면 됩니다.
🌼 (725) 253-7053
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결국은 리얼터들만 확실한 구매자를 확보하는 법이네요 바이어는 좋은게 하나도 없네요 전에 은행에서 pre qualification letter 만 있으면 되는데 완전 법으로 꽝 도장 찍고 시작하라는 리얼터만ㅇ,ㄹ 위한 거기다 대화로 fee 에 대한 deal 까지 해야한다면 바이어가 fee 내는 거에 따라 서비스가 달라질 수도 있지 않나요 ? 셀러는 fee를 반만 내도 되고 바이어에게는 집값에 이자에 fee까지 3% 정도를 내야하니 여기서 바이어만 힘들어지네요
안녕하세요, 라스베가스 리얼터 데이지입니다.
맞는 말씀이고 공감합니다.
이렇게 법이 바뀐데에는 셀러들이 "우리가 왜 바이어 에이전트의 비용을 왜 부담해야 하는가?" 하는 불만과 소송 때문이어요.
따라서 셀러들의 부담이 줄어들고 그 대신 바이어 에이전트는 보다 더 확실한 구매 계획과 구매력이 있는 분들과 계약을 할 수 있게 되었습니다.
다만, 바이어와 리얼터 간 계약을 맺기 전 충분한 consultation을 통해서 기간과 조건을 명확히 한다면
바이어 분들께는 오히려 여러 명의 리얼터들을 인터뷰하고 조건을 꼼꼼히 따져 볼 수 있는 기회가 되기도 합니다.
(보다 더 자세한 사항은 725-253-7053 으로 연락 주시면 알려드리겠습니다.)
그리고 맞습니다.
벌써 주변에 4%에 도장을 찍고 계약에 들어간 바이어들도 있습니다.
사람 대 사람으로 하는 일이라 "4%를 받고 하는 일과 2%를 받고 하는 일의 퀄리티가 달라질 수 있다"는 부분은 합리적인 추측일 수 있습니다.
그렇기 때문에 계약시에 내는 fee에 따라 서비스가 어떻게 달라질 수 있는지,
서비스가 불만족스럽다면 계약은 또 어떻게 파기 할 수 있는지 등등 꼼꼼히 물어보면 좋습니다.
또 다르게 궁금한 점 있으면 편하게 연락 주세요.
감사합니다.
- 라스베가스 리얼터 데이지 🌼
@@vegasdaisy 어머나 이렇게 긴 답글을 주셨네요 사실은 저의 아이가 곧 바이어가 될텐데 걱정이 컸어요 그래서 부동산에 관심이 많이 가네요 암튼 많이 배웠어요 감사합니다~
@@Trellises2023 네바다 주가 아니더라도 걱정 되시는 부분 언제든지 편하게 연락 주세요. 감사합니다. - 데이지 올림 🌼
Great explanation in Korean! At the end of the day, realtors can always negotiate the buyer's commission as best they can, and depending on the market, more sellers are willing to assist with the buyer's agent's commission than not! Great clip!
Thank you so much for the kind words, Sharon. I'm really looking forward to working with you and can't wait to check out your videos on UA-cam! 😁🌼
1. 바이어는 집을 보기에 앞서 에이전트와 먼저 계약을 체결해야 합니다.
- 계약에는 에이전트와 언제까지 함께 일을 할지에 대한 기간과
- 에이전트에 대한 보상이 주된 내용입니다.
2. 에이전트에 대한 보상의 경우, 구매 가격에 대한 퍼센테이지 혹은 정해진 금액으로 정할 수 있습니다.
3. 만약 바이어와 에이전트 간 3%로 합의를 했으나,
셀러 쪽에서 2.5%만 지원을 해준다면 나머지 0.5%를 바이어가 부담하는 형식입니다.
셀러 마켓이라면 셀러 쪽에서 바이어 에이전트에게 지원하는 금액이 낮아지고
바이어 마켓이라면 셀러 쪽에서 지원하는 금액이 높아집니다.
4. 다른 어떤 계약처럼 본 계약 관계 또한 합의 하에 파기 할 수 있으나,
클라이언트의 일방적인 계약 요구에,
에이전트가 페널티를 요구 할 수도 있게 되었습니다.
기타 궁금한 점이 있으면
똑부러지게 정성을 다하는 데이지에게 연락 주세요.
🌼 (725) 253-7053
🌼 업데이트
보통 리얼터들은 MLS (Multiple Listing Service) 사용해서
구매자분들의 집을 알아보고 판매자분들의 집을 홍보합니다.
기존에는 MLS에 중개인 커미션을 바로 확인이 가능했으나
"7월 31일부터" MLS에 중개인 커미션 표기가 금지됩니다.
이 부분은 구매자나 판매자 분들에게 직접적인 영향은 없겠지만
리얼터 분들에게는 큰 변화입니다.
다른 플랫폼 상에 커미션이 올라 와 있는지 확인해 보고
정보를 찾을 수 없을 경우
영상의 두 번째 내용처럼 상대 에이전트에게 직접 연락해서
집집마다 확인하고 협상해야 합니다.
"NAR affiliated MLSs has agreed to put in place a new rule prohibiting offers of compensation on the MLS for all property types. Offers of compensation could continue to be an option consumers can pursue off-MLS through negotiation and consultation with real estate professionals. Elimination of all broker compensation fields and compensation information in the LVR MLS will go into effect July 31, 2024. "
따라서 구매자나 판매자 분들께서는
상대편 리얼터와 소통에 문제가 없고 협상에 능통한
리얼터를 고용하는 것이 더욱 중요하겠습니다.
🌼 라스베가스 리얼터 데이지 (S.0201584)
📱(725) 253-7053
📧 daisy.kim@bhhsnv.com
다운 사이징 할려고 가격이 저렴한 집 두채를 계약하려할때 바이어 에이전트를 두명으로 계약할수도 있나요?
한분하고 일 해보고 일 처리방식이 생각한것하고 다를때 다른분으로 바꾸어서 또 다른 집을 계약하려한다면 처음 계약한 에이전트에게 이중계약으로 되는걵 궁금합니다
안녕하세요, 라스베가스 리얼터 데이지입니다.
1.
우선 다운사이징 할 집을 보기 전에
에이전트와 계약서(BBA: Buyer Brokerage Agreement) 작성/서명시
해당 계약이 배타적인 exclusive 가 아닌, NON-EXCLUSIVE 계약으로 가능한지 에이전트와 "합의"가 되어야 합니다.
NON-EXCLUSIVE 로 계약하고 집을 보여 줄 수 있다고 한다면
다른 몇 명과 BBA를 체결 했는지 밝혀야 합니다.
2.
독점 계약인 Exclusive Buyer Representation 만 가능하다고 한다고 해도 방법은 있습니다.
해당 에이전트와의 계약 기간에 한계를 두는 것입니다.
계약의 종료 시점을 합의 하시고, 계약 종료 시 다른 에이전트와 새로운 계약을 맺을 수 있습니다.
단, 여기서 "매우" 중요한 점은
계약 종료 후에도 에이전트와 중개사무소 보호 차원에서
기존 에이전트와 봤던 매물을 계약 파기 후 다른 에이전트와 바로 계약시
중개 보상비용을 기존 에이전트에게 종속시킬 수 있는 조항이 포함 되어있는지,
그 기간은 얼마인지를 반드시 확인해야 한다는 것입니다.
보통 중개사무소에서는 최소 30일 이상을 에이전트에게 권장하고 있습니다.
이 부분에 대해 고객님께서 동의/서명 한다고 가정하면,
A라는 매물을 기존 에이전트와 본 후, 에이전트가 마음에 들지 않아 계약을 파기하거나 기한이 지나 계약이 종료되더라도
30일이라는 텀을 두고 새로운 에이전트와 집을 봐야 새로운 에이전트에게 그에 마땅한 비용을 지불 할 수 있습니다.
반대로 30일 이내에 동일한 매물을 다른 에이전트와 보고 구매 계약에 들어가면
기존 에이전트가 보상을 받고, 새로운 에이전트는 보상을 받지 못합니다.
라스베가스에 거주 하고 계시다면
제가 새로운 계약서를 보여 드리면서 10분 정도 설명드릴 수 있습니다.
타주에 계시다면, 줌으로도 가능합니다.
편하게 연락 주세요.
☎ 전화: (725) 253-7053
📨이메일: daisy.kim@bhhsnv.com
🖥웹사이트: daisykim.bhhsnv.com
- 라스베가스 리얼터 데이지 올림 🌼
추가적으로
한 분과 먼저 일을 하고 "순차적"으로 다른 분으로 바꾸어 집 계약 가능합니다.
하지만!
앞서 설명드린 내용처럼 기존 에이전트와 BBA 계약에서 계약 기간을 얼마로 정했는지,
계약 종료후 종속 기간은 얼마인지를 꼼꼼히 살펴야 합니다.
그리고
새롭게 계약에 들어 갈 매물이
기존 에이전트가 보여줬던 매물이 아니라면 문제되지 않습니다.
또 궁금한 점 있으면 언제든 편하게 연락 주세요.
감사합니다.
- 라스베가스 리얼터 데이지 올림 🌼
결국 리얼타들만 개이득이라는 소리???ㅋㅋ
안녕하세요, 라스베가스 리얼터 데이지입니다.
이번 변화로
바이어 에이전트는 기존에 무조건적으로 2-3%의 커미션을 셀러측에서 보장 받았던 것과는 달리
고객분들과 처음부터 협상을 체결해야하고
오퍼를 넣는 집마다 계약 조건을 면밀하게 구성하고
본인의 고객이 아닌 상대편으로부터 컨펜세이션을 받을 수 있도록
더 집요하게 일을 해야만 합니다.
이번 변화로 저희 리얼터에게 오는 이득을 말하자면
단순 쇼잉에도 비용을 청구 할 “가능성”이 있을 수 있다는 점입니다.
- 하지만 비용 청구 가능성은 매우 매우 낮습니다. 비용 청구를 하지 않는 리얼터들이 많을테니까요. :)
하지만 앞서 말씀드린 것처럼
처음부터 고객분들과의 계약이 요구 되고, 상대편과 더 집요한 협상을 해야하기 때문에
정말 일 잘 하는 리얼터들만 시장을 점유할 것이고
이는 장기적으로 봤을 때 고객분들에게 좋은 일이 아닐까 합니다.
새로운 정책 및 라스베가스 부동산 관련 궁금한 점 있으면
언제든지 편하게 연락주세요.
감사합니다.
- 라스베가스 리얼터 데이지 올림 🌼